एक भौतिक उत्पाद की कीमत क्या है, और आपको शब्दों के बिना खेल को स्थानीय बनाने की आवश्यकता क्यों है

^{स्थानीयकृत खेल। यहाँ कोई शब्द नहीं हैं।}

अर्थव्यवस्था एक बहुत ही शांत चीज है, जो अक्सर आपको अजीब काम करती है । उदाहरण के लिए, एक गेम है "7 ऑन 9" जिसमें एक भी अंग्रेजी शब्द नहीं है, केवल संख्या। और फिर भी, हमने इसका स्थानीयकरण किया, ताकि लगभग आधी कीमत बेची जा सके।

सामान्य तौर पर, हर क्षेत्र में, लोहे की बिक्री से लेकर सौंदर्य प्रसाधन तक, सामानों की वास्तविक कीमत के बारे में बड़ी संख्या में मिथक हैं। उदाहरण के लिए, कई लोग वाक्यांश को याद करते हैं कि एडिडास स्नीकर्स की लागत 2 रुपये है, और वे लोगो के लिए बाकी जोड़ते हैं। कुछ अभी भी यह नहीं मानते हैं कि हमारे देश में सामान्य कर 50% से अधिक हैं, क्योंकि उनका उपयोग "विज्ञापित" 13% करने के लिए किया जाता है।

मैं एक बोर्ड गेम की कीमत के सटीक गठन के उदाहरण का उपयोग करके इन मिथकों के बारे में बात करूंगा।

हमारे पास बाजार पर तीन प्रकार के सामान हैं:

• रूस में निर्माता (घरेलू कारखानों से घरेलू लेखकों के घरेलू खेल);
• एक लाइसेंस के तहत रूस में बेचना (हमारे साथ मुद्रित होने वाले स्थानीयकरण);
• आयात (सभी विदेशी और घरेलू खेल चीन में किए गए)।

सबसे पहले, आयात को देखें। मान लीजिए कि हमारे पास एक खेल है जिसमें सौ कार्ड, एक पासा, एक मैदान, नियम, एक बॉक्स और कुछ और घटक हैं। यह जर्मनी में उत्पादित किया जा सकता है (बहुत सारे विशेष कारखाने और अच्छे प्रिंटिंग हाउस हैं), संयुक्त राज्य अमेरिका या चीन। ठीक है, या कहीं और, लेकिन जर्मन, चीनी और अमेरिकी सबसे आम मामला है।

मूल्य निर्धारण श्रृंखला

इस खेल के 5.000 टुकड़ों के प्रचलन के लिए लागत मूल्य, कथित प्रतिद्वंद्वी के $ 3, जिनमें से $ 1 बॉक्स में है, कार्ड पर एक और, और बाकी सब पर तीसरा है। ये तीन रुपये 500 प्रतियों के संचलन के साथ आसानी से 5 में बदल जाते हैं और आसानी से - 20,000 टुकड़ों के संचलन के साथ दो में। इसी समय, स्केलेबल लागत (ऑफसेट से जुड़ी छपाई) और फिक्स्ड (एक क्यूब की लागत परिसंचरण में वृद्धि के साथ थोड़ी कम हो जाती है) होती है। लेकिन अभी के लिए, हम सादगी के लिए मान लेंगे कि खेल की कीमत $ 3 है।

इन तीन डॉलर में रॉयल्टी के साथ-साथ रॉयल्टी शामिल नहीं है। पेटेंट, रॉयल्टी और अन्य चीजों को खेल के थोक मूल्य से कड़ाई से माना जाता है (क्योंकि निर्माता केवल इसे नियंत्रित करता है) और 12% से अधिक नहीं बनाता है। एक अपवाद विश्व लाइसेंस जैसे बैटमैन, जब कटौती प्रति नाम लगभग 14% होगी।

अब निर्माता को खेल के लिए एक थोक मूल्य निर्धारित करना होगा, जिसकी कीमत 3 रुपये होगी। मान लीजिए कि ये जर्मन हैं और वे रूस में हमारे लिए खेल बेच रहे हैं। तदनुसार, रूस में उत्पादन की लागत एक बड़े बैच के लिए कम से कम उत्पादन की लागत की तुलना में 1.5 - 1.7 गुना अधिक होगी (यह अनुपात सीमा शुल्क और रसद द्वारा निर्धारित किया जाता है)। मान लीजिए कि यह पांच रुपये निकला। उसी समय, निर्माता बॉक्स पर पैसा कमाना चाहता है, अर्थात, यह पहले से ही 5 + X है, जहां एक्स निर्माता के वेतन, गोदाम किराये और लाभ, और इसी तरह से है। उन शीर्ष पर थोक मूल्य से वही कटौती होती है जो लेखक या लाइसेंस धारक को भुगतान की जाती है। यह पता चलता है (5 + X) / 0.9।

मान लीजिए कि प्रति वर्ष 10,000 टुकड़ों की राशि में एक गेम बेचा जाता है। यह जर्मनी में मेगा-प्रतिस्पर्धी बाजार के लिए आदर्श है और रूस के लिए शांत है। निर्माता को इस संख्या में न केवल उत्पादन की लागत, बल्कि प्राथमिक विकास की लागत भी लेनी चाहिए, उदाहरण के लिए, कलाकार के लिए भुगतान और इसी तरह। यह सब उस लागत पर पड़ता है जिसके साथ सीमा शुल्क लगता है: गुणक पहले से ही बीमार है। यही है, अगर हम मानते हैं कि मास्को में कार्यालय + के कर्मचारियों को सशर्त रूप से प्रति वर्ष 3,000,000 रूबल की आवश्यकता होती है, तो प्रति बॉक्स लागत 300 रूबल होगी। इसके अलावा, निर्माता लाभ देगा, यह शून्य पर काम नहीं करता है। कुल अब एक्स पहले से ही $ 13 है, अगर निर्माता के पास एक परियोजना है (लेकिन आमतौर पर एक कंपनी 5-10 परियोजनाओं का संचालन करती है: अधिक लोग हैं, लेकिन फिर भी बॉक्स की लागत कम हो जाती है)।

इस बिंदु पर, खेल, जिसमें उत्पादन से बाहर निकलने के लिए केवल $ 3 की लागत है, पहले से ही सभी 15-20 लागतें हैं। ध्यान दें, अंतराल में कोई बड़ा वितरक नहीं था जो अभी तक चिह्नित करेगा। उसी समय, खेल ही रूस में निर्माता के गोदाम में निहित है, और इसे अभी भी उठाकर स्टोर में ले जाने की आवश्यकता है।

आपूर्तिकर्ता अक्सर इसे केवल बड़ी मात्रा में देता है, इसलिए या तो वितरक (और बाद में इसे छोटे स्टोरों को बेचते हैं) या खुदरा विक्रेता इसे सीधे लेते हैं। वितरक, बदले में अपनी सेवाओं के लिए एक अतिरिक्त मार्जिन बनाता है और छोटे थोक विक्रेताओं को बेचता है जो बाद में अपना मार्जिन बनाते हैं। नेटवर्क 80% से 300% तक एक मानक मार्कअप बनाता है। यह सबसे दिलचस्प जगह है: सबसे अधिक बार यह उन लोगों द्वारा समझा नहीं जाता है जो वास्तव में नहीं जानते हैं कि हमारी अर्थव्यवस्था कैसे काम करती है।

हमारा मार्जिन 80% से 100% है, क्योंकि हम एक विशेष मार्केट प्लेयर हैं। अगर हम एक उपहार और स्मारिका दुकान के बारे में बात कर रहे थे, तो मार्जिन 250% से 300% तक होगा। यही है, एक शेल्फ पर एक गेम की कीमत $ 30-40 है, और एक उपहार की दुकान पर इसकी लागत $ 50-60 या उससे अधिक है।

ध्यान दें, मुख्य प्रश्न: कीमतों में इतनी तेज वृद्धि कहां से आती है? इसका उत्तर बहुत सरल है: ये कर और नेटवर्क लागत हैं। इस मार्जिन में किराए की दुकानों, कर्मचारियों, विपणन (कुछ प्रतिशत) और टेलीफोनी, आईटी, परिवहन, उपकरण और अन्य जैसी कम लागत की लागत शामिल है। लेकिन मुख्य बात किराया और वेतन है। उसी समय, कोई वेतन के उदाहरण से कर संरचना का विश्लेषण कर सकता है: कुछ लोग समझते हैं कि किसी व्यक्ति को अपने हाथों में 100 रूबल प्राप्त करने के लिए, नियोक्ता को लगभग 150 का भुगतान करना होगा - यह सभी कटौती को ध्यान में रख रहा है:

व्यक्तिगत आयकर - 13%। यदि उसकी बाहों में मौजूद व्यक्ति को 100 रूबल मिले, तो नियोक्ता ने उसे 100 / 0.87 = 115 रूबल का भुगतान किया। 537 हजार से कम वार्षिक वेतन के लिए यूएसटी - 30%। वह 115 * 1.3 = 149.5 है। यदि एक वर्ष में अधिक प्राप्त किया जाता है, तो एक और 10%।

जैसा कि एक चर्चा में स्पष्ट रूप से उल्लेख किया गया है, अगर लोगों को अपने हाथों पर पूरा वेतन प्राप्त करना था, और फिर खुद को कर और पेंशन के लिए पैसे ले जाने के लिए, कलाश्निकोव हमला राइफल तेजी से एक बेस्टसेलर बन जाएगा।

मैं ध्यान देता हूं कि अन्य क्षेत्रों में मार्जिन काफी भिन्न होता है: किराने में, सामान्य रूप से, वे लगभग 20% चार्ज करते हैं (पागल मोड़ हैं, और यह काम करता है), सौंदर्य प्रसाधन में वे बहुत शर्मिंदगी के बिना 300-500% चार्ज कर सकते हैं, और इसी तरह।

मूल्य अनुकूलन

अब खेल की कीमत पर वापस। इसलिए, वह लगभग $ 30-40 के लिए हमारे शेल्फ पर खड़ा है। लागत - $ 3, रास्ते में - छोटे निश्चित कटौती के एक जोड़े और कारकों का एक गुच्छा। जाहिर है, आप पूरे तरीके (श्रृंखला में उच्चतर कदम - कम प्रभाव) का अनुकूलन करने की कोशिश कर सकते हैं - या प्रकाशन की कीमत के साथ काम कर सकते हैं। यदि इसे $ 2.5 तक कम करना संभव है, तो शेल्फ पर यह पहले से ही $ 20-25 होगा, और यदि यह 2 है, तो यह $ 18-20 होगा। एक रुपये में अंतर खुदरा में खरीदार के लिए 10 का अंतर देता है।

क्या किया जा सकता है? उत्पादन की कीमत को कम करना आवश्यक है। यह पता चला है कि परिसंचरण द्वारा अनुकूलन बहुत कम देता है: सबसे अधिक बार निर्माता उन गेम की संख्या को प्रिंट करता है जो परिसंचरण को बढ़ाते समय बहुत अधिक सिकुड़ने की अनुमति नहीं देता है, और यदि खेल "शूट" करता है, तो यह बस एक फर्क पड़ता है। इस तरह की श्रृंखला में मूल्य को पुन: सौंपना काफी मुश्किल है, इसलिए निर्माता केवल कम-बिक्री वाले गेम पर हार सकता है और हिट पर कमा सकता है। अपवाद कुछ मेगाहिट्स है। उदाहरण के लिए, यूरोप में यूरो के एक जोड़े के लिए लगभग हर गैस स्टेशन पर यूनो बेचा जाता है: यहां हम एक विशाल संचलन के बारे में बात कर रहे हैं।

एक महत्वपूर्ण मूल्य में कमी का एक स्पष्ट विकल्प रूस में उत्पादन है, जब रसद और सीमा शुल्क का गुणक बहुत शुरुआत छोड़ देता है (और हमारे पास 1.5 से 1.7 तक है)। इसी समय, रूस में उत्पादन की लागत चीन या जर्मनी की तुलना में अधिक है, साथ ही स्थानीयकरण के काम की लागत भी जोड़ दी जाती है (और यह टीम के 2-3 महीने का काम है, हालांकि, विभिन्न परियोजनाओं के बीच वितरित किया जाता है - यह वहां आसान नहीं है) - लेकिन फिर भी इसे सहेजना संभव है आपूर्तिकर्ता के गोदाम में डिलीवरी के समय लागत का लगभग एक तिहाई। यह एक शेल्फ पर $ 20 और $ 30 के बीच का अंतर है। इसके लिए यह आवश्यक है कि खेलों को बिना भाषा के स्थानीयकृत करें: स्थानीयकरण, अन्य चीजों के अलावा, अपने देश में निर्माण का अधिकार देता है, जो सीधे कीमत को प्रभावित करता है।

अब वर्ष का सबसे ठंडा सवाल: क्यों, उदाहरण के लिए, रूस में एक स्थानीयकृत खेल अमेरिका में उसी की तुलना में 20-30% अधिक महंगा है? इसका उत्तर काफी सरल है: क्योंकि अमेज़ॅन या ईबे के एक छोटे खुदरा आदेश के साथ, सीमा शुल्क का भुगतान नहीं किया जाता है। और कुछ को इस तथ्य की आदत होती है कि आप रूसी की तुलना में सस्ते में अंग्रेजी गेम खरीद सकते हैं। इसके अलावा, यदि आप उन्हें अपने स्टोर के लिए थोक में सीमा शुल्क के माध्यम से लाते हैं, तो रसद और सीमा शुल्क के साथ ऊपर का परिदृश्य मान्य है।

और एक और दिलचस्प चाल: सबसे अधिक बार निर्माता बस स्थानीयकरण के बिना खेल को बेचने की अनुमति नहीं देता है। इसलिए, वही "7 ऑन 9" स्थानीयकरण के बिना रूस में लोकप्रिय होने का कोई मौका नहीं था: यह बस अलमारियों पर नहीं होगा। एक गेम लोकप्रिय होने के लिए, इसे देश भर के स्टोरों में प्रदर्शित होना चाहिए। इसे दुकानों में प्रदर्शित होने के लिए, आपको इसे बेचने का अधिकार होना चाहिए। यह अधिकार रखने के लिए, आपको स्थानीयकरण की आवश्यकता है।

मुझे लगता है कि इस समय तक यह पूरी तरह से पूरी तरह से स्पष्ट है कि ऐसी श्रृंखलाओं का अनुकूलन करने के लिए। एक बार फिर, कुछ उदाहरण:

• लागत कारकों के एक समूह से गुणा की जाती है। हमने सीखा कि बॉक्स 1 रूबल को सस्ता कैसे बनाया जाए - हमने शेल्फ पर कीमत 10-15 रूबल कम कर दी।
• सीमा शुल्क और रसद पहली बड़ी लागत है। हम अपने लाइसेंस के तहत इसका उत्पादन करते हैं - कीमत का 30% माइनस।
• हम शेल्फ पर कीमत में 2% - शून्य से कम 5% लाइसेंस कटौती पर सहमत हुए।

मैं ध्यान देता हूं कि हमारे बोर्ड गेम बाजार को सबसे अधिक मार्जिन से दूर माना जाता है: मुझे चीनी उत्पादन (उदाहरण के लिए, टी-शर्ट), और यहां तक ​​कि अधिक मजेदार मामलों पर 1000% अतिरिक्त शुल्क मिले।

और हाँ - कठोर वास्तविकता में आपका स्वागत है।