रोजगार पोर्टल: एक अप्रत्याशित विपणन उपकरण

आज मैंने एक गैर-मानक विषय के बारे में बात करने का फैसला किया। अपने अभ्यास में कई बार मैं इस तथ्य के बारे में आया हूं कि नौकरी खोज पोर्टल (एचएच, सुपरजॉब और अन्य) विपणन गतिविधियों में बहुत उपयोगी उपकरण के रूप में काम कर सकते हैं जो नौकरी की तलाश में या कर्मचारियों के लिए बिल्कुल भी नहीं हैं।

मुफ्त (या बहुत सस्ते में) हम उन कंपनियों या लोगों के विशाल डेटाबेस तक पहुंच सकते हैं जो हमारे संभावित ग्राहक, ठेकेदार, प्रतियोगी हो सकते हैं। आप अपने लिए इस डेटा से क्या अच्छा सीख सकते हैं? मैं कुछ तरकीबों को सूचीबद्ध करने की कोशिश करूंगा जो आपके काम में उपयोगी हो सकती हैं।

आपकी सेवा का उल्लेख सूचकांक: CV / रिक्ति

यदि आप एक स्टार्टअप / सेवा का विपणन कर रहे हैं, जिसका उपयोग लोग कार्य प्रक्रियाओं (विशेष रूप से b2b) के लिए करते हैं, तो आपके उत्पाद की वितरण दक्षता को दर्शाने वाले मैट्रिक्स में से एक नौकरी डेटाबेस में इसके संदर्भ की संख्या और फिर से शुरू (एक निश्चित अवधि के लिए) हो सकती है।

नौकरी विवरण में अपने उत्पाद के ज्ञान के लिए आवश्यकता (या इच्छा) एक बहुत ही उपयोगी मीट्रिक है जो दर्शाती है कि आपका उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों के बीच कितना लोकप्रिय है और इसकी गतिशीलता क्या है। ऐसे उल्लेखों की संख्या का ग्राफ KPI विपणन में से एक के रूप में कार्य कर सकता है (हालाँकि, निश्चित रूप से, मुख्य नहीं)।

कर्मचारियों के पुनरारंभ में आपकी सेवा के उल्लेख पर भी यही बात लागू होती है। यदि आपका उत्पाद इतना अच्छा है कि आवेदक अपने आवेदन में इसे इंगित करता है, तो इसका मतलब है कि इसे मालिकाना प्रतिस्पर्धी लाभों में से एक माना जाता है। यह मीट्रिक उत्पादों के लिए एक अच्छे KPI के रूप में काम कर सकता है, जिनमें से एक रणनीति तत्व "नीचे से सेवाओं" का प्रचार है, जो न केवल निर्णय निर्माताओं, बल्कि सामान्य कर्मचारियों को भी लक्षित करता है।

कहने की जरूरत नहीं है, कोई भी आपको प्रतियोगियों पर समान डेटा एकत्र करने के लिए परेशान नहीं करेगा, कार्यक्षमता या स्थिति बदलने के लिए कुछ कार्यों के आधार पर उनका विश्लेषण करेगा। एक मायने में, इस डेटा को इकट्ठा करना मध्य एशिया में अपने ब्रांड और प्रतियोगियों की मान्यता पर पूर्ण-शोध के "हल्के एनालॉग" के रूप में काम कर सकता है (जो, एक नियम के रूप में, बहुत सारे पैसे खर्च करता है)।

बेशक, इस तरह की मीट्रिक एजेंट व्यवसाय के लिए बेकार होगी, लेकिन जब आपके स्टूडियो / एजेंसी का नाम प्रतियोगियों की रिक्तियों के विवरण में प्रकट होना शुरू होता है: " XXX में अनुभव, YYY और ZZZ बेहतर है " भी एक अच्छा संकेत है।

पहले से ही ग्राहकों की मांग के साथ कोल्ड एंट्री प्वाइंट

अक्सर, संभावित ग्राहक रिक्तियों प्रारंभिक संपर्क के लिए एक अच्छा प्रवेश बिंदु के रूप में सेवा कर सकते हैं। जिन पदों के लिए आप इच्छुक हैं, उनके लिए नई रिक्तियों की सतत निगरानी (उदाहरण के लिए, ग्राहक पक्ष पर एक इंटरनेट परियोजना प्रबंधक की रिक्तियां - वेब स्टूडियो के लिए) "गर्म" ग्राहकों के पूल का विस्तार करने में सक्षम होंगे जो अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश कर सकते हैं।

स्वयं बिक्री के अलावा, आप अपने पूर्व कर्मचारियों और परिचितों को संभावित ग्राहक की ओर से विशेष रूप से दिलचस्प रिक्तियों की सिफारिश कर सकते हैं - ताकि आप अपने ग्राहक पक्ष में एक वफादार प्रबंधक प्राप्त कर सकें और इसलिए, एक सहयोग शुरू करने की संभावना बढ़ाएं।

एसएमबी के मालिकों और निदेशकों के लिए ट्रैपिंग पॉइंट

बड़ी संख्या में कंपनियां और एजेंसियां ​​अपने व्यवसाय के मालिकों को अपना लक्षित दर्शक मानती हैं। ऐसे दर्शकों तक पहुंचने की प्रतियोगिता अक्सर बहुत अधिक होती है, और इस लक्षित दर्शकों के लिए इतने अधिक एकाग्रता अंक नहीं होते हैं।

यदि हम मध्यम और छोटे व्यवसायों के बारे में बात करते हैं, तो अक्सर ऐसी कंपनियों में एचआर निदेशक और या प्रबंधक की कोई प्रतिष्ठित भूमिका नहीं होती है, और निदेशक और शीर्ष प्रबंधन सीधे कर्मचारियों के चयन में शामिल होते हैं। और इसका मतलब है कि वे स्वयं रोजगार पोर्टल डेटाबेस के आधार पर कर्मचारियों की तलाश कर रहे हैं। इस प्रकार, आप अपना विज्ञापन नियोक्ताओं के व्यक्तिगत खातों में या फिर से शुरू के खोज परिणामों में रखकर इस ऑडियंस को "पकड़" सकते हैं।

आप उन दर्शकों को भी पकड़ने की कोशिश कर सकते हैं जिनकी आपको आवेदकों के बीच ज़रूरत है (उदाहरण के लिए, आपके व्यक्तिगत खाते में या रिक्तियों के लिए खोज परिणाम) - उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रकार की शैक्षिक चीजों, प्रशिक्षण, पेशेवर साहित्य, आदि को बढ़ावा देना।

वायरल रिक्तियों

अक्सर एक गैर-मानक रिक्ति या "रचनात्मक" विवरण के साथ एक रिक्त स्थान सामाजिक नेटवर्क पर एक पूर्ण वायरस बन सकता है, जो आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए काम कर रहा है। मुझे लगता है कि सभी को विश्व मामले में सर्वश्रेष्ठ कार्य याद है।
आपको इस तकनीक का उपयोग करने की आवश्यकता है जब आप अपनी कंपनी के लिए वास्तविक विपणन लाभों के लिए रचनात्मक टाई कर सकते हैं, क्योंकि वायरस के लिए एक वायरस अच्छे से अधिक नुकसान और लागत कर सकता है।

प्रतियोगी बुद्धि

आपके प्रतियोगी की प्रकाशित रिक्तियां उनकी विकास योजनाओं के बारे में जानकारी का एक मूल्यवान स्रोत हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, "मोबाइल एप्लिकेशन डेवलपर" की प्रकाशित रिक्ति खुद के लिए बोलती है, साथ ही वेकेंसी "यूक्रेनी बाजार की वास्तविकताओं के ज्ञान के साथ साथी प्रबंधक", "एक चिकित्सा सेवा के निदेशक"।
ये सरल विकल्प हैं, ऐसा होता है कि आपको जो जानकारी चाहिए वह गहराई से दफन हो जाती है। कभी-कभी एक साधारण पत्र के साथ इसे निकालना संभव है / वर्णित रिक्ति के विवरण को स्पष्ट करने के अनुरोध के साथ कॉल करें।

ठेकेदार विश्वसनीयता विश्लेषण

यदि आप किसी भागीदार या ठेकेदार के साथ सहयोग शुरू करना चाहते हैं, जिसके बारे में आप ज्यादा नहीं जानते हैं, तो फिर से, नौकरी पोर्टल आपकी मदद कर सकते हैं (हालांकि, निश्चित रूप से, सोशल नेटवर्क की तरह)। पहले काम करने वाले कर्मचारियों का रिज्यूमे खोजें - 5-6 कॉल करें, और उसके बाद बहुत कुछ स्पष्ट हो जाएगा। इस मामले में, निश्चित रूप से, किसी को यह समझना चाहिए कि पूर्व कर्मचारियों के उत्तर अक्सर नकारात्मक दिशा में एक निश्चित पूर्वाग्रह रखते हैं - और इसके लिए एक संशोधन करते हैं।

इसी प्रकार, आप प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों में कारोबार के स्तर का मूल्यांकन कर सकते हैं - गतिशीलता और तेजी से दिखने वाले कर्मचारियों के रिज्यूमे की संख्या से। यदि बिक्री विभाग में एक बड़ा रोटेशन है, जहां प्रशिक्षुओं की भर्ती की जाती है - यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन यदि आप कंपनी के "भाग गए", उदाहरण के लिए, उच्च योग्य परियोजना प्रबंधक - यह पहले से ही एक घंटी है।

निष्कर्ष

बेशक, ये केवल कुछ उदाहरण हैं जो मैं व्यक्तिगत रूप से व्यवहार में आया था। मुझे यकीन है कि वास्तव में उनमें से बहुत कुछ हैं - टिप्पणियों में इस पर चर्चा करते हैं, अपने "होडोव्का" का सुझाव दें।

साभार, एंड्रे तेरखोव

PS वैसे, हमने (Ruward) ने कल ही " SEO-Companies 2013 की एकीकृत रेटिंग " के परिणामों की घोषणा की। पहले तो मैं इस बारे में लिखना चाहता था, लेकिन फिर मैंने फैसला किया कि मैं कुछ उपयोगी बताऊंगा =)