अमेज़ॅन के संस्थापक और सीईओ जेफ बेजोस से 12 व्यावसायिक सबक भाग 1

Alconost में अनुवादित ।

यदि आप स्टार्ट-अप उद्यमियों से पूछते हैं कि वे आज के बराबर हैं, तो आप सामान्य नाम सुनेंगे: स्टीव जॉब्स, एलोन मस्क, मार्क जुकरबर्ग, कुछ बिल गेट्स को याद करेंगे। लेकिन दुर्भाग्य से, कुछ लोग अमेज़ॅन के संस्थापक और सीईओ जेफ बेजोस का नाम लेंगे।



यह शानदार, विश्लेषणात्मक, प्रणालीगत और मज़ाकिया उद्यमी मन को स्पष्ट रूप से उस ध्यान से अनदेखा किया जाता है जिसके वह हकदार हैं। उनके पास स्टीव जॉब्स का करिश्मा नहीं है, टेस्ला, ज़करबर्ग की प्रसिद्धि (जो उन्होंने पूरी फिल्म को समर्पित भी किया था), या बिल गेट्स के धन जैसे एक अभिनव कार ब्रांड। लेकिन मेरा मानना ​​है कि वह उनके साथ बराबरी के स्थान पर है, और शायद सूची के शीर्ष पर भी।

यह व्यक्ति केवल एक खुदरा स्टोर का प्रबंधन नहीं करता है, वह बहुत अधिक करता है। बेजोस कई अन्य व्यवसायों में शामिल है, जिसमें ब्लू ओरिजिनल प्राइवेट स्पेस प्रोजेक्ट शामिल है (कंपनी ऐसी तकनीक विकसित कर रही है जो निजी अंतरिक्ष यात्रा को उपलब्ध कराने के लिए अंतरिक्ष यात्रा की लागत को कम करती है)।

हम इस प्रिंसटन स्नातक से बहुत कुछ सीख सकते हैं जिन्होंने सम्मान के साथ स्नातक किया है। आइए उनके व्यापार दर्शन के कुछ शोधों के बारे में बात करते हैं।

1. लगातार और लचीला हो।

बेजोस का मानना ​​है कि अच्छे उद्यमियों को लगातार और लचीला दोनों होना चाहिए। अमेज़ॅन के बारे में बेजोस कहते हैं: “हम अपनी दृष्टि में अस्थिर हैं। हम विस्तार से लचीले हैं। ” वाक्यांश का पहला भाग आपकी रेखा को मोड़ने की आवश्यकता के बारे में है, दूसरा भाग रणनीति के लचीलेपन के बारे में है। बेजोस कहते हैं: “अगर कोई जिद्दी नहीं है, तो आप बहुत जल्दी प्रयोग करना बंद कर देंगे। और अगर कोई लचीलापन नहीं है, तो आप दीवार के खिलाफ अपना सिर मारेंगे और समस्या को हल करने के लिए अन्य समाधान नहीं देखेंगे। "

जिद्दी और लचीला दोनों होना एक चुनौती है। बेजोस ने चेतावनी दी: "आविष्कार करने के लिए, आपको एक ही समय में कम या ज्यादा मुखर और लचीला होना चाहिए। इसका सबसे कठिन हिस्सा यह समझना है कि कब क्या होना है! "

मैंने सुना है कि उद्यमी जन्म से ही जिद्दी होते हैं। वे बहुत ही "प्राकृतिक नेता" हैं जो जिम्मेदारी लेना पसंद करते हैं और सब कुछ अपने तरीके से करते हैं। लेकिन ऐसा लगता है कि इस वजह से, वे रणनीति और दृष्टि में सीमित हैं। एक प्राकृतिक नेता होना फायदेमंद है, लेकिन लचीलापन एक अच्छे उद्यमी के लक्षणों में से एक है। उस व्यक्ति से पूछें जिसने इस बारे में 0 से 69,000 कर्मचारियों को कंपनी को उठाया। शायद वह नेतृत्व के बारे में कुछ जानता हो।

2. "दो पिज्जा नियम" का पालन करें

बेजोस छोटे स्वायत्त समूहों की प्रभावशीलता में विश्वास करते हैं। (संभवतः उस समय से जब उन्होंने स्टार्टअप का नेतृत्व किया था)। वह " दो पिज्जा नियम " का समर्थक है, जो कहता है: एक समूह इतना छोटा होना चाहिए कि उसे सिर्फ दो पिज्जा खिलाया जा सके। आमतौर पर यह 5-7 लोगों की टीम होती है। यह इन टीमों ने गोल्ड बॉक्स बनाया , जो अभी भी अमेज़ॅन के लिए काम कर रहा है।

टीमों में वृद्धि के साथ उनकी प्रभावशीलता को कम करने की प्रवृत्ति है। अक्षमता टीम के प्रदर्शन को कम करती है और नुकसान की ओर ले जाती है। इसलिए सुनिश्चित करें कि टीमें छोटी रहें, और खुद देखें कि यह कैसे काम करती है।

3. कभी भी प्रयोग करना बंद न करें।

मैं वास्तव में बेजोस के इस उद्धरण को पसंद करता हूं: "यदि आप एक वर्ष में किए गए प्रयोगों की संख्या को दोगुना करते हैं, तो आप अपनी आविष्कारशीलता को दोगुना कर देंगे।"

अधिकांश अधिकारियों से पूछें और वे आपको बताएंगे कि उनके व्यवसाय के लिए प्रयोग आवश्यक है। इस तरह नवाचार सामने आते हैं और उनका कारोबार बाजार में प्रतिस्पर्धी बना रहता है। ऑटोमोबाइल कंपनियों के पास कॉन्सेप्ट कारें हैं; खाद्य उद्योग नए उत्पादों और स्वाद, खुदरा उद्यमों के साथ प्रयोग कर रहा है - माल की नियुक्ति और दुकानों के वातावरण के साथ; दवा निर्माता व्यवसाय प्रयोग कर रहा है; प्रौद्योगिकी कंपनियों की प्रयोगशालाएँ Google लैब्स जैसी हैं; और कई उच्च प्रदर्शन वाली कंपनियां, वही Google, अपने कर्मचारियों को प्रयोग करने की अनुमति देते हैं। यहां तक ​​कि खेल टीम नई खेल तकनीकों और / या खिलाड़ियों के साथ प्रयोग कर रही है। प्रयोग हर जगह और हमेशा होते हैं।

अमेज़ॅन में, प्रयोग और आविष्कार करने की इच्छा हमेशा संस्कृति का हिस्सा रही है। यह कोई परिस्थिति या ऐसा कुछ नहीं है "जैसा आपको करना है क्योंकि हर कोई करता है।"

क्या मुझे टीवी विज्ञापनों की आवश्यकता है?

व्यापार की शुरुआत में, अमेज़ॅन जानना चाहता था कि क्या टेलीविजन पर विज्ञापन देना है। यह पता लगाने के लिए, उन्होंने दो बाजारों का पता लगाने का फैसला किया, जिनके जनसांख्यिकीय दर्शक लक्ष्य पर सबसे अधिक ध्यान देंगे - पोर्टलैंड और मिनियापोलिस उनके लिए बन गया। एक प्रयोग किया गया था, जो कि 16 महीने तक चला था, ज्यादातर कंपनियों की तुलना में प्रयोग करने का निर्णय लिया गया था। लेकिन बेजोस ने कहा कि अमेज़ॅन का रवैया "बेहद निर्णायक" था और यह "एक लंबा और महंगा प्रयोग था, लेकिन हम वास्तव में एक बार और सभी के लिए हर कीमत पर कंपनी का पता लगाना चाहते थे।"

इस तथ्य के बावजूद कि विज्ञापन ने अमेज़ॅन की बिक्री को थोड़ा कम कर दिया, बेजोस ने फैसला किया कि यह इसकी लागत का औचित्य साबित करने के लिए पर्याप्त नहीं था। इसलिए, हालांकि प्रयोग लंबा था, यह कंपनी की रणनीति के लिए उपयोगी था।

$ 25 से अधिक के ऑर्डर पर निःशुल्क शिपिंग

शिपिंग लागत कई लोगों को रोकती है जो ऑनलाइन उत्पादों का ऑर्डर दे सकते हैं। (साथ ही उसी दिन सामान न मिलने पर उन्होंने इसका आदेश दिया।)

आज, अमेज़ॅन $ 25 से अधिक के आदेशों के लिए मुफ़्त शिपिंग प्रदान करता है, इसे सुपर सेवर शिपिंग कहते हैं । गिनें और देखें कि अमेज़ॅन जैसी कम-मार्जिन कंपनियों के लिए, यह समाधान लाभदायक नहीं हो सकता है। $ 25 अधिक के साथ बार उठाना है।

भुगतान इस तरह के मुफ्त वितरण के खिलाफ हैं, लेकिन खरीदार हैं। बेजोस ने किस पक्ष को लिया, आपको क्या लगता है? खरीदारों की तरफ। बेजोस के लिए एक तकनीकी पृष्ठभूमि के साथ एक व्यक्ति के रूप में एक अप्रत्याशित कार्य और ग्राहक-उन्मुख व्यवसायी के लिए पूरी तरह से उम्मीद है कि वह है।

इसलिए, बेजोस ने $ 25 डॉलर के ऑर्डर की मुफ्त डिलीवरी के साथ एक प्रयोग शुरू किया और आखिरकार पता चला कि निकट भविष्य में इसका कोई लाभ नहीं है, लेकिन ग्राहक की वफादारी में वृद्धि करके और तदनुसार, ऑर्डर की आवृत्ति - पूरी तरह से लंबी अवधि के लिए भुगतान करता है।

लंबे समय तक डिलीवरी ऑफर

लेकिन क्या होगा अगर खरीदार प्रत्येक ऑर्डर के मूल्य की जांच नहीं करना चाहता है और इसे $ 25 तक पहुंचा सकता है? अमेज़ॅन प्राइम लें, गिनें और देखें कि यह कैसे काम करता है:

• खरीदार प्रति वर्ष अमेज़ॅन $ 79 का भुगतान करता है।
• खरीदार किसी भी आकार के प्राइम के माध्यम से उपलब्ध किसी भी आदेश के दो दिनों के भीतर मुफ्त डिलीवरी प्राप्त करता है।
• खरीदार को सर्विस स्ट्रीमिंग वीडियो प्राइम इंस्टेंट वीडियो में फिल्मों और टीवी शो के लिए असीमित एक्सेस भी मिलता है।

इस मॉडल में, भले ही खरीदार एक वर्ष में केवल कुछ ही छोटे ऑर्डर करता है, लेकिन गणना पहले से ही इसकी व्यवहार्यता की पुष्टि करती है। लेकिन अमेज़ॅन और बेजोस दांव लगा रहे हैं (और उम्मीद कर रहे हैं) कि प्राइम उपयोगकर्ता दर्जनों ऑर्डर देगा। दुर्भाग्य से, अधिक ऑर्डर का मतलब अमेज़न के लिए अधिक और उच्च शिपिंग लागत है।

लेकिन अमेज़ॅन के लिए एक सकारात्मक प्रभाव है: दुनिया के विभिन्न हिस्सों से बहुत सारे ऑर्डर होने पर, आप कई डिलीवरी सेवाओं से चुन सकते हैं और कीमतों पर चर्चा कर सकते हैं। इस प्रकार, कंपनी को उत्तोलन प्राप्त होता है जिसके द्वारा वह अपनी वितरण लागत को स्वीकार्य स्तर पर रख सकता है।

जब उन्होंने अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हुए सबसे महत्वपूर्ण निर्णय के बारे में पूछा, तो बेजोस ने प्राइम को बताया : "यह एक बुफे की तरह है जहां आप $ 79 के लिए जितना चाहें खा सकते हैं: आपके पास दो दिनों की मुफ्त डिलीवरी है जो भी आप एक साल के लिए ऑर्डर करें। यदि आप गणना पर भरोसा करते हैं, तो वे हमेशा इस तरह के फैसले के खिलाफ बोलेंगे। "

प्राइम लॉन्च किया गया था, और आज इसके 3.5 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं । बेजोस के अनुसार, सफलता तब होती है जब खरीदार और व्यवसाय के हित एक-दूसरे के अनुरूप होते हैं।

प्राइम के बारे में एक और टिप्पणी: अमेज़ॅन अपनी लागतों को विपणन लागतों के रूप में देखता है। कंपनी की नवीनतम रिपोर्ट (तीसरी तिमाही के लिए) कहती है: "हालांकि अमेज़न प्राइम और अन्य शिपिंग ऑफ़र के उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़े खर्च विपणन लागत में शामिल नहीं हैं, हम इन प्रस्तावों को प्रभावी वैश्विक विपणन उपकरण मानते हैं और अनिश्चित काल तक इनका उपयोग जारी रखने का इरादा रखते हैं।"

सब कुछ बताता है कि प्राइम के साथ प्रयोग से अमेज़ॅन और उसके ग्राहकों को फायदा हुआ।

प्रयोगों की प्रयोज्यता

जैसा कि मैंने कहा, प्रयोग अमेज़न की संस्कृति का हिस्सा है। औसत दर्जे का परीक्षण। जब कोई प्रयोग के बारे में सोचता है, तो बेजोस आमतौर पर कहते हैं, "हम इसे माप सकते हैं।" इससे पता चलता है कि पहली बात वह सोचता है कि क्या प्रयोग औसत दर्जे का है। जब कोई आपके पास एक विचार के साथ आता है, तो यह आपका पहला प्रश्न होना चाहिए: "क्या इसे मापा जा सकता है?" और यदि इसे मापना संभव है, लेकिन परिणाम बताते हैं कि आपको विचार के कार्यान्वयन पर लेने की आवश्यकता नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि यह हमेशा नहीं लिया जाता है। की जरूरत है। बेजोस कहते हैं: "कभी-कभी हम कुछ मापते हैं और देखते हैं कि थोड़े समय में यह गंभीरता से बिक्री को प्रभावित करेगा, लेकिन हम इसे वैसे भी करते हैं।" हां, योजना अल्पावधि में कुछ भी नहीं कर सकती है, लेकिन लंबे समय में फायदेमंद होगी। यदि यह उपभोक्ताओं के लिए अच्छा है, तो यह एक अच्छा संकेत है कि प्रायोगिक अभ्यास को निरंतर बनाने की आवश्यकता है।

प्रयोग करते रहें

अमेज़ॅन के सभी प्रयोग सफल नहीं हुए हैं। यहाँ कुछ असफल हैं: A9 खोज , नीलामी, PayPhrase ।

लेकिन बेजोस असफलता से शर्मिंदा नहीं हैं। ये प्रयोग बस हर कंपनी द्वारा किए जाने वाले दांव हैं। जून 2011 में एक सम्मेलन के दौरान, बेजोस ने लंबी अवधि की संभावनाओं और उपलब्धियों के बारे में एक सवाल का जवाब दिया: "जब आप इस तरह से कुछ देखते हैं, तो हम उन दिनों में वापस जाते हैं जब हमने किंडल पर काम करना शुरू किया था, लगभग सात साल पहले ... तब आपके पास बस था शर्त लगाओ। और अगर आप इनमें से पर्याप्त दांव लगाते हैं और उन्हें समय पर बनाते हैं, तो उनमें से कोई भी कंपनी को खतरे में नहीं डालेगा। और यदि आप पहले से ही किसी कंपनी पर दांव लगा रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आपने कुछ भी लंबा आविष्कार नहीं किया है। "

एक अन्य साक्षात्कार में, ए 9 खोज इंजन और अन्य प्रयोगों की विफलता पर टिप्पणी करते हुए, बेजोस ने कहा: “यदि आप केवल उन चीजों को करने का निर्णय लेते हैं, जिन पर आप विश्वास करते हैं, तो आप बहुत सारे अवसरों को याद करेंगे। कुछ लोग कंपनियों की आलोचना करते हैं कि वे क्या करने की कोशिश नहीं कर सकते। लेकिन उन्होंने जो कुछ भी करने की कोशिश की और जो नहीं कर पाई, उसके लिए बहुत आलोचना की गई।

प्रयोग नवाचार का एक अग्रदूत हो सकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप लगातार प्रयोग कर रहे हैं।

4. आविष्कार के लिए तैयार रहें

मैंने कई बार अमेज़ॅन पर आविष्कारों की संस्कृति का उल्लेख किया है, लेकिन एक महत्वपूर्ण बिंदु है जिसे मैं जोर देना चाहता हूं।

क्या आपने कभी गौर किया है कि अमेजन कितने उत्पाद और सेवाएं प्रदान करता है? यह सब बेजोस के तीव्र प्रयोगों और आविष्कारों के दर्शन का परिणाम है। इस लिहाज से बेजोस स्टीव जॉब्स के विरोधी हैं। Apple केवल कुछ उत्पाद प्रदान करता है, जबकि अमेज़न दर्जनों प्रदान करता है। अमेज़ॅन होमपेज के नीचे एक पूरी लिस्टिंग देखी जा सकती है।

आविष्कार वास्तव में अमेज़ॅन में बेजोस और उनकी टीम के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं। वह अक्सर अपनी टीम का वर्णन करने के लिए "अग्रणी" और "शोधकर्ताओं" शब्दों का उपयोग करता है। वह ऐसे लोगों की तलाश में हैं जो आविष्कार करना पसंद करते हैं और हमेशा उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश में रहते हैं।

बेजोस और खुद आविष्कारक। चाहे वह 10,000 साल पुरानी घड़ी (जो एक इंजीनियरिंग चुनौती भी है), एयरोस्पेस कंपनी ब्लू ओरिजिन , फोन के लिए एक पेटेंटेड एयरबैग , बचपन में इकट्ठे हुए सोलर ओवन , या अमेज़ॅन में उनके प्रयासों, बेजोस को आविष्कार करना पसंद है। वह अपने कर्मचारियों में इस (संसाधनशीलता के साथ) की सराहना करता है और प्रोत्साहित करता है। उन्होंने एक बार कहा था कि उनकी पसंदीदा गतिविधियों में से एक टीमवर्क और बुद्धिशीलता है। जाहिर है, उन्हें आविष्कारों का शौक है।

एक उद्यमी होने के लिए, चाहे आप किसी भी क्षेत्र में हों, आपको आविष्कार करना और बनाना पसंद है। चाहे आप हेनरी फोर्ड कार बना रहे हों, या राइट ब्रदर्स हवाई जहाज का निर्माण कर रहे हों, या कुछ सॉफ्टवेयर इंजीनियर जो नए सॉफ्टवेयर का आविष्कार करते हों। यह हर महान उद्यमी के जीन में है। बुद्धिशीलता, प्रयोग और खेल का एक प्यार आविष्कारकों और उद्यमियों की मूलभूत विशेषताएं हैं।

आविष्कार और आविष्कारक दुनिया को आगे बढ़ाते हैं। मेरे पसंदीदा उद्धरणों में से एक इस बारे में है: "जिस दिन हम आविष्कार करना बंद कर देते हैं, वह दिन है जब हम जिज्ञासु और सपनों से रहित एक स्थिर दुनिया में खुद को एक जीवन में ढाल लेते हैं।" नील डेग्रास टायसन ने यह बात कही।

बेजोस, अमेज़ॅन में उनकी टीम और दुनिया भर के उद्यमी अनन्त जिज्ञासु खोजकर्ता हैं।

5. लॉन्ग टर्म के बारे में सोचें

यदि आप बेजोस के बारे में केवल एक ही बात जान सकते हैं, तो यह है: वह हमेशा लंबे समय तक सोचता है।

एक बार जब अमेज़ॅन की राजस्व वृद्धि के बारे में पूछा गया, तो बेजोस को विकास का सटीक प्रतिशत याद नहीं रहा जो आमतौर पर अधिकारियों के लिए असामान्य है। यह पूछे जाने पर कि उन्हें यह क्यों नहीं पता, बेजोस ने जवाब दिया: "मैं मानसिक रूप से कई साल आगे हूं, मैं पहले ही इन आंकड़ों को भूल चुका हूं।"

अमेज़न 1994 से रिटेलिंग कर रहा है। उन कंप्यूटर और इंटरनेट का उदय याद है? बेजोस को तब भी पता था कि लोग ऑनलाइन शॉपिंग करेंगे। वह उन दिनों को सबसे कठिन दौर के रूप में याद करते हैं। उन्होंने अमेज़ॅन को लॉन्च करने के लिए $ 1 मिलियन जुटाने की कोशिश की, लेकिन यह बहुत मुश्किल था। उन्होंने कहा कि वह 60 लोगों के साथ बातचीत कर रहे थे, और 22 लोगों ने उन्हें 50,000 डॉलर दिए।

यह इतना कठिन क्यों था? लोग नहीं जानते थे कि इंटरनेट क्या है। बेजोस के अनुसार, "सबसे पहले, अधिकांश निवेशकों ने पूछा कि इंटरनेट क्या है।" इसके बारे में सोचो: ज्यादातर लोगों को नहीं पता था कि इंटरनेट क्या है। बेजोस जानता था, जैसा कि उसने किया था, कि लोग इंटरनेट पर सामान खरीदेंगे। यहाँ यह है - कार्रवाई में एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण पर उनकी दृष्टि और सोच।

क्या आज ऐसा कुछ है, जिसके बारे में हमें कोई जानकारी नहीं है, और क्या बेजोस पहले से ही अपनी योजनाओं में शामिल हैं? इसके बारे में - आगे।

जाहिर है, लंबे समय तक सोचने के लिए अविश्वसनीय धैर्य की आवश्यकता होती है। खासकर यदि आप एक निर्देशक हैं जिन्हें दैनिक गतिविधियों पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। और, यदि आप कुछ नया बनाना चाहते हैं, तो आपको लंबे समय तक समझ से बाहर रहना होगा।

बेजोस का कहना है कि "समय से पहले घटने वाली चीजों का आविष्कार करने वाली कंपनियों की सफलता समय के साथ कम हो जाती है।" यही है, आपको आविष्कार करने और इस तथ्य के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है कि आपको समझा नहीं जाएगा। क्योंकि नींव के सभी विध्वंसक आविष्कारक हैं। और अनुयायी नहीं हैं।

हालांकि, वह अक्सर स्वीकार करते हैं कि अमेज़ॅन ने दूसरों की सफलता को दोहराने की भी कोशिश की: ए 9 Google की विरासत थी, नीलामी ईबे की विरासत थी, आदि जब पूछा गया कि क्या अमेज़ॅन अपने ऑफ़लाइन स्टोरों का अधिग्रहण करने जा रहा था, तो बेजोस ने कहा: "हमारे पास कुछ नहीं है अमेज़ॅन पर बहुत सफल - उत्पादों की पेशकश करने के लिए जो दूसरों की सफलता को दोहराते हैं। मैं ऑफ़लाइन रिटेल को देखता हूं - यह पूरी तरह से परोसा गया है। भौतिक खुदरा स्टोर चलाने वाले लोग इस पर बहुत अच्छे हैं ... ऐसा करने से पहले सवाल हम हमेशा खुद से पूछेंगे: क्या विचार है? क्या हम कुछ ऐसा कर सकते हैं जो अलग होगा? कैसे बेहतर होगा? "हम केवल कुछ करना नहीं चाहते क्योंकि हम यह कर सकते हैं ... हम विनिमेय नहीं बनना चाहते हैं।"

उनका यह भी कहना है कि दीर्घकालिक सोच और प्रयोग कंपनी की नींव होनी चाहिए: “आपको एक ऐसी संस्कृति की आवश्यकता है जो छोटे और नवीन विचारों का स्वागत करती है, और शीर्ष प्रबंधन जो उन्हें प्रोत्साहित करता है। और फलों को सहन करने के लिए अभिनव विचारों के लिए, कंपनियों को 5-7 साल इंतजार करना पड़ता है, लेकिन उनमें से अधिकांश ऐसी अवधि का सामना नहीं करते हैं। ”

त्रैमासिक वित्त के साथ जुनून के बिना दीर्घकालिक पर विचार कर रहा है:

• खरीदारों के लिए अच्छा है, क्योंकि अमेज़ॅन उदाहरण $ 25 से माल की मुफ्त शिपिंग के साथ दिखाया गया है। यदि आप लंबे समय तक बाजार में बने रहने की योजना बनाते हैं तो यह केवल त्वरित मुनाफे पर ध्यान केंद्रित करने का कोई मतलब नहीं है।
• कंपनी के लिए अच्छा है, क्योंकि आप इनोवेशन से ज्यादा खुले हो सकते हैं, जितना आप सोचते हैं और लॉन्ग टर्म पर फोकस करते हैं।

इस तथ्य के कारण एक प्रारंभिक चरण में विचार को लागू करने में विफलता कि यह अल्पावधि में नुकसान कर सकता है एक खराब रणनीति है। कुछ चीजें तुरंत भुगतान नहीं करती हैं। लंबे समय तक ध्यान केंद्रित करें - और आपको बेहतर परिणाम मिलते हैं। अल्पकालिक परिणाम दीर्घकालिक लोगों के लिए एक खराब संकेतक हैं।

"अगर हम एक दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य पर सोचते हैं, तो हम वह हासिल कर सकते हैं जो हासिल करना अन्यथा असंभव है।"

जेफ बेजोस

6. एक साथ प्रयोग, सरलता और नवीनता का मिश्रण

तो, हम जानते हैं कि बेजोस और उनकी अमेज़ॅन टीम को प्रयोग करना पसंद है। और अगर आप प्रयोग करना पसंद करते हैं, तो आप आविष्कार करने के लिए तैयार हैं, और यह अमेज़ॅन के कोने में से एक है। यह प्रयोग और आविष्कार करने की इच्छा है जो नवाचार का निर्माण करता है। पुन: नवंबर 2012 में आविष्कार सम्मेलन में अपने भाषण में, बेजोस सूत्र बताते हैं:

अभिनव = प्रयोग + आविष्कार करने की इच्छा।

यहाँ उनके भाषण से एक उद्धरण है:

“कुछ चीजें हैं ... जो आपको एक अभिनव कंपनी बनने के लिए करनी होगी। सबसे पहले, मुझे लगता है कि नवाचार एक दृष्टिकोण है। आपको वास्तव में उन लोगों का चयन करने की आवश्यकता है, जो नए और खोज करना चाहते हैं, क्योंकि कंपनी में वे शामिल हैं। अग्रणी कंपनी होने के नाते, एक शोध कंपनी हर किसी के लिए नहीं है।

कुछ लोग इस सवाल से अपनी ऊर्जा खींचते हैं: "इस साल हम किन तीन कंपनियों को पार करेंगे?" वे सुबह इसी सोच के साथ उठते हैं, इसके बारे में अपने दिल में सोचते हैं, या अपनी वार्षिक योजना शुरू करते हैं - कभी भी। यह विजेता की सोच है। लेकिन यह प्रतियोगियों पर केंद्रित है, खरीदारों पर नहीं। और इस तरह की सोच सफल हो सकती है, इसलिए, मैं यह दावा नहीं करता कि अग्रणी शोधकर्ताओं का दृष्टिकोण एकमात्र प्रभावी तरीका है।

जब आप अग्रणी और शोधकर्ताओं को आकर्षित करते हैं, तो आप समान सोच वाले लोगों की कंपनी बनाते हैं जो आविष्कार करना चाहते हैं। यह वही है जो वे सोचते हैं कि जब वे सुबह उठते हैं: हम एक उत्कृष्ट सेवा या उत्पाद बनाने के लिए, ग्राहकों के हितों के आधार पर कैसे काम करेंगे? यहाँ यह है - आविष्कारों का एक प्रमुख तत्व। यह दिलचस्प और मजेदार है, वैसे, और यदि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं और आविष्कार करना पसंद करते हैं, तो आप बदलाव पसंद करेंगे, और आपको लगता है कि आप अपने रास्ते में मिलने वाली हर चीज को कैसे बेहतर बना सकते हैं। ऑपरेशन के 18 वर्षों में, अमेज़ॅन ने ऐसे कई लोगों को आकर्षित किया है, और हम वास्तव में हमारे काम का आनंद लेते हैं।

और अब कुछ ऐसी मजेदार चीजों के बारे में नहीं जो नवाचार और आविष्कार के लिए बेहद जरूरी हैं। उनमें से एक विफलता के लिए तैयार है। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि आप लंबे समय तक समझ से बाहर रहेंगे। यदि आप एक नए तरीके से कुछ करते हैं, तो एक नियम के रूप में, आप अपने आसपास के उन लोगों की गलतफहमी का सामना करेंगे जो पुराने तरीके से अभिनय करने के अभ्यस्त हैं। ऐसे आलोचक भी होंगे जो केवल अच्छी इच्छा रखते हैं, जो संदेह करेंगे कि क्या यह नया तरीका वास्तव में सर्वोत्तम परिणाम लाएगा।और, निस्संदेह, ऐसे आलोचक होंगे जिनकी पारंपरिक तरीके से अपनी वित्तीय रुचि है, जिसके साथ उनके लाभ का स्रोत जुड़ा हुआ है ... यदि आप कभी भी आलोचना नहीं करना चाहते हैं, तो भगवान की खातिर, कुछ भी नया न करें!

तो, आप गलतफहमी और असफलताओं के लिए तैयार हैं, अब प्रयोगों में भाग लेने का समय है। एक सफल आविष्कार उपभोक्ता हित का आविष्कार है। वास्तव में, नई चीजों का आविष्कार करना बहुत आसान है जिनकी किसी को भी आवश्यकता नहीं है। यदि आप बहुत सारे सफल आविष्कार प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको सबसे पहले प्रयोगों की संख्या बढ़ानी होगी और उन्हें एक प्रक्रिया के रूप में समझना शुरू करना होगा - अर्थात, इस प्रक्रिया को सुनिश्चित करने के लिए अपने सिस्टम, लोगों, परिसंपत्तियों, अपने स्वयं के जीवन और समय को व्यवस्थित करने के बारे में सोचें। अधिक प्रयोग करना। क्योंकि आपके सभी प्रयोग सफल नहीं होंगे। ”

जारी रखा जाए


अनुवादक के बारे में

लेख का अनुवाद अल्कोनोस्ट ने किया था।

Alconost 60 भाषाओं में एप्लिकेशन, गेम और साइटों को स्थानीय करता है। मूल अनुवादक, भाषाई परीक्षण, एपीआई के साथ क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म, निरंतर स्थानीयकरण, परियोजना प्रबंधक 24/7, स्ट्रिंग संसाधनों का कोई भी प्रारूप।

हम विज्ञापन और शैक्षिक वीडियो भी बनाते हैं - उन साइटों के लिए जो Google Play और ऐप स्टोर के लिए छवि, विज्ञापन, शैक्षिक, टीज़र, खोजकर्ता, ट्रेलर बेचते हैं।

और पढ़ें: https://alconost.com