फ्रीलांस में छिपा हुआ पैसा

अक्सर, फ्रीलांसरों की शुरुआत करते हुए, परियोजना को पूरा करने के बाद, सफलतापूर्वक भुगतान प्राप्त किया और इस मामले को नोट किया , फिर बहुत सारा पैसा प्राप्त किया। बाह्य रूप से, वे सब कुछ सही कर रहे हैं: वे सक्रिय रूप से परियोजनाओं को देखने और अनुप्रयोगों को छोड़ने के लिए जारी रखते हैं। नए ग्राहकों के साथ काम करें। चीजें चल रही हैं, पैसा है ... लेकिन कम प्रयास से और भी कुछ हो सकता था।

यदि आप इस "छिपे हुए" स्रोत के बारे में नहीं जानते हैं, तो अन्य कलाकार अनिवार्य रूप से आपको बायपास करेंगे। और आप आश्चर्यचकित होंगे कि यह ऐसा कैसे है जो वे अक्सर छुट्टी पर जाते हैं, हालांकि आप एक ही एक्सचेंज पर काम करते हैं? (उद्धरण चिह्नों में "छिपा हुआ", क्योंकि सब कुछ वास्तव में सरल है, और यह नुकसान में से एक है। लोग अक्सर उपेक्षा करते हैं कि सतह पर क्या झूठ है और इन अवसरों का उपयोग न करें, भले ही वे उनके बारे में जानते हों।)

कैसा स्रोत?

मैं पुराने ग्राहकों से री-ऑर्डर की बात कर रहा हूं। क्योंकि पहले से ही आपके साथ काम कर चुके व्यक्ति से ऑर्डर लेना किसी अनजान से बहुत आसान है। मनोविज्ञान की दृष्टि से भी, अगर हमने कहीं कुछ खरीदा है, या कुछ सेवाओं का ऑर्डर दिया है और इसे पसंद किया है, तो हम फिर उसी स्थान पर जाने और वहां ऑर्डर करने की अधिक संभावना रखते हैं। क्योंकि हमने इसे वहां पसंद किया है, हम जानते हैं कि वे वहां क्या करते हैं , लेकिन हम अन्य स्थानों के बारे में नहीं जानते हैं। यह हो सकता है कि यह किसी अन्य स्थान पर अच्छा है, यह और भी बेहतर हो सकता है, लेकिन मैं इसे जांचना नहीं चाहता, लेकिन मैं साबित और गारंटी विकल्प का उपयोग करना चाहता हूं। ग्राहक वही लोग हैं और उनके पास समान मनोविज्ञान है।

अपने बारे में याद दिलाएं

समय-समय पर, ग्राहक को अपने बारे में याद दिलाएं। अपने आप को याद दिलाएं कि आप मौजूद हैं और पूछें कि क्या उनके पास आदेश हैं। इस प्रकार, आप इस संपर्क को अद्यतित रखेंगे। इसे खोना नहीं है, लेकिन सुनिश्चित करें कि ग्राहक को ध्यान में रखें कि आप हैं, और यदि उसके पास किसी तरह का काम है, तो वह तुरंत आपके पास जाता है।

ऐसा करने के लिए, आपको ग्राहक आधार बनाए रखने की आवश्यकता है। जिस किसी के साथ आपने एक तरह से काम किया या किसी अन्य को नोटबुक में लिखा जाना चाहिए, या Google डॉक्स में तालिका बनाने के लिए, या एवरनोट में नोटबुक बनाने के लिए। संपर्क, फोन नंबर, संक्षेप में नाम लिखें और किस कारण से आपने सहयोग किया। इस प्रकार, आपके लिए यह आसान होगा कि आप खुद को केवल संपर्कों की एक सूची लेकर खुद को याद दिलाएं, फिर इन लोगों को रिंग करें, ईमेल लिखें।

कब और कैसे?

आप बिना किसी कारण के खुद को याद दिला सकते हैं, आप एक कार्यक्रम निर्धारित कर सकते हैं ताकि 2-3 महीनों में एक बार यह ग्राहक आधार बाहर न हो, अपडेट, और गैर-काम करने वाले संपर्कों को हटा देगा। कहीं, एक व्यक्ति कह सकता है कि वह अब ऐसा नहीं कर रहा है (पहली बार आप एक नोट डाल सकते हैं, दूसरी बार अपने डेटाबेस से पहले ही बाहर कर सकते हैं)। कहीं न कहीं लोग आपको याद करेंगे, और यदि आप उन्हें नियमित रूप से बुलाते हैं, तो वे आपके बारे में नहीं भूलेंगे।

अनुसूचित अनुस्मारक के अलावा, आप छुट्टियों के बारे में भी खुद को याद दिला सकते हैं। उदाहरण के लिए, इस या उस छुट्टी के दिन (हैप्पी न्यू ईयर, अकाउंटेंट डे पर एक अकाउंटिंग कंपनी) ग्राहकों को बधाई देने के लिए। यदि आप अपने ग्राहक का जन्मदिन जानते हैं, तो बधाई। यहां आप अपनी सेवाएं नहीं बेच रहे हैं और न ही काम की तलाश में हैं, लेकिन बस उस व्यक्ति पर ध्यान दें।

बोनस जोड़ें

बार-बार के आदेशों के लिए कुछ विशेष शर्तों को बनाना समझ में आता है। और आप इस बारे में सूचित करते हैं जब आपने इस आदेश पर काम पूरा कर लिया है। हमें बताएं: "यदि आपके पास अभी भी इस तरह के काम हैं, या _____ क्षेत्र से काम करते हैं (और जिन क्षेत्रों में आप विशेषज्ञ हैं, उन्हें सूचीबद्ध करें), तो आपके पास व्यक्तिगत रूप से छूट या बोनस होगा।"

सोचिए क्या खास है। ऐसी स्थितियाँ जो आप अपने ग्राहकों के लिए पेश कर सकते हैं। क्या यह छूट होगी, या कुछ अतिरिक्त स्थिति जो आपके लिए बनाना मुश्किल नहीं है, लेकिन एक व्यक्ति के लिए यह सुखद होगा। उदाहरण के लिए, एक साइट और प्रासंगिक विज्ञापन। यदि आप संदर्भ स्थापित करने में विशेषज्ञ हैं और एक दो घंटे में एक साधारण विज्ञापन अभियान कर सकते हैं, या आपके पास कुछ चीजें स्वचालित हैं (उदाहरण के लिए, VKontakte समूह का निमंत्रण), तो आप इन सेवाओं को उस व्यक्ति को बोनस के रूप में प्रदान कर सकते हैं जो आपको आदेश देता है। इस बारे में सोचें कि आप अपने ग्राहकों के लिए क्या कर सकते हैं और यदि वे आपसे फिर से संपर्क करते हैं तो उन्हें बोनस के रूप में पेश करें।

यदि आपको ये सुझाव उपयोगी लगे, तो आप मेरे ब्लॉग और पुस्तक में और भी अधिक पा सकते हैं।