हां, लेकिन किसने कहा कि वे इसे खरीदेंगे?

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कैपिटल फैक्ट्री में सैकड़ों स्टार्टअप पिच पर, एक दर्जन लोग नहीं थे जो यह कहने के लिए तैयार होंगे कि "यदि आप इस उत्पाद को बनाते हैं, तो मैं आपको एक्स डॉलर दूंगा।"



इसके बारे में सोचें : सैकड़ों लोग अपनी नियमित नौकरी छोड़ने के लिए तैयार हैं, अपनी बचत खर्च करते हैं, अपनी व्यक्तिगत प्रतिष्ठा को जोखिम में डालते हैं, सप्ताह में 70 घंटे काम करते हैं, एक बच्चे को जन्म देने के समान तनाव का अनुभव करते हैं (मेरा विश्वास करो, मैंने एक बच्चे और स्टार्टअप दोनों के जन्म का अनुभव किया है ...) यह सब इस तथ्य के बावजूद कि कोई दुखी दर्जनों लोग नहीं हैं जो वास्तव में स्टार्टअपर्स की पेशकश के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

लघु-दृष्टि, यह नहीं है?

अगर आपको दस लोग नहीं मिल रहे हैं जो कहते हैं कि वे इसे खरीदते हैं, तो आपकी कंपनी बकवास है।

क्या धरती पर मौजूद हर स्टार्टअप ब्लॉगर ने आपको परेशान नहीं किया? स्टीव ब्लैंक कहते हैं, "इमारत से बाहर निकलो।" एरिक राइस - " मान्य शिक्षा " । सीन एली कहते हैं: "उत्पाद के लिए एक जगह के लिए देखो।" ड्रू ह्यूस्टन - "मुफ्त में अध्ययन करने का एकमात्र तरीका लोगों से बात करना है।"

मैं कहता हूं, "दस लोगों को खोजें जो कहते हैं कि वे इसे खरीद लेंगे।" मैं कहता हूं: "अपने गधे को कुर्सी से फाड़ दो और कठिन लेकिन स्पष्ट सत्य को स्वीकार करो - ग्राहक भविष्य की सफलता के हाइपरस्पेक्टर में आपका रास्ता हैं।"

लेकिन आप अभी भी नहीं सुन रहे हैं। आप इन मंत्रों को स्टार्ट-अप मीटिंग्स से दोहराते हैं, लेकिन आप उनका प्रदर्शन नहीं करते हैं।

आप निश्चित रूप से, एक गलती करने से डरते हैं , खासकर अब जब आपने इस नए व्यापार विचार में काम किया है, और विशेष रूप से आपके द्वारा अपने दोस्तों और परिवार को पहले ही बता दिया गया है कि आप क्या कर रहे हैं, और वे आपसे इस खोज को सफलतापूर्वक पूरा करने की उम्मीद करते हैं।

लेकिन, भगवान के लिए, आप भी कोशिश नहीं कर रहे हैं! और इससे भी बदतर, आप हास्यास्पद बहानों का आविष्कार करते हैं कि आप क्यों नहीं कोशिश कर रहे हैं।

मुख्य ऊर्जा स्क्रीन पर सभी ऊर्जा स्थानांतरित करें, मैं आ रहा हूं!

“मैंने इस मामले में कुत्ते को खा लिया। मैं खुद एक लक्ष्य ग्राहक हूं, और पहले से ही जानता हूं कि क्या करना है ”

ओह! मैंने किसी तरह इसे प्राप्त नहीं किया, यह कैसे हो सकता है कि आपका लक्षित ग्राहक मुद्रीकृत समस्या वाले क्षेत्रों की पहचान करने के लिए पर्याप्त रूप से चौकस हो, रचनात्मक रूप से उत्पाद बनाने के लिए, दूसरों को आपके साथ काम करने में सक्षम बनाने और अपने पैसे और समय का निवेश करने में सक्षम होने के लिए, और भावुक काम छोड़ने और असत्यापित विचारों का पीछा करने के बिंदु पर।

उह, नहीं! परिभाषा के अनुसार, यदि आप किसी स्टार्टअप के संस्थापक हैं, तो आप निश्चित रूप से लक्ष्य ग्राहक नहीं हैं।

मैंने तीनों क्षेत्रों में एक कुत्ता खाया, जिसमें मैंने अपनी कंपनियों को लॉन्च किया, लेकिन यह बस शुरू करने के बारे में है । यह सिर्फ प्रेरणा की चिंगारी है, रणनीति नहीं। ये केवल रेत के दाने हैं जिन्हें आप धोते हैं, लेकिन सुनहरे बालू को नहीं।

देखिए, स्मार्ट लोग एक ही बात कहते हैं।

अपने उत्पाद का उपयोग करें। इसे अपनी इच्छाओं के अनुसार बेहतर बनाएं। लेकिन मूर्ख मत बनो कि आप अपने उपयोगकर्ता हैं
इवान विलियम्स, ब्लॉगर और ट्विटर के संस्थापक

यदि विकास के उपाध्यक्ष को लगता है कि वह लक्ष्य उपयोगकर्ता है, तो आप बर्बाद हैं। यदि विकास के उपाध्यक्ष को लगता है कि वह लक्ष्य ग्राहक है, तो आप बर्बाद हैं।
सनकी उत्पाद प्रबंधक

हमारे ग्राहकों ने कई काम किए हैं जो मैंने कभी नहीं किए होंगे। हम अलग तरह से सोचते हैं। हम विभिन्न तरीकों से समस्याओं का समाधान करते हैं। हमारी अलग-अलग इच्छाएं और जरूरतें हैं। मेरे बाद दोहराएं: आप अपने ग्राहक नहीं हैं।
एरिक राइस, लीन स्टार्टअप लीडर, फ्रॉम अ कन्फर्मेशन विथ वन स्टार्टअप फाउंडर

वास्तव में, मुझे कम से कम एक वास्तविक व्यवसायी को खोजने की कोशिश करें जो मानता है कि वाक्यांश "मैं खुद अपना ग्राहक हूं" बाजार की जांच के लिए एक आवश्यक और पर्याप्त शर्त है।

"लाखों संभावित ग्राहक हैं, इसलिए यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनमें से एक दर्जन क्या सोचते हैं। मुझे बस शुरू करने की आवश्यकता है, बाद में मैं चारों ओर देख सकता हूं और कुछ महत्वपूर्ण पता लगा सकता हूं ”

यदि वास्तव में लाखों हैं, तो दस को ढूंढना बहुत आसान है। यदि आप दस भी नहीं पा सकते हैं, तो या तो ये लाखों नहीं हैं, या वे आप में रुचि नहीं रखते हैं।

व्यवसाय लाखों ग्राहकों के साथ शुरू नहीं होते हैं, वे एक से शुरू करते हैं, फिर दस से, फिर सैकड़ों से, और फिर हजारों से। लेकिन अधिकांश दस ग्राहकों के निशान को दूर नहीं करते हैं।

यदि आपके पास एक दर्जन नहीं हैं जो एक संभावित खरीद के बारे में भी बात करते हैं, तो आप अहंकारपूर्वक क्यों कहते हैं कि हजारों वास्तव में खरीदेंगे?

“मेरे ग्राहक प्रोटोटाइप को नहीं समझेंगे। पहले मुझे एक वास्तविक उत्पाद बनाने की आवश्यकता है। ”

आपको अपने लक्षित आला में किसी को समझाने के लिए स्क्रीनशॉट या प्रस्तुतियों की आवश्यकता नहीं है कि आप कुछ सार्थक कर रहे हैं। यदि आपका विचार इतना विचित्र है कि आप शाम को किसी पार्टी में 30 सेकंड में इसका वर्णन नहीं कर सकते, तो यह या तो बहुत जटिल है, या आप स्वयं इसे नहीं समझते हैं।

मुझे और WP इंजन ले लो। मुझे ऐसे तीस लोग मिले जिन्होंने मुझे बताया कि कंपनी के नाम, वेबसाइट, उत्पाद और सह-संस्थापक या यहां तक ​​कि कर्मचारियों के पास भी वे इस सेवा के लिए प्रति माह $ 50 का भुगतान करेंगे। और यह मत कहो कि यह मेरे लिए आसान है, क्योंकि मैंने पहले ही किया था - पूरी सच्चाई यह है कि मेरे पास अन्य विचार थे जो कचरा बन गए थे।

यहां तक ​​कि अगर मैं मानता हूं कि कभी-कभी आपको एक प्रोटोटाइप की आवश्यकता होती है, और कुछ लोग प्रोटोटाइप का स्वाद भी नहीं लेते हैं, तो याद रखें कि आपके पहले ग्राहक, परिभाषा के अनुसार, ऐसे प्रयोगकर्ता होंगे जो अल्फा संस्करणों के लिए उपयोग किए जाते हैं। यदि आप इनमें से कुछ और अपने उत्पाद में रुचि नहीं खोज पा रहे हैं, तो शायद आपका उत्पाद केवल निर्बाध है?

"मैं बिक्री / विपणन में अफवाह नहीं करता, इसलिए मुझे इस तरह के एक शांत उत्पाद का निर्माण करना होगा ताकि वह खुद को बेच सके"

अच्छे उत्पादों से भरी दुनिया जो पैसा नहीं कमाती है। और आप जानते हैं कि!

ओह, स्पष्ट, क्या आप स्पष्ट सबूत चाहते हैं? यहां ट्विटर के लिए Top100 ग्राहकों की सूची दी गई है , और यहां एक और एक है ।
तो:
"उनमें से कितने आपको लगता है कि सिर्फ काम करते हैं?" (मेरा कूबड़: 80%)
- उनमें से कितने कम से कम कुछ राजस्व लाते हैं? (मेरा कूबड़: ५%)
- उनमें से कितने, आप सोचते हैं, पर्याप्त लाभ लाएं ताकि होस्टिंग और विपणन लागत के बाद एक लाभदायक कंपनी के लिए पैसा बचा रहे, जहां संस्थापक को पूर्णकालिक काम की आवश्यकता नहीं होगी? (मेरा कूबड़: <1%)।
निष्कर्ष: यदि आपका लक्ष्य व्यवसाय है (और शौक नहीं है), तो एक आकर्षक, अभिनव सॉफ्टवेयर बनाना पर्याप्त नहीं है ।

आप और मैं जानते हैं कि हम एक अच्छा और नया उत्पाद बना सकते हैं। हम सहमत हैं कि यह शांत और महान होगा। लेकिन यह नहीं है कि एक व्यवसाय कैसे बनाया जाता है।

एक कोड लिखना जो आप प्यार करते हैं, इसलिए आपने myopicly निर्णय लिया कि आप इसे करेंगे। लेकिन आपको जो करना चाहिए वह इसके विपरीत है: जिस व्यवसाय में आप कम से कम विश्वास करते हैं, उस हिस्से पर ध्यान केंद्रित करें, जिसे आप कम से कम समझते हैं।

अगर मैंने अभी भी आपको आश्वस्त नहीं किया है, तो इसे जोखिम प्रबंधन के रूप में सोचें । एक बड़ी परियोजना में, क्या आप संभावित रूप से कमजोर स्थानों पर विशेष ध्यान देंगे, या आप उन्हें अंत तक अनदेखा करेंगे? जाहिर है, आप पहली बार ऐसी जगहों की ओर रुख करेंगे - ज्यादातर जोखिम अनिश्चितताओं से जुड़े होते हैं, इसलिए जितनी जल्दी आप उनसे निपटेंगे, उतना ही अधिक समय परिणामों को खत्म करने के लिए होगा।

यहां मैं आपसे यही करने का आग्रह करता हूं, संदेश यह है: कोड को छोड़कर सब कुछ करें। आपका कोड काफी अच्छा होगा, लेकिन अन्य चीजों का एक समूह है जो आपके जहाज को डुबो सकता है - ग्राहकों को खोजने में असमर्थता, या लक्षित दर्शकों को अपने बटुए को बेदखल करने और वहां से पैसा स्थानांतरित करने में असमर्थता।

इसे बंद करने का कोई मतलब नहीं है।

"मेरे दोस्त / भाई / सहकर्मी / दंत चिकित्सक को लगता है कि यह एक महान विचार है।"

आपकी माँ को लगता है कि आप स्मार्ट और सुंदर हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि मुझे ऐसा लगता है।

वे इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि गैर-उद्यमी क्या सोचते हैं क्योंकि उन्होंने बाजार के लिए एक उत्पाद नहीं बनाया है, छोटे बजट से रस निचोड़ते हैं, और विज्ञापन के लिए फेसबुक का उपयोग नहीं किया, इसके बजाय अगले वीडियो "फार्टिंग बकरी" को पसंद करते हैं।

हालांकि, वास्तव में, यह बहुत कम मायने रखता है कि असली उद्यमी क्या सोचते हैं, क्योंकि वे आपके विषय क्षेत्र के विशेषज्ञ नहीं हैं, उनके पास पुरानी युक्तियां हो सकती हैं, वे कुछ विचारों और प्रौद्योगिकियों का विरोध कर सकते हैं, और वे अपने अच्छे के दृष्टिकोण से न्याय करते हैं और बुरा अनुभव (समय और भाग्य पर निर्भर करता है, जैसे कुछ और नहीं)।

केवल एक चीज जो समझ में आती है वह है जो लोग आपको पैसा देने के लिए तैयार हैं। व्यावसायिक विशेषज्ञ और प्रशिक्षक पूरे दिन यह तर्क दे सकते हैं कि इंटरनेट पर जूते बेचने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन जब तक लोग एक साल में $ 1 बिलियन का भुगतान करते हैं, तब तक वे एक लानत नहीं देते हैं जो विशेषज्ञ कहते हैं।

जब दस लोग आपको पैसा देने के लिए वास्तव में तैयार होते हैं, यदि आप इस चीज को करते हैं, तो चर्मपत्र मोमबत्ती के लायक है।