क्यों मैं VKontakte पर लक्षित विज्ञापनों का उपयोग कर ग्राहकों को खरीदता हूं

यह अजीब है कि इस बारे में कुछ विषय हैं: या तो कोई भी इसके लिए VKontakte विज्ञापन का उपयोग नहीं करता है, या विषय ऐसा है (गुप्त, जटिल) ...

तो क्यों:

1. मुझे 100% यकीन है कि दर्ज किए गए लोग जीवित हैं (रोबोट विज्ञापनों पर क्लिक नहीं करता है)।
2. सभी हस्ताक्षरकर्ता समूह के विषय में रुचि रखते हैं (कोई भी वास्तव में उन्हें सदस्यता के लिए भुगतान नहीं करता है)। मेरा लक्ष्य किसी भी तरह न केवल एक लाख लोगों को इकट्ठा करना है, बल्कि 30k को भी लक्षित करना है।
3. यह अन्य तरीकों से खरीदने की तुलना में सस्ता है। विभिन्न स्थितियों के आधार पर, 1k ग्राहकों की लागत 400 - 1300 रूबल है।

बेशक, VKontakte विज्ञापन का उपयोग करना समूह के आंकड़ों को अपडेट करने के लिए सिर्फ एक हजार और "आराम पर" देने से ज्यादा मुश्किल है, यह देखना कि ग्राहक कैसे आते हैं।

VKontakte लक्ष्य को लॉन्च करने के लिए आपको चाहिए:

• एक लक्षित दर्शक (CA) चुनें। बेशक, यहां VKontakte इंटरफ़ेस में मापदंडों का एक पहाड़ है, यह किसी को डरा सकता है, लेकिन मुझे खुशी है।
  विशेष रूप से "समूह" विकल्प।
  मुझे लगता है कि मैं यहां एक बड़े रहस्य को उजागर नहीं करूंगा। यह विकल्प आपको केवल उन लोगों को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है जो विशिष्ट समूहों के सदस्य हैं।
  मान लीजिए कि आप अपने माता-पिता के लिए एक समूह बनाने का निर्णय लेते हैं और सुनिश्चित हैं कि आपका विचार पहले से लागू सभी से बेहतर है। लेकिन VKontakte प्रोफ़ाइल (अक्सर) में यह इंगित नहीं किया जाता है कि किसी व्यक्ति के बच्चे हैं या नहीं। लेकिन आधा मिलियन समूह "हां मामा" (एक सट्टा उदाहरण) में, माता-पिता निश्चित रूप से एकत्र हुए। इसलिए, आप केवल इस समूह के लोगों को अपना विज्ञापन दिखाते हैं, और बस, और (आश्चर्यजनक रूप से) पूरी तरह से कानूनी रूप से एक प्रतियोगी समूह के ग्राहकों को वापस ले लेते हैं।
• एक ऐसे विज्ञापन के साथ आने के लिए जिसे आपके समूह के लक्षित दर्शकों को आकर्षित करना चाहिए, न कि केवल शांत होना चाहिए। उसका सीटीआर इस पर निर्भर करता है, और अंततः पूरे विज्ञापन अभियान और ग्राहक की कीमत पर खर्च की गई राशि। उदाहरण, 0.47 के CTR और 0.6 रूबल की कुल ग्राहक कीमत (सामाजिक और जनसांख्यिकीय प्रतिबंधों के बिना लक्षित दर्शक, लेकिन बहुत ही संकीर्ण और दुर्लभ ब्याज वाले) के साथ लगभग 700k इंप्रेशन थे ।
• समूह के पृष्ठ को डिज़ाइन करना , यह उन लोगों की संख्या को प्रभावित करता है जो विज्ञापन पर क्लिक करने वालों में से समूह में शामिल हो गए हैं (गणना के रूप में: विज्ञापन पर क्लिकों की संख्या से विभाजित समूह में ग्राहकों की संख्या) और अंत में, फिर से ग्राहक की लागत पर। मेरे व्यवहार में, यह सूचक 0.35 से 0.6 तक था। लेकिन विभिन्न मंचों में मैंने संकेतक और 0.8 के साथ स्क्रीनशॉट देखे।
• एक समूह अवतार तैयार करें । प्रविष्टियों की संख्या इससे प्रभावित होती है:
  
  • अवतार का आकार
  • दृश्य डिजाइन अवतार।
• समूह की सामग्री को डिज़ाइन करें , कम से कम 3-4 स्क्रीन नीचे। यदि सामग्री आकर्षक या बदसूरत नहीं है, तो प्रवेशकों की संख्या में गिरावट आती है, जिसके परिणामस्वरूप, ग्राहक की लागत में वृद्धि होती है। कई पहलू हैं, इसलिए केवल कुछ:
  
  • एक पोस्ट में एक तस्वीर उबाऊ लग रही है, अगर उनमें से बहुत कुछ हैं - देखने के लिए कुछ भी नहीं है जिस पर पकड़ने के लिए (ध्यान बिखरा हुआ है), हम संतुलन की तलाश कर रहे हैं;
  • वीडियो कम देखें , एक मिनट से भी कम समय ...;
  • कट के तहत पाठ ("शो में पूर्ण") केवल बहुत ही प्रेरित आगंतुकों द्वारा पढ़ा जाता है, या यदि सामग्री पहले से ही बहुत दिलचस्प है, या यदि यह बहुत मोहक है;
  • महिलाओं को जिफ़्स (लगभग किसी भी उम्र में; दुर्भाग्य से) पसंद है।
  • चुनाव आवाज़ों को आकर्षित करते हैं, समूह में रुचि बढ़ाते हैं, लेकिन न्यूनतम पसंद या रेपोस्ट देते हैं। इस प्रकार, वे समूह में ग्राहकों की संख्या को प्रभावित करते हैं, लेकिन समूह की सामग्री के वायरल वितरण को प्रभावित नहीं करते हैं।
    मोनोसैलिक चुनाव, उत्तर विकल्प जैसे कि हां, नहीं, या आप कितना रेट करते हैं, और आगे के बिंदु व्यापक जवाब विकल्पों के साथ चुनावों की तुलना में काफी कम वोट आकर्षित करते हैं।

आपके द्वारा VKontakte विज्ञापन लॉन्च करने के बाद सबसे खतरनाक काम शुरू होता है। खतरा यह है कि वीके उपयोगकर्ताओं की भारी संख्या के कारण, आप कुछ मिनटों में किसी भी बजट (1k, 3k, या यहां तक ​​कि 10k) को भटक ​​सकते हैं।

अपने दम पर, मैंने देखा कि यदि आप दूर जाते हैं, तो एक कैसीनो में खेलने के लिए उत्साह होता है। केवल यहाँ, लाभ के रूप में, कुल ग्राहकों की संख्या है जो आप कम से कम पैसे के लिए प्राप्त करना चाहते हैं।

आपको एक विज्ञापन अभियान प्रबंधित करने की आवश्यकता है।
मूल रूप से, प्रबंधन नीचे आता है (और मैं आपको एक बड़ा रहस्य बताने के लिए नहीं जा रहा हूं) 1k इंप्रेशन के लिए मूल्य बदलने के लिए या 1 इस तरह से क्लिक करें कि ग्राहक की अंतिम कीमत आपको सूट करे। विज्ञापन के आंकड़ों का विश्लेषण करते हुए, मैं आमतौर पर 3 मुख्य और 3 से अधिक माध्यमिक संकेतकों को ट्रैक करता हूं, जिनमें से परिवर्तन इंगित करता है कि आपको कीमत के साथ खेलने की ज़रूरत है या अभियान को थोड़ी देर के लिए रोक दें। यदि आपकी कीमत अनुशंसित मूल्य से आगे बढ़ जाती है, तो विज्ञापन छापों की संख्या या आगंतुकों की पहुंच कम हो जाती है (विज्ञापन समान उपयोगकर्ताओं को अधिक बार दिखाना शुरू कर देता है, जो सीटीआर को कम कर देता है जिसका अर्थ है कि यह इसका अर्थ है)। और अनुशंसित मूल्य वर्तमान में आपके लक्षित दर्शकों के सेगमेंट में विज्ञापनदाताओं की संख्या पर निर्भर करता है। बेशक, यहां एक्सेल से लेकर विशेष रूप से विकसित सॉफ्टवेयर तक विभिन्न उपकरणों का उपयोग करना सुविधाजनक है।

अंत में, यहां कुछ संकेतक दिए गए हैं जिनका उपयोग आप अपनी VKontakte विज्ञापन कंपनी की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए कर सकते हैं:

1. विज्ञापन सीटीआर (0.2 से 0.6 तक, औसत 0.35)।
2. हस्ताक्षरकर्ताओं की संख्या / विज्ञापन पर क्लिक की संख्या ; (0.35 - 0.6, औसत: 0.45)।
3. 1 ग्राहक की लागत = (विज्ञापन कंपनी / आकर्षित ग्राहकों की संख्या पर खर्च की गई कुल राशि); (0.4 - 1.3, औसत: 0.6)।

कोष्ठक में, उन्होंने कुछ दसियों छापों के आधार पर अपने कार्य अनुभव से औसत संकेतकों का हवाला दिया, बस कुछ प्रकार के दिशानिर्देशों के लिए। मुझे पता है कि ऐसे लोग हैं जो बहुत बेहतर काम करते हैं। दूसरी ओर, मेरा मुख्य विशेषता सॉफ्टवेयर विकास है, और इस विषय को जितना हो सके थोड़ा सा महारत हासिल है ...

उद्धृत किए गए सभी मूल्य लागत हैं , विशेषज्ञ कार्य, उपकरण आदि को छोड़कर। जब यह कार्य किसी एजेंसी द्वारा किया जाता है, तो कीमत 2-3 गुना बढ़ जाती है, और यदि आपके पास एक सीमित बजट है और सुपर-डुपर वाणिज्यिक जनता नहीं है, तो ऐसी सेवा की लाभप्रदता आपके लिए कम हो जाएगी। यदि आप अभी भी एक उच्च-गुणवत्ता वाले दर्शक प्राप्त करना चाहते हैं और एक ही समय में पैसे बचाते हैं, तो यह सब खुद सीखना और छोटे बजट पर प्रयोग करना है । मुझे उम्मीद है कि ऊपर आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि कहां से शुरू करना है और किस दिशा में आगे बढ़ना है।

यह दिलचस्प है।