पॉल ग्राहम: जब हैंडशेक का मतलब सौदा नहीं होता

एक व्यापारिक दूत और कई स्टार्टअप के मास्टरमाइंड पॉल ग्राहम के अनुसार, सिलिकॉन वैली में सौदे आमतौर पर एक अनुबंध के साथ नहीं, बल्कि एक साधारण हैंडशेक के साथ सुरक्षित होते हैं। लेकिन कभी-कभी हैंडशेक छुपाता है कि समझौते के लिए पार्टियों में से क्या उम्मीद नहीं करता है।

अपडेट: लेख को पढ़ते हुए, यह स्पष्ट हो जाता है कि पॉल ग्राहम कुछ पूरी तरह से अलग वास्तविकता में रहते हैं - उनके निवेश सौदों को एक हाथ मिलाने के साथ संपन्न किया जाता है, और वह पहले से ही इलेक्ट्रॉनिक तरीकों से अपने इरादों की पुष्टि "एक लंबी और निरर्थक प्रक्रिया" मानता है। फिर भी, कई स्टार्टअप निवेशकों और त्वरक की तलाश में पश्चिम की ओर देख रहे हैं, इसलिए अपने निवासियों की आंखों के माध्यम से दूसरी दुनिया को देखना उपयोगी होगा।

सरल हाथों में निराश ग्राहम, इस क्षेत्र में कुछ नया लेकर आए।

अब से, वाई कॉम्बीनेटर (पॉल ग्राहम की निवेश कंपनी) के साथ एक समझौते का समापन करते समय, स्टार्टअप को लेनदेन के समापन से पहले 4 चरणों वाले प्रोटोकॉल का उपयोग करना होगा:

• निवेशक एक निश्चित राशि में स्टार्टअप के वित्तपोषण में भाग लेने की इच्छा व्यक्त करता है।
• स्टार्टअप इससे सहमत है और मौखिक रूप से इसकी रिपोर्ट करता है।
• स्टार्टअप निवेशक को एक संदेश या पत्र भेजता है, पुष्टि के लिए पूछ रहा है।
• निवेशक एक पुष्टि के साथ प्रतिक्रिया करता है।

पॉल ग्राहम के अनुसार, समस्या यह है कि एक हैंडशेक द्वारा सुरक्षित इतने सारे सौदे बिल्कुल भी सौदे नहीं हैं। निवेशक खुद को स्पष्ट रूप से व्यक्त नहीं कर सकता है या स्टार्ट-अप इतना अधीर हो सकता है कि निवेशक की बहुत विनम्र मना करने पर भी वह सहमति नहीं देता है। किसी भी मामले में, नौसिखिए निवेशक, या बस बेईमान निवेशक, किसी स्टार्टअप को बहुत नुकसान पहुंचा सकते हैं:



“समस्या इस तथ्य से जटिल है कि कुछ निवेशक जानबूझकर स्टार्टअप संस्थापकों को गुमराह करते हैं कि वे वास्तव में निवेश में कैसे रुचि रखते हैं। स्टार्टअप की संभावनाएं बहुत जल्दी बदल सकती हैं। अगर निवेशक ने "नहीं" का जवाब इस तरह से दिया कि यह "हाँ" लग रहा था, तो, उसे यह चुनने का अधिकार है कि उसे निवेश करना है या नहीं। चूंकि कोई समझौता नहीं हुआ है, इसलिए इसमें निवेशक को कोई पैसा खर्च नहीं करना है। हालाँकि, यदि स्टार्टअप अचानक सफल हो जाता है, तो निवेशक आश्वस्त करता है कि उसकी "लगभग हाँ" वास्तव में "हाँ" का मतलब है, और अब स्टार्टअप के संस्थापक को निवेशक को निवेश करने की अनुमति देने के लिए नैतिक रूप से बाध्य है "

पहली नज़र में ग्राहम के साथ आने वाली प्रक्रिया लंबी लग सकती है, और इसके कुछ चरण निरर्थक हैं, लेकिन पॉल का दावा है कि मोबाइल फोन के साथ यह प्रक्रिया कुछ ही मिनटों में की जा सकती है, जो निवेशक के साथ आमने-सामने हो सकती है। केवल इस मामले में एक ईमेल या संदेश के रूप में एक महत्वपूर्ण अंतर होगा, जो इस बात की पुष्टि करता है कि निवेशक क्या सहमत था और स्टार्टअप के संस्थापक उससे क्या उम्मीद करते हैं।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि पॉल ग्राहम अपनी राय में अकेले नहीं हैं और प्रकाशन से पहले कुछ बिजनेस एंजेल्स और सिलिकॉन वैली वेंचर कैपिटलिस्ट जैसे रॉन कॉनवे, बेन होरोविट्ज़, क्रिस डिक्सन के साथ इस विचार पर चर्चा की। ) और मार्क एंड्रीसेन (मार्क एंड्रीसेन) और अन्य।