एक स्टार्टअप के इतिहास से

भाग्य की इच्छा से, एक और परियोजना शुरू करते हुए, मैं एक दिलचस्प तथ्य के रूप में आया था।

मेरे कई दोस्त एक या दूसरे तरीके से प्रोजेक्ट करने की कोशिश करते हैं, लेकिन बहुत कम लोग इसे कर पाते हैं।

मैं आपको छोटे उदाहरणों के साथ बताना चाहता हूं कि परियोजना में क्या किया जाना चाहिए, और क्या स्कोर किया जा सकता है, भले ही यह आपकी सहज आकांक्षाओं के विपरीत हो।

निम्नलिखित सभी अवसरों के लिए एक नुस्खा नहीं है, मेरा व्यक्तिगत अनुभव है और पूर्ण सत्य होने का दावा नहीं करता है। आप हमेशा दो साल के लिए सरल नग को काट सकते हैं, जो तब अपनी असाधारण गुणवत्ता के कारण बिना किसी मार्केटिंग के बंद हो जाएगा और लोकप्रियता हासिल करेगा, लेकिन इस तरह के एक IMHO उत्पाद को बनाने की संभावना एक सफल ठेठ स्टार्टअप की तुलना में भी कम है।

इसलिए, हमने कंपनियों के संघ की एक परियोजना शुरू की, और विशेष प्रस्तावों को केंद्र अनुभाग बनना था। प्रत्येक कंपनी की अपनी वेबसाइट है, साथ ही साथ एक या एक से अधिक सफल परियोजनाएं हैं, और पदोन्नति और छूट हैं।

साइट को इन विशेष ऑफ़र और डिस्काउंट ऑफ़र को एक समूह की शैली में संयोजित करना था, और स्वयं परियोजनाओं पर, विगेट्स सम्मिलित करके अनुभागों को हटा दें। प्रोग्रामर DRY / SPOT के सिद्धांत को जानते हैं, यह परियोजना प्रबंधन में भी काम करता है।

मैं अग्रिम रूप से कहूंगा - यह परियोजना एक महीने से भी कम समय में सफल हो गई और खुद के लिए भुगतान किया, पैसा कमाना शुरू किया, लेकिन इसके नीचे और भी बहुत कुछ किया।

टीम में चार लोग थे: दो प्रबंधक (मैं, एक सलाहकार के रूप में, पूर्व में एक प्रोग्रामर, और खुद एक परियोजना, पूर्व में एक डिजाइनर), डिजाइनर और प्रोग्रामर। डिज़ाइनर और लेआउट डिज़ाइनर टुकड़े-टुकड़े में शामिल थे।

पहली बात जो मैं नोट करना चाहूंगा वह है पेशेवर विकृति की विशेषताएं। यह परियोजना की विफलता के पहले कारणों में से एक है। लब्बोलुआब यह है कि अनिश्चितता के मामले में, प्रत्येक विशेषज्ञ या तो परियोजना की शुरुआत में, या विकास में ठहराव के समय, वह करने के लिए तैयार रहता है जिसके साथ वह लड़खड़ाता है। प्रोग्रामर सही कोड लिखने के लिए बैठता है या मौजूदा एक को फिर से तैयार करता है, डिजाइनर को फिर से तैयार करने के लिए, और इसी तरह। जबकि समस्याएं आमतौर पर एक अलग क्षेत्र में होती हैं, और उनकी चूक परियोजना की विफलता की ओर ले जाती है।

इस मामले में, प्रारंभिक चरण में, हम भी थोड़ा खिसकने लगे - हमने साइट से एक शेयर के लिए एक आवेदन भेजने के लिए एक जटिल आदर्श रूप सोचा, प्रोजेक्ट डिजाइनर को कुछ फिर से तैयार करने के लिए तैयार किया गया था।

लेकिन हमने अपने आप को एक साथ खींच लिया और हर बार जो करने की जरूरत थी वह किया।

सबसे पहले, हम निर्दिष्ट वेक्टर के तहत परियोजना के डिजिटल लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं। वेक्टर को साइट से शेयरों के लिए अनुप्रयोगों की एक धारा बनाना था, जो तब प्रसंस्करण के लिए बिक्री के लिए स्थानांतरित कर दिए गए थे।
डिजिटल लक्ष्य निम्नानुसार थे: प्रति दिन मेजबान की न्यूनतम संख्या, प्रति आगंतुक विचारों की न्यूनतम संख्या, प्रति दिन अनुप्रयोगों की न्यूनतम संख्या। प्रत्येक संकेतक के लिए, मूल्यों की तीन श्रेणियां हैं - संतोषजनक, अच्छा और उत्कृष्ट (आदर्श को एक सौ प्रतिशत, 75% exc।, 50% कोरस, 25% बीट्स के रूप में लिया जाता है)। और न्यूनतम 0.5 प्रतिशत की दर से रूपांतरण - 100 मेजबान 0.5 अनुरोध देते हैं।

दूसरा चरण, हमने मानक टूल के अलावा साइट पर आंकड़े बनाए, जो आपको सभी टूल पर क्लिक की गणना करने और पूरे चक्र को देखने की अनुमति देता है - जहां से ग्राहक आया था, उसने क्या क्लिक किया और देखा, उन्हें भेजे गए अनुरोधों के पहचानकर्ता।

यह भी, सामान्य धारणा का खंडन किया कि आपको बस ट्रैफ़िक जाने देना है और यह है। भविष्य में, एप्लिकेशन से पहले क्लिक की संख्या को मापने के कारण, हम बहुत सी चीजें लेकर आए, जैसे कि दिन की कार्रवाई, व्यक्तिगत स्टॉक का चयन करना, क्लिक कम करने के लिए एक अलग पेज से एप्लिकेशन फॉर्म को सीधे एक्शन पेज पर ट्रांसफर करना, सबमिशन बटन के नाम अलग-अलग, एक / बी अलग-अलग टेक्स्ट विकल्पों का परीक्षण करना। केवल विचारों को उत्पन्न करना (और चोरी करना) असंभव है और ठीक विस्तृत आँकड़ों के बिना उनकी प्रभावशीलता को मापना।

इसके बाद, हमने वर्णन किया कि हम किन साइटों और कैसे ट्रैफ़िक बढ़ाएंगे। यातायात स्रोतों की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए आँकड़े प्राप्त करें। स्टार्टअप कार्य की प्रक्रिया में, हम, प्रभावशीलता को मापते हुए, विभिन्न विज्ञापन विकल्पों की भी कोशिश की। यह पता चला कि बैनर पर शेयरों के विशिष्ट ऑफ़र सामान्य शब्दों की तुलना में कई गुना अधिक प्रभावी थे "ट्रैवल एजेंसियों के लिए विशेष ऑफ़र"; सीआरएम डेटाबेस से ग्राहकों को भुगतान करने के लिए संकीर्ण रूप से लक्षित मेलिंग, जो ग्राहकों को कुछ शेयरों में रुचि रखते हैं जो उनकी पिछली खरीद की संरचना के कारण भी प्रभावी थे।

यह कदम पूरी तरह से चला गया जब एक विषयगत योजना 8 मार्च से पहले भेजी गई थी, और जब कुछ कार्यों के अंतिम दिन की घोषणा की गई थी। प्रतिदिन सामान्य रूप से पाँच अनुप्रयोगों के साथ, इस तरह के कदमों से 20 तक आवेदन प्राप्त करने की अनुमति मिलती है, और लगभग 10 प्रतिशत ग्राहकों ने एक ही बार में तीन या पाँच शेयरों को खरीदा है, जो साइट से कई एप्लिकेशन भेज रहे हैं।

अत्यधिक असामान्य प्रोग्रामर के लिए दैनिक रिलीज़ थे। हम सभी के लिए यह भी मुश्किल था कि कई पृष्ठों की साइट पर पाठ नहीं था, अपूर्ण डिजाइन और लेआउट था। इसने साइट को भरने और डिजाइन को चाटने के विचार का खंडन किया, जिसे हर कोई इतना चाहता है। हालांकि, साइट से आवेदन आ रहे थे, ग्राहक खरीद रहे थे, और यह मनभावन था।

एक और दिलचस्प विशेषता इंटरफ़ेस का सरलीकरण था। एक आवेदन पत्र के उदाहरण पर विचार करें। प्रारंभ में, इसमें फ़ील्ड थे: जिस परियोजना से शेयर बंधा हुआ है, वह शेयरों की सूची, नाम, फोन, ई-मेल, टिप्पणी है। प्रोजेक्ट के लॉन्च और पहले सौ होस्ट के बाद, तीन दिनों के लिए कोई अनुरोध नहीं भेजा गया था, और मैंने इंटरफ़ेस को सरल बनाने का फैसला किया। सबसे पहले, इसने टीम में विरोध का कारण बना। मैंने छोड़ दिया: सभी शेयर एक सूची, नाम (वैकल्पिक), और फोन / ई-मेल (एक क्षेत्र में) में हैं। और आवेदन गए हैं!

उसके बाद, हमने यातायात को पंप करने के लिए एक योजना लिखी जब यह स्पष्ट हो गया कि सौ मेजबान कम थे। और प्रति दिन 250 मेजबान तक विकसित हुए, औसतन 800 दृश्य। और परियोजना के काम के महीने के लिए, 120 से अधिक एप्लिकेशन पहले ही बेचे जा चुके हैं, कई सौ रूबल के लिए सेवाएं बेची गई हैं!

शायद कहानी कुछ गड़बड़ है, इसलिए मैं संक्षेप में बताने की कोशिश करूंगा:
1. परियोजना के शुभारंभ के समय, एक महत्वपूर्ण एक संकीर्ण गुंजाइश है, वेक्टर, वह कार्य जिसे इसे हल करना होगा।
2. दर्शकों को स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है (हमारे मामले में, ये यात्रा एजेंसियां ​​हैं जो छूट पर कुछ खरीद सकती हैं, आमतौर पर क्षेत्रों से)
3. परियोजना के डिजिटल लक्ष्यों का वर्णन करना महत्वपूर्ण है, जो हर दिन और यहां तक ​​कि एक घंटे का विश्लेषण करते हुए, आप परियोजना को पूरा करेंगे
4. साइट के द्वितीयक तत्व जो संकीर्ण कार्य से संबंधित नहीं हैं - डिजाइन, सामग्री, सौंदर्य, और छोटी चीजें - महत्वपूर्ण नहीं हैं।
5. महत्वपूर्ण महत्व प्रत्येक क्लिक और कीस्ट्रोक से पहले साइट पर ग्राहक के व्यवहार को समझ रहा है, आपको अपने आगंतुक के व्यवहार को मापने के लिए सबसे सटीक उपकरण के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है
6. ट्रैफिक को आकर्षित करने के लिए विपणन प्रयासों, और आंकड़ों का विश्लेषण करके परियोजना को अंतिम रूप देना और डिजिटल लक्ष्यों की गतिशीलता 80 प्रतिशत तक की खपत होती है। पहले चरण में डिज़ाइन, लेआउट, प्रोग्रामिंग को इस बिंदु पर काम करना चाहिए, विशेष रूप से प्रोग्रामिंग - परिवर्तनों को जितनी जल्दी हो सके किया जाना चाहिए।
7. अवधारणा के प्रमाण के चरण पर पहुंचने के बाद (हमारे पास "कई साइटों से विशेष ऑफ़र के ट्विटर-जैसे फ़ीड का विचार था, जिसके माध्यम से वे ऑर्डर करेंगे"), आप दूसरे वेक्टर का चयन कर सकते हैं, प्रोग्रामर को रिफ्लेक्टर के लिए समय दे सकते हैं, लोगों को साइट को सामग्री से भरने के लिए, डिजाइनरों को बचाने के लिए। छाया और ट्रेंडी मेट्रो यूई रिडिज़ाइन। और वे खुद पहले से ही एक नया खंड हैं।

हमने दूसरी अवधारणा ली, कोड नाम "इलेक्ट्रॉनिक प्रबंधक।"

मैं उन सभी लोगों की सफलता की कामना करता हूं जो प्रोजेक्ट बनाते हैं, और मुझे आशा है कि कुछ मदद मिली है!