मोबाइल गेम के लिए वायरल मार्केटिंग: सस्ता और प्रभावी

प्रस्तावना
अब एक सफल गेम बनाने के लिए व्यंजनों का विश्लेषण करने की कोशिश करते हुए कई लेख प्रकाशित किए जा रहे हैं। अक्सर, "विशिष्टता" पहले आती है। यह कहना आसान है, लेकिन करना मुश्किल है, और ऐसे पर्याप्त उदाहरण हैं जब एक उच्च गुणवत्ता वाला क्लोन अग्रदूतों-रचनाकारों के पीछे एक घातक तीर के साथ चमकता था। क्लोन के साथ समस्या यह है कि उन्हें बढ़ावा देना मुश्किल है, खासकर एक पत्रकारिता के माहौल में। उत्तरार्द्ध आमतौर पर एक समीक्षा लिखने से इनकार करते हैं, यह तर्क देते हुए कि खेल बाजार में कुछ नया नहीं लाता है। इस लेख में मैं एक गैर-तुच्छ के बारे में बात करना चाहता हूं, लेकिन हमारे द्वारा बनाए गए एंग्री बर्ड क्लोन को बढ़ावा देने में सफल अनुभव से अधिक। यह कुछ साल पहले j2me पर था, लेकिन इस मामले में, विचार पुराने युग और मंच से अधिक महत्वपूर्ण है।

रणनीति
2010 में, खेल एंग्री बर्ड्स डेवलपर्स के लिए नेता-प्रेरणा बन गया, हर हफ्ते "दुष्ट पक्षियों" की एक नई विविधता दुनिया में सामने आई। हमने गेम को अन्य प्लेटफार्मों पर पोर्ट करने के लिए रोवियो की योजनाओं का बारीकी से पालन किया और महसूस किया कि अगर हम जल्दी से उनके हिट गेमप्ले को जावा फोन में स्थानांतरित करते हैं, तो हम इस पर तब बहुत लाभदायक मंच पर उनसे आगे निकल सकते हैं।



समस्याओं
फिर भी, हम समझते हैं कि, सबसे अधिक संभावना है, हम केवल इतने स्मार्ट नहीं हैं, और कुछ बड़े गेम स्टूडियो हैं, जिनके साथ प्रतिस्पर्धा करना हमारे लिए मुश्किल होगा, पहले से ही j2me के लिए खेल का मुख्य संस्करण हो सकता है। भविष्य में, यह हुआ: मोबाइल बाजार में अग्रणी नेताओं में से एक हमारे साथ ठीक एक सप्ताह के लिए रिलीज के साथ।

एक और समस्या जो हमने देखी, वह एंग्री बर्ड्स के एनालॉग्स से बाजार की थकान थी: पत्रकारों को खेल के अंतहीन क्लोन से इतना तंग किया गया था कि प्रेस विज्ञप्ति प्रकाशित करने की संभावना शून्य के पास कहीं भी थी। हमें एक अच्छा प्रतिस्पर्धी लाभ, कुछ प्रकार के नए विपणन विचार की आवश्यकता थी, और हमने इसे पाया।



युक्ति
एक क्लोन हमेशा एक क्लोन बना रहेगा, जिसे आप इसे कहते हैं, लेकिन यह अधिक दिलचस्प है और वादा नहीं करता है, लेकिन पैरोडी बनाने के लिए। एंग्री बर्ड्स में, "बुरे लोग" सूअर होते हैं, और पक्षी, सामान्य रूप से, अच्छे होते हैं, बस निर्धारित होते हैं। हमने दुनिया को उनके अंधेरे पक्ष को दिखाने का फैसला किया। तुरंत खेल को बढ़ावा देने के लिए एक अभियान का विचार पैदा हुआ: एंटी-गुस्सा_बर्ड्स मूड को बोना और यह दिखाने के लिए कि दुनिया में सभी बुराई प्रसिद्ध पक्षियों से आती हैं।



विपणन अभियान
एक आधार के रूप में, हमने वायरल मार्केटिंग की रणनीति बनाई। हमने काल्पनिक संगठन विकीबर्ड्स (विकिलिक्स का एक एनालॉग) बनाया, जिसने सार्वभौमिक गुस्सा_बर्ड्स उन्माद की निंदा की और दृढ़ और असम्मानजनक था।

खेल के पत्रकारों और संभावित वितरकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, फेसबुक और ट्विटर को समन्वय क्रांतियों के सबसे लोकप्रिय और आधुनिक साधन के रूप में इस्तेमाल किया गया था (जैसा कि उस समय हुआ था, उदाहरण के लिए, मिस्र, ट्यूनीशिया में अशांति के दौरान और लंदन में दंगों के दौरान)।

"दुष्ट पक्षियों" से दुनिया को मुक्त करने के लिए एक संगठन की आड़ में, हमने अग्रणी खेल पत्रकारों को हमारे संघर्ष में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया, हमारे ट्विटर ग्राहक बन गए और हमारे फेसबुक समूह में शामिल हो गए। अधिकांश पत्रकारों को एंटी-गुस्सा_बर्ड्स मूड पसंद आया, और उन्होंने एक गैर-बाध्यकारी कार्रवाई में एक विशाल पोल्ट्री फार्म के बीच में ताजी हवा की सांस के रूप में भाग लिया। बहुत सारे अनुयायी नहीं थे, लेकिन हम उन अधिकांश लोगों में रुचि रखते थे जिनकी हमें आवश्यकता थी।



सामाजिक नेटवर्क पर, हमने नियमित रूप से दुष्ट पक्षियों के कार्टून चित्र प्रकाशित किए। इस तरह के प्रत्येक कार्य में, एक पत्र एन्क्रिप्ट किया गया था, जिनमें से, अंत में, हमारे खेल का नाम बनाना संभव था। एक वीडियो भी प्रकाशित किया गया था जिसने एंग्री बर्ड्स का मज़ाक उड़ाया था, और इस तथ्य को देखते हुए कि कुछ दिनों बाद इसे यूट्यूब पोर्टल से "कॉपीराइट धारक के अनुरोध पर" नोट के साथ हटा दिया गया था, हमारे "प्रयास" रोविओ में भी देखे गए थे। अभियान समाप्त होने के बाद, फेसबुक और ट्विटर पेज भी बंद कर दिए गए।
रिलीज के दिन, हमारे सभी ग्राहकों को यह घोषणा की गई थी कि एंग्री बर्ड के खिलाफ हथियार बनाया गया था, और यह हमारा खेल है।

परिणाम
अभियान का परिणाम रूसी और विदेशी पोर्टलों पर कई गेम समीक्षाओं का प्रकाशन था, जहां हमारे गेम को सकारात्मक रेटिंग और चापलूसी की समीक्षा मिली और यहां तक ​​कि मई 2011 में KnowYourMobile पोर्टल के अनुसार शीर्ष पांच सर्वश्रेष्ठ खेलों में मिला। पार्टनर्स ख़ुशी-ख़ुशी खेल को अपने चैनलों में ले गए, और यहाँ तक कि बाजार के दिग्गज से एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद, जो कि j2me पर एक ही समय में दिखाई दिया, हमारा, टाइटन्स पर ऑफ-ऑन और ऑन-पोर्टल्स के हमारे प्लेसमेंट में हस्तक्षेप नहीं किया।



अंतभाषण
उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए वायरल मार्केटिंग का उपयोग करना कोई नई बात नहीं है, या कुछ मायनों में सांसारिक भी है, लेकिन यह मोबाइल गेम को बढ़ावा देने के लिए एक महान उपकरण है। अभियान पर ही कम से कम पैसा और प्रयास खर्च किया गया था: यह केवल दो लोगों द्वारा नियंत्रित किया गया था, जो प्रति दिन केवल एक घंटे का खर्च करते थे, केवल ट्विटर, फेसबुक, यूट्यूब और फोटोशॉप का उपयोग करते हुए। हमने विकिलिक्स संसाधन के चारों ओर सामान्य हिस्टीरिया का लाभ उठाया, विषय की तात्कालिकता हमारे अभियान के वायरल घटक पर पूरी तरह से गिर गई: विकीबर्ड्स के बारे में जानकारी हमारी भागीदारी के बिना फैली हुई है, हमने केवल सोशल नेटवर्क पर मजेदार चित्रों और वीडियो को प्रकाशित करके ब्याज का समर्थन किया और ईंधन दिया।

आउटपुट पर, हमें इलेक्ट्रॉनिक मीडिया में गेम की कवरेज और बिक्री की संख्या दोनों में एक उत्कृष्ट परिणाम मिला, जो हमारी अपेक्षाओं को 100% से पूरा करता है। और 2011 में इस अभियान को वर्ष के मोबाइल अभियानों के विपणन के लिए एक प्रतियोगिता में पहला पुरस्कार मिला।



मुझे आशा है कि हमारा अनुभव किसी को उनके विपणन अभियानों के लिए प्रेरित करता है। सौभाग्य है