बोर्टनिक फंड - अच्छे या प्रतिबंध के लिए "आसान पैसा"

प्रत्येक स्टार्टअप एक विकास मार्ग चुनता है: व्यक्तिगत निवेश, निवेशक या फंड। प्रत्येक के पास इसके पेशेवरों और विपक्ष हैं। हमारी कंपनी तीसरा अनुदान प्राप्त करती है। और मैं अपने व्यक्तिगत अनुभव को साझा करना चाहता हूं, यह कितना मुश्किल है और इसके बारे में क्या करना है।
कहानी "ऑनलाइन वीडियो संपादक" परियोजना के विचार के साथ शुरू हुई। गीक्स, डेवलपर्स और एक समझदार प्रबंधक के एक समूह से एक टीम एकत्र हुई। प्रोजेक्ट के लिए किसी के पास पैसा नहीं था। उधार देने का विकल्प हमें शोभा नहीं देता, क्योंकि तब किसी के पास इस बात की गारंटी नहीं थी कि परियोजना बंद हो जाएगी, और जमानत के लिए कुछ भी नहीं बचा था। अभी भी विकल्प थे: निवेशक और फंड। और "खरोंच से" तक पहुंचने के लिए पहले और दूसरे तक पहुंचने के लिए एक आसान काम नहीं है। हमने दोनों विकल्प आजमाए। फिर भी, फंड वाला विकल्प हमारे लिए काम कर रहा है।

2009 में, वैज्ञानिक और तकनीकी क्षेत्र में उद्यम के छोटे रूपों के विकास को बढ़ावा देने के लिए फंड, जिसे इसके संस्थापक इवान मिखाइलोविच बोर्टनिक के सम्मान में बोर्टनिक फाउंडेशन भी कहा जाता है , ने माइक्रोसॉफ्ट के साथ संयुक्त रूप से एक प्रतियोगिता आयोजित की। इसे Microsoft Business Start कहा जाता था। हमने एक आवेदन जमा किया है। डेवलपर्स और एक प्रबंधक के एक समूह के लिए, जो उस समय, हालांकि कंपनी के प्रबंधन में कुछ अनुभव था, एक आवेदन भरना एक अलग गाथा है। लेकिन हम क्वालीफाइंग दौर से गुजरे, पूर्णकालिक रक्षा में भर्ती हुए, लेकिन इस स्तर पर परियोजना "वध" थी।


तथ्य यह है कि क्वालीफाइंग दौर में केवल औपचारिक सुविधाओं को ध्यान में रखा जाता है। इसके माध्यम से जाने के लिए, आपको सावधानीपूर्वक सभी फ़ील्ड भरने की आवश्यकता है, कॉमा से पहले सभी अंकों को इंगित करें, सभी दस्तावेजों को संलग्न करें। लेकिन आमने-सामने की रक्षा पर, जहां 8 विशेषज्ञ मौजूद हैं, वे परियोजना के बारे में "गहन" सवाल पूछते हैं।

प्रत्येक विशेषज्ञ मापदंड के अनुसार परियोजना का मूल्यांकन करता है:

• परियोजना का वैज्ञानिक और तकनीकी हिस्सा। विकास की आवश्यकता को उचित ठहराने, वैज्ञानिक नवीनता साबित करने, पेटेंट खोजों के परिणामों को प्रस्तुत करने, वैज्ञानिक और तकनीकी जोखिम दिखाने के लिए, डेवलपर्स की क्षमता को साबित करने के लिए यहां महत्वपूर्ण है।
• व्यावसायीकरण। हमें विशेषज्ञों को यह समझाने की कोशिश करने की आवश्यकता है कि एक वैज्ञानिक और तकनीकी विचार एक व्यवसाय क्यों बन सकता है: एक व्यावसायीकरण रणनीति पेश करें, प्रतिस्पर्धियों और उनके व्यापार मॉडल की तुलना करें, बाजार विश्लेषण के परिणामों को इस विचार के साथ दिखाएं कि उपभोक्ता कौन होगा और उसे इसकी आवश्यकता क्यों है। आदर्श रूप से, आपको सर्वेक्षण या समर्थन पत्र के रूप में सबूत प्रदान करने की आवश्यकता है - वे विशेष रूप से सराहना की जाती हैं।
• परियोजना के कार्यान्वयन के लिए कार्य योजना। यहाँ, निश्चित रूप से, यह आकलन किया जाता है कि विकास से लेकर बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा तक आपने कितनी अच्छी तरह से कार्य योजना बनाई है।
• विकास योजना। आपके विचार कितने वास्तविक हैं, आप अस्तित्व के 1.2.3 वर्षों के बाद परियोजना से क्या उम्मीद करते हैं, आप इस पर कितना कमाने की योजना बना रहे हैं, पेबैक अवधि कितनी यथार्थवादी है, क्या मजदूरी का स्तर उचित है, आदि।
• टीम। खैर, यहाँ यह स्पष्ट है - सभी टीम के सदस्यों की योग्यता, कार्य अनुभव और योग्यता क्या है। यदि आप विशेषज्ञों को आश्चर्यचकित कर सकते हैं, तो आप महान हैं! क्योंकि आमतौर पर इस खंड में सभी को न केवल वास्तविक कार्य अनुभव याद है, बल्कि हाई स्कूल से ओलंपिक के लिए डिप्लोमा भी है।

सामान्य तौर पर, हमने यह परीक्षा पास नहीं की थी। हमारे पास मुख्य टिप्पणियां थीं: अपर्याप्त वित्तीय मॉडल, अतिरंजित बाजार का आकार, और फजी उत्पाद की स्थिति - हम यह नहीं समझा सकते थे कि उपभोक्ता कौन होगा, कितने थे और उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों थी। और हमने निवेशकों या संभावित उपयोगकर्ताओं से पुष्टि भी नहीं की है।

Umnik और यू.एम.एन.आई.के. स्टार्ट पर

लेकिन हम वहाँ नहीं रुके, अन्य घटनाओं में भाग लिया, जबकि उत्पाद को समानांतर में विकसित किया। और 2009 की गर्मियों में वे जीत गए, लेकिन एक ही फंड से एक अलग प्रतियोगिता में: यू.एम.एन.आई.के. की प्रतियोगिता। 400 हजार रूबल 2 साल के लिए। दरअसल, यह एक छात्रवृत्ति है जो एक छात्र को भुगतान की जाती है, लेकिन हमने इस पैसे को एक सामान्य बॉयलर में डाल दिया। यदि आप एक छात्र नहीं हैं, तो आप भी इस प्रतियोगिता में भाग ले सकते हैं, मुख्य बात यह है कि एक वैज्ञानिक सलाहकार है और जरूरी नहीं कि वह किसी भी कंपनी का कर्मचारी हो।
लेकिन इस कार्यक्रम के तहत हमने केवल 1 वर्ष काम किया, अर्थात 200 हजार की राशि में प्राप्त किया गया। 2010 में हम सेलिगर गए, परियोजना का बचाव किया और "यूएमईजी ऑन स्टार्ट" प्रतियोगिता जीती, जिसके तहत निधि 1 मिलियन रूबल की राशि में परियोजना का वित्तपोषण करती है। एक साल के लिए। विजेताओं की घोषणा जुलाई में की गई थी, उसके बाद एक राज्य अनुबंध तैयार करने के लिए एक प्रक्रिया थी। 250 टीआर की मात्रा में पहली किश्त जनवरी 2011 में कंपनी के खाते में प्रवेश किया। START प्रोग्राम को धीरे-धीरे दर्ज करना आसान है: पहले WISE, फिर WISE to START। जिन लोगों ने UMNIK में भाग नहीं लिया उनके लिए एक और कार्यक्रम है - START । आप प्रतियोगिता UMNIK को दरकिनार करते हुए सीधे इसमें आवेदन कर सकते हैं। परिणाम समान है: प्रति वर्ष 1 मिलियन।
2011 के अंत में, हमने कार्यक्रम के पहले वर्ष पर एक अंतिम रिपोर्ट प्रस्तुत की। सभी रिपोर्टों को समय पर वितरित किया गया था, इसलिए सभी ट्रैश समय पर पहुंचे। रिपोर्ट भेजने और खाते पर प्राप्ति के बीच अंतराल लगभग 15-20 दिन है।
निधि एक राज्य संरचना है, इसलिए मुख्य बात यह है कि रिपोर्ट में सब कुछ सटीक है, बिंदु तक। और फिन में। रिपोर्ट को हर पेनी को ध्यान में रखना चाहिए, और अंतिम रिपोर्ट को 0. में परिवर्तित करना चाहिए। अन्यथा, वे बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं। सौभाग्य से, परियोजना के लिए बजट में, आईटी कर्मचारियों के लिए मुख्य लागत आइटम वेतन है, यहां आप शेष राशि समायोजित कर सकते हैं।
अगर हम धन की राशि के बारे में बात करते हैं, तो यह बड़ा लगता है। वास्तव में, यह कुछ इस तरह से निकलता है: 1 मिलियन = 83,300 रूबल। प्रति माह, जिसमें से 25,445 कर हैं। यानी केवल 57 855 रूबल मजदूरी के लिए रहते हैं। यानी 2 अच्छी या 3 छोटी मजदूरी। इसके अलावा, आईटी कंपनियों के लिए कर की दर कम होने के लिए, आपके पास OKVED 72.20 होना चाहिए। इस क्षेत्र में सॉफ्टवेयर विकास और परामर्श और Rosinformtekhnologii को मान्यता दी गई है।
इस बात पर भी प्रतिबंध है कि आप प्राप्त धन को कहां खर्च कर सकते हैं। यह आर एंड डी के लिए लक्षित धन है। हम परिसर के विकास (वेतन) और किराये पर खर्च करते हैं। उदाहरण के लिए, विपणन और प्रचार के लिए, उन्हें खर्च नहीं किया जा सकता है।
कार्यक्रम के पहले वर्ष के लिए, हमने एंड्रॉइड के लिए नए मोबाइल एप्लिकेशन का पहला संस्करण विकसित किया और इसे Google Play पर डाल दिया।

स्टार्ट

अब हम START प्रोग्राम के दूसरे वर्ष में चले गए हैं, जिसके तहत फंड 2 मिलियन रूबल की राशि में वित्त करता है। एक साल के लिए। 2 वें वर्ष में पास होने के लिए, विकास विकल्प चुनना आवश्यक था: निवेश या आत्म-विकास। स्व-विकास ने सुझाव दिया कि हमारे पास आकर्षित राशि से 4 गुना से अधिक का वार्षिक कारोबार होना चाहिए, अर्थात्। 8 मिलियन रूबल हमारे पास ऐसे संसाधन नहीं हैं, इसलिए हमने एक निवेशक को आकर्षित करने के लिए चुना। हमने एक निवेशक के साथ एक अनुबंध समाप्त किया - इसका 50%, फंड का 50%, और कार्यक्रम के तहत 2 वर्ष में पारित किया गया।
सभी रिपोर्टिंग एक ऑनलाइन सिस्टम में आयोजित की जाती हैं, जिसे सीधा - FUND कहा जाता है। यह रिपोर्टिंग अवधि के लिए डेटा रिकॉर्ड करता है और फिर प्रिंट करता है, सिर पर हस्ताक्षर करता है। इलेक्ट्रॉनिक रिपोर्ट को "अनुमोदन के लिए" स्थिति में स्थानांतरित कर दिया जाता है, और फंड की कार्यालय को एक कागजी प्रति भेज दी जाती है। प्रणाली काफी सुविधाजनक है। वर्षों से, विकसित हुआ। वे कहते हैं कि पहले उसके साथ काम करना मुश्किल था।

कुल

आप बोर्टनिक फंड के साथ काम कर सकते हैं। आपको परियोजना के लिए समर्थन मिल सकता है। पहले वर्ष में 2-3 लोगों की टीम को खिलाना संभव होगा और दूसरे में 4-5 (कार्यक्रम का तीसरा वर्ष अभी भी है: प्रति वर्ष 3 मिलियन)। एक बिंदु है जो इंद्रधनुष की तस्वीर को खराब करता है: यदि आपके पास दस्तावेजों और औपचारिकता के साथ कुछ प्रकार की गैर-मानक स्थिति है, उदाहरण के लिए, टीम के सदस्यों में से एक दूसरे देश का नागरिक है, और आपको समस्या को हल करने की आवश्यकता है, तो आप निधि को कॉल करके किसी निर्णय पर पहुंचने में सक्षम नहीं होंगे। पक्ष के प्रत्येक चरण में आपको जीन को संबोधित एक पत्र लिखने की आवश्यकता है। फंड के निदेशक, जो समय सीमा को समाप्त कर देता है।
और सामान्य तौर पर, फंड का पैसा उधार लिया जा सकता है यदि आप समझते हैं कि यह केवल मदद है जो समाप्त हो जाएगी। यदि आप समझते हैं कि आपको बाजार में प्रवेश करने की आवश्यकता है। फंड का लक्ष्य आपकी कंपनी को अपने पैरों पर जाने और आत्मनिर्भरता तक पहुंचने में मदद करना है। देश के चारों ओर घूमने और हर किसी से पैसे मांगने के लिए कई फंडों पर "आदी होने" का खतरा है, जबकि आपको बाजार और बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है। सबसे पहले, हम इस गलतफहमी से पीड़ित थे और "आसान वित्तपोषण" पर निर्भर थे। एक फंड अपने पैरों पर लाने में मदद करेगा, जबकि अन्य आराम करेंगे, और जब फंड खत्म हो जाएगा, तो डूबने का खतरा है। दोस्तों के बीच ऐसे मामले हैं। पूंजी जुटाने के मुद्दे पर सामान्य रवैया स्पष्ट रूप से गाय कावासाकी की पुस्तक "स्टार्टअप" में वर्णित है।
बोर्टनिक फंड शुरुआत में एक अच्छी मदद है, लेकिन पैसे से सावधान रहें जो आपके लिए बाजार से नहीं आया था। उस उत्पाद का विकास करें जिसकी बाजार को आवश्यकता है, और फिर पैसा आपको मिल जाएगा।