एक सक्रिय उपयोगकर्ता कितना है?

AppAnnie के अनुसार, इन-ऐप खरीदारी में पिछले वर्ष की तुलना में लगभग सभी राजस्व में वृद्धि हुई है। लेकिन क्या यह केवल इस तथ्य के कारण है कि यह व्यवसाय मॉडल बहुत लोकप्रिय हो गया है? या क्या शीर्ष प्रकाशकों के बीच राजस्व अधिकता के लिए जगह है जो ज्यादातर फ्री-टू-प्ले मॉडल को पसंद करते हैं?

संभवतः इन दोनों तथ्यों का प्रभाव था, लेकिन यह मत भूलो कि इन-एप्स, पर्याप्त रूप से बड़े राजस्व स्ट्रीम के अलावा, सदस्यता मॉडल द्वारा उत्पन्न होते हैं।

यदि हम टॉप-एंड एप्लिकेशन के डेवलपर्स को बाहर करते हैं (जो प्रति माह $ 50 हजार से अधिक कमाते हैं और 500 हजार से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं), तो यह पता चला है कि सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक उपयोगकर्ता और उनके बाद के प्रतिधारण को आकर्षित कर रहा था। इसके अलावा, मुद्रीकरण मॉडल की परवाह किए बिना, सक्रिय उपयोगकर्ता प्रति औसत राजस्व काफी स्थिर है।


"
ग्राफ विभिन्न मुद्रीकरण मॉडल के लिए सक्रिय उपयोगकर्ता प्रति औसत राजस्व दिखाता है। बाईं ओर, $ 50 हजार से अधिक कमाने वाले अनुप्रयोगों को बाहर रखा गया है। सही पर, वे शामिल हैं, स्पष्टता के लिए, इस कारक का प्रभाव। यह डेटा केवल उन्हीं एप्लिकेशन पर आधारित है, जहां एनालिटिक्स बिल्ट-इन है।

इस अध्ययन में, एक फ्रीमियम एप्लिकेशन एक सीमित मुफ्त एप्लिकेशन को संदर्भित करता है, जिसमें एक अलग भुगतान किया गया संस्करण होता है, जो एक स्वतंत्र अनुप्रयोग के रूप में विज्ञापित होता है, या इन-ऐप अपग्रेड के साथ एक मुफ्त एप्लिकेशन होता है।

इन-ऐप खरीदारी - आवेदन के भीतर खरीदी गई कोई भी आभासी सामान, सुविधाएँ या सामग्री। आवेदन ही भुगतान और नि: शुल्क दोनों हो सकता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि डेवलपर्स एक ही समय में कई मुद्रीकरण मॉडल का उपयोग कर सकते हैं (यह अक्सर होता है)। उदाहरण के लिए, मुक्त संस्करण में विज्ञापनों के साथ एक फ्रीमियम एप्लिकेशन।

अध्ययन में प्रति डेवलपर औसत मॉडल की संख्या 1.7 है। इसलिए, यदि हम डेवलपर्स को केवल एक मुद्रीकरण मॉडल का उपयोग करके लेते हैं, तो सामान्य रूप से, तस्वीर शायद ही बदल जाएगी।

अधिकांश डेवलपर्स के लिए, एक सक्रिय उपयोगकर्ता की लागत प्रति माह लगभग 4 सेंट है।

यदि आपके पास कुछ प्रसिद्ध ब्रांड के साथ उत्कृष्ट प्रतिष्ठा या सहयोग नहीं है जो बड़ी संख्या में भुगतान किए गए डाउनलोड को आकर्षित कर सकते हैं, तो ऐसी स्थिति से बचना सबसे अच्छा है जहां उपयोगकर्ता एप्लिकेशन के मुख्य कार्य के लिए भुगतान करता है।
भुगतान किए गए मॉडल से इनकार करने से अधिक डाउनलोड हो सकते हैं और उपयोगकर्ता आधार को महत्वपूर्ण रूप से विस्तारित कर सकते हैं।

फ्रीमियम मॉडल के साथ, सब कुछ इतना आसान नहीं है: भले ही नि: शुल्क परीक्षण संस्करण को डाउनलोड की एक पागल राशि मिल सकती है, अगर भुगतान किया गया था तो भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की वास्तविक संख्या कम होगी।

विज्ञापन और ऐप में लगभग समान उपयोगकर्ता आधार और राजस्व हैं। सदस्यता मॉडल में सक्रिय उपयोगकर्ताओं का सबसे छोटा आधार है, लेकिन सबसे बड़ा राजस्व लाता है, हालांकि, इस तरह के मॉडल को आवेदन के भीतर सामग्री और एक्सटेंशन की गुणवत्ता के निरंतर रखरखाव की आवश्यकता होती है, जो स्वाभाविक रूप से लागत में वृद्धि करती है।

यदि आप उच्च राजस्व के साथ खाते के आवेदन में लेते हैं तो तस्वीर थोड़ी अलग है। इस बिंदु पर, भुगतान किए गए आवेदन ARPU और कुल उपयोगकर्ता आधार और सामान्य रूप से राजस्व दोनों के मामले में बहुत पीछे हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास अच्छे राजस्व (उदाहरण के लिए Minecraft) के साथ एक भुगतान किया गया आवेदन नहीं हो सकता है, बस इस तरह की सफलता को दोहराने की संभावना बहुत कम है।

सदस्यता अभी भी सबसे लाभदायक मॉडल हैं, हालांकि वे बहुत आगे धकेल नहीं रहे हैं। सदस्यता के लिए एक छोटे ARPU का मतलब है कि इस मॉडल के साथ शीर्ष-अंत अनुप्रयोगों में एप्लिकेशन का एक बहुत लोकप्रिय मुफ्त हिस्सा है।

इस स्तर पर फ्रीमियम मॉडल (खाता टॉप-एंड अनुप्रयोगों को ध्यान में रखते हुए), भुगतान किए गए अनुप्रयोगों की तुलना में, सक्रिय उपयोगकर्ताओं और राजस्व के संदर्भ में, दोनों के मुकाबले बेहतर परिणाम दिखाता है।

अंत में, इन-ऐप और विज्ञापनों में सक्रिय उपयोगकर्ताओं का सबसे बड़ा डेटाबेस है, जो मुफ्त में अपनी मुख्य कार्यक्षमता प्रदान करते हैं। हालांकि, एक सुविचारित इन-ऐप खरीदारी प्रणाली इस मुद्रीकरण मॉडल को राजस्व के मामले में कुछ मार्जिन के साथ विज्ञापन को परिभाषित करने की अनुमति देती है।

इन सभी के अलावा, यह विचार करने योग्य है कि एक सक्रिय उपयोगकर्ता से औसत राजस्व इस उपयोगकर्ता की "सर्विसिंग" की लागत से अधिक होना चाहिए (और आकर्षण की लागत का उल्लेख नहीं करना चाहिए)। यह उन डेवलपर्स के लिए विशेष रूप से सच है जिनके एप्लिकेशन सर्वर तकनीक (BaaS) का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि अधिकांश डेवलपर्स प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह 4 सेंट कमाते हैं, तो 3 सेंट के प्रति उपयोगकर्ता की औसत BaaS लागत के साथ, डेवलपर को अधिक लाभ नहीं होगा।

PS आप किसी स्रोत में इंटरएक्टिव शेड्यूल से परिचित हो सकते हैं।