20 वीं सदी के समुद्री डाकू

1990 के दशक में, नए सिरे से गठित रूस में सॉफ्टवेयर बाजार सक्रिय रूप से विकसित हो रहा था, लेकिन कुछ हद तक एकतरफा: पीसी कार्यक्रमों के थोक हटाए गए (या शुरू में अनुपस्थित) प्रतिलिपि संरक्षण के साथ विदेशी कार्यक्रम थे; अक्सर एक ही रूसी कारीगरों ने कार्यक्रम को रूसी में अनुवाद किया (कभी-कभी मूल कॉपीराइट को अधिलेखित कर दिया), प्रतिलिपि सुरक्षा से निपटा, और परिणामस्वरूप एक वाहक की कीमत पर और बिना किसी समर्थन के कार्यक्रम को बेच दिया। यह आधुनिक वेयरज़ दृश्य, अर्ध-भूमिगत और पूरी तरह से आभासी से अलग था: अन्य लोगों के सॉफ़्टवेयर के रूसी विक्रेताओं ने बिल्कुल भी नहीं छिपाया, इसके विपरीत - उन्होंने पत्रिकाओं में विज्ञापन दिया, पूरी तरह से भौतिक डिस्केट और (बाद में) सीडी जारी की, और कंप्यूटर स्टोर में पूरी अलमारियों को छोड़ दिया। । यह स्पष्ट है कि ऐसे वातावरण में घरेलू सॉफ्टवेयर विकास बहुत व्यवहार्य नहीं था: पहले से ही उल्लेख किया गया लेक्सिकॉन - काफी सभ्य गुणवत्ता का एक कार्यक्रम है, जो कि हौसले से शिक्षित रूसी व्यापारियों ने एक वाणिज्यिक पायदान पर रखने की कोशिश की - सौ उपयोगकर्ताओं में से एक के लिए "कानूनी रूप से" अच्छी तरह से खरीदा गया था।

(जब मैंने पहली बार गणित में प्रवेश किया, तो हमारे प्रोफेसर ने हमें चेतावनी दी: " यह भी उम्मीद न करें कि रूस में आप प्रोग्रामिंग करके जीवन यापन कर सकते हैं। घरेलू सॉफ्टवेयर कंपनियों में से, केवल 1 सी लाभदायक है, और केवल इसलिए कि नियामक दस्तावेज हर साल बदलते हैं। , और एक वर्ष के बाद सॉफ़्टवेयर का चुराया हुआ संस्करण बेकार हो जाता है। शायद प्रोग्रामर्स को समर्थन देने के लिए यह एक ऐसी राज्य नीति है - हर साल लेखांकन आवश्यकताओं को बदलने के लिए। ")

इसलिए, यह स्वाभाविक है कि 1990 के दशक की पत्रिकाएं प्रोग्रामर के लिए वर्तमान प्रतिकूल स्थिति पर सक्रिय रूप से चर्चा करती हैं, और इसे प्रभावित करने के तरीके सुझाती हैं। हर कोई इस बात से सहमत है कि चोरी का प्रभुत्व संक्रमण अवधि की एक विशेषता है, जो रूसी बाजार में पश्चिमी कॉपीराइट धारकों के हितों की अस्थायी कमी के कारण है; और यह कि कुछ वर्षों में रूस में सॉफ्टवेयर बाजार एक समान यूरोपीय में विकसित होगा। लेकिन अब भी, पंद्रह साल बाद, सॉफ्टवेयर कॉपीराइट के प्रति आम आदमी का रवैया थोड़ा बदल गया है। इसलिए, उस समय की कुछ सिफारिशें अब तक प्रासंगिक हैं।

पिछली बार, मैंने ओल्गा उस्कोवा द्वारा एक लेख प्रकाशित करने का वादा किया था, अब इतने सारे पुरस्कारों और सम्मानों के मालिक, कि वे विकिपीडिया पर एक पूरा लेख भरने में कामयाब रहे:



(कंप्यूटरप्रेस, जनवरी 1995)
इस लेख में, कॉग्निटिव टेक्नोलॉजीज के उपाध्यक्ष OA Uskova रूस में सॉफ्टवेयर उत्पादों के विपणन के विषय को उठाएंगे।

कैसे रूस में कार्यक्रम बेचने के लिए,

या जामुन वाणिज्यिक निदेशक

रूस में डेढ़ साल पहले एक विचार आया था कि कार्यक्रम एक ऐसी चीज है जिसे सीखा क्रैंक या भोली विदेशी कंपनियां संसाधन रूसी उपयोगकर्ताओं को मुफ्त प्रदान करती हैं। एक लाइसेंस प्राप्त प्रति होने के रूप में सार्वजनिक परिवहन पर एक टिकट खरीदने या यातायात नियमों का पालन करने के रूप में शर्मनाक था। इस समस्या के मनोवैज्ञानिक पहलुओं की एक चर्चा इवान द टेरिबल के समय से शुरू होगी ...

यह सब और अधिक आश्चर्यजनक है कि इतनी कम अवधि (डेढ़ साल - रूस में कमोडिटी-मनी संबंधों के अस्तित्व की तुलना में कुछ भी नहीं), हमारे हमवतन के दिमाग में एक शानदार बदलाव आया है। बुद्धिमान उपयोगकर्ताओं की एक परत थी, जिन्होंने अंततः महसूस किया कि "अधिक चोरी करना महंगा है", "दुस्साहसिक भुगतान दो बार करता है", आदि।

कंपनियों की अंतर्राष्ट्रीय नीति - सॉफ्टवेयर उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं का उद्देश्य ईमानदार उपयोगकर्ताओं को अधिकतम लाभ देना है। यहां "स्वर्ग तक पहुंच", निश्चित रूप से, उपयोगकर्ता पंजीकरण प्रक्रिया है। कहो, विंडोज उत्पाद के लिए हमारे CuneiForm के पंजीकरण कार्ड पर, उपयोगकर्ता पढ़ता है कि पंजीकरण के बाद वह विशेष रूप से सक्षम हो जाएगा। 25% छूट के साथ उत्पाद की निम्नलिखित प्रतियां खरीदें, 70% छूट के साथ अपग्रेड प्राप्त करें, कम कीमत पर हमारी कंपनी के अन्य उत्पादों को खरीदें, 2 महीने के लिए मुफ्त अपडेट प्राप्त करें, मुफ्त के लिए हॉट-लाइन का उपयोग करें और हमारी मेलिंग सूची प्राप्त करें। यदि वादे नहीं रखे जाते हैं, तो कंपनी को अपने ग्राहकों के लिए कानूनी रूप से उत्तरदायी होना चाहिए।

"सॉफ्टवेयर मार्केट" की अवधारणा में कई गंभीर बिंदु शामिल हैं: विज्ञापन, बिक्री, उपयोगकर्ता समर्थन और पसंद का संगठन। यह इस बारे में है, और माइक्रोसॉफ्ट और लोटस की रोमांचक सफलताओं के बारे में नहीं, जो आपको पहले स्थान पर सोचना चाहिए। कलात्मक शक्ति के संदर्भ में उल्लेखनीय, एक कैशलेस शुरुआत और लाखों बिक्री के तात्कालिक लाभ ने घरेलू उद्यमियों के लिए त्वरित सफलता की इच्छा के साथ जीवन को कठिन बना दिया, क्योंकि उन्होंने अपने उत्पाद बाजार को आकार देने के लिए निर्माताओं और कार्यक्रमों के विक्रेताओं की कड़ी मेहनत को पीछे छोड़ दिया।

अक्सर, लेखकों के अद्भुत काम (विशेष रूप से गंभीर वैज्ञानिक सामग्री के साथ जटिल कार्यक्रमों के लिए) बस इसके खरीदार तक नहीं पहुंचते हैं। भाषण संश्लेषण, गेमिंग, प्रशिक्षण और प्रस्तुति कार्यक्रमों के क्षेत्र में रूसी वैज्ञानिकों के उत्कृष्ट विकास सचमुच गायब हो गए हैं, कार्य केंद्र पर काम छोड़ दिया गया है, और बड़े डेटा प्रबंधन सिस्टम जो ऊर्जावान उद्यमियों के लिए क्लोंडाइक बन सकते हैं, उन्हें ईयू कंप्यूटर में स्थानांतरित नहीं किया गया है। क्यों?

बेशक, रूस में हाल के वर्षों में "उत्पादन" शब्द "निराशाजनक उद्यम" का पर्याय बन गया है, किसी भी चीज़ के उत्पादन के लिए किसी भी रूसी बैंक से ऋण प्राप्त करना असंभव है। दरअसल, मॉस्को में किराए पर जगह लेने की लागत ने यूरोपीय को पीछे छोड़ दिया। और एक विज्ञापन कंपनी की लागत अंतरराष्ट्रीय मानकों के करीब पहुंच रही है, हालांकि यह गुणवत्ता में पीछे है। लेकिन रूस में संभावित बिक्री बाजार बहुत बड़ा है। आबादी के व्यापारिक भाग की गतिविधि तेजी से बढ़ रही है। तो सवाल यह नहीं है कि क्या रूस में कार्यक्रम बेचना संभव है, लेकिन यह कैसे करना है।

बेशक, रूसी विपणन में एक पाठ्यपुस्तक के सभी घटक शामिल हैं पश्चिमी पाठ्यपुस्तकें। इस पर भी चर्चा नहीं हो सकती है। लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है कि रूस में विपणन में क्षेत्रीय मनोवैज्ञानिक विशिष्टता है। ये रूसी विशेषताएं विदेशी विशेषज्ञों के लिए महसूस करना कठिन हैं, चाहे वे तीन बार पेशेवर हों, और अक्सर यह आदरणीय विदेशी कंपनियों के निष्कर्ष की ओर जाता है: "जंगली देश! बाजार अप्रत्याशित या कोई नहीं है। यह काम करना असंभव है। ” इसलिए, बड़ी पश्चिमी कंपनियों के व्यक्तिगत रूसी प्रतिनिधि कार्यालय अभी भी मूल कंपनियों की कीमत पर मौजूद हैं।

एक ही समय में, कई रूसी कंपनियों की गैर-नकद शुरुआत होती है, एक तरफ बैंकों की सतर्क नीतियों और दूसरी ओर, ऐसी कंपनियों के नेतृत्व के जीवन की कार्यशैली और दृष्टिकोण की प्रणाली माफिया संरचनाओं से जुड़ना नहीं चाहती है। इसलिए, सॉफ़्टवेयर उत्पादों का उत्पादन और बिक्री, एक उच्च लाभ मार्जिन और लगभग असीमित बिक्री बाजार के साथ सबसे अधिक लाभदायक व्यावसायिक क्षेत्रों में से एक, रूस में अभी भी एक जोखिम क्षेत्र और हताश उद्यमियों के लिए एक गतिविधि है।

हमारी कंपनी के विकास की योजना बनाना और संज्ञानात्मक प्रौद्योगिकी विश्लेषणात्मक समूह के छह महीने के काम के परिणामों पर भरोसा करना, मैंने खुद को किसी भी तरह से इस "रूसी स्ट्रॉबेरी" के रूप में निर्दिष्ट किया है, जिसके ज्ञान ने आंशिक रूप से हमारी कंपनी को पिछले साल और रूसी बाजार पर डेढ़ साल में अपने उत्पादों को बढ़ावा देने की उच्च गति प्रदान की थी। लेकिन जब मैं जनता की एक विस्तृत अदालत में अपनी टिप्पणियों की पेशकश करता हूं, तो मैं आदरणीय विपणक को पहले से चेतावनी देना चाहूंगा कि ये विचार वैज्ञानिक व्यापकता की छाया नहीं रखते हैं, लेकिन बहुत लंबे समय से, लेकिन सफल अभ्यास से कुछ निचोड़ हैं।

बेरी नंबर 1

तो, प्यारे उद्यमी, आपने उन उत्पादों का व्यापार करने का निर्णय लिया है जो आपके संभावित ग्राहकों को किसी भी समय मुफ्त में मिल सकते हैं, भले ही वह एक जर्जर रूप में हो। इसलिए, निकट-बिक्री सेवा के सबसे आकर्षक और यथासंभव सरल संरचना का संगठन, जब मुफ्त कार्यक्रमों का सबसे लालची और अदूरदर्शी प्रेमी भी स्पष्ट रूप से कानूनी खरीद का लाभ प्राप्त करता है, तो नैतिक और भौतिक पक्ष दोनों को ही पूरी तरह से सही ठहरा सकता है। शायद, नवगठित कानून और स्टैंड से अपील किसी को मदद करेगी। लेकिन रूसी एक शॉट लोग हैं, जैसा कि वे कहते हैं: "हम में से कई हैं, आपने सभी को ठीक नहीं किया है!"
आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद खरीदा जाए। सॉफ्टवेयर उत्पादों के मामले में, यह विवाह केवल प्रेम के लिए संभव है। यह प्रत्येक ग्राहक के चौकस और पेशेवर प्रेमालाप से पहले और उपभोक्ताओं की परतों से पूरी तरह से जुड़ा होना चाहिए, कुछ काफी ठोस खर्चों की अनिवार्यता की योजना बना रहा है। मेरा विश्वास करो, वे सुंदर भुगतान करेंगे। इस क्षेत्र में हमारे काम में, हम कुछ "ग्राहक के लिए प्यार का एबीसी" आंशिक रूप से स्वीकार किए जाते हैं, आंशिक रूप से होमग्रोन का उपयोग करते हैं।

आम दृष्टिकोण में शामिल हैं:

• बाजार में नए आंदोलनों के पंजीकृत उपयोगकर्ताओं को सूचित करने और कंपनी की सेवाओं की सीमा को अद्यतन करने के लिए आवधिक सूचित करने के साथ कंपनी के पूरे ग्राहक का अनिवार्य पंजीकरण;
• आवश्यक रूप से नए संस्करणों (अपग्रेड) को पर्याप्त छूट और मुफ्त में ऐड-ऑन (अपडेट) के वितरण के साथ खरीदने की खरीदार नीति के लिए लाभदायक;
• क्लाइंट के लिए असुविधाजनक सुरक्षा विधियों का उपयोग करने से इनकार करना, या बेहतर, आम तौर पर सॉफ़्टवेयर उत्पादों की सुरक्षा के लिए एक पूर्ण इनकार (जो, एक नियम के रूप में, किसी भी चीज़ के खिलाफ सुरक्षा नहीं करता है);
• एक समर्पित टेलीफोन लाइन के साथ एक सुविधाजनक और योग्य तकनीकी सहायता सेवा का संगठन और, यदि संभव हो तो, एक विशेषज्ञ जगह पर जाएँ:
• अपने वितरण और डीलर नेटवर्क पर बिक्री का आयोजन करते समय समान, या बेहतर, अधिक से अधिक सुविधाएं प्रदान करना;
• ग्राहक को केंद्रीय कार्यालय में खरीद के लिए प्रयास नहीं करना चाहिए, उसे परिवहन पर कम खर्च करने का अवसर प्रदान करें (व्यापक डीलर नेटवर्क, ग्राहक के पते पर उत्पादों का प्रत्यक्ष वितरण, और इसी तरह)।

इसके अलावा, विदेश में कार्यक्रमों की बिक्री के संगठन पर कार्यवाही में संबंधित अनुभाग देखें।

निम्नलिखित को होमग्रोन सिद्धांतों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

निर्दोषता के अनुमान का सिद्धांत

यदि आप वितरण सेट में दोष पाते हैं, तो आपको नारा के तहत एक लंबी जांच नहीं करनी चाहिए: "किसे दोष देना है?", क्या खलनायक संरक्षण और इतने पर प्रकट हुआ। यह विचार करना बेहतर है कि आप हमेशा अच्छे लोगों से ही संवाद करते हैं। एक और बात यह है कि अगर आपको अचानक दुर्भावनापूर्ण इरादे के प्रत्यक्ष प्रमाण मिलते हैं। फिर एक बुरे व्यक्ति को दंडित किया जाना चाहिए, एक मिसाल कायम करने और एक शो ट्रायल की व्यवस्था करने से डरो मत। लेकिन किसी भी मामले में शेष मानवता के लिए संदेह नहीं फैलता है।

मुक्त pies का सिद्धांत

हम हमेशा खुशी के साथ याद करते हैं "मेहमान" जहां उन्होंने हमें स्वादिष्ट भोजन दिया। पेट के माध्यम से दिल तक का रास्ता न केवल पुरुष में निहित है, बल्कि उस महिला में भी है जो आहार के बारे में सबसे अधिक उत्साही है। इसलिए, मैं आपको संभावित ग्राहकों की विभिन्न परतों के लिए या संभावित उपयोगकर्ताओं की नई परतों के लिए मुफ़्त सेमिनारों की आवधिक व्यवस्था पर गंभीरता से ध्यान देने की सलाह देता हूं जो लंबे समय से एक "संगठित" पार्टी में बदल रहे हैं। यह दृष्टिकोण कंपनी के प्रशंसकों के क्लब के निर्माण के लिए एक पुल की तरह है। यह बस उन लोगों की एक परत के गठन के लिए आवश्यक है जो नई प्रौद्योगिकियों का उपयोग करने के लिए योग्य हैं, अर्थात्, सांस्कृतिक कार्यालय कार्य के लिए रूस में एक फैशन की शुरूआत। किसी भी वेतन के लिए तैयार लड़कियों की भीड़ और भीड़ की मदद से व्यापार करना (और बहुत समझदार नहीं) 1917 की एक कठिन विरासत है। लेकिन स्वादिष्ट और स्वस्थ भोजन की पृष्ठभूमि पर आधुनिक प्रौद्योगिकी के लाभों के रोगी स्पष्टीकरण निस्संदेह एक अच्छा वाणिज्यिक शूट देंगे।

कपड़े मिलने का सिद्धांत

जब मेरा एक परिचित, एक उद्यमी, एक संभावित ग्राहक के पास आता है, तो वह इस तरह दिखता है: बीएमडब्ल्यू, एक मिंक में एक सचिव, वार्डन से एक सूट। जब वह भुगतान को स्थगित करने के अनुरोध के साथ प्रकट होता है, तो उसे कपड़े पहने जाते हैं, निश्चित रूप से, सार्वजनिक परिवहन द्वारा कुचल क्लोक में और पेरोस्टेरिका की शुरुआत के समय से एक टोपी। हां, सॉफ़्टवेयर बाज़ार में काम करना कपड़े बदलने के साथ एक प्रदर्शन के समान है, इसके अलावा, यह उस समय का एक वास्तविक प्रीमियर है जब बाजार का अस्तित्व होना शुरू हुआ था। और क्या यह एक पूर्ण घर के साथ समाप्त होगा या अगर एक पूरी तरह से अलग बाजार के सड़े हुए उत्पाद आप में उड़ जाएंगे, तो पात्रों की वेशभूषा सहित बड़ी संख्या में छोटी चीजों की विचारशीलता पर निर्भर करता है।

चाहे आपका कार्यालय आपके खुद के अपार्टमेंट की रसोई में हो, या यदि आप रेड स्क्वायर की अनदेखी इमारत के कई मंजिलों पर कब्जा करते हैं, तो आपके सूट और आपके प्रबंधकों को आपके ग्राहकों के सम्मान की पूरी डिग्री प्रदर्शित करनी चाहिए। उसी तरह, क्लाइंट के साथ सीधे संवाद करने वाले प्रबंधकों के प्राकृतिक आकर्षण (पैरों की लंबाई के साथ भ्रमित नहीं होना) स्वचालित रूप से बाजार पर आपके उत्पादों के उद्धरण को बढ़ाता है।

मेरे साथ खेल खेलें और जीत सुनिश्चित करें!

जब मेरे छोटे भाई ने, एक कोमल उम्र में, खुद के साथ शतरंज खेला, तब वह पागल हो गया था जब वह खुद से हार गया था। आपको लॉटरी, स्वीपस्टेक और इसी तरह की घटनाओं के दौरान अपने ग्राहकों के लिए ऐसी निर्दोष स्थिति को पूरी तरह से बाहर करना चाहिए। आपके प्रदर्शनी स्थल पर प्रत्येक कार्यक्रम कंपनी से सभी प्रतिभागियों के लिए प्रस्तुतियों के वितरण का एक अवसर है। आपको हमेशा उन लोगों के प्रति ईमानदारी से आभारी होना चाहिए जिन्होंने आप पर ध्यान दिया। इसके अलावा, प्रस्तुतियों को कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र में झूठ बोलना चाहिए, ताकि आपके अद्भुत कार्यक्रम पुरस्कारों के पीछे न हटें। यह बेहतर है कि इत्र और घड़ियों जैसे विचलित घरेलू उपहारों का उपयोग न करें।

नीली सीमा के साथ एक तश्तरी को तोड़ो!

एक महीने के लिए आपके कार्यक्रमों के लाखों पंजीकरण कार्डों से भरी नीली सीमा के साथ तश्तरी की कल्पना करने के लिए हममें से किसी को भी कई बार अपनी आँखें बंद नहीं करनी पड़ी। आपको मेरी सलाह: तुरंत इस पसंदीदा ओस्टाप बेंडर डिश को तोड़ दें। ऐसे दृश्य निस्संदेह रूसी प्रबंधकों के नाजुक दिमाग को बहुत नुकसान पहुंचाते हैं। जब आप एक और साल के लिए अपने उत्पादों को प्राप्त करने की संभावना के बारे में सोचने के लिए एक मुंह-पानी वाले ग्राहक ("प्रसंस्करण" के कई हफ्तों के बाद) से एक वादा प्राप्त करते हैं, तो निराशा न करें। तेजी से जीत की उम्मीद आपको उस व्यक्ति की तुलना करेगी जिसने एक पेड़ लगाया और हर दिन खुदाई करके यह पता लगाया कि यह रात में कैसे बढ़ी। यहाँ एक बोर, परेशान करने वाली रणनीति चुनना अधिक उचित है, लेकिन एक लक्ष्यहीन जल्दबाजी करने वाले व्यक्ति की तुलना में एक लक्ष्य की ओर बढ़ रहा है।

बेरी नंबर 2

अपने उत्पादों की चोरी से आपको परेशानी हो, इसके लिए पहले इन उत्पादों की माँग पैदा होनी चाहिए। इसके लिए, दुर्भाग्य से, रूस में प्रतिकूल प्रारंभिक परिस्थितियां विकसित हुई हैं। एक तरफ, रूसियों ने घरेलू उत्पादन का अविश्वास किया, और दूसरी ओर, कंप्यूटर बाजार और संबंधित उद्योगों की एक मजबूत अंतराल और अपरिपक्वता है।

अजीब तरह से पर्याप्त है, यह सबसे उपयोगी लगता है, कार्यक्रम की पहली रिलीज के लिए सुरक्षा हटा दिया गया है, अपने उत्पादों को यथासंभव अवैध रूप से कॉपी करके भी अपने उत्पादों को स्थापित करने का अवसर प्रदान करता है। यदि आप अपने कार्यक्रम को नियमित रूप से विकसित करने में सक्षम हैं। फिर बहुत जल्द यह आपके भूमिगत उपयोगकर्ताओं के लिए स्पष्ट हो जाएगा कि पूर्ण प्रलेखन के साथ नवीनतम संस्करण को खरीदना और कंपनी से स्वचालित रूप से समर्थन लाइन और बाद में छूट में शामिल होना आसान है। बेशक, यह कोष्ठक के बाहर रहता है कि उपरोक्त सभी केवल एक कार्यक्रम के लिए सही है जो उत्पाद के रूप में परिपक्व हो गया है। कार्यक्रम न केवल एक शांत लिखित कोड होना चाहिए (केवल परिवार और डेवलपर्स के परिचितों को यह समझ में आएगा), लेकिन एक विचारशील, आधुनिक इंटरफ़ेस, सुविधाजनक और समझने योग्य प्रलेखन भी है।

वैसे, मेरा मानना ​​है कि स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए रूसी परिस्थितियों में, उत्कृष्ट गुणवत्ता वाले पैकेजिंग प्रिंटिंग की आवश्यकताएं अपरिहार्य नहीं हैं। यदि कोई कंपनी प्रारंभिक निवेश के बिना शुरू होती है, तो रूस में मुद्रण सेवाओं के लिए बहुत अधिक कीमत पर, यह बस तुरंत अच्छी पैकेजिंग का खर्च नहीं उठा सकता है। कार्यक्रम की उच्च गुणवत्ता और ग्राहक बाजार के सही विकल्प के साथ, एक कंपनी अच्छी गति प्राप्त कर सकती है, धीरे-धीरे पैकेजिंग की गुणवत्ता में सुधार कर सकती है। प्रसिद्ध TIGEr OCR प्रणाली के पहले बॉक्स मार्शमॉलो के एक बॉक्स जैसा दिखता है।

बेरी नंबर 3, या शॉर्ट पैंट में बिजनेस

जब बच्चे किसी प्रकार का खेल खेलना शुरू करते हैं, तो वे पहले नियमों पर सहमत होते हैं: कौन ड्राइव करता है, कैसे "बंद" और इतने पर। रूस में, शुरुआत में कंप्यूटर व्यवसाय का खेल और नियम केवल काम कर रहे हैं। आपको ताजा बेक्ड कानून की शर्तों के तहत काम करना होगा, जिनमें से कई बिंदुओं का वास्तविक स्थितियों में परीक्षण नहीं किया गया है। इसलिए, बेईमान भागीदारों के अपमानजनक व्यवहार के साथ टकराव की संभावना बहुत अधिक है, विशेष रूप से मुद्रण और विज्ञापन सेवाओं के क्षेत्र में। बाजार में बेईमानी का मुकाबला करने का एकमात्र तरीका अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए दंड के साथ हर कदम पर सावधानीपूर्वक अनुबंध करना है। और आक्रोश निगलते हुए, एक तरफ खड़े न हों। हाथ में एक ठीक से संगठित कानूनी दस्तावेज होने के बाद, मध्यस्थता से संपर्क करें। यदि हम स्वयं अपनाए गए कानून को गंभीरता से लेंगे तो ही यह पूरी तरह से लागू होगा। वैसे, मैं करीबी रिश्तेदारों और दोस्तों के साथ साझेदारी करने की सलाह नहीं देता। ऐसी स्थितियों में एक व्यापार और समझदार शैली बनाए रखना लगभग असंभव है।

सदी की शुरुआत में कार्नेगी ने नैतिक व्यवसाय की अवधारणा पेश की। और हमारे सामने लगभग एक शताब्दी बीत गई, जो व्यवहार में इस सरल (और सरल सभी की तरह सरल) सिद्धांत की पूर्ण वैधता साबित हुई।इसका सार व्यवहार के सार्वभौमिक नैतिक सिद्धांतों और पुराने रूसी कहावत के अपने काम में पालन है: "श्रम के बिना, आप एक तालाब से मछली नहीं ले सकते।" अब, बाजार की शुरुआत में, नीचे से बहुत सारी अशांति को हटा दिया गया है। कई, त्वरित सफलता प्राप्त करना चाहते थे, सचमुच उनके सिर पर चढ़ गए। यह स्वीकार्य है अगर कंपनी तेजी से पैसा और चुपचाप फैलाना चाहती है, लेकिन इसे व्यवसाय न कहें। यदि आप दृढ़ता से और लंबे समय के लिए एक व्यवसाय बनाते हैं, तो कार्नेगी को याद रखना बेहतर है।

यह लेख एक पुस्तक पर आधारित है जिसे मैं 1995 में रिलीज़ करने जा रहा हूँ। यह पुस्तक एक गंभीर वैज्ञानिक कार्य की तुलना में एक वाणिज्यिक निर्देशक की डायरी की तरह है। लेकिन अगर कभी किसी ने दूसरों की गलतियों से कुछ सीखा है, तो यह काम निश्चित रूप से आपकी मदद करेगा, क्योंकि इसमें मेरे व्यक्तिगत और सामूहिक गलतियों की बड़ी संख्या का वर्णन है, जो मेरे और मेरे सहयोगियों द्वारा कॉग्निटिव टेक्नोलॉजीज के एक कठिन व्यवसाय - बिक्री के कार्यक्रमों के दौरान बेच रहे हैं; रूस में।
कॉग्निटिव टेक्नोलॉजीज, टेल: (095) 135-50-88।

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यह आभारी है कि संज्ञानात्मक प्रौद्योगिकियां अभी भी सॉफ्टवेयर विकसित कर रही हैं (उन्होंने माइक्रोबेफॉर्म के विपरीत एक ब्लॉग भी किया है ! ), मार्केटिंग के लिए अपने विशुद्ध रूप से पश्चिमी दृष्टिकोण के साथ ( मुख्य बात एक स्मार्ट बॉक्स है! ) और मास्को एसआरएस पर छापे के साथ। लेकिन एक विरोधाभासी तरीके से, उस्कोवा के लेख के रूप में कंप्यूटरप्रेस के एक ही अंक में, एक पूर्ण रंग टैब पर, एक निश्चित टेक एक्सप्रेस सॉफ्टवेयर से "एक डिस्क पर अन्य लोगों के खेल बंद करो" के विज्ञापन विज्ञापित किए गए हैं:

सीडी पर क्या होता है

ए। फेडोरोव

इस समीक्षा में हम पांच डिस्क से परिचित होंगे, एक तरीका या दूसरा कंप्यूटर गेम से संबंधित। हम सबसे प्रतिनिधि डिस्क के साथ अपनी समीक्षा शुरू करते हैं, जिसमें खेल के लिए बड़ी संख्या में एक्सटेंशन शामिल हैं।

DOOM उन्माद !!!, टेक एक्सप्रेस सॉफ्टवेयर, 1994

डिस्क पर 525 नए स्तर, 7 ग्राफिक्स एक्सटेंशन, 6 संगीत और ऑडियो प्रभाव एक्सटेंशन, 9 स्तर के संपादक और DOOM 1.5 का शेयरवेयर संस्करण हैं। सबसे दिलचस्प "पहले एपिसोड के सर्वश्रेष्ठ एक्सटेंशन" प्रकार के संग्रह हैं - EPI1BEST.WAD और पसंद। मैं डिस्क पर सर्वश्रेष्ठ स्तरों के कई संग्रह खोजने में भी कामयाब रहा। लेकिन अधिकांश नए स्तर किसी भी प्रकरण के स्तरों में से एक थे। इसके अलावा, यह हमेशा संकेत नहीं दिया जाता है कि कौन सा स्तर एक या किसी अन्य .WAD फ़ाइल को बदलता है। इस डिस्क पर प्रस्तुत सभी नए स्तरों का एक विस्तृत विश्लेषण बस असंभव है, मैं केवल यह ध्यान देता हूं कि लोग स्पष्ट रूप से खाली समय की कमी से पीड़ित नहीं हैं। डीओएम के लिए अपना खुद का स्तर बनाने की मेरी कोशिश में कई घंटे लगे और यह एक मामूली सफलता थी। मैं अपने बनाए स्तर को फैलाने की हिम्मत नहीं करूंगा।उन लोगों के लिए जो डिस्क पर अपना खुद का स्तर बनाने में समय बिताना चाहते हैं, वहां सब कुछ आवश्यक है। यह सब काफी सुविधाजनक कार्यक्रम के माध्यम से उपलब्ध है।
खेल के प्रशंसकों की भीड़ के लिए जो इस शांत खेल के साथ अपने संचार का विस्तार करना चाहते हैं।

101: केवल सर्वश्रेष्ठ खेल # 1, टेक एक्सप्रेस सॉफ्टवेयर, 1994

हाल के वर्षों के सर्वश्रेष्ठ शेयरवेयर और वाणिज्यिक खेलों के डेमो का एक संग्रह। ईमानदारी से, मैंने इस डिस्क पर दर्ज खेलों की गिनती नहीं की है, लेकिन ऐसा लगता है कि वास्तव में उनमें से लगभग सौ हैं। यह डिस्क दर्जनों समान से भिन्न नहीं हो सकती है यदि इसकी सामग्री के लिए नहीं है। यह देखा जा सकता है कि जिन लोगों ने इस डिस्क को इकट्ठा किया है, वे खुद को खेलने के लिए प्रतिकूल नहीं हैं, और इस पर आपको वास्तव में केवल सबसे अच्छे गेम मिलेंगे: डीओएम, हैलोवीन हर्री, वुल्फ 3 डी, कैटैकोम्ब एबिस, बायो मेनेस, ओएक्सवाईडी, ब्रिक्स, ब्लेक स्टोन, आदि और अभी तक। कई अन्य डिस्क के विपरीत, खेलों को सीधे सीडी से लॉन्च किया जा सकता है, उनके पास एनोटेशन है, और यह सब एक सुविधाजनक मेनू के माध्यम से उपलब्ध है। यहाँ एक ऐसी डिस्क है।

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हालांकि, एक पाइरेटेड डीओएम को कौन आश्चर्यचकित करेगा? अब भी , कोई भी चोरी किए गए pak1.pak के साथ अपना क्वेक क्लोन बना सकता है, खेल के अंत में छोड़ दें डेवलपर्स ने संदेश दिया " क्या महत्वपूर्ण है कि आप हमारे खेल से प्यार करते हैं, और हमें अपना पैसा दें। बधाई हो, आप शायद चोर नहीं हैं। " - और। सभी समान, किसी के पास इस तरह के क्लोन की वैधता का दावा नहीं है।

सॉफ्टवेयर की प्रतिलिपि बनाने के लिए प्रोग्रामर्स के रवैये और कॉपी प्रोटेक्शन के तकनीकी साधनों के रुख का एक दिलचस्प विश्लेषण ComputerPress 8'92 में प्रकाशित किया गया था: सॉफ्टवेयर के लिए एक NSC सुरक्षा प्रणाली का चयन करना हमेशा कठिनाइयों का कारण बनता है। एनएससी के खिलाफ दो या अधिक प्रणालियों की एक दूसरे के साथ तुलना करते समय व्यक्तिपरक कारक को कैसे पार किया जाए? सुरक्षात्मक तंत्र की विश्वसनीयता का मूल्यांकन कैसे करें?



यह लेख इन मुद्दों के लिए समर्पित है।

खरीदें या चोरी करें? संरक्षण रेटिंग

वर्तमान में, NSC (अनधिकृत नकल) और अनधिकृत पहुंच (अनधिकृत पहुंच) से निष्पादन योग्य मॉड्यूल की सुरक्षा पर केंद्रित सॉफ्टवेयर पैकेज बारिश के बाद मशरूम की तरह दिखाई देते हैं। यदि 1991 की गर्मियों की शुरुआत में हम अनधिकृत प्रतियों की लगभग 20 सुरक्षा प्रणालियों [1] को पकड़ने में सक्षम थे, तो आज यह संख्या कम से कम तीन गुना हो गई है। वे लगभग सभी द्वारा लिखे गए हैं जो चेकसम की गणना करना जानते हैं, .exe फ़ाइल की संरचना को जानते हैं, और बहुत खाली समय है। सुरक्षा प्रणालियों की लागत सबसे विविध है - 100 रूबल से 30 हजार रूबल तक। कारीगरी और क्षमताएं भी बहुत अलग हैं और व्यावहारिक रूप से पैकेज की कीमत से जुड़ी नहीं हैं। इसलिए, कभी-कभी अनुभवहीन उपयोगकर्ता के लिए ऐसे उत्पादों के लिए बाजार में सही विकल्प बनाना मुश्किल होता है।

इस लेख का उद्देश्य एनएससी के खिलाफ सुरक्षा प्रणालियों की परीक्षा के लिए एक दृष्टिकोण विकसित करना है।

अनुसंधान के संचालन में पहला कदम हैकरों के काम के तरीकों का अध्ययन करना था और सिर्फ अपनी संतुष्टि के लिए "अनड्रेसिंग" संरक्षित कार्यक्रमों के प्रेमियों को। शुरुआत करने के लिए, हमने विभिन्न व्यावसायिक पृष्ठभूमि के साथ 118 प्रोग्रामर का परीक्षण किया और संरक्षित पैकेज के साथ उनकी बातचीत के लिए विभिन्न संस्थानों का प्रतिनिधित्व किया। परीक्षण के प्रश्नों के उत्तरदाताओं के जवाब नीचे दी गई तालिका में दिखाए गए हैं।

दिलचस्प है, आत्म-पुष्टि के रूप में इस तरह के एक प्रोत्साहन मौद्रिक इनाम के लिए बहुत नीच नहीं है, खासकर हमारे विशिष्ट बाजार की स्थितियों में। यह समझ में आता है, क्योंकि डेवलपर की व्यावसायिकता के संकेतकों में से एक स्वतंत्र रूप से व्यापक रूप से ज्ञात सुरक्षा तंत्रों की लिस्टिंग की उपस्थिति है, उदाहरण के लिए, COPYLOCK पैकेज। इसलिए, एक सुरक्षा प्रणाली की महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक इसकी लोकप्रियता है। आत्म-पुष्टि के लिए किसी को भी अल्प-ज्ञात रक्षा प्रणाली पर शोध में नहीं लगाया जाएगा।

परीक्षण के परिणाम बताते हैं कि 98% प्रोग्रामर रक्षा तंत्र को दूर करने की कोशिश नहीं करेंगे यदि निष्पादन योग्य मॉड्यूल की सुरक्षा प्रणाली की गारंटी होती है:

• लगभग हर डेवलपर से उपलब्ध व्यापक रूप से ज्ञात और उपलब्ध प्रतिलिपि टूल के साथ एक कुंजी डिस्केट की प्रतिलिपि बनाने की असंभवता, जैसे कि COPY II - PC, COPYWRITE, UNLOCK;
• व्यापक रूप से ज्ञात डिबगर्स, असंतुष्टों का उपयोग करके सॉफ़्टवेयर उत्पाद पर शोध करने की असंभवता,

साथ ही साथ अगर यह सुरक्षा प्रणाली अच्छी तरह से ज्ञात नहीं है।

इस प्रकार, सुरक्षा प्रणाली की विश्वसनीयता की लगभग पूर्ण गारंटी होना संभव है यदि:

• संरक्षण प्रणाली तीन बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा करती है;
• उस संगठन में जहां संरक्षित उत्पाद वितरित किया जाता है, वहाँ अपूर्ण प्रतिभाशाली महसूस की क्षमताओं के साथ कोई प्रतिभाशाली प्रोग्रामर नहीं हैं;
• लागू सुरक्षा प्रणाली की कोई व्यापक लोकप्रियता नहीं है;
• संरक्षित पैकेज एक पेशेवर हैकर के काम से सस्ता बेचा जाता है।

जैसा कि तालिका (अंतिम भाग) से देखा जा सकता है, केवल प्रोग्रामर संरक्षित पैकेज से सुरक्षा को हटाने का प्रयास करेंगे (सुरक्षात्मक तंत्र के लिए तीन बुनियादी आवश्यकताओं को संतुष्ट करते हुए) जिनके पास अपना मूल टूलकिट है। आज इतने सारे लोग (फर्म) नहीं हैं, लेकिन उनकी संख्या हर दिन बढ़ रही है।

बचाव के लिए "खुले" उपयोग किए जाने वाले विशेष मूल डिजाइनों के उदाहरण हैं:

1. पर्यावरण एमुलेटर ([1] में काम के सिद्धांतों का एक विस्तृत विवरण, और साथ ही सोवेटमार्केट सेंटर की प्रचार सामग्री)।
2. माइक्रोप्रोसेसर सिम्युलेटर 8088 (ELIAS की विज्ञापन सामग्री में काम के सिद्धांतों का संक्षिप्त विवरण)।
3. 386 प्रोसेसर (डेवलपर ने गुमनाम रहने के लिए कहा) पर संरक्षित मोड में काम करने के लिए एक विशेष डिबगर ।

लेख के प्रकाशन के समय, ये उत्पाद पहले ही आ चुके हैं या जल्द ही बिक्री पर चले जाएंगे और व्यापक रूप से ज्ञात होने की संभावना है, जिसका अर्थ है कि वे आज उपलब्ध सभी सुरक्षा प्रणालियों को अनसुना कर देंगे। इस मामले में, सुरक्षा प्रणाली की विश्वसनीयता का आकलन करने के लिए मुख्य मानदंड सुरक्षात्मक तंत्र का आयतन होगा। उदाहरण के लिए, जब पर्यावरण एम्यूलेटर के साथ काम किया जाता है, तो ऊपर उल्लेख किया गया है, आप एक सप्ताह में 5 जन-स्व-निर्मित आदेशों से निपट सकते हैं। व्यक्तिपरक अनुमानों के अनुसार, रक्षा तंत्र की मात्रा कम से कम 30 Kbytes है, भले ही एक हैकर के पास विशेष उपकरण हों, शोधकर्ता के जीवन को काफी जटिल बनाता है।

पुस्तक [1] की 50% प्रतिक्रियाएँ सुरक्षा प्रणालियों की परीक्षा से संबंधित हैं। और प्रत्येक सुरक्षात्मक तंत्र के साथ गुणात्मक रूप से निपटने के लिए, उनकी तुलना करने के लिए, इसमें समय लगता है (और बहुत समय)। उसी समय, विशेषज्ञ आवश्यक रूप से शोध प्रक्रिया में अपने व्यक्तिपरक कारक का परिचय देता है, जो स्वाभाविक रूप से अंतिम निष्कर्ष पर प्रतिबिंबित करता है।

इससे पता चलता है कि आज योग्य वस्तुनिष्ठ परीक्षा का संगठन काफी प्रासंगिक है। एनएससी के खिलाफ बड़े पैमाने पर सुरक्षा प्रणालियों को देखते हुए, एनएससी के खिलाफ सुरक्षा प्रणालियों के लिए एक विशेषज्ञ के स्वचालित कार्यस्थल का निर्माण करने के लिए परीक्षाओं के संचालन को मानकीकृत करने की आवश्यकता है। स्वचालित कार्यस्थल के ऑपरेटर के मुख्य कार्य प्रयोगों और दस्तावेजी सबूतों की एक श्रृंखला का संचालन करना है जो अध्ययन के तहत सुरक्षा प्रणाली को विशेष रूप से संरक्षित उत्पाद पर कुछ कार्यों को करने की अनुमति नहीं देते हैं:

• कॉपी कॉपी बाजार पर उपलब्ध डिस्क डिस्क उपकरण;
• मौजूदा disassemblers द्वारा रक्षा तंत्र की पर्याप्त सूची प्राप्त करें;
• मौजूदा डिबगर्स द्वारा सुरक्षात्मक तंत्र के काम की जांच करने के लिए;
• एमुलेटर जैसे विशेष कार्यक्रमों का उपयोग करके सुरक्षात्मक तंत्र के काम का पता लगाना।

...

बाकी लेख NSCs के खिलाफ सुरक्षा प्रणालियों की तुलना करने के लिए कार्यप्रणाली के लिए समर्पित है, और मैंने इसे छोड़ दिया।

परीक्षण प्रश्नों का उत्तर (पीसी आर्किटेक्चर, प्रोग्रामिंग भाषाओं, प्रोत्साहन और संभावित इनाम के ज्ञान को ध्यान में रखते हुए)

	1	2
कुल परीक्षण (व्यक्ति)	98	20
मैं सुरक्षा नहीं खोलूंगा	58	6
मैं संरक्षित डिस्केट को मानक तरीकों से कॉपी करने की कोशिश करूंगा	40	14
1) जिज्ञासा से बाहर	40	14
2) आत्म-पुष्टि से	21	3
3) एक शुल्क के लिए	40	13
4) पर्याप्त शुल्क के लिए	40	14
मैं यह देखने की कोशिश करूंगा कि यह मानक टूल (डिबगर, डिसैम्बलर) का उपयोग करके कैसे काम करता है	7	13
1) जिज्ञासा से बाहर	0	4
2) आत्म-पुष्टि से	0	5
3) एक शुल्क के लिए	3	9
4) पर्याप्त शुल्क के लिए	7	11
मैं अपना खुद का कुछ सोचने और लागू करने की कोशिश करूंगा, भले ही मुझे अपना खुद का विकास करना पड़े	2	5
1) जिज्ञासा से बाहर	0	1
2) आत्म-पुष्टि से	0	3
3) एक शुल्क के लिए	0	3
4) पर्याप्त शुल्क के लिए	2	5
मैं तैयार विशेष उपकरणों का उपयोग करूंगा	0	2
1) जिज्ञासा से बाहर	0	1
2) आत्म-पुष्टि से	0	2
3) एक शुल्क के लिए	0	1
4) पर्याप्त शुल्क के लिए	0	2

1. मशीन-स्वतंत्र प्रोग्रामिंग भाषाओं का ज्ञान और मानक उपयोगिताओं के साथ काम करने की क्षमता।
2. असेम्बलर और पीसी आर्किटेक्चर का अच्छा ज्ञान।

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दूसरे शब्दों में, जितना अधिक पेशेवर प्रोग्रामर होगा, उतनी ही वह कॉपी प्रोटेक्शन को क्रैक करने के लिए तैयार होगा - हालाँकि ऐसा लगता है, जो पेशेवर प्रोग्रामर से अधिक इसका सम्मान कर सकते हैं जिनकी भलाई कॉपी प्रोटेक्शन की इनवॉयबिलिटी पर निर्भर करती है?

लेकिन चलो पांच साल आगे बढ़ते हैं। आखिरी लेख जिसे मैं आज साझा करना चाहता हूं, वह अगस्त 1997 के लिए कंप्यूटर के अंक संख्या विषय से संबंधित है - वैश्विक और स्थानीय नेटवर्क के विकास ने पतले क्लाइंट आर्किटेक्चर और सॉफ्टवेयर-ए-सर्विस सर्विस मॉडल को प्रासंगिक और आशाजनक बना दिया, जो तब ऐसा लग रहा था, चोरी करने के लिए एक कुचलने का झटका देगा।



... बैरियर # 1 - उन कार्यक्रमों का अवैध वितरण, जिस पर आप जितना एनसी देंगे उतना नहीं बचा सकते हैं। रूस में, वैश्विक सॉफ्टवेयर बाजार के कानून केवल इसके छोटे हिस्से के संबंध में सही हैं, सबसे पहले, कॉर्पोरेट उपयोगकर्ताओं के लिए जो अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि पीसी सॉफ्टवेयर बाजार में समुद्री डाकू उग्र हैं, जिसकी बदौलत रूसी उपयोगकर्ता अपने पश्चिमी सहयोगियों की समस्याओं से वंचित हैं, जो नियमित उन्नयन पर काफी पैसा खर्च करने के लिए मजबूर हैं।

Ilya Billig, Microsoft के मास्को प्रतिनिधि कार्यालय के विपणन प्रबंधक: "अक्सर रूसी संगठनों में, निर्देशक द्वारा प्रस्तुत प्रश्न इस तरह लगता है: क्या आपको खरीदने की आवश्यकता है? - हाँ, यह है। - कितना? - 10 हजार डॉलर। - और क्या हम इसे अलग तरीके से कर सकते हैं? - हम "लिटिल गुलाबी" पर जा सकते हैं। 10 डॉलर के लिए। "और अगर हम चोरी करते हैं, तो हमारा क्या होगा?" - कुछ नहीं। "ठीक है, तो हम 10 हजार का भुगतान नहीं करेंगे!"

नेकां के आसन्न विस्तार के सामने संदेह पैदा हो सकता है, समुद्री डाकू माइक्रोसॉफ्ट के उद्देश्य सहयोगी हैं। तो क्या Microsoft चोरी के लाभदायक है?

आईबी: “नहीं, लाभदायक नहीं है, क्योंकि रूस में चोरी का विकास सॉफ्टवेयर बाजार में वापस आ रहा है। Microsoft अपनी तकनीक का समर्थन करने वाली बड़ी संख्या में फर्मों से लाभान्वित होता है। रूस में यह इस तथ्य के कारण असंभव है कि ध्वनि दिमाग और ठोस स्मृति वाला एक भी व्यक्ति मौजूदा स्तर की पायरेसी के साथ सॉफ्टवेयर के विकास में पैसा नहीं लगाएगा। "हम न केवल बिक्री पर पैसा खो रहे हैं, बल्कि इस तथ्य पर भी है कि उद्योग में कोई संगत समर्थन नहीं है।"

बिलिग के अनुसार, आने वाले वर्षों में चोरी का उन्मूलन इस सवाल से बाहर है: “यदि हम पूर्वी यूरोप को देखें, तो चोरी का स्तर लगभग 70-80% है। उन्होंने हम से ही शुरू किया था। Microsoft रूस की तुलना में चेकोस्लोवाकिया और पोलैंड में अधिक बेच रहा है। तत्काल कार्य 80% है। पंचवर्षीय योजना 40-50% है। ”

यदि एक नेटवर्क वाला कंप्यूटर रूस में जड़ लेता है, तो यह पायरेसी के लिए एक झटका होगा: क्लाइंट-सर्वर आर्किटेक्चर और स्मार्ट कार्ड तंत्र इसे सिद्धांत रूप में बाहर करता है। एक और सवाल: लेकिन क्या 1000-1500 डॉलर प्रति वर्ष हार्डवेयर पर निर्विवाद बचत के साथ रूसी उपयोगकर्ताओं के लिए बोझ साबित नहीं होंगे?

अब हमें अधिक विनम्र पैमाने के परिवर्तनों के बारे में बात करनी है। जैसा कि समुद्री डाकू पर हमला जारी है, अधिक से अधिक कॉर्पोरेट उपयोगकर्ता ग्रे मार्केट पर सॉफ्टवेयर खरीदना बंद कर देंगे, इसके अलावा जो अभी भी कानूनी तौर पर सॉफ्टवेयर प्राप्त करते हैं। रूसी कंपनियों के लिए जो पर्याप्त रूप से शक्तिशाली कॉर्पोरेट नेटवर्क के बिना नहीं कर सकते हैं, नेकां अच्छी तरह से एक अधिक आकर्षक विकल्प बन सकती है।

Microsoft एक न्यायिक तंत्र के माध्यम से और रूसी पीसी विक्रेताओं के साथ समझौतों पर हस्ताक्षर करके लड़ता है ताकि Microsoft सॉफ़्टवेयर को अधिकतम सीमा तक प्रीइंस्टॉल्ड किया जा सके (उदाहरण के लिए, एक नए अधिग्रहीत पीसी पर विंडोज 95 के न्यूनतम कॉन्फ़िगरेशन के अलावा माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस)। इस मामले में, ऐसा लगता है कि उपयोगकर्ता की असुविधा कम से कम है। इतना है कि पीसी प्रसिद्ध उपयोगकर्ता रूढ़िवाद के लिए नेकां की तुलना में अधिक लाभदायक बना हुआ है? ब्रूजिन के अनुसार, आने वाले वर्षों में ओरेकल के लिए बहुत ही वास्तविक कार्य माइक्रोसॉफ्ट को एनसी को शुरू करने से रूसी कॉर्पोरेट उपयोगकर्ताओं को पूर्व-स्थापित सॉफ़्टवेयर उत्पादों को बेचने से राजस्व में लगभग तीन मिलियन डॉलर से वंचित करना है।

रूस में एक व्यक्तिगत उपभोक्ता के लिए इंटरनेट से जुड़े नेटवर्क कंप्यूटर में अधिक अस्पष्ट संभावनाएं हैं। कारण ज्ञात हैं: एक ही चोरी, अत्यंत पिछड़े टेलीफोन संचार और इंटरनेट के विकास की अपर्याप्त डिग्री, जो भाषा अवरोध को वापस रखती है। लेकिन यह इतना घातक नहीं है।

IB: “क्रांति? - स्वाभाविक है, आ रहा है। रूस सभी देशों के समान मार्ग का अनुसरण करता है। एक और बात यह है कि यह अजीब रूपों में है, धीमी है। सड़कों पर लोग जानते हैं कि इंटरनेट क्या है। घर के लिए कंप्यूटरों की बिक्री कारोबार को देखते हुए, कोई भी यह उम्मीद कर सकता है कि ये लोग जो अगला कदम उठाएंगे वह इंटरनेट से जुड़ रहा है। यह लगभग लाखों उपयोगकर्ता हैं। लेकिन रूसी सामग्री होना बहुत महत्वपूर्ण होगा। 25 अक्टूबर एक ऐसे समय में हड़ताल करेगा जब रूसी सामग्री का एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान जमा होगा। बस दुनिया के प्रांतीय अखबार को देखो। किसी भी विज्ञापन में: "यहां इंटरनेट पर हमारा पता है"। इंटरनेट काफी हद तक एक प्रांत की अवधारणा को नष्ट कर रहा है। "

सभी कठिनाइयों के बावजूद, रूस में ऐसे लोग हैं जो इंटरनेट की वजह से एक कंप्यूटर खरीदना चाहते हैं। अगले साल से, वे पीसी और नेकां के समर्थकों के बीच भयंकर संघर्ष की वस्तुओं में से एक बन सकते हैं, खासकर ओरेकल और माइक्रोसॉफ्ट के बीच। यहां सब कुछ इस्तेमाल किया जा सकता है: आक्रामक विज्ञापन, मूल्य में कमी, भागीदारों के लिए संघर्ष। अगर रूस में एक पीसी असेंबल करना इतना लाभदायक साबित हुआ कि अब बिकने वाले 64% कंप्यूटर घरेलू ब्रांड हैं, तो कोई रूस में सरल और सस्ता नेटवर्क कंप्यूटर बनाने के प्रयासों की उम्मीद कर सकता है।

नेकां में रुचि दिखा सकते हैं और सिस्टम इंटीग्रेटर्स। उनके लिए, यह NC का उपयोग करके कॉर्पोरेट सूचना प्रणालियों की मांग के संभावित उद्भव के कारण उद्योग के संकट पर काबू पाने के लिए एक आरक्षित है। पीसी आधारित प्रणालियों की तुलना में इसकी सस्ताता के कारण, यह बाजार अधिक व्यापक हो सकता है।

धर्मनिरपेक्ष क्रोनिकल यह भी गवाही देता है कि रूस अनफिट संघर्ष से अलग नहीं रहेगा। अक्टूबर 1996 में, एलीसन ने मोस्ट बैंक के अध्यक्ष व्लादिमीर गुसिंस्की से मुलाकात की। अप्रैल 1997 के लिए एलिसन की रूस यात्रा निर्धारित है, जिसका उद्देश्य, जाहिर है, एक नेटवर्क कंप्यूटर को बढ़ावा देना और बुनियादी ढांचा बनाना होगा।

आने वाले वर्षों में हमें क्या इंतजार है?

अधिकांश विशेषज्ञों का मानना ​​है कि नेकां और पीसी के सह-अस्तित्व का इंतजार है। उसी समय, नेटवर्क कंप्यूटर खुद को कार्यालयों में स्थापित करेंगे, और व्यक्तिगत कंप्यूटर होम कंप्यूटर के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखेंगे। Microsoft, Oracle और तटस्थ पक्ष के प्रतिनिधियों के पूर्वानुमान एक दूसरे से इतने अलग नहीं हैं:

IB: “तीन प्रकार के उपकरण होंगे। इनमें से पहला कॉर्पोरेट पीसी है। वे क्या होंगे जब तक कि कोई भी निश्चित रूप से नहीं जानता। डिस्क रहित स्टेशन? - मैं पूरी तरह से मानता हूं। दूसरा प्रकार - इंटरनेट से जुड़े फोन, कंप्यूटर के साथ संयुक्त। तीसरा प्रकार होम पीसी है, जो, वास्तव में, घर से जुड़ा होगा। कौन सी अवधारणा एकमात्र सही है? - न तो कोई और न ही। अधिक विशिष्ट कंप्यूटरों की काफी विस्तृत श्रृंखला होगी। "

AB: “बेशक, कोई यह नहीं कहता है कि एक नेटवर्क कंप्यूटर एक व्यक्तिगत एक को बदल देगा, विशेष रूप से घर पर। लेकिन जहां इंटरफ़ेस और सॉफ्टवेयर की सादगी और एकता की आवश्यकता है, एक नेटवर्क कंप्यूटर अगले 10 वर्षों में पूरी तरह से व्यक्तिगत कंप्यूटरों को बदल सकता है। उदाहरण के लिए, सभी सार्वजनिक सेवाएं: होटल, क्लीनिक, बैंकिंग संस्थान - हर जगह आप मदद पाने के लिए एक नेटवर्क कंप्यूटर लगा सकते हैं, क्रेडिट कार्ड डाल सकते हैं या एक व्यक्तिगत कोड डायल कर सकते हैं। एक नेटवर्क कंप्यूटर सूचना प्राप्त करने के लिए एक उपकरण है। "

CompuLink के सीईओ मिखाइल लियाश भी आश्वस्त हैं कि नेकां खुद को कार्यालय में स्थापित करने में सक्षम होंगे, और पीसी घर पर अपनी स्थिति बनाए रखेगा, साथ ही रूस में नेकां के लिए संक्रमण मुख्य रूप से बड़े कार्यालयों और बैंकों तक सीमित होगा।

ये पूर्वानुमान कितना सच होगा - समय ही बताएगा।