एक स्टार्टअप कैसे त्वरक में मिल सकता है

एक अमेरिकी व्यापार त्वरक में एक रूसी स्टार्टअप कैसे प्राप्त कर सकता है? क्या करें, कहां जाएं, कैसे तैयारी करें? इसके क्या लाभ हैं? कटौती के तहत व्यक्तिगत अनुभव से कुछ उपयोगी जानकारी।

हमने डेढ़ साल पहले TradingView लॉन्च किया था । समय के साथ, यह स्पष्ट हो गया कि स्वतंत्र जनसंपर्क के प्रयास बहुत महंगे हैं और अपेक्षित परिणाम नहीं लाते हैं । आदर्श विकल्प त्वरण कार्यक्रम पर प्राप्त करना था, जो हमने किया, इस प्रक्रिया में बहुत सारे दिलचस्प अनुभव जमा हुए।




मुझे तुरंत कहना होगा कि बहुत सारी जानकारी है, लेकिन एक लेख में इसे अच्छी तरह से तैयार करना एक मुश्किल काम है। इसलिए, मैं टिप्पणियों में किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए सबसे उपयोगी और फिर विस्तार करने का प्रयास करूंगा।

शुरू करने के लिए, थोड़ा प्रसिद्ध सिद्धांत।

त्वरक क्या हैं

ये फंड या बिजनेस इनक्यूबेटर पर आधारित कंपनियां हैं जो आपकी परियोजना के लिए एक प्रतिशत के लिए गहन विकास सेवाएं प्रदान करती हैं। त्वरक परियोजना के मजबूत विशेषज्ञ सहायता, प्रशिक्षण, संभावित भागीदारों, निवेशकों और संचार के मीडिया कवरेज के साथ परियोजनाएं प्रदान करते हैं।

त्वरक द्वारा प्रदान किए गए दो मुख्य लाभ सलाह दे रहे हैं (विभिन्न क्षेत्रों के विशेषज्ञों के साथ निरंतर काम) और त्वरण कार्यक्रम के निवेश भागीदारों द्वारा प्रदान किए गए निवेश।

मैं त्वरक के काम के सभी विवरणों पर ध्यान नहीं दूंगा, विकिपीडिया इस बारे में अच्छी तरह से लिखता है ।

सामान्य सिद्धांत

सभी आधुनिक त्वरक एक समान सिद्धांत पर काम करते हैं। वर्ष में कई बार, वे संभावित उम्मीदवारों से आवेदन पत्र एकत्र करते हैं और धीरे-धीरे सबसे योग्य का चयन करते हैं। इसके अलावा, 2 से 4 महीने की अवधि के लिए प्रोजेक्ट टीम को उन परिस्थितियों में रखा जाता है जो आपको निवेश के लिए प्रभावी रूप से तैयार करने की अनुमति देते हैं (ज्यादातर मामलों में, यह त्वरक के आधार पर एक सहकर्मी स्थान है)। मैं इस चरण के बारे में अभी तक नहीं लिखूंगा - हमें अभी तक इसे करना है, लेकिन यदि रुचि है, तो मैं निश्चित रूप से घटनाओं के पाठ्यक्रम में अपडेट पोस्ट करूंगा।

त्वरक और उनकी विशिष्ट विशेषताओं का संक्षिप्त विवरण

नीचे मैं उन कंपनियों की एक सूची दूंगा जिनके साथ हमें कालानुक्रमिक क्रम में संवाद करने का मौका मिला था। यदि कोई व्यक्ति त्वरक की विस्तारित सूची में रुचि रखता है, जहां आप आवेदन कर सकते हैं, तो आप यहां या मानचित्र पर तुरंत देख सकते हैं ।

Ycombinator सबसे प्रसिद्ध और लोकप्रिय त्वरक है। एक प्रसिद्ध प्रोग्रामर और उद्यमी पॉल ग्राहम द्वारा बनाया गया। 2005 के बाद से, YC ने 460 स्टार्टअप्स का चयन और निवेश किया है, जिसमें Loopt, Reddit, Airbnb और Optimizely शामिल हैं। कार्यक्रम साल में दो बार होता है - सर्दियों और गर्मियों में, आपको क्रमशः गिरावट या वसंत में एक आवेदन जमा करने की आवश्यकता होती है।

चयन दो चरणों में होता है:

1. प्रोफाइल की समीक्षा और स्क्रीनिंग। हर आधे साल में, Ycombinator को लगभग 1000 आवेदन प्राप्त होते हैं और 100 को एक साक्षात्कार के लिए चुना जाता है। यह चरण बहुत महत्वपूर्ण है और यदि आप प्रश्नावली को सही ढंग से भरते हैं, तो आपके साक्षात्कार होने की संभावना 1 से 10 तक अधिक होती है। इस स्तर पर, सब कुछ अधिक या कम मानक है और हम इसके नीचे लौट आएंगे।

2. साक्षात्कार। मुझे नहीं पता कि कोई कैसे, लेकिन हमारे साथ यह सरासर मजाक और अपमान था - एक महीने पहले ही मूड खराब हो गया था। सबसे पहले, साक्षात्कार को व्यक्तिगत रूप से भाग लेना चाहिए। और इसका मतलब है कि आपको सभी परिणामों के साथ कैलिफोर्निया के लिए उड़ान भरने की आवश्यकता है। हमारे मामले में, पूरी यात्रा में 4 दिन लगे, जिनमें से अधिकांश हमने सड़क पर बिताए: 2 घंटे की उड़ान रोस्तोव-मास्को, 2 घंटे की उड़ान मास्को-लॉस एंजिल्स और 12 घंटे की उड़ान, सैन फ्रांसिस्को के लिए कार द्वारा 6 घंटे।

दूसरे, साक्षात्कार स्वयं 10 मिनट तक चलता है, जिसके बाद आप घर नहीं जा सकते हैं, और आपको निर्णय के लिए एक और दिन इंतजार करना होगा। एक सकारात्मक जवाब के मामले में, आपको अतिरिक्त निर्देश प्राप्त करने के लिए फिर से कार्यालय में आने की आवश्यकता है। प्लस यह है कि यात्रा की लागत का भुगतान किया जाता है, लेकिन अमेरिकी चेक द्वारा भुगतान किया जाता है, जिसे केवल अमेरिका में भुनाया जा सकता है।

साक्षात्कार 4 दिनों से अधिक होते हैं, दिन और समय अग्रिम में चुना जा सकता है। हम डेढ़ घंटे पहले पहुंचे। लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि सभी के पास नियत समय है, हमारे साक्षात्कार की शुरुआत में लगभग एक घंटे की देरी हुई। YCombinator कार्यालय ज्यादातर उच्च छत और प्लाईवुड फर्नीचर के साथ एक हैंगर है।



साक्षात्कार तीन कमरों में एक साथ होते हैं, प्रत्येक में YCombinator के 4-5 प्रतिनिधि होते हैं। कमरे में 5 लोग थे, जिनमें रेडिट के निर्माता - स्टीव हफ़मैन शामिल थे।



वास्तव में, बातचीत एक तनावपूर्ण साक्षात्कार के प्रारूप में थी। सभी मरने वाले सबसे अलग सवाल पूछते हैं। वे या तो अंत का जवाब नहीं सुनते हैं या उस उपस्थिति के साथ आलोचना करते हैं जो आपने मूर्खता या भोज कहा था। सबसे मुश्किल बात यह होगी कि अगर अंग्रेजी हमारी मूल भाषा नहीं है, जैसा कि हमारे मामले में है। पिछली बार मैंने एक रूसी कक्षा में स्कूल में ऐसी भावनाओं को महसूस किया था, जब मेरा हुक्म गलतियों के एक समूह के साथ, क्लास के सामने मारिया इवानोव्ना द्वारा पढ़ा गया था।

GrowLab कनाडा का एक छोटा त्वरक है। हमने Skype पर बात की, मुझे अब विवरण याद नहीं है, लेकिन परिणामस्वरूप उन्होंने कहा कि उनके प्रारूप के लिए हम बहुत बड़ी परियोजना हैं।

Techstars NYC । टेकस्टार दूसरा सबसे लोकप्रिय त्वरक है, जिसमें न्यूयॉर्क, बोस्टन, शिकागो, लंदन और सिएटल में कई शाखाएं हैं। वास्तव में, प्रत्येक शाखा एक अलग संगठन है जहां विभिन्न लोग साक्षात्कार आयोजित करते हैं। इसलिए उनमें से प्रत्येक के लिए प्रश्नावली भेजने के लिए स्वतंत्र महसूस करें, खासकर जब से कार्यक्रम थोड़ी सी शिफ्ट के साथ जाते हैं और आप कम से कम हर महीने एक नया आवेदन जमा कर सकते हैं।

हमने न्यूयॉर्क में कार्यक्रम के लिए पूर्व-चयन सफलतापूर्वक पारित किया, जिसके बाद हमें एक साक्षात्कार सौंपा गया। यह Google Hangout के माध्यम से 15 मिनट की बातचीत थी। एशियाई मूल के एक युवक ने हमारे साथ बात की। YCombinator के विपरीत, वह बेहद विनम्र और चौकस था, लेकिन वह हमेशा संपर्क खो देता था और तस्वीर को देखते हुए, वह रसोई में था। कुछ दिनों के बाद, हमें मना कर दिया गया था, हालांकि इससे मुझे व्यक्तिगत रूप से परेशान नहीं हुआ - संगठन बहुत ही औसत दर्जे का लग रहा था। कोई भी इच्छुक स्टार्टअप की सूची देख सकता है जिसने इस चयन को पारित किया है ।

टेकस्टार शिकागो । सब कुछ पिछले साक्षात्कारों से बहुत अलग था। पहले, हमें व्यक्तिगत रूप से शिकागो आने का आग्रह किया गया था। हमने इस अनुरोध को केवल आंशिक रूप से पूरा किया, एक व्यक्ति को तीन में से भेजा। दूसरे, एक साक्षात्कार के बजाय, विभिन्न दिनों में तीन के रूप में कई थे (यानी, मुझे कई बार यात्रा करनी थी)। प्रत्येक बैठक में 30 मिनट लगते थे और यह समय परियोजना के सभी विवरणों पर विस्तार से चर्चा करने के लिए पर्याप्त था। 100 परियोजनाओं में से पहले दो साक्षात्कारों के बाद, 20 का चयन किया गया था, दूसरे 10 फाइनलिस्टों को छोड़ दिया गया था, जिनके बीच हम थे।

वैसे, टेकस्टार्स शिकागो कार्यालय शानदार है - यह शहर के बहुत केंद्र में एक उच्च मंजिल पर एक विशाल खुली जगह है।

ड्रीम इट ऑस्टिन, एनवाईसी - यह साक्षात्कार शिकागो से अच्छी खबर के बाद हुआ, इसलिए मैंने व्यक्तिगत रूप से इसे याद किया। हमने स्काइप पर बात की, परिणामस्वरूप, स्पष्टीकरण के बिना मना कर दिया गया।

इंटरमीडिएट के निष्कर्ष

• यदि आप अपनी परियोजना को एक त्वरक के साथ जोड़ने का निर्णय लेते हैं, तो TechStars शुरू करें - उन्होंने सबसे सकारात्मक प्रभाव छोड़ा। हालांकि, यदि आपके पास व्यक्तिगत रूप से यूएसए के लिए उड़ान भरने का अवसर नहीं है, तो उन त्वरक को चुनना बेहतर होता है जिन्हें व्यक्तिगत उपस्थिति की आवश्यकता नहीं होती है। कम से कम, यह आपको एक निश्चित अनुभव और आत्मविश्वास देगा।
• त्वरक में से एक की विफलता का मतलब कुछ भी नहीं है - फिर से प्रयास करें। ऐसा लगता है कि विफलता कई कारणों से हो सकती है, जिनमें से कुछ आप नियंत्रित करने में सक्षम नहीं हैं।
• द्वारा और बड़े, सबसे महत्वपूर्ण मानदंड यह है कि क्या आपको साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया जाता है। इस स्तर पर, 90% प्रश्नावली जांच की जाती हैं, और ज्यादातर मामलों में कारण यह है कि उन्हें अपर्याप्त समय दिया जाता है। आप अपनी पसंद का कोई भी जीनियस प्रोजेक्ट बना सकते हैं, लेकिन अगर आप इसका अच्छी तरह से वर्णन नहीं करते हैं तो कोई भी इस पर ध्यान नहीं देगा।

नीचे कुछ व्यावहारिक सुझाव दिए गए हैं कि प्रश्नावली कैसे भरें और संभावनाएं बढ़ाने के लिए क्या विशेष ध्यान दें।

पहले से तैयार हो जाओ

उन्हें प्राप्त करने की समय सीमा से कम से कम कुछ हफ़्ते पहले आवेदन भेजने की योजना बनाएं। परंपरा से, अंतिम दिनों में अधिकांश प्रश्नावली भरी जाती हैं, जिसका अर्थ है कि यदि आप पहले करते हैं तो आपको अतिरिक्त ध्यान और समय मिलेगा। जैसा कि हमें बताया गया था - सभी प्रोफाइल के 25% अंतिम दिन आते हैं और उनमें से ज्यादातर को देखने का समय नहीं होता है।

प्रश्नावली भरते समय सावधान रहें

आपकी सफलता संभवतः इस बात पर निर्भर करती है कि आपने प्रश्नावली को कितनी जिम्मेदारी से संपर्क किया है। इसमें कई विवादास्पद प्रश्न हैं जिनके लिए विस्तृत उत्तर और तर्क की आवश्यकता होती है। सबसे अधिक संभावना है कि यह पहली परीक्षा है, जो यह निर्धारित करती है कि आपको यह सब कितना चाहिए। यदि आप एक लिंक भेजते हैं और उत्तर में सामान्य वाक्यांशों तक खुद को सीमित करते हैं, तो कोई भी आपके विचार में नहीं आएगा। पहला प्रभाव बनाने का एकमात्र तरीका अपनी वाक्पटुता दिखाना है।

उत्तर लिखने में कुछ दिन खर्च करना सबसे अच्छा है। फिर से पढ़ना और संपादित करना, सटीक और विशिष्ट हो। अपने दोस्तों को सही स्थान दें, जो सही प्रश्न पैदा करें। उदाहरण के लिए, आप हमारी प्रोफाइल का उपयोग कर सकते हैं, शायद उनमें आपको कुछ उपयोगी मिलेगा।

टीम विचार से अधिक महत्वपूर्ण है!

त्वरक यह कहना पसंद करते हैं कि पहली जगह में उनके पास एक टीम है, और विचार माध्यमिक है। विचार कई बार बदल सकता है और उनके लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि टीम इस तथ्य का प्रभावी ढंग से सामना करेगी। टेकस्टार्स के साथ एक साक्षात्कार में, मैंने अपने अनुभव और एजाइल पद्धति का उपयोग करने की क्षमता के बारे में कई बार उल्लेख किया, शायद इसने एक निश्चित प्रभाव दिया।

उसी समय, खुद की आलोचना करने और कमजोरियों या व्यसनों का उल्लेख करने में संकोच न करें - यह अधिक आत्मविश्वास का कारण बनता है। उदाहरण के लिए, मेरे बारे में: "ज्यादातर समय सोते हुए लगता है, धीरे-धीरे बोलना और नेत्रहीन रूप से निराश होना, लेकिन हमेशा विश्लेषण करना और कई कदम आगे की योजना बनाना। वह एक उत्साही शतरंज और पोकर खिलाड़ी भी हैं। "

वैसे, साक्षात्कार में एक लोकप्रिय सवाल यह है कि किसी टीम में संवाद करते समय आपको क्या समस्याएं आती हैं और एक-दूसरे के लिए आपके पास क्या कमियां हैं। सबसे खराब उत्तर यह है कि हमें कोई समस्या नहीं है और हम पूरी तरह से बातचीत करते हैं। अग्रिम में सोचने की कोशिश करें कि इस प्रश्न का उत्तर दें, मुख्य बात यह है कि यह आश्वस्त लगता है।

अपने आप को एक भागीदार खोजें - त्वरक तब प्यार करते हैं जब एक स्टार्टअप में दो या तीन संस्थापक होते हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है: आपको अकेले गंभीरता से नहीं लिया जाएगा। यह कहना मुश्किल है कि इसके पीछे कौन सा तर्क है, लेकिन वे सहयोग और सहयोग के बिना परियोजना की सफलता में विश्वास नहीं करते हैं।
जिम्मेदारियों को भूमिकाओं में तोड़ने की कोशिश करें, मान लीजिए कि कोई तकनीकी भाग के लिए जिम्मेदार है, तो दूसरा वैचारिक नेता है।

एक वीडियो रिकॉर्ड करें

एक वीडियो अपील रिकॉर्ड करना सुनिश्चित करें, जिस पर मैं सभी भागीदार बनूंगा। एक मिनट में अपने विचार का सार समझाने की कोशिश करें। वीडियो पर पूरी टीम दिखाएं, भले ही केवल एक ही व्यक्ति बोलता हो।

कोई प्रस्तुति नहीं

यदि आपके पास कामकाजी उत्पाद नहीं है, तो डेमो / अल्फा संस्करण तैयार करें। कोई भी प्रस्तुति नहीं देखेगा।

यथार्थवादी बनो

बड़े, लेकिन धुंधले लक्ष्यों को निर्धारित करने की आवश्यकता नहीं है। किसी को विश्वास नहीं होगा यदि आप कहते हैं कि आप Google की तरह करना चाहते हैं, लेकिन बेहतर है। विचार का संचार करें ताकि इस पर विश्वास किया जा सके।

आम वाक्यांशों से बचने की कोशिश करें। विशेष रूप से तकनीकी शब्दों का उपयोग करके विचार का सार स्पष्ट करें। आप उन लोगों के साथ बात करेंगे जो आपसे बेहतर हैं कि विचार कैसे बेचें - उन्हें बाज़ारियों से नारों की ज़रूरत नहीं है। एक अच्छा विकल्प परिचित शब्दों के माध्यम से विचार का वर्णन करना है, जैसे कि "डॉक्टरों के लिए विकिपीडिया।"

अपनी यात्रा की योजना बनाएं

यदि आप एक प्रश्नावली भरते हैं, तो दो सप्ताह में एक यात्रा की व्यवस्था करने के लिए तैयार रहें। दूसरा मौका नहीं हो सकता है। कम से कम, आपको अमेरिकी वीजा की आवश्यकता होगी, जिसे प्राप्त करने में लगभग एक महीने का समय लगेगा।

शायद यह सब आज के लिए है। यदि विशिष्ट प्रश्न हैं - तो मैं टिप्पणियों में सभी का जवाब दूंगा। यदि आप इसे पसंद करते हैं, तो प्लसस डालें। यदि आपको सीक्वल लिखने और टेकस्टार में क्या हो रहा है, इसका विवरण लिखने की आवश्यकता है - प्लसस लगाएं। यदि आपके पास सहयोग या अनुभव के आदान-प्रदान के बारे में प्रश्न हैं - तो व्यक्तिगत रूप से लिखें। आप सभी को धन्यवाद और अच्छी छुट्टियां।