वैश्विक समस्याओं को हल करना बंद करो!

"क्या आप और अधिक पैसा कमाना चाहेंगे?", "क्या लोगों को किराए पर लेना मुश्किल है?", "मेल से अभिभूत"?, "क्या आप अपने स्वास्थ्य और आकार में सुधार करना चाहते हैं?"

बेशक, ज्यादातर लोग इन सवालों के जवाब देंगे। ये सामान्य सत्य हैं। वैश्विक मुद्दे। और वे सॉल्व नहीं होते हैं।

कई स्टार्टअप वैश्विक दृष्टि को भ्रमित करते हैं और सार्वभौमिक समस्याओं को हल करने का प्रयास करते हैं । वैश्विक दृष्टि महत्वपूर्ण है। दुनिया को बदलने के उद्देश्य से उदात्त, महान लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। लेकिन, यदि आप दावा करते हैं कि आप वैश्विक समस्याओं को हल कर रहे हैं, तो आप सबसे अधिक वास्तविक समस्याओं को नहीं समझते हैं।

संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करते हुए, स्टार्टअप संस्थापक उन सवालों के साथ शुरुआत करने की गलती करते हैं जिनके पास केवल एक ही उत्तर होता है। जब वे इसे सुनते हैं, तो वे इसे अपने निर्णय के लिए आधार के रूप में उपयोग करते हैं।

स्टार्टअप संस्थापक: "क्या किसी टीम में प्रतिभाशाली लोगों को ढूंढना मुश्किल है?"
संभावित ग्राहक: "हाँ, यह बहुत मुश्किल है।"
स्टार्टअप संस्थापक: “तो मुझे पता था! और मेरे पास आपके लिए सही समाधान है। ”

यह इस तरह से निकलता है: "बड़ी स्पष्ट समस्या (सामान्य सत्य) ... हमारा समाधान ... जीत!"

लेकिन कुछ भी हासिल नहीं किया जा सकता है। सभी वास्तविक समस्याएं, जटिल कार्य (और अवसर!) दीर्घवृत्त में हैं।

ऐसे प्रश्न पूछना बेकार है, वे ग्राहकों की सबसे दर्दनाक समस्याओं की पहचान करने के लिए स्टार्टअप की मदद नहीं करेंगे (जैसे, यह किया जाना चाहिए)। वास्तविक समस्याओं को बहुत गहराई तक, बारीकियों और बारीकियों में दफन किया जाता है। आइए इन सार्वभौमिक सच्चाइयों को देखें जैसे "मैं अपने स्वास्थ्य और आकार में सुधार करना चाहता हूं।"

यहाँ वास्तविक समस्या क्या है? उदाहरण के लिए, समय की कमी। लेकिन, यह पर्याप्त ठोस नहीं हो सकता है। अधिकांश लोगों के पास हर दिन आधा घंटा होता है, लेकिन वे अभी भी अभ्यास नहीं करते हैं। शायद लोगों को जिम जाने और अन्य लोगों के साथ जुड़ने में शर्मिंदगी होती है? या लॉकर रूम में असहज महसूस करते हैं? या वे नहीं जानते कि क्या करने की जरूरत है और उनके लिए क्या सही है? या हो सकता है कि सभी कुछ लोगों के लिए और कुछ अन्य लोगों के लिए एक साथ लिया जाए?

आपको अपने उपभोक्ताओं की समस्याओं को ध्यान से समझने की आवश्यकता है, जैसे कि प्याज की परत को परत से छीलने तक जब तक आप जड़ तक नहीं पहुंच जाते। हाँ / ना प्रश्न पूछकर, विशेषकर उन जहाँ सभी से एक ही उत्तर की अपेक्षा की जाती है, आप उपयोगी कुछ भी नहीं सीखेंगे।

दूसरे, अज्ञात में आपकी छलांग इतनी महत्वपूर्ण है कि आने वाली सभी अंतर्दृष्टि की भविष्यवाणी करना असंभव है जो अचानक आपके सिर पर लगी । यहां तक ​​कि अगर आप स्वयं इस क्षेत्र में काम करते हैं और विषय क्षेत्र से परिचित हैं, तो आप निश्चित रूप से उन नुकसानों के पार आएंगे, जो पहले से पूर्वाभास कर सकते थे। जोखिमों के विश्लेषण के बिना वैश्विक समस्याओं को हल करने और डॉट्स को न भरने की कोशिश विफलता का एक निश्चित तरीका है ।

मैंने ऊपर लिखा है कि वैश्विक समस्याओं को हल नहीं किया जा सकता है। यह पूरी तरह सच नहीं है। आप उन्हें हल कर सकते हैं, लेकिन केवल उपभोक्ताओं को गहराई से समझकर: वे कैसे कार्य करते हैं, खरीदते हैं, उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, उनकी समस्या क्या है, आदि। यदि आप एक बड़ी और कठिन समस्या को हल करने जा रहे हैं, जो वास्तव में महत्वपूर्ण है, तो इसके लिए आपको सभी बिंदुओं को भरना होगा और अग्रिम में आगे की अंतर्दृष्टि का अनुमान लगाना होगा। वैश्विक समस्याओं के समाधान न बेचें - उन्हें अंतर्निहित समस्याओं का समाधान बेचें जो वास्तव में आपके ग्राहकों की मदद कर सकते हैं और समय के साथ आपको अपनी "वैश्विक दृष्टि" का एहसास कराने में मदद करते हैं।