➡️ 🛥️ 🐉 हम एक काल्पनिक देश को पढ़ना सिखाते हैं: एक नए बाजार में कैसे काम करें 🧕🏼 🚵 🙇🏽

कल्पना कीजिए कि आपको पढ़ने के लिए देश को क्या सिखाने की जरूरत है। गंभीरता से: मान लें कि अब हर दो सौ पढ़ने में सक्षम है, और आप इस संकेतक को कम से कम हर सेकंड में लाना चाहते हैं। यह पूरी तरह से नए बाजार के साथ काम करने का एक अच्छा उदाहरण है।

जिस समय आपका काम शुरू हुआ, देश में 20 पुस्तकें प्रकाशित हुईं, जिनमें से सबसे प्रसिद्ध बाइबिल हैं, टॉल्स्टॉय की "युद्ध और शांति", जो कृषिविद और कामसूत्र के लिए एक संदर्भ पुस्तक है। उत्तरार्द्ध व्यापक रूप से विचलन करता है, लेकिन आपको संदेह है कि चित्रों के लिए धन्यवाद। कोई पढ़ने की संस्कृति नहीं है (लेकिन यह एक समय था), कोई सामान्य किताबें नहीं हैं, पढ़ने के लिए कोई समझ नहीं है। आपके पास संघीय कार्यक्रम या किसी और चीज़ के लिए पैसा नहीं है, और कोई भी आपको केंद्र का समर्थन नहीं करेगा।

तो आप क्या करेंगे?

पहली नज़र में कार्य काफी सरल लगता है: आखिरकार, अन्य देशों के उदाहरण के बाद, आप पहले से ही जानते हैं कि किताबें बहुत ही शांत चीजें हैं जो नशे की लत हैं, आपको बस एक जोड़े को पढ़ना होगा। उन्हें हर कोई पसंद करता है जो कम से कम 5-6 पेज पढ़ सकता है। यह केवल लोगों को पढ़ना और उन्हें समझाना सिखाता है कि यह कितना अच्छा है।

हां, यह महत्वपूर्ण है: जो लोग पढ़ सकते हैं, एक ही समय में अंग्रेजी जानते हैं, और इसलिए विशेष रूप से घरेलू मुद्रण के विकास में रुचि नहीं रखते हैं - उनके पास यूरोपीय पुस्तकालयों तक पहुंच है, और वे स्वतंत्र रूप से वहां से किताबें पढ़ते हैं।

क्लब - स्पष्ट निर्णय संख्या 1

शायद, शुरुआत के लिए, लाइब्रेरी क्लब खोलें। यह मानना तर्कसंगत है कि मौजूदा "गीक्स" का उपयोग करना अच्छा है जो पहले से ही जानते हैं कि कैसे पढ़ना है। उनमें से प्रत्येक एक संभावित वायरस वाहक बन सकता है, इसलिए यह सुनिश्चित करना अच्छा होगा कि वे नए लोगों को पढ़ने के लिए नेतृत्व करें। ऐसा करने के लिए, आपको सभी स्थितियों को बनाने की आवश्यकता है: बड़ी संख्या में विभिन्न दिलचस्प पुस्तकों की उपस्थिति सुनिश्चित करने और इसे बनाने के लिए ताकि आप एकत्र कर सकें।

परिणाम अजीब होगा: गीक्स वास्तव में एक साथ मिलना शुरू हो जाएगा, वास्तव में एक साथ पढ़ेंगे, किताबें बदलेंगे ... और एक ही समय में बहुत कम नए लोगों को आकर्षित करेंगे। प्रति माह औसतन, 500 नए लोग एक क्लब से गुजर सकते हैं। एक ही राशि के बारे में एक दिन में स्टोर के माध्यम से जा सकते हैं - इसलिए व्यवसाय जिले में कहीं पर अपनी पुस्तक की दुकान खोलने से देश में 30 क्लबों के रूप में पढ़ने का विकास होगा। यही है, 3 स्टोर पूरे देश में क्लबों के सभी लाभों को पूरी तरह से कवर करते हैं। अजीब है, लेकिन यह उस तरह से काम करता है।

सूचना पोर्टल - स्पष्ट समाधान .2

वेब पर एक जगह बनाने की कोशिश करना एक अच्छा विचार है जहां आप पुस्तकों, उनकी रिलीज़, सामग्री और इसी तरह के बारे में राय बदल सकते हैं। सामान्य तौर पर, एक सामाजिक तत्व का परिचय दें। यह देखते हुए कि हमारे दर्शकों को पता नहीं है कि कैसे पढ़ना है, यह वीडियो समीक्षा और पॉडकास्ट के लिए एक साइट होगी, साथ ही सभी प्रकार के टॉक शो - सामान्य रूप से, वास्तविक समय टिप्पणियों का एक एनालॉग। अच्छा विचार है निश्चित रूप से अच्छा है! क्या यह काम करेगा? नहीं।

तथ्य यह है कि जो लोग पहले से ही पढ़ना जानते हैं वे वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले साहित्य की सराहना करते हैं। समस्या यह है कि यदि आप एक ऐसे व्यक्ति को डालते हैं, जिसने क्लासिक्स के लिए या "हाइपरियन" जैसी चीज़ के लिए सिर्फ प्राइमर में महारत हासिल की है, तो वह अपने जीवन में सबसे साहसी और बेहूदा साहसिक काम करेगा। यद्यपि, निश्चित रूप से, क्लासिक्स अमर हैं, और गंभीर विज्ञान कथा कला का एक वास्तविक काम है। लेकिन इससे पहले कि कोई व्यक्ति इसे समझता है, उसे प्रवेश की दहलीज को पारित करने की आवश्यकता होगी।

समीक्षाओं के साथ हमारा संसाधन इस सीमा को पार करने में बाधा उत्पन्न करेगा: एक बार कुछ सरल और रोमांचक प्रतीत होता है, तो पढ़ने वाले प्रेमी तुरंत एक नई पुस्तक के साथ मिश्रण करेंगे ... ठीक है, आप समझते हैं कि क्या। क्योंकि यह क्लासिक कहलाने के योग्य नहीं है।

यहां, वैसे, पहले नेटबुक की रिहाई के साथ एक समानता है: याद रखें कि जब तक वे बाजार को चारों ओर मोड़ना शुरू नहीं करते, तब तक कुछ लोगों ने सोचा कि लोहे का एक कम-शक्ति वाला टुकड़ा बेचा जा सकता है? यह गोलियों के साथ समान था - अगर सामान्य कंप्यूटर है तो हमें आंशिक रूप से कार्यात्मक कम-शक्ति वाली चीज़ की आवश्यकता क्यों है? यह स्पष्ट है कि लोहे की लोकप्रियता के साथ, समीक्षाओं का स्वर बदल गया है।

मीडिया में विज्ञापन - स्पष्ट समाधान नंबर 3

मैं आपको याद दिलाता हूं कि हमारे पास बाजार पर 20 किताबें हैं जो कम या ज्यादा लोकप्रिय हैं। चलो उन्हें टेलीविजन और रेडियो पर कॉमिक बुक पत्रिकाओं में विज्ञापित करते हैं! महान योजना, है ना?

नहीं, क्योंकि 10,000 लोगों तक पहुंचने वाली सामग्री के साथ रूपांतरण केवल 5-6 खरीद तक होगा। यहाँ क्यों है:

माल की चरण-दर-चरण उपलब्धता होने पर बड़े मीडिया में विज्ञापन अच्छा है। उदाहरण के लिए, टीवी पर दही का विज्ञापन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि कल आप उसे अपने पसंदीदा किराने में मिलेंगे। विशेष रूप से - सामान्य रूप से प्रत्येक किराने में, जिनमें से प्रति शहर हजारों हैं। किराने की किताबें बिक्री के लिए नहीं हैं, और आपको उनके लिए कहीं जाने की आवश्यकता है। काम करने के लिए इस तरह के विज्ञापन के लिए, आपको एक वितरण नेटवर्क की आवश्यकता है।
नए उत्पाद को बढ़ावा देना बहुत मुश्किल है। हर कोई जानता है कि आपको लैपटॉप की आवश्यकता क्यों है, लेकिन यदि आप सेगवे की पेशकश करना शुरू करते हैं, तो आपको तुरंत कठिनाइयां होंगी।

जाहिर है, आपको विषयगत मीडिया में विज्ञापन देने की आवश्यकता है। जहां एक उत्पाद की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, जहां माताएं बच्चों को विकसित करती हैं)। या जहां दर्शकों का मूल रहता है, उदाहरण के लिए, आईटी विशेषज्ञ (वे सभी पहले से ही जानते हैं कि कैसे पढ़ना है)।

पार्टियां पढ़ना

पहला गैर-स्पष्ट समाधान। आपको अपनी रीडिंग पहुंच बढ़ाकर शुरू करने की आवश्यकता है। जैसा कि हम याद करते हैं, किताबें शांत चीजें हैं, और उनके साथ कोई भी संपर्क केवल सकारात्मक चीजों का कारण बनता है। इसलिए, संभव के रूप में कई संपर्क होने चाहिए। हम सभी प्रमुख कार्यक्रमों में जाएंगे और "झोपड़ियों को पढ़ने" की व्यवस्था करेंगे, युवा साइटों पर रिपोर्ट प्रकाशित करेंगे, लोगों को इन चीजों के लिए आमंत्रित करेंगे, दुर्लभ चीजों के मेलों में किताबें बेचेंगे, और इसी तरह। मुख्य बात यह है कि हम हर दिन नए लोगों को कवर करेंगे। हैरानी की बात यह है कि इस तरह के आयोजन के बाद जब हम किताबों को स्थानीय स्तर पर भी नहीं बेचते हैं, तो पुस्तक बिक्री बंद हो जाती है। और हम जानते हैं कि प्रत्येक बिक्री कुछ अतिरिक्त हैं, क्योंकि किसी के घर पर एक नई पुस्तक सभी दोस्तों के लिए संकेत है कि वह चीज सार्थक है।

नई पुस्तक विज्ञापन

जाहिर है, किताब का विज्ञापन वैसा नहीं किया गया जैसा कि हमें करना चाहिए, क्योंकि इससे पहले कि बाजार में उनमें से बहुत कम हैं। सबसे अधिक संभावना है, प्रकाशक दर्शकों तक नहीं पहुंच सकते थे, और विक्रेता नहीं थे। यहां हम प्रत्येक विशिष्ट खंड के लिए नई पुस्तकों का प्रचार कर रहे हैं। और संस्कृति की शुरूआत विशिष्ट उत्पादों के प्रत्यक्ष प्रदर्शन से शुरू होनी चाहिए। हम पढ़ने को विज्ञापित करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, लेकिन बस एक व्यक्ति को बता रहे हैं: देखो, यहां एक पुस्तक है। वह आपके लिए है। यह पिछले तरीकों की तरह शांत काम नहीं करता है, लेकिन नई बिक्री देता है।

संस्कृति का गठन "पुस्तक एक उपहार है"

यह एक ऐसा कारक है जो बाजार को 10 गुना बढ़ा देता है। यदि आप लोगों को किताबें देना और इसे एक परंपरा बनाना सिखाते हैं, तो हम तुरंत बाजार पर कई बार अपना प्रभाव बढ़ा देंगे। यह सरल है, हम हमेशा इस तथ्य के बारे में संघों को फेंक देते हैं कि यदि आप कुछ देते हैं, तो पुस्तक निश्चित रूप से काम करेगी।

फैशन बुक का गठन

पढ़ना फैशनेबल होना चाहिए। हम फैशनेबल छवियों, सितारों का उपयोग करते हैं, हम दर्शकों के लिए सभी स्थानों पर जाने की कोशिश करते हैं, धीरे-धीरे इस ज्ञान को लाते हैं कि सफल सकारात्मक लोग किताबें पढ़ते हैं। आप पढ़ते हैं - आप शांत हैं। अच्छी तरह से पढ़ना आपकी कंपनी के लिए बहुत बढ़िया है। पुस्तक से ज्ञान के साथ आप पार्टी के स्टार होंगे। किताबों की कहानियां आपको विपरीत लिंग के साथ संवाद करने में मदद करेंगी।

क्या यह काम करता है? हां, लेकिन आप भविष्य में केवल परिणाम का मूल्यांकन कर सकते हैं। मान लें कि हम इसे 2 साल बाद समझते हैं, जब किताबें कई बड़े रेस्तरां में होंगी।

यूरोप के प्रकाशकों के साथ गठबंधन

जाहिर है, पढ़ने के बिना हमारा देश यूरोपीय प्रकाशकों के लिए एक उत्कृष्ट बाजार है, जो अभी तक नहीं खुला है। हालांकि, वे जानते हैं कि 3-5 साल के काम के बाद, मुनाफा पागल हो जाएगा। और हम अपनी पुस्तकों के अनुवाद के लिए तैयार हैं और उनके विज्ञापन में भाग लेने की पूरी कोशिश करते हैं। यह लागत का भुगतान करता है और बाजार को विकसित करता है। आपके माध्यम से एक अच्छी तरह से स्थापित वितरण और पदोन्नति के स्थापित चैनलों के बाद, वे जैकपॉट को हिट करने में सक्षम होंगे और लगातार लाभ कमाते रहेंगे। उन्हें हमारे काम की जरूरत है, और हमें उनकी पुस्तकों की जरूरत है और प्रचार में मदद करनी चाहिए। बिल्कुल सही सहजीवन।

कॉमिक बुक विज्ञापन

यदि कोई व्यक्ति कॉमिक्स पढ़ता है, तो वह जल्द ही किताबें पढ़ सकेगा। यह बस उसे और अधिक बार बताने के लिए पर्याप्त है - और फिर एक दिन वह जाकर अपनी पहली पुस्तक खरीदेगा। हम सभी संबंधित उत्पादों को ढूंढते हैं और क्रॉस-प्रमोशन की कोशिश करते हैं। हैरानी की बात है, यह सबसे अच्छा काम करता है जहां लोग कुछ असामान्य की तलाश कर रहे हैं। डिजाइनर उत्पाद हमारे सबसे अच्छे दोस्त बन रहे हैं।

कागज की किताबें मस्त हैं

आइए संचार, सद्भाव और प्रेम के सार्वभौमिक मूल्यों को स्पर्श करें। वेब के युग में अब हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि लाइव संचार से ज्यादा महत्वपूर्ण कुछ नहीं है। और किताबें मिलने में मदद करती हैं। बुक क्लब नए परिचित बनाते हैं। और वैसे भी, आपके हाथों में कुछ वास्तविक होना बहुत अच्छा है, आभासी नहीं!

क्रेजी वीडियो के माध्यम से लोकप्रिय बनाना

मैं आपको याद दिलाता हूं, बाजार के गठन के चरण में, हमारे पास पुस्तकों की वीडियो समीक्षा है। उनकी समस्या यह है कि वे मूल रूप से सक्रिय पाठकों के लिए सक्रिय पाठकों द्वारा कल्पना की गई थीं। कोई भी नया व्यक्ति कभी भी उन्हें अंत तक नहीं देख पाएगा - बोरियत अविश्वसनीय होगी (और साथ ही, उन लोगों के लिए उपयोगी जानकारी जो पहले से ही 50-100 किताबें पढ़ चुके हैं)। इसलिए, प्रवेश स्तर के लोगों के लिए, हम एक अलग दृष्टिकोण बना रहे हैं: हम केवल पुस्तक के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन उस मनोदशा के बारे में जो वह देता है। यह बहुत अप्रत्याशित होगा, और गीक्स शत्रुता के साथ विचार करेंगे - लेकिन यह बाजार को एक गंभीर प्लस देगा।

आह, मेरे दिमाग को बचाओ, यह सब क्या है?

सबसे अधिक संभावना है कि आप सब कुछ समझ गए हैं: यह एक स्पष्ट पढ़ने के उदाहरण का उपयोग करके नए बाजार के विकास की रूढ़ियों के बारे में है। हम बोर्ड गेम के लिए एक ही चीज़ के माध्यम से गए: क्लब लगभग काम नहीं करते हैं, विज्ञापन प्रिंट नहीं करते हैं, सूचना पोर्टल बहुत कम करते हैं, समीक्षाओं को खेल के मूड का वर्णन करना चाहिए, और खुद ही नहीं, मुख्य बात यह है कि खेल पुस्तकालयों में अधिकतम संपर्क (5-10 ईवेंट प्रति) शहर प्रति सप्ताह), हमारे साथ हिट प्रकाशित करना, प्रवेश के लिए एक सरल वर्गीकरण में जाना, "गेम-उपहार" बंडल बनाना, कैफे और रेस्तरां में खेलना, मुख्य खंडों के साथ काम करना आदि।

हमने 3 मुख्य खिलाड़ियों के साथ एक छोटे बाजार में एक स्टोर से शुरुआत की। हमारे सामने कई वर्षों तक बाजार था और विकास और विकास के लिए नहीं सोचा था। अब, 4 वर्षों में, बाजार में दर्जनों बार वृद्धि हुई है, बहुत सारे गीक्स बन गए हैं और वास्तव में बड़े पैमाने पर है। और सबसे अच्छी बात यह है कि अभी हम लोकप्रिय सरल खेलों के मंच से गीक वालों तक जा रहे हैं: लोगों का एक बड़ा समूह पहले से ही दिखाई दे रहा है जो परिष्कृत खेलों की सराहना करने के लिए तैयार हैं। और हम बाजार के साथ विकसित हो रहे हैं।

इसलिए, मैं यह सब किस लिए कर रहा हूं: शायद आप अपने प्रोजेक्ट पर काम करते हुए एक नए बाजार में आएंगे। आप पहले से ही इस पर हो सकते हैं। इसे सारगर्भित रूप से देखने की कोशिश करें और एक कार्यनीति तैयार करें, न कि "किसी प्रतियोगी को पकड़ने और उससे आगे निकलने" की, बल्कि बाजार के लिए झुंड और मानकों को आगे बढ़ाने के लिए। मुख्य बात यह है कि सब कुछ आज़माएं और प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें। और स्थानीय बिक्री की तुलना में थोड़ा बड़ा सोचो, जैसा कि कॉफी व्यापारियों ने एक बार सोचा था, इस पेय के स्वाद के साथ बच्चों के चॉकलेट को जापान को बेच रहे हैं। क्योंकि तब कोई बिक्री नहीं हुई थी, और कुछ वर्षों बाद एक पीढ़ी बड़ी हो गई जो कॉफी से प्यार करती थी।

आपके बाजार में शुभकामनाएँ।

हम एक काल्पनिक देश को पढ़ना सिखाते हैं: एक नए बाजार में कैसे काम करें