"कार्डबोर्ड पर जीभ के जुड़ाव।" भाग 2: रूसी ऐप स्टोर में पदोन्नति

आज हम एक उदाहरण के रूप में " कार्डबोर्ड पर जीभ-ट्विस्टर " का उपयोग करके रूसी ऐप स्टोर में प्रचार के बारे में बात करेंगे। पिछली पोस्ट के लेखन के बाद से, हमने पर्याप्त सामग्री जमा कर ली है, और अब हम पाठकों के साथ अनुभव साझा करना चाहते हैं।

मुद्रीकरण

याद रखें कि एप्लिकेशन के मुख्य लक्षित श्रोता बच्चे हैं, और बच्चों के अनुप्रयोगों के मुद्रीकरण में कई सीमाएँ हैं:
• अंतर्निहित विज्ञापन। माता-पिता बच्चों के अनुप्रयोगों के बैनर के बारे में बेहद नकारात्मक हैं।
• में app खरीद। ऐसे मामले हैं जब बच्चों ने एक ऐप में खरीदारी पर हजारों यूरो खर्च किए। इसलिए, कई माता-पिता इन-गेम खरीदारी के साथ अनुप्रयोगों पर भरोसा नहीं करते हैं।

यदि आप शिक्षा श्रेणी में शीर्ष बॉक्स ऑफिस एप्लिकेशन देखते हैं, तो हम देखेंगे कि उनमें से केवल 10% ही स्वतंत्र हैं (भाषा सहित, जाहिर है कि बच्चों के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है)। अधिकांश सफल शैक्षिक उत्पाद प्रीमियम मॉडल के अनुसार वितरित किए जाते हैं, जब उपयोगकर्ता पूर्ण संस्करण के लिए भुगतान करता है।
इसके बावजूद, हमने प्रयोग करने और अनुप्रयोग के 2 संस्करण जारी करने का निर्णय लिया:
• पूर्ण संस्करण में अपग्रेड के साथ मुफ्त, यानी सिर्फ एक IAP के साथ। जैसा कि हमारे अनुभव ने दिखाया है, एक मुफ्त संस्करण की उपलब्धता 20-30% तक लाभ बढ़ाती है।
• उन उपयोगकर्ताओं के लिए भुगतान किया गया संस्करण जो प्रीमियम पसंद करते हैं।

ऐप स्टोर ऑप्टिमाइज़ेशन

हमारे अधिकांश अनुप्रयोगों की तरह, जीभ ट्विस्टर संग्रह एक आला उत्पाद है जो एक संकीर्ण संकीर्ण दर्शकों के साथ है। इसलिए, प्रचार करते समय, हम खोज इंजन अनुकूलन (एएसओ) पर बहुत ध्यान देते हैं। ASO का सार सही नाम और कीवर्ड चुनना है। हब में पहले से ही एएसओ के विषय पर विस्तृत लेख हैं , इसलिए हम इस पर ध्यान नहीं देंगे। हम व्यक्तिगत अनुभव से केवल टिप्पणियों की एक श्रृंखला को दर्शाते हैं:

• ऐप स्टोर केस डिक्लेरेशन और बहुवचन में पारंगत नहीं है। उदाहरण के लिए, "रूसी जीभ जुड़वाँ" आवेदन "रूसी भाषा" के लिए नहीं खोजा जाएगा। इसलिए, कीवर्ड्स को आपकी खोज क्वेरी से बिल्कुल मेल खाना चाहिए।

• कीवर्ड फ़ील्ड में केवल 100 वर्ण जोड़े जा सकते हैं। लेकिन नाम के बारे में मत भूलना, जो सिरिलिक वर्णमाला के एक और 140 वर्णों को फिट करेगा। हालाँकि नामों में कीवर्ड वाले कई एप्लिकेशन को Apple की अस्वीकृति प्राप्त होती है, यह विधि बहुत बार काम करती है। इसलिए, हमारे आधे से अधिक अनुप्रयोगों ने चुपचाप परीक्षा पास कर ली है और एक स्थिर आय ला रहे हैं।

उदाहरण के लिए, हम एक दृश्य चित्र देते हैं:



जब हमने कीवर्ड को शीर्षक में जोड़ा, तब प्रतिष्ठानों की संख्या में 30% की वृद्धि हुई।

रूसी ऐप स्टोर के शीर्ष

हमारा पहला लक्ष्य शिक्षा श्रेणी के शीर्ष 5 में शामिल होना था, आवेदन के जीवों और इसके विमुद्रीकरण को देखना। सामान्य शीर्ष के लिए, अन्य श्रेणियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक प्रशिक्षण आवेदन के लिए यह बहुत मुश्किल है। यदि आप शीर्ष 100 भुगतान किए गए, मुफ्त और नकद अनुप्रयोगों को देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि केवल 2-3% शैक्षिक कार्यक्रम वहां मिलते हैं।
सबसे पहले, हमने रूसी समीक्षा साइटों को पत्रों की मेलिंग की। बेशक, मुख्य लक्ष्य लोकप्रिय संसाधनों पर प्रकाशित करना है: iphones.ru , ipadstory.ru , w3bsit3-dns.com , planetiphone.ru , appleinsider.ru , macradar.ru । अन्य साइटें बहुत अधिक प्रभाव नहीं लाती हैं, इसलिए यह उन पर केवल मुफ्त में प्रकाशित करने के लिए समझ में आता है। इस प्रकार, हमने 80 संसाधनों को पत्र भेजे और 12 मुफ्त समीक्षा प्राप्त की। महान भाग्य iphones.ru से जवाब था, जो आवेदन की एक भुगतान की गई समीक्षा लिखने के लिए सहमत था। इस संसाधन के प्रकाशन ने प्रति दिन 3000 इंस्टॉलेशन लाए और टॉप में आने में योगदान दिया:
• # 1 शीर्ष मुफ्त शिक्षा रूस
• # 108 शीर्ष मुक्त कुल मिलाकर रूस
इस प्रकार, हमने अपना पहला लक्ष्य प्राप्त कर लिया है। आवेदन शिक्षा के शीर्ष पर पहुंच गया और यहां तक ​​कि समग्र शीर्ष 100 के करीब आ गया। हालांकि, एप्लिकेशन के ऑर्गेनिक्स हमारी अपेक्षा से कम हो गए: 10 दिनों में, आवेदन ने टॉप -10 एजुकेशन और टॉप -300 को छोड़ दिया।


अगला, हमने समीक्षाओं और शीर्ष के प्रभाव का विश्लेषण किया: रूपांतरण, और इसलिए ARPU, 2 बार घटा। यह विचार करने के बाद कि हड़बड़ाहट और चार्टबॉस्ट से प्रतिष्ठानों की खरीद के माध्यम से शिक्षा के शीर्ष पर पहुंचने में कितना खर्च आएगा , हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि जीभ जुड़वाओं के लिए इस तरह की पदोन्नति विधि लाभहीन होगी।

SMM का प्रचार

अगले चरण में, हमने एक प्रतियोगिता की मदद से दर्शकों को आकर्षित करने का फैसला किया: "एक जीभ भांजनेवाला भेजें और एक iPad मिनी जीतें"। ऐसा करने के लिए, उन्होंने एक एप्लिकेशन अपडेट जारी किया और "लोक कला" अनुभाग जोड़ा, जिसमें उपयोगकर्ता अपनी जीभ जुड़वाँ छोड़ सकते हैं। सबसे मूल जीभ ट्विस्टर के लेखक को एक पुरस्कार मिलता है - आईपैड मिनी।

प्रतियोगिता के यांत्रिकी सबसे आसान नहीं थे:
1) ऐप स्टोर या Google Play से एप्लिकेशन डाउनलोड करें;
2) इसे अपने दोस्तों VKontakte या Facebook के साथ साझा करें;
3) फेसबुक या वीके पर ऑनलाइन साइंस क्लासरूम समूह का सदस्य बनें;
4) अपनी जीभ को समूह में घुमाएं।

सभी जीभ जुड़वाँ मॉडरेशन से गुजरती हैं, जिसके बाद उनमें से सबसे अच्छा अनुप्रयोग में जोड़ा जाता है।
एसएमएम (सोशल मीडिया मार्केटिंग, या सोशल नेटवर्क पर प्रचार) का उपयोग करके प्रतियोगिता को बढ़ावा देने का निर्णय लिया गया। शुरू करने के लिए, हमने लक्ष्य दर्शकों की पहचान की - माता-पिता और मोबाइल उपकरणों के उपयोगकर्ता। फिर हमने चयनित मध्य एशिया के साथ लोकप्रिय VKontakte समुदायों की एक सूची बनाई और पदों के प्रकाशन पर सहमति व्यक्त की। एक नियम के रूप में, सभी समुदाय केवल विज्ञापन का भुगतान करते हैं, जब तक कि आप उनके लाभदायक प्रस्ताव में रुचि नहीं लेते। 1 पद की कीमत ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करती है:
• • 1,000,000 प्रतिभागियों = 800-2500 रूबल।
• 300,000 प्रतिभागी = 600-800 रूबल।
• 50,000 प्रतिभागी = 150–250 रूबल।
• <50,000 प्रतिभागियों = 50-100 रूबल।

छोटे समूहों (10,000 से कम ग्राहकों) में पोस्ट प्रभाव नहीं लाते हैं, इसलिए उनमें भुगतान किया गया विज्ञापन बेकार है।
विज्ञापन प्रदर्शित करने का सबसे अच्छा समय 19-23 घंटे है। इस समय, सबसे सक्रिय उपयोगकर्ता।
समुदाय चुनते समय, निम्नलिखित विशेषताओं पर विचार किया जाना चाहिए:
• प्रति दिन अद्वितीय आगंतुकों की संख्या
• उपयोगकर्ता गतिविधि: पसंद, पश्चाताप और टिप्पणियों की संख्या
• सामाजिक-जनसांख्यिकीय संकेतक: लिंग, आयु, क्षेत्र
• विषय और सामग्री की शैली
• समूह विकास की गतिशीलता

प्रतियोगिता के विज्ञापन के बाद, समूह में उपयोगकर्ता गतिविधि में काफी वृद्धि हुई, लेकिन इससे एप्लिकेशन की सेटिंग अधिक प्रभावित नहीं हुई।

सारांशित करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि अधिकांश भाग के लिए सामाजिक नेटवर्क पर प्रतियोगिताओं के आयोजन से ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिलती है, न कि एप्लिकेशन को। इसी समय, प्रतियोगिता में सरल यांत्रिकी और एक सस्ता लेकिन प्रभावी पुरस्कार होना चाहिए।

अभी के लिए बस इतना ही, लेकिन हम रुकने वाले नहीं हैं: हम आवेदन को बेहतर बनाने और इसे बढ़ावा देने के लिए नए तरीकों की तलाश कर रहे हैं।
हम आपकी टिप्पणियों और विचारों को सुनकर प्रसन्न हैं।

हमेशा तुम्हारा
ऑनलाइन विज्ञान कक्षा