यूक्रेन में आईटी वितरण बाजार का अवलोकन: कॉर्पोरेट क्षेत्र

हम जानते हैं कि हब पर कॉपी-पेस्ट का बहुत स्वागत नहीं है, लेकिन इस मामले में हमने एक अच्छी समीक्षा देखी, इसलिए हमने इसे वापस लेने का फैसला किया, क्योंकि यह हब पर नहीं है। समीक्षा पुनर्मुद्रित होने के योग्य है।



2012 में यूक्रेन के आईटी बाजार की कुल मात्रा, विभिन्न स्रोतों के अनुसार, $ 3-3.2 बिलियन का अनुमान है। यह आंकड़ा 2011 की तुलना में व्यावहारिक रूप से नहीं बदला गया है। हम आउटसोर्सिंग सेवाओं को ध्यान में रखे बिना सॉफ़्टवेयर और हार्डवेयर की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, जिसकी मात्रा इस स्तर पर मज़बूती से गणना नहीं की जा सकती है। इसी समय, आईटी सेवाओं की कुल लागत $ 300-400 मिलियन से अधिक नहीं है, आधिकारिक तौर पर बेचा सॉफ्टवेयर - $ 200-300 मिलियन। बिक्री का शेष द्रव्यमान (2.4-2.5 बिलियन डॉलर) हार्डवेयर घटकों पर पड़ता है। इनमें से अधिकांश उत्पाद घरेलू वितरकों की बदौलत देश में आए। इसके अलावा, यदि हम मुख्य रूप से इंटीग्रेटरों द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की कुल बाजार मात्रा से घटाते हैं, तो घरेलू आईटी वितरण खंड की कुल मात्रा 2.8-3 बिलियन डॉलर की सीमा में निर्धारित की जा सकती है।



लेकिन उपयोगकर्ता समाधान का एक बड़ा हिस्सा है - टैबलेट से कंप्यूटर तक
चूहों, जो 70-75% बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं। एक पूरे के रूप में और विशेष रूप से इस लेख में हमारे प्रकाशन की बारीकियों के कारण, हम केवल कॉर्पोरेट समाधान के खंड पर विचार करेंगे, जो 2012 में, हमारे डेटा के अनुसार, $ 600-650 मिलियन था। इस दिशा में काम करने वाले खिलाड़ी और बारीकियों के एक अलग विश्लेषण के लायक हैं।

यह भी ध्यान दें कि कॉर्पोरेट समाधान के क्षेत्र में, मांग में सामान्य गिरावट के बावजूद, प्रमुख ग्राहक मुख्य भूमिका निभाते हैं। SMB सेक्टर अभी तक निर्णायक नहीं बन पाया है। पहले की तरह, 2012 में आईटी समाधान (हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, सेवाओं) की मुख्य आपूर्ति 15-20 सबसे बड़े ग्राहकों के लिए परियोजनाओं में पूरी हुई थी। उनमें से बैंक हैं (PrivatBank, Ukrsotsbank, Oschadbank), संचार ऑपरेटर (Kyivstar, MTS, Astelit, Ukrtelecom), औद्योगिक समूह (DTEK, Metinvest, और) Ar-SelorMittal Kryvyi Rih "), सरकारी एजेंसियां ​​(Ukrposhta, UkSATSE, Naftogaz, Ukrtransgaz, Ukrhydroenergo) और कई अन्य।



मल्टी विक्रेता वितरक
कॉर्पोरेट समाधान खंड में यूक्रेनी वितरकों को दो मुख्य समूहों में विभाजित किया जा सकता है - मल्टीवेंडर, कई बाजारों में उत्पादों का प्रतिनिधित्व करना, और विशेष, जो एक या दो प्राथमिकता वाले क्षेत्रों को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

सबसे बड़ी कंपनियां पहले समूह से संबंधित हैं। विशेष रूप से, इसमें चार आईटी वितरक शामिल हैं - ईआरसी, एमयूके, एमटीआई, मेगाट्रेड, जो 2012 में यूक्रेनी बाजार के कॉर्पोरेट क्षेत्र में लगभग 70% प्रसव के लिए जिम्मेदार थे। इन सभी कंपनियों, उनके मतभेदों के बावजूद, सामान्य विशेषताओं का एक सेट है जो उन्हें एक ही समूह को सौंपा जाने की अनुमति देता है।



विशिष्ट मापदंडों के बीच: कम से कम $ 50 मिलियन के कॉर्पोरेट सेगमेंट में वार्षिक बिक्री; सैकड़ों कंपनियों (डीलरों, इंटीग्रेटर्स) से संबंधित व्यापक संबद्ध नेटवर्क; कई खंडों (सर्वर, स्टोरेज, लैन, सॉफ्टवेयर, एससीएस, वीकेएस, यूपीएस, सॉफ्टवेयर, सुरक्षा प्रणालियों, घटकों और अन्य दिशाओं) के लिए आईटी समाधान आपूर्तिकर्ताओं का एक व्यापक पोर्टफोलियो, प्रतिनिधित्व निर्माताओं की संख्या चालीस से अस्सी से अधिक भिन्न होती है; खुद का प्रशिक्षण और सेवा केंद्र; कई सौ लोगों का स्टाफ।

उसी समय, प्रत्येक कंपनी अपने स्वयं के व्यवसाय मॉडल (तालिका 1) का पालन करती है। उदाहरण के लिए, मेगाट्रेड सभी डिलीवरी केवल कॉरपोरेट सेगमेंट में करता है, जबकि ईआरसी द्वारा बेचे जाने वाले अधिकांश उत्पाद उपयोगकर्ता बाजार के होते हैं। एमयूके नामकरण में, बड़े ग्राहकों और एसएमबी के समाधान के लिए 80-85% तक का कब्जा होता है। मल्टी-वेंडर वितरक MTI सक्रिय रूप से कॉर्पोरेट IT सेक्टर में काम कर रहा है, लेकिन कंपनी इस क्षेत्र को केवल कुछ वर्षों से विकसित कर रही है, और आपूर्ति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उपभोक्ता समाधानों पर पड़ता है, जहाँ MTI का बीस से अधिक वर्षों का अनुभव है।



बिक्री संस्करणों द्वारा वितरण के लिए, यहाँ बाजार का नेता ईआरसी है। इसी समय, कॉर्पोरेट सेगमेंट में डिलीवरी कंपनी के समग्र कारोबार में अपेक्षाकृत कम हिस्सेदारी होती है। सामान्य तौर पर, यह परिणाम बड़े सकल बिक्री और अच्छी तरह से स्थापित बिक्री चैनल के कारण हासिल किया गया था - कंपनी के साझेदार नेटवर्क में 1,700 से अधिक प्रतिभागी शामिल हैं, और निर्माताओं के पोर्टफोलियो में अस्सी से अधिक ब्रांड (तालिका 2) शामिल हैं। यह भी याद रखें कि ERC यूक्रेनी बाजार में 1995 से काम कर रहा है।



सीबी के अनुमान के अनुसार, दूसरा स्थान एमयूके द्वारा नेता के मामूली अंतर से है, जो 900 से अधिक भागीदारों के साथ संपर्क बनाए रखता है। ईआरसी के विपरीत, कंपनी कॉर्पोरेट सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करती है। यूक्रेनी बाजार पर कंपनी द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए ब्रांडों की कुल संख्या चालीस से अधिक है। हम यह भी ध्यान दें कि MUK सेवा केंद्र SE, AudioCodes, Cisco, Dell, EMC, Fortinet, Fujitsu, Hitachi Data Systems, HP, Huawei, IBM, Iomega, Samsung, Trik Lite इत्यादि द्वारा APC का एक अधिकृत भागीदार है। खुद का प्रशिक्षण केंद्र एचपी, फोर्टिनेट, एक्सट्रीम नेटवर्क, फुजित्सु, वीएमवेयर के समाधान में पेशेवर प्रशिक्षण प्रदान करता है। इसी समय, एमयूके सक्रिय रूप से प्रस्तावित ब्रांडों की संख्या में वृद्धि कर रहा है। इसलिए, 2012 और 2013 की पहली छमाही में अनुबंधों पर उन्नीस कंपनियों के साथ हस्ताक्षर किए गए, जिनमें शामिल हैं: एल्गोसेक, एलाइड टेलिसिस, एएमपी (टीई कनेक्टिविटी), अरूबा नेटवर्क, एएसयूएस, ब्रिककॉम, गेजर, गिगामॉन, गूगल एपीपीएस, किंग्स्टन, क्यूब , नाकिवो, ओकेआई, किहन, रिको, सैमसंग, श्नाइडर इलेक्ट्रिक, वीसीई, ज़ीएक्सईएल। सक्रिय वार्ता बारह निर्माताओं के साथ चल रही है, इसलिए एमयूके भागीदारों की सूची इस वर्ष का विस्तार करेगी।

ध्यान दें कि MUK (मेरिसल यूक्रेन) ने रूसी वितरक मेरिसल CIS (बाद में वेसेल) के क्षेत्रीय विभाग के रूप में 1997 से हमारे देश में काम करना शुरू किया, लेकिन 1998 में, MUK एक स्वतंत्र कंपनी बन गई।
कॉर्पोरेट आईटी सेगमेंट को आपूर्ति के मामले में तीसरा स्थान MTI और Megrad द्वारा साझा किया गया है। एमटीआई (1991 से बाजार पर) हमारे देश में 65 से अधिक ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है और पूरे यूक्रेन में लगभग पांच सौ भागीदारों के साथ सहयोग करता है (कॉर्पोरेट क्षेत्र में लगभग 150-200 हैं)। इस साल, कंपनी ने यूक्रेन में SCS Molex PN समाधान के वितरक का दर्जा प्राप्त किया। इससे पहले, एमयूके ट्रेडमार्क के प्रचार में लगा हुआ था, 2013 से, इसने TE कनेक्टिविटी को प्राथमिकता दी है, लेकिन साथ ही सीआईएस देशों (यूक्रेन को छोड़कर) में मोलेक्स पीएन उत्पादों की आपूर्ति के अधिकार को बरकरार रखा है। MTI भी सक्रिय रूप से Microsoft समाधानों को बढ़ावा देता है, यह HP, IBM, Dell के सर्वर और भंडारण प्रणालियों के यूक्रेन में सबसे बड़े आपूर्तिकर्ताओं में से एक है। ध्यान दें कि कॉर्पोरेट आईटी के क्षेत्र में MTI का अपना कोई प्रशिक्षण केंद्र नहीं है, बल्कि एक सेवा केंद्र का समर्थन करता है।



वितरण व्यवसाय के अलावा, MTI अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों को भी विकसित करता है। इसमें कंप्यूटर उपकरण स्टोर का प्रिटोरिया नेटवर्क भी शामिल है; सिस्टम इंटीग्रेटर SI BIS; एमटीआई सुरक्षा प्रणाली कंपनी - सुरक्षा प्रणालियों के आपूर्तिकर्ता और इंटीग्रेटर; कक्षा "ए" और अन्य संरचनाओं का अपना स्वचालित रसद परिसर।

मेगाट्रेड की गतिविधियां 1996 में शुरू हुईं और पूरी तरह से कॉरपोरेट सेगमेंट में केंद्रित है। वितरक के सहबद्ध नेटवर्क में कई सौ कंपनियां शामिल हैं, और प्रतिनिधित्व किए गए ब्रांडों की संख्या लगभग चालीस है। मेगाट्रेड यूक्रेन में कॉर्पोरेट आईटी बाजार के सभी मुख्य क्षेत्रों में काम करता है (तालिका 2) और सक्रिय रूप से प्रस्तावित समाधानों के पोर्टफोलियो का विस्तार कर रहा है। पिछले एक साल में, Synology और HDS (कॉर्पोरेट स्टोरेज सिस्टम), TP-Link (नेटवर्क उपकरण), बॉश सिक्योरिटी सिस्टम और AceCop (वीडियो सर्विलांस सिस्टम) जैसी कंपनियां मेगाट्रेड भागीदारों के बीच दिखाई दी हैं। इसी समय, कंपनी यूक्रेन के कॉन्टेग, साइमन, बॉश सिक्योरिटी सिस्टम्स, डेल्टा, Synology, Stulz, TP-Link ट्रेडमार्क (केवल SMB सेगमेंट के लिए) में एकमात्र वितरक है। कंपनी का सर्विस सेंटर एटन, 2 एन टेलीकॉम, आईबीएम, ईटन, डेल्टा, नेटऐप जैसे डिस्ट्रिब्यूटर्स द्वारा अधिकृत है और डिस्ट्रीब्यूशन एग्रीमेंट्स के फ्रेमवर्क में सर्विस पार्टनर सिस्को, डिजी, एलाइड टेलिसिस, अल्काटेल-ल्यूसेंट, एक्सिस, राड हैं। इसके अलावा, कंपनी का देश में एकमात्र स्टुलज़ प्रशिक्षण केंद्र है। याद है कि मेगेट्राद कंपनियों के ऑक्टावा समूह का हिस्सा है (इंकॉम, डेटाग्रुप, बेस्ट पावर यूक्रेन, आदि के साथ)।

सबसे बड़े यूक्रेनी वितरकों के प्रतिनिधियों के अनुसार, कॉर्पोरेट क्षेत्र में बाजार पर निर्माताओं की प्रचुरता के बावजूद, केवल दस प्रसिद्ध ब्रांड मुख्य बिक्री राजस्व प्रदान करते हैं। उनमें आईबीएम, एचपी, फुजित्सु, डेल, ईएमसी, सिस्को, ओरेकल, एचडीएस, एसई द्वारा एपीसी, माइक्रोसॉफ्ट हैं। यह भी ध्यान देने योग्य है कि बिग फोर के वितरक, साथ ही कुछ छोटी कंपनियां, न केवल यूक्रेन में गतिविधियों को अंजाम देती हैं, बल्कि सीआईएस देशों में कई ब्रांडों के प्रतिनिधि भी हैं।

उपरोक्त सभी चार कंपनियां न केवल उत्पादों के आपूर्तिकर्ता हैं, बल्कि परियोजना वितरण की दिशा में भी काम करती हैं (या जैसा कि इसे Valueadded वितरण, VAD) भी कहा जाता है। इस मॉडल का तात्पर्य है कि कंपनी के विशेषज्ञ उन परियोजनाओं के विकास और कार्यान्वयन में सक्रिय रूप से शामिल हैं जो उनके द्वारा आपूर्ति किए जाने वाले उपकरणों का उपयोग करते हैं, साथ ही अतिरिक्त तकनीकी, परामर्श और सेवा सेवाएं प्रदान करते हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि यह मॉडल तेजी से लोकप्रिय हो रहा है, खासकर आर्थिक मंदी के दौरान। तथ्य यह है कि प्रत्यक्ष वितरण मार्जिन, जो निर्माता से और डीलर के लिए कीमतों में अंतर पर प्राप्त होता है, लगातार घट रहा है। "बॉक्स" और लाइसेंस की सरल बिक्री कम और कम आय लाती है। दूसरी ओर, स्थिति छोटे, अल्पकालिक आपूर्तिकर्ताओं द्वारा जटिल होती है जो या तो कॉर्पोरेट सेगमेंट में अपना हाथ आजमाते हैं या विशिष्ट परियोजनाओं के लिए बनाए जाते हैं। किसी भी मामले में, उनकी ओवरहेड लागत कम है और उनका मार्जिन बड़े वितरकों की तुलना में अधिक है, जो कि छोटी कंपनियों को अस्तित्व में लाने और बाजार पर कब्जा करने के दौरान कुछ निश्चित स्थानों पर कब्जा करने की अनुमति देता है।



प्रमुख वितरकों की प्रतिक्रिया अतिरिक्त पेशेवर सेवाएं प्रदान करना है। इस प्रकार, एक कंपनी एक प्री-प्रोजेक्ट ऑडिट आयोजित कर सकती है, प्रलेखन का विश्लेषण कर सकती है, परामर्श सेवाएँ प्रदान कर सकती है, यहाँ तक कि एक प्रोजेक्ट स्केच भी विकसित कर सकती है - ग्राहक कर्मचारियों के लिए उच्च-गुणवत्ता सेवा समर्थन और प्रशिक्षण की संभावनाओं का उल्लेख नहीं करना। इसके अलावा, एक बड़े वितरक के स्वयं के वित्तीय संसाधन साझेदार को कमोडिटी ऋण, आस्थगित भुगतान और अन्य सेवाओं के साथ प्रदान करना संभव बनाते हैं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि वितरकों के प्रतियोगी अक्सर भी होते हैं
देश में एक या किसी अन्य निर्माता के उत्पादों को स्वतंत्र रूप से आयात करने का अधिकार और सीधे भागीदारों की स्थिति वाले इंटीग्रेटर कंपनियां। लेकिन इस स्थिति का बाजार पर निर्णायक प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में, इंटीग्रेटर्स अभी भी वितरकों की सेवाओं की ओर मुड़ते हैं, जो एक नियम के रूप में, अधिक स्थापित आपूर्ति चैनल हैं।

"दूसरा स्तरीय"
चार उपर्युक्त कंपनियों के अलावा, यूक्रेनी बाजार पर लगभग एक दर्जन से अधिक आपूर्तिकर्ता हैं, जिन्हें कॉर्पोरेट आईटी के क्षेत्र में बहु-विक्रेता वितरकों के "दूसरे स्तर" के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। हालांकि, उनकी कुल हिस्सेदारी 15-20% से अधिक नहीं है।
ऐसी कंपनियों की विशेषता विशेषताएं कई दर्जन ब्रांडों के पोर्टफोलियो में उपस्थिति हैं जो विभिन्न दिशाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, यूक्रेन में दर्जनों भागीदारों के साथ संबंधों का समर्थन, कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञता। कुछ मामलों में, आपका अपना प्रशिक्षण या सेवा केंद्र हो सकता है। वार्षिक कारोबार आमतौर पर पहले समूह की कंपनियों की तुलना में कम परिमाण का एक आदेश है। मल्टी-वेंडर सेकंड-टायर वितरकों में IQ ट्रेडिंग, KM Disti, ELKO, Asbis Ukraine, Bankcomsvyaz, UTTK, DEPS, Romsat, RRC यूक्रेन, सेनेट, नेटवेल यूक्रेन और शामिल हैं। कई और कंपनियां। हालांकि, कॉर्पोरेट आईटी के अपेक्षाकृत छोटे यूक्रेनी बाजार में कई प्रमुख बहु-विषयक आपूर्तिकर्ता नहीं हो सकते हैं।

अपेक्षाकृत छोटे संसाधनों (चार नेताओं की तुलना में) के मद्देनजर, दूसरे समूह के वितरकों के पास कुछ क्षेत्रों में स्पष्ट विशेषज्ञता है और अन्य में अपेक्षाकृत कमजोर स्थिति है। उदाहरण के लिए, IQ ट्रेडिंग SCS खंड (तालिका 2) और CCTV (CCTV) में एक मजबूत स्थिति में है। पहले मामले में, कंपनी यूक्रेन के ट्रे के लेग्रैंड, ओडेस्केलबेल उत्पादों, एस्टैप, टेको और यूरोफोर्मैट अलमारियाँ, डीकेएस प्रदान करती है। पिछले साल, वितरक के पोर्टफोलियो को डच डेवलपर Minkels (Legrand Group का सदस्य) के डेटा केंद्रों के लिए एकीकृत समाधानों के साथ फिर से तैयार किया गया था। CCTV के क्षेत्र में, IQ ट्रेडिंग विविध समाधानों की एक विस्तृत श्रृंखला का समर्थन करती है जो आपको वीडियो निगरानी और नियंत्रण के लिए पूर्ण सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर सुरक्षा प्रणाली बनाने की अनुमति देती है, लेकिन साथ ही साथ समय-समय पर क्षमता विकसित करना जारी रखती है। इस दिशा में। उदाहरण के लिए, सैमसंग टेकविन उत्पादों को 2012 में एक्सिस, एक्टी, बॉश समाधान में जोड़ा गया था। आईक्यू ट्रेडिंग हमारे देश के माइलस्टोन, नेटविस, लक्सरियोट, आईटीवी, एजेंट वी ब्रांड के सॉफ्टवेयर को भी बढ़ावा देता है, जो सीसीटीवी और वीडियो एनालिटिक्स सिस्टम के लिए है।

दो वितरण क्षेत्रों - SCS और CCTV पर जोर - Romsat पर भी ध्यान देने योग्य है, जो कॉम स्कोप (सिस्टिमैक्स), ओके-नेट केबल समाधान, ZPAS अलमारियाँ और वीडियो निगरानी प्रणाली AVtech, बॉश सुरक्षा सिस्टम, जियोविजन, पैनासोनिक, एक्टि, सैमसंग प्रदान करता है। Techwin। इसके अलावा, कंपनी कई अन्य समाधान प्रदान करती है जो आईटी सेक्टर से संबंधित नहीं हैं - साउंड सिस्टम, केबल और सैटेलाइट टीवी, फायर अलार्म आदि के सेगमेंट में।

सेगमेंट में एक उल्लेखनीय खिलाड़ी केएम डिफी है, जिसकी एचपी सर्वर उत्पादों, डी-लिंक नेटवर्क समाधानों, इंटेल और सुपरमाइक्रो घटकों, साथ ही कई अन्य प्रसिद्ध ब्रांडों के विकास में एक मजबूत स्थिति है।
Bankcomsvyaz एक वितरक और एक प्रमुख इंटीग्रेटर दोनों है। मुख्य प्रसव एससीएस खंड (यूरोफोर्मेट, टीई कनेक्टिविटी, यूक्रेन के डीसीएस, ओबीओ बेटरमैन, लेग्रैंड) और वीडियो निगरानी (गेंज, जेएमके, जियोविज़न) में हैं। इसके अलावा, Bankomsvyaz Fujitsu समाधान का एक दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता है, लेकिन हाल के वर्षों में यूक्रेनी बाजार में जापानी निर्माता के पद बहुत ही महत्वहीन हैं, और एमयूके और ईआरसी अधिकांश बिक्री को अंजाम देते हैं।

काफी बड़े वितरक UTTK और DEPS हैं। उनमें से पहला आईपी-टेलीफोनी और वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सिस्टम के क्षेत्र में एक मजबूत स्थिति में है, दूसरा घरेलू बाजार में केबल टीवी और ऑप्टिकल नेटवर्क (PON, DWDM, CWDM) पर डेटा ट्रांसमिशन के लिए समाधान की एक बड़ी रेंज प्रदान करता है। कई कंपनियां यूक्रेन में अंतर्राष्ट्रीय वितरण समूहों का प्रतिनिधित्व करती हैं। इनमें ELKO, असबिस यूक्रेन, सेनेट, नेटवेल यूक्रेन, आरआरसी यूक्रेन प्रमुख हैं। इसके अलावा, पहली कंपनी उपभोक्ता बाजार के लिए समाधानों में अधिक माहिर है, और अंतिम - सूचना सुरक्षा प्रणालियों में, जुनिपर नेटवर्क नेटवर्क समाधान का वितरक भी है।

विशिष्ट वितरक
कॉर्पोरेट क्षेत्र में आईटी वितरकों के सबसे बड़े समूह का प्रतिनिधित्व विशिष्ट कंपनियों द्वारा किया जाता है जो एक या दो बाजार में काम करते हैं। उनमें से कुछ यूक्रेन में केवल एक निर्माता के उत्पादों का आयात करते हैं (इस मामले में, उन्हें मोनो-वेंडर वितरक कहा जा सकता है)। विशेष कंपनियों की कुल बिक्री यूक्रेनी कॉर्पोरेट आईटी वितरण बाजार की मात्रा का लगभग 10-12% है।

एकल-विक्रेता आपूर्तिकर्ताओं के विशिष्ट प्रतिनिधि हैं, उदाहरण के लिए, अल्फा ग्रिसिन इन्फोटेक यूक्रेन (यूक्रेनी भागीदारों के लिए इमर्सन नेटवर्क पावर उत्पादों की पेशकश) या रिटेल एलएलसी - जर्मन निर्माता रित्तल के मुख्य प्रतिनिधि। दोनों विक्रेता डेटा सेंटर इन्फ्रास्ट्रक्चर बनाने के लिए एकीकृत समाधान विकसित और उत्पादन करते हैं।

कुछ मामलों में, एक ही वितरक विशेषज्ञता और एकल-विक्रेता के सिद्धांतों को जोड़ती है - नतीजतन, एक कंपनी प्रकट होती है जो एक निर्माता से एक या दो बाजार niches के समाधान प्रदान करती है। इसका एक उदाहरण Synergia SE है, जो यूक्रेन में R & M समाधान के अनन्य प्रदाता है। हमारे देश में दर्जनों विशिष्ट वितरक हैं, विशेष रूप से कॉर्पोरेट सॉफ्टवेयर (तालिका 3), सूचना सुरक्षा प्रणाली, एससीएस के क्षेत्र में, लैन, टेलीफोनी और वीडियोकांफ्रेंसिंग के क्षेत्र में समान कंपनियां हैं। अक्सर ऐसे संगठन भी आपूर्ति समाधानों के एकीकरणकर्ता होते हैं। विशिष्ट वितरकों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, लुगर एनर्जी सिस्टम्स, मेडक, एनटीटी एनर्जी। पहले हमारे देश HiRef (एयर कंडीशनिंग) समाधान, Tessari Energia DGU, Elen ब्रांड UPS और ASCO बिजली के घटकों (Emerson के स्वामित्व में) का प्रतिनिधित्व करता है। मेडक एफजी विल्सन डीजल जनरेटर सेट, एसईसी और गामाट्रोनिक यूपीएस, श्नाइडर इलेक्ट्रिक और एबीबी स्विचबोर्ड उपकरण, यूरोडीज़ल डीजल-रोटरी यूपीएस और कई अन्य विशेष समाधानों की आपूर्ति करता है। यूक्रेन जनरल इलेक्ट्रिक यूपीएस, एसडीएमओ डीजीयू, ऑर्टिया स्टेबलाइजर्स, एनईआरटी ने मौजूदा सिस्टम, विट्रॉन एनर्जी इनवर्टर में एनटीटी ऊर्जा का आयात किया।



कॉरपोरेट आईटी वितरण खंड की वर्तमान स्थिति ऐसी है कि बाजार में गिरावट का अभाव भी एक अच्छा संकेत है। अगले वर्ष, यहां विकास की उम्मीद नहीं है, यहां तक ​​कि सबसे आशावादी विशेषज्ञों का कहना है कि बाजार की मात्रा में संभावित वृद्धि के बारे में केवल 3-4% से अधिक नहीं है। एक ही समय में, एक यथार्थवादी पूर्वानुमान का अर्थ है निरंतर ठहराव। ऐसी स्थितियाँ वितरकों को आय के नए स्रोतों की खोज के लिए उकसाती हैं। कुछ कंपनियों के लिए, यह कॉर्पोरेट क्षेत्र के लिए एक संक्रमण बन गया है, कोई कस्टम समाधानों की बिक्री या प्रतिनिधित्व बढ़ाने वाले ब्रांडों के पोर्टफोलियो का विस्तार कर रहा है। छोटी कंपनियां बाजार छोड़ देती हैं, बड़े संगठनों को पहल करते हुए - इस प्रकार, नेताओं की भूमिका को मजबूत करने और बाजार को मजबूत करने की प्रवृत्ति होती है।इसके अलावा, सभी बड़े और मध्यम आकार के आईटी वितरक अतिरिक्त सेवाओं (वीएडी), सेवा, प्रशिक्षण पर कमाई करना चाहते हैं, साथ ही उन्हें वित्तीय प्राथमिकताएं, जैसे कि आस्थगित भुगतान, कमोडिटी ऋण, आदि प्रदान करके भागीदारों की वफादारी बढ़ाते हैं।

आने वाले वर्ष में, यूक्रेनी कॉरपोरेट आईटी बाजार की मुख्य क्षमता सरकारी एजेंसियों और उद्योग के लिए बड़ी परियोजनाओं के क्षेत्र में देखी जा सकती है - मूर्त पंच-मांग के साथ बड़े ग्राहक।

सामग्री तैयार करने में उनकी मदद के लिए नेटवर्क और बिजनेस पत्रिका ने मेगाट्रेड, MUK, MTI, ITBiz और DEPS कंपनियों को धन्यवाद दिया।

इगोर KIRRILOV,
SyB
नंबर 2 (मई) 2013

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