क्या उपयोगकर्ताओं को भुनाना संभव है? आवेदन मुद्रीकरण को बढ़ावा देने के लिए 3 आसान तरीके

- सूँघो, सूँघो, क्या तुम्हारे पास पैसा है?
- नहीं ...
- इसे बाहर निकालो, इसे बाहर ले जाओ !!!



पिछले एक लेख में, मैंने अपील की कि आप अपील के साथ क्या कर सकते हैं। यहां मैं सिद्धांत पर बनाए गए अनुप्रयोगों के मुद्रीकरण के बारे में कुछ बहुत ही सरल विचार साझा करना चाहता हूं - "मुफ्त संस्करण डाउनलोड करें - पूर्ण कार्यक्षमता खरीदें"।

कई अनुप्रयोगों के लिए, यह सामान्य रूप से, कम से कम पैसा बनाने का एकमात्र उचित तरीका है। उदाहरण के लिए, हमारे पास अपने बच्चों की किताब के लिए एक विज्ञापन या F2P मॉडल को फास्ट करने का तरीका जानने की कल्पना कभी नहीं थी, और उपयोगकर्ता जो भी विवरण और स्क्रीनशॉट आपके पास आते हैं, एक डॉलर से अधिक के लिए भुगतान किए गए संस्करण को डाउनलोड करने से इनकार करते हैं।

तो - तीन सरल चरणों ने हमें आवेदन के विमुद्रीकरण को डेढ़ गुना बढ़ाने में मदद की।

सबूत

शील सुशोभित होता है। इससे बहस करना मुश्किल है। लेकिन अगर आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपका आवेदन खरीद के योग्य है - तो आपने इसे बिक्री के लिए क्यों रखा? पूर्ण संस्करण खरीदना श्वास के रूप में स्पष्ट और प्राकृतिक होना चाहिए।

जहाँ भी यथोचित रूप से खरीदारी की पेशकश की जा सकती है।

हमने क्या किया है?

• डेवलपर्स से बिल्ड प्राप्त करने के बाद, हमने मुख्य स्क्रीन पर एक अलग शिलालेख "खरीदने" को जोड़ने के लिए कहा। बड़े। लाल।
• पूर्ण संस्करण खरीदने के लिए ऑफ़र के साथ एक संवाद हर बार जब आप किसी अनबॉट किए गए पृष्ठ पर जाते हैं, तो प्रकट होता है। इस स्थिति में, पृष्ठ स्वयं प्रदर्शित होता है, लेकिन काला हो जाता है और निष्क्रिय हो जाता है। हमारा कार्य खरीदारी को पढ़ने में "कष्टप्रद बाधा" बनाना था, न कि एक जानबूझकर कार्रवाई। एक पासवर्ड दर्ज किया - और खुद पर पढ़ें।
• खरीद बटन सामग्री की तालिका और परियोजना के बारे में भी जोड़ा गया था

सामयिकता

आधुनिक उपयोगकर्ता से उत्पाद खरीदने की इच्छा एक तितली के समान है। नाजुक और भयभीत। अजीब आंदोलनों की एक जोड़ी - और अलविदा पैसा।
यदि आप बहुत जल्द पैसे मांगते हैं, तो उपयोगकर्ता खरीद नहीं करेगा। यदि यह बहुत देर हो चुकी है, तो उपयोगकर्ता प्रस्ताव की प्रतीक्षा किए बिना उड़ जाएगा।

"रुचि के चरम" पर उपयोगकर्ता को पकड़ो और फिर खरीदने की पेशकश करें

हमने क्या किया है?
हमने घटनाओं को हड़बड़ाहट (https://dev.flurry.com) में रखा और उपयोगकर्ता के व्यवहार को ट्रैक किया। पुस्तक के पहले संस्करण में, हमने स्टेज 5 पर पूर्ण संस्करण खरीदने की पेशकश की (कुल मिलाकर उनमें से 20 से अधिक हैं)। हमें डर था कि यदि आप अधिक देते हैं, तो उपयोगकर्ता कहानी से थक जाएगा और शेष सामग्री के लिए भुगतान नहीं करना चाहेगा। हालांकि, उपयोगकर्ता के व्यवहार को देखते हुए, हमने देखा कि लगभग एक तिहाई उपयोगकर्ताओं ने दूसरे चरण पर एप्लिकेशन को बंद कर दिया (यह महसूस करते हुए कि यह एक परी कथा थी, यद्यपि शांत)। लेकिन जो लोग तीसरे दृश्य को पढ़ते हैं, वे अब "गिर गए" - पुस्तक को अंत तक पढ़ रहे हैं। यही है, हम उपयोगकर्ताओं को इस डर के बिना अधिक मुफ्त सामग्री दे सकते हैं कि वे एप्लिकेशन से थक जाएंगे। हमने खरीद को दृश्य 13 (आधे से अधिक) में स्थानांतरित कर दिया - और विमुद्रीकरण में 18% की वृद्धि हुई।

नहीं, इनकार नहीं है।

अगर उपयोगकर्ता ने कहा कि इसका मतलब यह नहीं है कि उसे आपका आवेदन पसंद नहीं आया है। यह सिर्फ इतना है कि किसी कारण से वह अभी इसे खरीदने के लिए तैयार नहीं है।

पता करें कि उपयोगकर्ता क्या याद कर रहा था। उसे दे दो। और फिर, खरीदने की पेशकश करते हैं।

हमने क्या किया है?
हमारे आंकड़ों के अनुसार, आधे से अधिक उपयोगकर्ता एप्लिकेशन इंस्टॉल करने के 3 दिन बाद खरीदारी करते हैं।

खरीदारी से इनकार करने के बाद, हम उपयोगकर्ता के लिए एक मिनी प्रश्नावली प्रदर्शित करते हैं

कृपया हमारे पाठकों को बेहतर जानने में मदद करें! आपने पुस्तक के पूर्ण संस्करण को मना क्यों किया?

1. मेरे लिए बहुत महंगा है
2. मैं परियों की कहानियों से बड़ा हुआ हूं
3. मुझे अभी भी सोचने का समय चाहिए
4. मुझे पुस्तक पसंद नहीं है

और, उदाहरण के लिए, यदि उपयोगकर्ता पहले आइटम का चयन करता है - उसे "विशेष ऑफ़र" दिया जाता है - एक महत्वपूर्ण छूट के साथ पूर्ण संस्करण खरीदने का अवसर। दरअसल, जितने भी उपयोगकर्ता सही ढंग से नोटिस करते हैं, एक डिजिटल कॉपी की कीमत शून्य हो जाती है, और उपयोगकर्ता पहले ही सामान्य कीमत पर आवेदन खरीदने से इनकार कर देता है।

और आप अपने अनुप्रयोगों में विमुद्रीकरण कैसे बढ़ाते हैं?