उद्यमी कैसे बनें? चार पत्र: JFDI

मेरी पहली कंपनी के कार्यालय में, एक नाइके लोगो और JFDI पूंजी पत्रों के साथ एक छवि थी। (JFDI का अर्थ है "जस्ट फ्रिकिन 'डू इट" - "बस, इसे धिक्कार है, यह करो।" यदि यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है, तो संक्षिप्त नाम नाइक का नारा "जस्ट डू इट" - "बस करो" है। मुझे यकीन है कि व्यवसाय में सफल होने के लिए आपको बहुत सी चीजें करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। आपको हर समय निर्णय लेना होगा, और जानकारी कभी भी पर्याप्त नहीं होगी। यह बहुतों को पंगु बनाता है। लेकिन आप नहीं।

Alconost में अनुवादित ।



व्यवसायी जल्दी से निर्णय लेते हैं और आगे बढ़ते हैं, यह जानते हुए कि उनके निर्णय का अधिकतम 70% सही होगा। हर दिन वे सही दिशा में आगे बढ़ते हैं। वे जल्दी से अपनी गलतियों को नोटिस करते हैं और उन्हें सही करते हैं। एक अच्छा उद्यमी स्वीकार कर सकता है कि उसने गलत पाठ्यक्रम चुना है और अपनी गलतियों से सीख रहा है। अच्छे उद्यमी अक्सर गलतियाँ करते हैं। यदि आप गलत नहीं हैं, तो आप थोड़ा करते हैं। अच्छे उद्यमी करते हैं, लेकिन एक पंक्ति में सब कुछ का विश्लेषण नहीं करते हैं (स्वाभाविक रूप से, इसका मतलब यह नहीं है कि विश्लेषण बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है)।

मैंने बड़े संगठनों के लिए कार्यक्रम बनाने और कंपनियों को सलाह देने में लगभग दस साल बिताए। मैंने कई गंभीर निर्णय नहीं लिए। इसलिए, मैं उन मुद्दों की अविश्वसनीय मात्रा से हैरान था, जिन पर मुझे एक स्टार्टअप के सीईओ के रूप में निर्णय लेना था। उसी समय, सबसे अधिक बार सवाल पूरी तरह से घरेलू थे: एक बैंक, कार्यालय स्थान, एक या दो साल के लिए किराए पर लेने के लिए, लोगो, यूआरएल, मूल्य निर्धारण नीति या निवेशक।

विकास टीम एक दिशा पर सहमत नहीं हो सकती है और आपको प्रतिक्रिया की आवश्यकता है। आपके बिक्री प्रबंधक को लगता है कि उसे किसी को गोली मार देनी चाहिए। आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि TechCrunch50 सम्मेलन के लिए साइन अप करें या नहीं। कोई पूछता है कि क्या आप 401k सेवानिवृत्ति योजना और एक समान योगदान कार्यक्रम स्थापित करने की योजना बना रहे हैं। मुझे लगता है कि यह कई लोगों को पंगु बना देगा।

जल्द ही मुझे एहसास हुआ कि आपको बस लेने और करने की ज़रूरत है। हालाँकि, शुरुआत में मेरे पास ऐसे लोगों की एक टीम थी जो या तो बहुत अधिक विश्लेषण करने के लिए इच्छुक थे या कंपनी में उच्च लोगों की प्रतीक्षा करने के बजाय उनके लिए निर्णय लेने के लिए। कल्पना करें: आप एक बिक्री प्रबंधक हैं जो एक तकनीकी निदेशक द्वारा अवरुद्ध है, यह कहते हुए कि आपको उसके सिर के माध्यम से कुछ भी नहीं करना चाहिए। लेकिन सीटीओ इस सौदे को मंजूरी नहीं देता है। क्या आप जोखिम लेंगे और लंबे समय में, रिश्ते को बर्बाद कर देंगे?

हां, मुझे पता है कि लोगों को कोचिंग देना सीईओ के रूप में मेरा काम है, और यह ठीक है। लेकिन अगर हर कोई मेरी तरफ देखता है, तो तैयार किए गए समाधानों की प्रतीक्षा करता है, हम कभी कुछ नहीं करेंगे। मैं समझ गया कि मैंने पहले ही सबसे कठिन काम पूरा कर लिया है - मैंने ऐसे लोगों को चुना जिनका मैं वास्तव में सम्मान करता हूं। और मैं उन्हें निर्णय लेने के लिए प्रेरित करूंगा, साथ ही परिणाम भी।

अंडे को तोड़ने के बिना, आप एक आमलेट नहीं बना सकते। मैंने तय किया कि सफल होने के लिए, मेरी टीम को अभिनय करने की जरूरत है, और मैं यह दिखाना चाहता था कि यह मुझे सूट करता है। मैं उन गलतियों के परिणामों को खत्म करने के लिए सहमत हुआ, जो उन लोगों के साथ काम करने के बजाय जो बहुत डरे हुए हैं और कुछ नया करने से डरते हैं।

इसलिए, मैंने फैसला किया कि JFDI का आदर्श वाक्य पूरी तरह से इस विचार को दर्शाता है। मुझे लगता है कि अंत में, मेरी टीम ने एक उत्कृष्ट काम किया और शीर्ष पर पहुंच गई। शायद यह तथ्य कि मैं चर्चाओं में प्रवेश करना पसंद करता हूं और जो अनुमति है उसकी सीमाओं को पार करना मेरे लोगों को स्वतंत्रता की भावना देता है।

इस आदर्श वाक्य का एक और पक्ष यह है कि आपको किसी कार्य को पूरा करने का तरीका खोजने की आवश्यकता है, भले ही यह असंभव लगता हो। आपूर्तिकर्ता को शर्तों को स्वीकार करने के लिए मनाने के लिए, जिसे वह कभी भी सहमत नहीं होगा, सम्मेलन में बोलने के लिए, जब आयोजक ने शुरू में "नहीं" कहा, उन लोगों को खोजने के लिए जो आपके लिए काम करेंगे जब तक आप पैसे नहीं ढूंढते और उन्हें टीम पर ले जाते हैं। उद्यमियों को इसकी जानकारी है।

छोटे उदाहरणों की एक जोड़ी

1. एक परिणाम प्राप्त करें

लॉस एंजिल्स में, एक आदमी है जिसे मैं कई तकनीकी कार्यक्रमों में मिला था। वह बहुत अच्छा और पर्याप्त था, उसके पास उस क्षेत्र का व्यापक विषय ज्ञान था जिसमें उसने 10 वर्षों तक काम किया था। इस क्षेत्र को तकनीकी सफलता की आवश्यकता थी, और आदमी इस सफलता के मूल में खड़ा होना चाहता था। हमने उनके विचारों पर कई बार चर्चा की। आमतौर पर मैं अन्य लोगों की प्रस्तुतियों की जांच करने के लिए ज्यादा समय नहीं देने की कोशिश करता हूं (मुझे अक्सर इस बारे में पूछा जाता है और, ईमानदारी से, मेरे पास अपने मामलों के लिए बहुत कम समय है!) हालांकि, हमेशा ऐसे लोग होते हैं जो आपको पसंद करते हैं (दूसरों की तुलना में अधिक) और आप उनकी मदद करना चाहते हैं। । यह आदमी एक ऐसा व्यक्ति था।

इसलिए, कई महीनों तक मैंने देखा कि कैसे उनके विचार का विकास कई चक्रों से गुजरा। लड़का पूंजी जुटाने के चरण में फंस गया था। वह जानना चाहता था कि कैसे शुरू किया जाए, और "क्या मैं उसे स्थानीय प्रायोजकों के एक जोड़े से मिलवा सकता हूं?" एक बार, डीलमेकर मीडिया इवेंट के बाद, हम लगभग 20 मिनट तक चैट कर पाए। मैं सीधा था (ध्यान से: यह मेरे साथ होता है) और उसे बताया। वह चिंतित नहीं था और मैं निवेशकों के साथ उसकी मदद करने के लिए तैयार नहीं था।

उन्होंने पूछा, "क्यों?" मैंने कहा कि वह एक नकली व्यापारी था। वह सदमे में था। मैंने कहा कि उन्होंने अपने विचार के बारे में बहुत देर तक बात की। हालांकि, उसके पास अभी भी एक वेबसाइट या प्रोटोटाइप नहीं था। लेकिन "उसके पास बजट नहीं है, और जब तक वह पूंजी आकर्षित नहीं करता है, तब तक वह एक डेवलपर को काम पर नहीं रख सकता है!"

मैंने कहा कि यह ठीक मामला है। "एक सच्चे उद्यमी अभी भी कर सकेंगे। उन्होंने कुछ तकनीकी पाया और व्यवसाय में हिस्सेदारी के लिए काम करने के लिए राजी किया या बाद में भुगतान करने का वादा किया। असली उद्यमी लोगों को संक्रमित कर सकते हैं। उन्होंने अपने विचारों को कागज पर उतारा। यह PowerPoint में एक मॉडल या योजना हो सकती है। सबसे खराब स्थिति में, आप अपने विचारों को मौखिक रूप से बता सकते हैं। लेकिन उद्यमी ने उसके व्यवसाय को किया। इसके लिए आपके पास सभी ज्ञान और कौशल हैं। ”

मैंने छोड़ दिया, लेकिन मुझे बहुत बुरा लगा। मैं जानबूझकर दूसरों की उम्मीदों को नष्ट करना पसंद नहीं करता। लेकिन मेरा मानना ​​है कि मेरा काम ईमानदार होना है, ताकि लोग अपना समय, पैसा, या सभी एक ही बार में खराब और बेकार विचारों पर बर्बाद न करें। हालाँकि, कुछ आश्चर्यजनक हुआ। उन्होंने मेरे शब्दों को एक चुनौती के रूप में लिया। उसने जाकर एक डेवलपर को पाया, और उन्होंने एक उत्पाद बनाया। उन्होंने अपनी व्यवसाय योजना में सुधार किया, उन्होंने आकर्षित पूंजी के 100-200 हजार डॉलर की रूपरेखा तैयार की, लेकिन उन्हें पहले बड़े निवेशकों में निवेश करने की आवश्यकता थी। जब वह फिर से मेरे पास आया, तो उसके पास एक शानदार योजना और एक प्रोटोटाइप भी था! मैंने इसे कई निवेशकों से मिलवाया, और उसने नियोजित निवेशों को बढ़ा दिया!
वह सब सच है। मुझे नहीं पता कि अगर वह कहता है कि यह उद्यमी मुझे पसंद करेगा या नहीं। इसलिए यदि वह इसे पढ़ता है, तो वह टिप्पणियों में कुछ विवरण बता सकता है। हालाँकि, मैंने इस कहानी को एक कारण बताया।

2. विश्लेषक का पक्षाघात

एक बार जब मैंने कंपनी की बैठकों में भाग लिया (मैंने इसमें पैसा नहीं लगाया), जहां बहुत ही स्मार्ट और सुखद सीईओ था। उन्होंने संयुक्त राज्य में शीर्ष तीन स्कूलों में अध्ययन किया और प्रथम श्रेणी के परामर्श फर्म - तीन सबसे बड़े में से एक के लिए काम किया। इस सीईओ ने प्रत्येक बैठक को बहुत ऊर्जावान तरीके से आयोजित किया, और बैठक में सभी प्रतिभागियों को (मुझे छोड़कर) खुशी हुई। उन्होंने पावरपॉइंट पर 60-पृष्ठ की प्रस्तुतियों को दिखाया जिसमें व्यवसाय के प्रत्येक छोटे विवरण का विश्लेषण है। कंपनी के पास राजस्व में पाँच मिलियन डॉलर से कम था, लेकिन हमारे पास कर्मचारियों, उद्यम और प्रौद्योगिकी के लिए लागत की लेखांकन गणना के साथ बहु-पृष्ठ तालिकाएं थीं।

उन्होंने मानवता (या मैकिन्से) द्वारा आविष्कार किए गए हर चित्र को आकर्षित किया। इसने हमारे उत्पादों की सभी समस्याओं, औसत मरम्मत समय, विस्तृत बिक्री पूर्वानुमान और बहुत कुछ का वर्णन किया। चार्ट। क्या अद्भुत चार्ट है! मुझे लगता है कि उनकी मदद से कुछ जनरल मोटर्स उनकी सभी समस्याओं को हल कर सकते हैं। बैठक में केवल असंतुष्ट प्रतिभागी मैं ही था। मैं वह था जिसने कहा था कि बिक्री लक्ष्यों को हासिल नहीं किया गया था, और हमसे वादा किया गया "मोटा सौदा" छह महीने के लिए विलंबित हो गया।

कई बैठकों के बाद, मैंने बोलने का फैसला किया। मैं चीन की एक दुकान में हाथी की तरह था। मैंने कहा (बहुत जोर से): "मुझे यकीन है कि इन स्लाइड्स पर बिताया गया समय उत्पादन और वित्तीय निदेशकों के साथ-साथ रखरखाव विभाग के प्रमुख [वसा ग्राहक] के साथ बात करने में बेहतर रूप से व्यतीत होगा।" मैं उनसे नहीं मिला।
बैठक इस तथ्य से बहुत शर्मिंदा थी कि मैंने ऐसे सुखद, मधुर, शिक्षित और अनुभवी सीईओ बकवास के काम को बुलाया।

मुझे यकीन है कि आप अनुमान लगा सकते हैं कि आगे क्या हुआ। हमारी बिक्री योजना का 66% से अधिक उस वर्ष पूरा नहीं हुआ था, लेकिन हमारे पास यह बताने के लिए बहुत अच्छी स्लाइड थी कि ऐसा क्यों हुआ। अगले वर्ष, हमने ठीक उसी बिक्री योजना को निर्धारित किया जिसे हमने पहली बार विफल किया। हमने इसे 33% से अधिक पूरा नहीं किया है। किसी को आश्चर्य नहीं हुआ। कंपनी ने बहुत सारा पैसा खो दिया है। मैंने पूरे रास्ते शिकायत की। यह मजेदार था। बैठक के "स्वतंत्र" सदस्यों में से कोई भी इसमें दिलचस्पी नहीं लेता था (और स्थिति की बेरुखी का एहसास भी नहीं करता था)।

आज, मुझे यकीन है कि वे सब कुछ अलग तरह से देखते हैं। उच्च श्रेणी के सलाहकारों की सुंदर स्लाइड्स बड़ी कंपनियों को सालों से बेवकूफ बना रही हैं, और मुझे समझ में आता है कि क्यों। वे मूर्खता करते हैं, जटिल करते हैं, सिखाते हैं और एक दिलचस्प कहानी बताते हैं। हालांकि, वास्तव में, वे सिर्फ एक कहानी हैं। और कभी-कभी - एक परी कथा भी।

मैं अब भी वास्तव में इस सीईओ को पसंद करता हूं, और मैं इस व्यक्ति का उसके काम के बाहर गहरा सम्मान करता हूं। पीटर का सिद्धांत कहता है कि "हर कोई अपने स्तर पर अक्षमता के लिए प्रयास करता है।" कुछ लोग पूरी तरह से विश्लेषण करना जानते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि कैसे करना है, और, तदनुसार, अच्छे उद्यमी नहीं बन सकते हैं। मुझे लगता है कि कई निवेशकों ने अपनी गलतियों से यह सबक सीखा, विदेशी कंपनियों के प्रबंधन में भाग लेना। मैंने खुद इसे देखा।

ऊपर वर्णित कंपनी की समस्या यह है कि अधिक से अधिक नई लागतों के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए तैयार लोग थे, और परिषद के सदस्यों को उम्मीद थी कि सफेद लकीर शुरू होने वाली थी। शायद किसी दिन उनकी उम्मीद सच हो जाएगी। मैं उन्हें शुभकामनाएं देता हूं। हालांकि, ब्रिटिश इस दृष्टिकोण को " ब्रेकफास्ट फीड " कहते हैं। मैं नाश्ते से थक गया हूं। मैंने परिषद छोड़ दी। और कंपनी ने कभी JFDI की शुरुआत नहीं की।


अनुवादक के बारे में

लेख का अनुवाद अल्कोनोस्ट ने किया था।

Alconost 60 भाषाओं में एप्लिकेशन, गेम और साइटों को स्थानीय करता है। मूल अनुवादक, भाषाई परीक्षण, एपीआई के साथ क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म, निरंतर स्थानीयकरण, परियोजना प्रबंधक 24/7, स्ट्रिंग संसाधनों का कोई भी प्रारूप।

हम विज्ञापन और शैक्षिक वीडियो भी बनाते हैं - उन साइटों के लिए जो Google Play और ऐप स्टोर के लिए छवि, विज्ञापन, शैक्षिक, टीज़र, खोजकर्ता, ट्रेलर बेचते हैं।

और पढ़ें: https://alconost.com