सामाजिक नेटवर्क में घटनाओं को कैसे बढ़ावा दें? सामूहिक अवकाश का इतिहास

हम जानते हैं कि एक सामूहिक शहर की छुट्टी के पीआर समर्थन के लिए , 2,000 से 12,000 लोगों की उपस्थिति, बजट 600,000 से 2,000,000 रूबल तक जाता है । यह बजट मुख्य रूप से रेडियो विज्ञापनों पर खर्च किया जाता है। टीवी और प्रिंट मीडिया में अभी भी कुछ विज्ञापन हो सकते हैं, कम अक्सर प्रासंगिक (यांडेक्स डायरेक्ट) और मीडिया (बैनर)। साइट और सोशल नेटवर्क में काम करने के लिए आउटसोर्सिंग अधिक कठिन है, इसलिए पिछली छुट्टियों से घटना और तस्वीरों की एक संक्षिप्त घोषणा (यदि कोई हो) आमतौर पर वहां लटका दी जाती है, साथ ही जानकारी भागीदारों के लोगो। क्या सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से एक गंभीर लक्षित दर्शकों को इकट्ठा करना संभव है? हमने साबित कर दिया है कि यह संभव है।

“इंटरनेट विशेषज्ञों ने दो अपरिवर्तनीय शिविरों में विभाजित किया है: कुछ का मानना ​​है कि सामाजिक नेटवर्क वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए महान हैं, अन्य लोग जोर देते हैं कि यह उपभोक्ताओं का क्षेत्र है और आपको संचार करने की आवश्यकता है, बेचने की नहीं। कोका-कोला ने हाल ही में जलाऊ लकड़ी को आग में फेंक दिया। कंपनी के प्रतिनिधियों, जिनके फेसबुक पर 61 मिलियन दोस्त हैं, ने एक बयान के साथ बाजार को झटका दिया कि सामाजिक नेटवर्क पर संचार "इसे किसी भी ठोस बिक्री में वृद्धि नहीं लाता है," और ब्रांड के प्रचार के लिए प्रिंट विज्ञापन सबसे प्रभावी तरीका है, " स्लोन लिखते हैं ।

एक ही लेख अमेरिकन बेन एंड जेरी के आइसक्रीम ब्रांड का एक उदाहरण प्रदान करता है, जो सोशल नेटवर्क पर उपयोगकर्ताओं के साथ खेल के माध्यम से " ध्यान देने योग्य बिक्री वृद्धि " प्राप्त कर सकता है। "शोधकर्ताओं का कहना है कि सामाजिक नेटवर्क पर खरीदारी के लिए लोगों को एक पेड विज्ञापन दिखाना पर्याप्त नहीं है - हमें एक खेल, प्रतियोगिता या किसी अन्य दिलचस्प कार्रवाई में शामिल होना चाहिए। उत्पाद खुद को मुफ्त में या बड़े डिस्काउंट पर पेश करना बेहतर है। इसके अलावा, ऑनलाइन और ऑफलाइन गतिविधियों को एक साथ जोड़ना महत्वपूर्ण है, “ स्लोन को सलाह देता है ।

"किड्स-फ्रेंडली पीटर्सबर्ग" एक औद्योगिक प्रदर्शनी का एक नया प्रारूप है, जहाँ बोरिंग स्टैंड और ऊब आगंतुकों के बजाय एक सामान्य गेम परिदृश्य है जिसमें सभी प्रतिभागियों (बच्चे, माता-पिता, कंपनी के प्रतिनिधि) समान रूप से शामिल हैं। प्रदर्शनी-खोज सेंट पीटर्सबर्ग में तीन बार पहले ही आयोजित की जा चुकी है, 7 घंटे के काम में 3000 से 8000 आगंतुकों का संग्रह - एक अभूतपूर्व, वास्तव में, परिणाम। ऐसे उपस्थिति संकेतकों के साथ, किड्स-फ्रेंडली पीटर्सबर्ग क्वेस्ट अपने आप को उत्तर-पश्चिम में बच्चों और परिवारों के लिए सबसे अधिक देखी जाने वाली प्रदर्शनी परियोजना पर विचार कर सकता है।

"ये सभी लोग कहां से आएंगे?" प्रदर्शनी में भाग लेने की संभावनाओं पर विचार करने वाली कंपनियों से पूछा, "क्या आप रेडियो पर विज्ञापन देंगे?" ठीक है, हमने एक बार कोशिश की थी, रेडियो पर विज्ञापन, और क्वेस्ट के लिए 50,000 रूबल के बजट के साथ? उसके पास से 3 लोग आए। हम अब इस तरह नहीं गए।

अनुभव से पता चला है कि फेसबुक पर सेंट पीटर्सबर्ग में "बैठक" लोकप्रिय नहीं हैं, सेंट पीटर्सबर्ग में वे "प्रेमकंटे" से प्यार करते हैं। हमने VKontakte पर एक ईवेंट बनाया और उसमें यह घोषणा करना शुरू किया कि आगंतुकों को क्या उम्मीद है: प्रत्येक 20-30 गेमिंग स्टेशन (प्रदर्शनी स्टैंड)। सबसे पहले, आगंतुकों के लिए आयोजन में भागीदारी नि: शुल्क है, और दूसरी बात, हम सेंट पीटर्सबर्ग के प्लेबिल के लिए अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हैं। हमने प्रत्येक कंपनियों के साथ लंबी और कड़ी मेहनत की, उनके साथ मिलकर क्वेस्ट के लिए एक ऐसा गेम कार्य किया, जो बच्चों और माता-पिता दोनों को आकर्षित करेगा, और सभी को यह याद रखने की अनुमति देगा कि किस कंपनी ने इस खेल का आयोजन किया और इससे क्या खरीदा जा सकता है।



फिर हमने "सर्वश्रेष्ठ", "सर्वश्रेष्ठ" , "सबसे व्यापक" और "हर माँ को जानता है", और "हर बच्चा प्यार करता है" के बिना संक्षेप में प्रत्येक खेल स्टेशन की घोषणा की और ताकि यह तुरंत स्पष्ट हो सके कि किसका क्या और कहाँ और क्यों खर्च होगा किसी घटना को याद न करें।

हम अपने कार्यों को निम्नानुसार संक्षेप में प्रस्तुत कर सकते हैं: हमने लक्षित दर्शकों (बच्चों के साथ परिवार) के लिए लिखा था कि वे उनके लिए दिलचस्प घटनाओं को मुफ्त में देख सकते हैं। बेशक, अभियान को हमारे मुख्य समूह VKontakte " सेंट पीटर्सबर्ग के लिए एक बच्चे के साथ कहां जाना है " में रिपॉस्ट के माध्यम से लॉन्च किया गया था, साथ ही साथ प्रदर्शनी में भाग लेने वाली कंपनियों के समूहों में, हर कोई मजेदार परियोजना में उनकी भागीदारी के बारे में बात करने में खुश था।

फिर हमने छोटे पुरस्कारों के कई ड्रा के माध्यम से खेल में लोगों को शामिल करना शुरू किया और यहां तक ​​कि भाग लेने वाली कंपनियों की सेवाओं पर भी छूट दी। ज्यादातर मामलों में, उपयोगकर्ताओं को एक मजाकिया सवाल (हमेशा एक उज्ज्वल तस्वीर के साथ सचित्र) का सही उत्तर देना पड़ा और दोस्तों के साथ रिकॉर्ड साझा करना पड़ा। बेशक, यह पुरस्कार या छूट प्रमाण पत्र पहले से ही घटना पर लेने के लिए संभव था। यह सवाल जितना दिलचस्प है, उतनी ही प्यारी तस्वीर और प्रतिभागियों के लिए अधिक पुरस्कार - क्वेस्ट घोषणा के अधिक प्रतिनिधि। सोशल नेटवर्क पर रैफल्स का संचालन करते समय, विजेताओं के चयन की प्रक्रिया बहुत पारदर्शी होनी चाहिए, और प्रश्न "शांत" और पेचीदा होना चाहिए, जैसे कि आपकी दीवार पर पोस्ट करना शर्म की बात नहीं है।



क्वेस्ट की तारीख से दो हफ्ते पहले, हमने पूरे आयोजन की घोषणाएं (300-5000 रूबल प्रति पोस्ट या बार्टर) पोस्ट की, साथ ही व्यक्तिगत, सबसे आकर्षक, विवरण द्वारा सबसे आकर्षक, सेंट पीटर्सबर्ग में तृतीय-पक्ष "कुडागो" समूहों में पोस्ट करना शुरू किया ।

परिणाम: बैठक में लगभग 1000 प्रतिभागी और 1200 से अधिक संभावित प्रतिभागी। खोज आगंतुकों के आँकड़े निम्नानुसार हैं - 3360 लोग , जिनमें से:

- 43.1% ने VKontakte के माध्यम से क्वेस्ट की घोषणा का पालन किया
- 27.7% - KidsReview.ru वेबसाइट के माध्यम से
- दोस्तों से क्वेस्ट के बारे में 16% सीखा (सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से भी?)
- 5.9% - यांडेक्स पर प्लेबिल से
- 2.9% - खोज इंजन के माध्यम से बेतरतीब ढंग से
- 4.2% - अन्य स्रोतों से (काम के लिए, प्रिंट और इलेक्ट्रॉनिक मीडिया में घोषणाओं के माध्यम से - हमने अभी भी अपने प्रेस बेस पर एक प्रेस विज्ञप्ति जारी की है)
- 0.2% - फेसबुक के माध्यम से



घटना के बाद, हमने सामाजिक नेटवर्क में सक्रिय रूप से काम करना जारी रखा और प्रतिभागियों से प्रतिक्रिया और सवालों के जवाब देने के साथ-साथ घटना से कई फोटो रिपोर्ट पोस्ट किए। अगली खोज हम मास्को में आयोजित करने की योजना बना रहे हैं ... :)