कल्पना कीजिए कि दुनिया एक कॉन्सर्ट हॉल है, और आपका नया लॉन्च किया गया स्टार्टअप एक ऐसा शो है, जो एक दूसरे से पहले समाप्त हो गया है, और दर्शक आपको खड़े होने के दौरान तालियां बजाना शुरू करने वाले हैं, या हॉल के विभिन्न कोनों में शांत पॉप के साथ उतरना चाहते हैं। क्यों सच में परिष्कृत प्रदर्शन कभी-कभी संयम और यहां तक कि ठंड के साथ समझदार दर्शकों से मिलते हैं, और कुछ औसत दर्जे के "ब्रावो" के चिल्लाने के साथ? अपने स्टार्टअप की सराहना कैसे करें, और इससे भी बेहतर? खड़े रहते हुए दुनिया की वाहवाही कैसे करें?
मिशिगन विश्वविद्यालय में एक प्रोफेसर, स्कॉट ई। पेज, जो कोर्ट एच पर दिए गए मॉडल थिंकिंग कोर्स के लिए जाने जाते हैं, ने जॉन एच। मिलर के साथ मिलकर 2004 में स्टैंडिंग ओवेशन नाम से एक सुरुचिपूर्ण मॉडल का प्रस्ताव रखा, जिसमें सेलुलर ऑटोमेटन का उपयोग करते हुए वर्णन किया गया है कि दर्शकों को खड़े रहने पर तालियां बजाएंगी, यह निर्भर करता है कुछ कारक। इस लेख में, मैं सबसे पहले मॉडल का यथासंभव सरल वर्णन करूंगा, और फिर, कटौती के तहत, मैं एक सेलुलर ऑटोमेटन के निर्माण के लिए छोटे गणितीय और निकट-गणितीय गणनाओं पर आगे बढ़ूंगा, और अंत में एक स्टार्टअप और जीवन के अन्य क्षेत्रों के संबंध में निष्कर्ष पर पहुंचूंगा।
एक दूसरे के लिए, पर्दे को कम करने के रोमांचक क्षण में सभागार में खुद की कल्पना करें। क्या आप खड़े हो सकते हैं और सराहना शुरू कर सकते हैं? सबसे पहले, ज़ाहिर है, आपको प्रदर्शन पसंद करना चाहिए। दूसरे, आप सबसे अधिक संभावना असहज महसूस करेंगे यदि आप दर्शकों में एकमात्र व्यक्ति हैं जो खड़े होने के दौरान तालियां बजाते हैं (साथ ही अगर आपके आस-पास हर कोई खड़ा है और आप बैठते हैं)। इसलिए, यह आवश्यक है कि दर्शकों के कुछ हिस्से ने पहले ही खड़े होने का फैसला किया हो। तीसरा, यदि आप दोस्तों या परिवार के साथ खेलने के लिए आए थे, और उनमें से एक खड़ा था, तो आप शायद उसका समर्थन करना चाहते हैं और आप भी खड़े होंगे। चौथा, आप पूरे हॉल को नहीं देखते हैं। आपके द्वारा कब्जा किए गए स्थान के आधार पर, आप केवल स्टालों की पहली पंक्तियों, हॉल के आधे हिस्से में या, यदि आप पहली पंक्ति में बैठे हैं, तो आपके पड़ोसियों के अलावा कोई भी दिखाई नहीं दे सकता है। इसलिए, सबसे पहले, हॉल का केवल एक हिस्सा जो आपको दिखाई देता है वह आपके निर्णय को प्रभावित करता है।
इस प्रकार, चार कारकों की पहचान की जा सकती है, जो आपको प्रभावित करते हैं:
- शो की अपनी छाप;
- दर्शकों का अनुपात जिसने पहले से ही खड़े होने का फैसला किया है;
- एक पंक्ति में अपने पड़ोसियों का व्यवहार;
- सबसे आगे बैठे "सितारों" का व्यवहार;
ऑटोमेटा का एक छोटा सिद्धांत
प्रदर्शन के प्रभाव प्रत्येक व्यक्ति के लिए अलग-अलग होते हैं, लेकिन, सामान्य मामले में, सीधे प्रदर्शन की गुणवत्ता पर निर्भर करते हैं। बेहतर पटकथा, अभिनय, सेट, निर्देशन - बेहतर छाप। प्रदर्शन की आपकी धारणा को एक सूत्र के रूप में दर्शाया जा सकता है
कहां:
i (इंप्रेशन) - आपके प्रदर्शन की छाप;
क्यू (गुणवत्ता) - प्रदर्शन की गुणवत्ता;
ई (त्रुटि) - एक व्यक्तिगत धारणा त्रुटि;
यदि आपका i
T से अधिक है (थ्रेशोल्ड वह सीमा है जिस पर आप उठेंगे), तो आप अपने पैरों पर उठेंगे।
हम पैरामीटर
एक्स को भी पेश करते हैं - दृश्यमान दर्शकों का अनुपात जो खड़े होते समय तालियां बजाना शुरू करना चाहिए, ताकि आप भी खड़े होने का फैसला करें और अजीब महसूस न करें। यह पैरामीटर भी व्यक्तिगत है: कुछ लोग किसी भी प्रवृत्ति का समर्थन करने के लिए तैयार हैं, जबकि अन्य समाज के व्यवहार के लगभग किसी भी महत्व को नहीं देते हैं। ऑडियंस के खड़े होने के अनुपात को
एन द्वारा निरूपित किया जाता है
।लेकिन यह सभी पैरामीटर नहीं है। एक महत्वपूर्ण भूमिका यह भी निभाई जाती है कि जिस समूह के साथ आप आए थे, उससे कोई व्यक्ति (हम एफ - मित्रों और परिवार को निरूपित करते हैं)।
वह एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा दर्शक निर्धारित करता है कि कुर्सी पर खड़े रहना है या रहना है:
- अगर
खड़े हो जाओ; - अगर
खड़े हो जाओ; - अगर
खड़े हो जाओ; - नहीं तो बैठो;
सरल उदाहरण है
मान लीजिए कि कमरे में 100 लोग हैं। प्रत्येक दर्शक की दहलीज
टी 45% है, और
क्यू शो की गुणवत्ता 35% है। एक निश्चित व्यक्ति A केवल उस स्थिति पर उठेगा जो
, फिर
ई 10. से अधिक होना चाहिए। यदि हॉल में राय की सीमा छोटा है:
ई -15 से +15 तक भिन्न होता है, तो आप नीचे दिए गए चित्र में परिणाम देख सकते हैं। ब्लू दर्शकों के बैठे हिस्से को इंगित करता है, हरा - खड़ा है।
राय की सीमा को बढ़ाते हुए, अर्थात, [-35, 35] में ई के मूल्यों की सीमा का विस्तार करते हुए, हमें निम्नलिखित चित्र मिलते हैं:
इसलिए, उच्च श्रेणी की राय (हॉल में दर्शकों के लिए "अधिक मोटिवेट"), एक उच्च स्थान प्राप्त करने की संभावना अधिक होती है।
यह देखते हुए कि आप पूरे हॉल को नहीं देखते हैं, लेकिन केवल इसमें से कुछ, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सामने की पंक्तियों में बैठे लोगों के प्रदर्शन की राय है।
यह महत्वपूर्ण है कि यदि समूह का एक सदस्य उठता है, तो अन्य सभी का पालन करते हैं। यह निम्नानुसार है कि दर्शकों के बड़े समूह प्रदर्शन के लिए आते हैं, अधिक संभावना है कि एक खड़े ओवेशन।
आप सेलुलर मशीन के साथ खेल सकते हैं, देखें कि क्या होगा जब इनपुट मापदंडों में बदलाव होता है, सही ब्राउज़र में (
जावास्क्रिप्ट में एक
कार्यान्वयन लिखा
है )।
संक्षेप में कहना। स्टैंडिंग ओवेशन की संभावना को अधिकतम करने के लिए, आपको यह करना होगा:
- सबसे पहले, एक गुणवत्ता प्रदर्शन दें;
- राय की सीमा बढ़ाने के लिए: प्रदर्शन को विवादास्पद और चौंकाने वाला बनाएं या शो में विविध दर्शकों को आमंत्रित करें। वैकल्पिक रूप से, यदि आप वास्तव में जानते हैं कि शो को कौन पसंद करेगा, तो उन्हें आमंत्रित करना बेहतर है;
- शो को सामने की पंक्तियों का आनंद लें;
- खेलने के लिए परिवार, दोस्तों या सहयोगियों के समूहों को आमंत्रित करें;
- एक अनुभवहीन दर्शकों को आमंत्रित करें जो प्रभावित करना आसान है;
- कुछ ऐसे लोगों को आमंत्रित करें, जो समाज की परवाह किए बिना अपने दम पर कुछ करने में सक्षम हैं, और जो मुख्य रूप से दूसरों के विचारों से निर्देशित हैं;
इस सब का क्या मतलब है?
किसी स्टार्टअप के प्रचार के संबंध में, इसका मतलब निम्न है:
- बेशक, इसे अच्छा बनाएं;
- इसे विस्तृत, विविध दर्शकों को दिखाएं और, सबसे पहले, "लक्ष्य" करें;
- राष्ट्रपतियों, अभिनेताओं, वैज्ञानिकों को उपयोगकर्ताओं के रूप में समाज के सामने की श्रेणी में लाने के लिए;
- उपयोगकर्ताओं को मित्रों, रिश्तेदारों, सहकर्मियों को आमंत्रित करने के लिए प्रेरित करें;
- अनुभवहीन जनता को परियोजना दिखाएं, जिन्होंने एनालॉग्स नहीं देखा है (यदि वे मौजूद हैं);
- और फिर, निश्चित रूप से, इसे अच्छा बनाने के लिए;
स्वाभाविक रूप से, इस मॉडल को न केवल स्टार्टअप्स के लिए, बल्कि किसी भी स्थिति में, जहां समाज के प्रत्येक सदस्य को एक बाइनरी निर्णय (हां / नहीं) करना चाहिए: क्या मुझे धूम्रपान करना शुरू करना चाहिए? क्या मुझे विश्वविद्यालय जाना चाहिए? क्या मुझे एक परिवार शुरू करना चाहिए? क्या मुझे कार खरीदनी चाहिए? क्या मुझे कुत्ता पालना चाहिए? क्या मैं खेलों के लिए जाता हूं? क्या मुझे प्रोग्रामिंग शुरू करनी चाहिए?
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दुर्भाग्य से, सभी सामग्री अंग्रेजी में हैं। मुझे रूसी बोलने वाले नहीं मिले, और मैं बहुत सक्रिय रूप से नहीं देख रहा था। अगर कोई फेंकता है - मैं पद में जोड़ दूंगा, मैं आभारी रहूंगा।