धन जुटाना एक साधन है, अपने आप में अंत नहीं है

"सब कुछ सोना नहीं है जो चमकता है।"
विलियम शेक्सपियर

कई उद्यमियों के लिए, धन जुटाना मुख्य लक्ष्य को बदल दिया है - एक स्थिर व्यवसाय बनाना। और यह एक बड़ी गलती है। जब आप निवेशकों से पैसा लेते हैं, तो उनका बिजनेस मॉडल आपका हो जाता है।

Alconost में अनुवादित ।


मेरे पूर्व छात्रों में से एक अपने स्टार्टअप के बारे में बात करने आया था। जब मैंने पूछा: "आप अभी क्या काम कर रहे हैं?", उन्होंने पहले बात की कि फंडिंग कैसे आगे बढ़ रही है। एह ... लेकिन मुझे एक व्यापार मॉडल खोजने के बारे में सुना जाना चाहिए, एक उत्पाद का चयन करने में सफलताओं के बारे में जो बाजार के लिए दिलचस्प है, लेकिन 90% मामलों में, मैं पहली बार पैसे जुटाने के बारे में कहानी सुनता हूं। और यह मुझे बिल्कुल खुश नहीं करता है।

उद्यमियों को 1 के बारे में सोचने की आवश्यकता है) जब पैसा आकर्षित करना है, तो 2) इसे क्यों आकर्षित करना है, 3) जिनसे पैसा लेना है और 4) इसके क्या परिणाम होंगे।

और यह सब समझ से शुरू होता है कि स्टार्टअप क्या है।

स्टार्टअप क्या है?

मुझे आपको याद दिलाना है: एक रिपीटेबल और स्केलेबल बिजनेस मॉडल की खोज के लिए एक स्टार्टअप एक अस्थायी संगठन है। इस वाक्य पर सावधानी से विचार किया जाना चाहिए:

• अस्थायी संगठन । एक स्टार्टअप का लक्ष्य स्टार्टअप बने रहना नहीं है, बल्कि एक बड़े पैमाने पर विकसित होना है। (यदि आपके पास बढ़ने का लक्ष्य नहीं है, तो आपको व्यावसायिक स्वर्गदूतों और उद्यम निवेशकों से धन आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन व्यवसाय विकास के लिए एक छोटा वाणिज्यिक या राज्य ऋण प्राप्त करना है।)
• खोज करते हैं । यद्यपि आप सुनिश्चित हैं कि आप अब तक का आविष्कार किए गए सबसे शानदार नवाचार के लेखक हैं, यह संभावना है कि यह ऐसा नहीं है। और यदि आप पहले दिन लाखों डॉलर जुटाते हैं, तो इस तरह की परियोजना को लागू करने के बाद, आप एक बुरा विचार विकसित करने की कोशिश में यह सारा पैसा खर्च करेंगे।
• Repeatability। स्टार्टअप के लिए ऑर्डर का स्रोत ग्राहकों के साथ बोर्ड के सदस्यों के व्यक्तिगत संबंध और सीईओ के एकमात्र प्रयास हो सकते हैं। यह सब अच्छा है, लेकिन बिक्री सेवा इसे दोहरा नहीं पाएगी। आपको एक बार हिट की आवश्यकता नहीं है, लेकिन एक दोहराने योग्य टेम्पलेट जिसे आपकी साइट पर बिक्री सेवा या आगंतुकों द्वारा पुन: प्रस्तुत किया जा सकता है।
• स्केलेबिलिटी । आपका कार्य एक नहीं बल्कि कई खरीदारों को प्राप्त करना है, और इसलिए कि प्रत्येक नए खरीदार को अधिक आय और लाभ मिलता है। जाँच करें: यदि आप एक अन्य बिक्री प्रबंधक लेते हैं या विपणन पर अधिक पैसा खर्च करते हैं, तो क्या आपकी आय आपकी लागतों से अधिक होगी?
• व्यापार मॉडल । व्यवसाय मॉडल आपके संपूर्ण व्यवसाय के मूल प्रश्नों का उत्तर देता है। आपके ग्राहक कौन हैं? वे किन समस्याओं को हल करना चाहते हैं? क्या आपका उत्पाद या सेवा उपभोक्ताओं की समस्या का समाधान करती है (बाजार के साथ उत्पाद अनुपालन)? उपभोक्ताओं को कैसे आकर्षित करें, बनाए रखें और बढ़ाएँ? राजस्व रणनीति और मूल्य निर्धारण रणनीति क्या हैं? भागीदार कौन हैं? इस व्यवसाय को चलाने के लिए किन संसाधनों और कार्यों की आवश्यकता है? और लागत क्या होगी?

किससे पैसा लेना है?

सबसे पहले, अपने स्टार्टअप के प्रकार पर निर्णय लें । यदि आप एक "जीवनशैली उद्यमी" हैं या आपके पास एक छोटा व्यवसाय है, तो, सबसे अधिक संभावना है, निवेश पर वापसी जो आप प्रदान करने में सक्षम हैं, वह व्यापार स्वर्गदूतों और उद्यम निवेशकों के लिए दिलचस्प नहीं है। छोटे व्यवसायों के विकास के लिए दोस्तों और परिवार, वाणिज्यिक या सरकारी ऋण से धन आकर्षित करना, इन प्रकार के स्टार्टअप के लिए अधिक उपयुक्त हैं।

यदि आप एक बढ़ते स्टार्टअप हैं, तो आपको अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए प्रयोगों पर कम मात्रा में धन (सीड फंडिंग) खर्च करना चाहिए। छोटी मात्रा क्यों? कोई भी स्टार्टअप कभी भी कम पैसे खर्च नहीं करता है क्योंकि वह आकर्षित करता है। और इस शुरुआती चरण में आपको निवेशकों को अपनी फर्म में एक बड़ा हिस्सा देना होगा। प्रारंभिक निवेश दोस्तों, परिवार, किकस्टार्टर, व्यापार स्वर्गदूतों और सबसे महत्वपूर्ण बात, पहले ग्राहकों द्वारा प्रदान किया जा सकता है।

फंड के ये स्रोत लेट-स्टेज वेंचर फंड की तुलना में बिजनेस मॉडल को समायोजित करने और बदलने के लिए बहुत अधिक सहिष्णु हैं।

कब बढ़ाएं पैसा?

लीन स्टार्टअप मॉडल में, आपका लक्ष्य पैसा बचाना है जब तक कि आप एक रिपीटेबल और स्केलेबल बिजनेस मॉडल नहीं खोज लेते। पैसे के असीमित प्रवाह (इंटरनेट बुलबुले और जोखिम भरे उद्यमों) के समय में, अपनी गलतियों को ठीक करना आसान है - और भी अधिक पैसा डालना। सामान्य समय में, जब "रद्द" त्रुटियों के लिए कोई अतिरिक्त पैसा नहीं होता है, तो आप उत्पाद का चयन करने के लिए उपभोक्ता विकास की पद्धति का उपयोग करते हैं जो बाजार से बिल्कुल मेल खाता है (उपभोक्ता खंड के लिए एक मूल्य प्रस्ताव व्यवसाय मॉडलिंग की भाषा में है)। और आपके सफल होने के बाद ही आप पैसे खर्च कर सकते हैं जैसे कि वे कभी बाहर नहीं निकलते।

एक स्थिर व्यवसाय बनाने के साथ धन उगाहने को भ्रमित न करें। एक आदर्श दुनिया में, आपको कभी भी निवेशकों की आवश्यकता नहीं होगी - आप अपने व्यवसाय को बिक्री राजस्व के साथ वित्त करेंगे। लेकिन बढ़ने के लिए, एक स्टार्टअप को जोखिम पूंजी की आवश्यकता होती है।

जितना हो सके उतना पैसा आकर्षित करें - लेकिन इससे पहले कि आप मूर्त साक्ष्य प्राप्त न कर लें कि आपको वह उत्पाद मिल गया है जिसकी बाजार को जरूरत है।

वेंचर फाइनेंसिंग के परिणाम

उस समय जब आपने एक उद्यम निवेशक के पैसे को आकर्षित किया, तो आप इसके व्यवसाय मॉडल को स्वीकार करने के लिए भी सहमत हुए।

यहां एक सरल परीक्षण है: यदि आप एक स्टार्टअप के संस्थापक हैं, तो बोर्ड पर जाएं और उद्यम पूंजी के काम का एक चित्र बनाएं। नींव और साझेदार पैसा कैसे बनाते हैं? वापसी की आंतरिक दर क्या है? फंड का जीवन काल क्या है? वे आपकी कंपनी के जीवन में कितना निवेश करते हैं? लिक्विडिटी इवेंट के लिए उन्हें किस शेयर की आवश्यकता है? वे अपनी सफलता पर क्या विचार करेंगे? क्यों?

वेंचर मनी लेने के दो कारण हैं। सबसे पहले, आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने जा रहे हैं जैसे कि कल कभी नहीं आएगा। आप इस पैसे को अंत उपभोक्ताओं के बीच मांग बनाने और उन्हें अपने बिक्री चैनल में आकर्षित करने के लिए निवेश करते हैं। दूसरा अनुभव, योजनाओं और संपर्कों का ज्ञान है जो अच्छे निवेशक साझा करने के इच्छुक हैं।

बस सुनिश्चित करें कि आप सही क्षण का चयन करें।

सबक सीखा

• धन जुटाना एक साधन है, अपने आप में अंत नहीं है।
• अपने पैसे तब तक बचाएं जब तक आपको एक रिपीटेबल और स्केलेबल बिजनेस मॉडल न मिल जाए।
• उत्पाद को बाजार से मिलाने पर ध्यान दें।
• अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए छोटे प्रयोगों का संचालन करें।
• आपके द्वारा बाजार से आवश्यक उत्पाद प्राप्त करने के बाद आपको जितने पैसे मिल सकते हैं, उतने पैसे जुटाएं।

अनुवादक के बारे में

लेख का अनुवाद अल्कोनोस्ट ने किया था।

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