व्याख्यान "स्टार्टअप" का कोर्स। पीटर थिएल। स्टैनफोर्ड 2012. पाठ 15

2012 के वसंत में, पेपल के संस्थापक और पहले निवेशक फेसबुक में से एक, पीटर थिएल ( पीटर थिएल ) ने स्टैनफोर्ड - "स्टार्टअप" में एक पाठ्यक्रम आयोजित किया। शुरू करने से पहले, थिएल ने कहा: "अगर मैं अपना काम सही ढंग से करता हूं, तो यह आखिरी विषय होगा जिसे आपको अध्ययन करना होगा।"

छात्रों में से एक दर्ज की गई और पोस्ट व्याख्यान transkipt । इस हब्रतोपिका में एस्ट्रोपिलॉट पंद्रहवें पाठ का अनुवाद करता है।

पाठ 1: भविष्य को चुनौती देना
पाठ २: १ ९९९ में फिर से?
पाठ 3: मूल्य प्रणाली
पाठ 4: अंतिम चरण का लाभ
पाठ 5: माफिया यांत्रिकी
पाठ 6: थिएल का नियम
पाठ 7: पैसे का पालन करें
पाठ 8: विचार की प्रस्तुति (पिच)
गतिविधि 9: सब कुछ तैयार है, लेकिन क्या वे आएंगे?
पाठ 10: वेब 2.0 के बाद
पाठ 11: राज
गतिविधि 12: युद्ध और शांति
सबक 13: आप एक लॉटरी टिकट नहीं हैं
पाठ 14: एक विश्वदृष्टि के रूप में पारिस्थितिकी
पाठ 15: भविष्य में वापस
पाठ 16: खुद को समझना
पाठ 17: गहन विचार
पाठ 18: संस्थापक - पीड़ित या भगवान
पाठ 19: ठहराव या विलक्षणता?

व्याख्यान 15 - भविष्य में वापस

इस बार, व्याख्यान समाप्त होने के बाद बात करने के लिए चार मेहमान हमारे साथ आए:

1. डेनिएल फोंग, सह-संस्थापक और प्रधान वैज्ञानिक सलाहकार, लाइटसेल एनर्जी;
2. जॉन हॉलैंडर , विकास निदेशक, रोबोटेक्स,
3. ग्रेग स्मरिन , जलवायु निगम के सीओओ;
4. संस्थापक निधि के प्रमुख स्कॉट नोलन , पूर्व में SpaceX में एक एयरोस्पेस इंजीनियर (एलोन मस्क आने वाले थे, लेकिन वह अब रॉकेट के प्रक्षेपण में व्यस्त हैं)।

I. अतीत से भविष्य की तलाश

कभी-कभी भविष्य के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका यह सोचना है कि भविष्य पहले कैसा था। 20 वीं शताब्दी के मध्य में, भविष्य के बारे में बात करना अभी भी संभव था जिसमें कोई भी सटीक भविष्यवाणी कर सकता है या यहां तक ​​कि मौसम को नियंत्रित भी कर सकता है। शायद किसी को भी बवंडर की भविष्यवाणी करने का एक तरीका मिल जाएगा। या बादलों को तितर-बितर करना संभव बनाता है। परिवहन के लिए, लोगों ने सोचा कि वे उड़ने वाली कारों या यात्री पनडुब्बियों की मदद से आगे बढ़ेंगे। रोबोटिक्स भी विदेशों में आकार में एक और रोमांचक और महत्वपूर्ण लग रहा था।


लेकिन चलिए आज तक फिल्म को रिवाइंड करते हैं। 50-60 के दशक में हमने जितनी कल्पना की थी, सब कुछ नहीं बदला है। मौसम को नियंत्रित करने के लिए अभी भी बहुत ज्यादा नहीं है, और लोग इस तथ्य को अपरिहार्य मान चुके हैं। इसके बारे में मुख्य भावना यह है कि मौसम को नियंत्रित करने की कोशिश करना खतरनाक है, और इस पर बहुत ज्यादा मत लटकाओ। परिवहन के साथ ही निराशा आई। फ्लाइंग कारों के बारे में भूल जाओ, हम अभी भी ट्रैफिक जाम में खड़े हैं। सच है, रोबोटिक्स में कुछ प्रगति है, लेकिन निश्चित रूप से ऐसा नहीं है जिसकी सभी को उम्मीद थी। हम लॉस्ट इन स्पेस से एक रोबोट की उम्मीद कर रहे थे, और बदले में हमें एक रोबोट वैक्यूम क्लीनर मिला।


उपरोक्त सभी कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के साथ तेजी से विरोधाभासी हैं। कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के विकास के बारे में अतीत से ऐसा कोई विचार नहीं है जिसे महसूस नहीं किया गया होगा। हमने गॉर्डन मूर के कानून को कार्रवाई में देखा, ऊर्जा की खपत में कमी, साथ ही साथ बढ़ती संचार क्षमता। कमोबेश अतीत के भविष्य के बारे में भविष्यवाणियां कंप्यूटर क्षेत्र में सच होती हैं। डिक ट्रेसी द्वारा एक रेडियो और टीवी के साथ एक दो तरफा कलाई घड़ी मूल रूप से आईपॉड नैनो है। आर्थर क्लार्क ने व्यावहारिक रूप से अपनी 1956 की पुस्तक, सिटी एंड स्टार्स में इंटरनेट के आगमन की भविष्यवाणी की। तो कम से कम कंप्यूटर क्षेत्र में यह बहुत संभव है कि आप अतीत में तल्लीन होने पर बहुत अधिक अप्रभावित नहीं पाएंगे।

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लेकिन अधिकांश अन्य उद्योगों में, चीजें बहुत अधिक नहीं थीं जैसा कि इरादा था। भविष्य की उम्मीदें जगती नहीं थीं। परमाणु ऊर्जा एक अन्य क्षेत्र है, जहां हम सुनिश्चित थे कि सब कुछ काम करेगा। इसके बजाय, सब कुछ उम्मीद से कहीं अधिक खतरनाक निकला। परमाणु ऊर्जा की संभावनाओं के बारे में कई धारणाएं थीं, जिन्हें महसूस नहीं किया गया था, कम से कम अभी तक नहीं।

तो आज क्या काम हो सकता है? इस प्रश्न का उत्तर खोजने का एक तरीका भविष्य में लौटने पर गंभीरता से विचार करना है। अतीत में, अनुसंधान के पूरे क्षेत्र हो सकते हैं जिन्हें आशाजनक नहीं माना जाता था, और यह उनके लिए वापस लौटने के लायक है। अपर्याप्त रूप से अध्ययन किया गया सब कुछ विस्मरण का पात्र नहीं है। पिछले पाठ में, हमने थोरियम की ऊर्जा के बारे में बात की थी। इस विचार के काम करने या न करने के कई कारण हो सकते हैं। लेकिन अगर आपको संदेह है कि इस विषय का पर्याप्त अध्ययन नहीं किया गया है, क्योंकि सेना को प्लूटोनियम / यूरेनियम अधिक पसंद है, तो थोरियम का उपयोग करने का विचार कम से कम एक बार और देखने लायक है।

वापस जाना मजेदार है। अतीत में पैदा हुए भविष्य की छवियां - 60 के दशक में देखे गए बुद्धिमान रोबोट या अंतरिक्ष यात्रा - उस समय के सांस्कृतिक प्रतीक हैं। हम बस वापस नहीं जा सकते हैं और बेहतर भविष्य प्राप्त करने के लिए उन्हें कॉपी कर सकते हैं। हमें याद रखना चाहिए कि अतीत से भविष्य नहीं चला। इसलिए, आज का लक्ष्य अतीत पर गौर करना है, वहां जो कुछ भी संभव है उसे सीखें, और इस ज्ञान को कुछ नए, महत्वपूर्ण तरीके से लागू करें।

द्वितीय। जहां भविष्य विफल हो गया है

ऐसे कई उद्योग हैं जिनके बारे में कहा जा सकता है कि भविष्य वहां विफल हो गया है। आइए उनमें से चार को देखें: ऊर्जा भंडारण, मौसम, रोबोटिक्स, और अंतरिक्ष। उनमें से प्रत्येक में एक संक्षिप्त सार भ्रमण के बाद, हम उन लोगों के साथ बात करेंगे जो इन उद्योगों में शामिल कंपनियों में काम करते हैं।

A. ऊर्जा भंडारण

ऊर्जा से जुड़ी मुख्य समस्या यह है कि इसके उत्पादन की लागत परिवर्तनशील है। पीक आवर्स के दौरान ऊर्जा की लागत काफी बढ़ जाती है। लेकिन चूंकि पीक आवर्स के दौरान उत्पन्न ऊर्जा को संरक्षित करना बहुत मुश्किल है, इसलिए स्वीकार्य समाधान सबसे मुश्किल है।

ऊर्जा के भंडारण और भंडारण के लिए मूल तकनीक बैटरी का उपयोग था। लेकिन यह सोचने का कारण है कि हम बैटरी प्रौद्योगिकी की महत्वपूर्ण और संभवतः अपरिवर्तित सीमाओं की ओर बढ़ रहे हैं। यह आविष्कार 200 साल पुराना है। बेशक, इस अवधि के दौरान प्रौद्योगिकी में महत्वपूर्ण सुधार हुए हैं, लेकिन अब ऐसा लगता है कि यह अपनी क्षमताओं की सीमा के लिए प्रयास कर रहा है। एक सीमित स्थान में, आप एक सीमित संख्या में बैटरी डाल सकते हैं। बैटरियां जंग खा रही हैं। चूँकि अधिकांश बैटरियों में विपरीत चार्ज वाले कण होते हैं, अर्थात रासायनिक सीमाएँ। फिलहाल, बेहतर बैटरी तकनीक का आगमन एक नए रासायनिक तत्व की खोज जैसा हो सकता है।

इसलिए, ऊर्जा भंडारण प्रौद्योगिकी का भविष्य अस्पष्ट है, और यह बहुत दिलचस्प है। रासायनिक ऊर्जा भंडारण प्रतिमान ने अद्भुत काम किया, लेकिन शायद चमत्कार समाप्त हो गए। अब हम इस सवाल में रुचि रखते हैं: भंडारण ऊर्जा के पूरी तरह से अलग तरीकों पर विचार उत्पादक होगा? क्या रासायनिक की तुलना में समस्या को हल करने के लिए कोई अन्य तरीके हैं?


और यहां लाइटसेल एनर्जी, जो ऊर्जा को अधिक कुशलता से संग्रहीत करने का एक तरीका विकसित कर रही है, ध्यान देने योग्य है। फिर, यह विधि इस बारे में अविश्वसनीय बहस को भड़काएगी कि क्या उपभोग के चरम समय और बाकी समय में ऊर्जा की लागत के बीच अंतर को भुनाना संभव है। बैटरी और पनबिजली तकनीक महंगी और बहुत सीमित हैं। इस कंपनी का दृष्टिकोण आम तौर पर स्वीकृत एक से मौलिक रूप से अलग है और ऊर्जा के भंडारण को एक रसायन के रूप में नहीं, बल्कि एक भौतिक कार्य के रूप में मानता है।


एक स्तर पर, यह मूल बॉयल-मैरियट कानून है। आप ऊर्जा का उपयोग स्टील टैंक में दबाव के तहत हवा को पंप करने के लिए करते हैं। बाद में, जब आपको ऊर्जा की आवश्यकता होती है, तो आप इसे छोड़ने के लिए हवा के दबाव को कम करते हैं। मुख्य समस्या यह है कि दबाव में हवा बहुत गर्म है। इसकी वजह से ऊर्जा की मात्रा कम हो जाती है। इस समस्या के समाधान के रूप में, इसे ठंडा करने के लिए हवा में पानी इंजेक्ट करने का प्रस्ताव है। स्वाभाविक रूप से, बहुत सारी जटिल बारीकियाँ हैं जिन पर यह प्रणाली काम करती है, लेकिन सामान्य तौर पर, यह एक सरल विचार है, जिसे उच्च स्तर पर लागू किया जाता है। लाइटसैल का कहना है कि उसने अरबों डॉलर बाजार में उतार दिए हैं। और हमें यह पता लगाने के लिए उन्हें धक्का देना चाहिए कि क्या यह एक महान अवसर है या अत्यधिक प्रतिस्पर्धी वातावरण है जहां बचाव करना असंभव है। लेकिन रासायनिक के बजाय ऊर्जा भंडारण की समस्या के लिए भौतिक दृष्टिकोण एक बहुत ही मूल दृष्टिकोण है, और प्रौद्योगिकी भी बहुत आशाजनक है।

B. मौसम

लोग हमेशा मौसम की भविष्यवाणी में रुचि रखते हैं। यह आश्चर्यजनक है कि हम अभी भी नहीं जानते कि कैसे करना है। यहां तक ​​कि अल्पकालिक पूर्वानुमान परंपरागत रूप से गलत हैं। इसके लिए कई बहाने हैं। हम जानते हैं कि पूर्वानुमान प्रणाली अव्यवस्थित और जटिल है, लेकिन एक भावना है कि लोगों ने बस छोड़ दिया और कोशिश करना बंद कर दिया। अगर फिलहाल मौसम का पूर्वानुमान बताने जैसा लगता है, तो शायद हम इसे इस तरह कम कर सकते हैं। शायद हम अपने पूर्वानुमानों में अधिक सटीक हो सकते हैं, और यह निश्चित रूप से मूल्यवान होगा।

साथ ही, यह सवाल अभी भी बना हुआ है कि क्या हम मौसम को नियंत्रित कर सकते हैं। लगभग कोई भी पहले से ही ऐसा नहीं कर रहा है, क्योंकि यह माना जाता है कि यह खतरनाक है। मंगल के टेराफोर्मेशन की तुलना में क्लाउड स्कैटरिंग कुछ हद तक समान विचार है। मौसम को नियंत्रित करने के प्रयासों या इसके बारे में सोचने की कोशिशों की नकारात्मक प्रतिक्रिया काफी मजबूत है। आप इस प्रतिक्रिया का प्रतिनिधित्व करने के लिए असंभव / अवांछित / अनावश्यक के अपने पसंदीदा संयोजन को चुन सकते हैं।


एक दिलचस्प कंपनी जो इस प्रतिक्रियावादी सर्वसम्मति से लड़ती है, वह द क्लाइमेट कॉर्पोरेशन है, जिसे पहले वेदरबिल के नाम से जाना जाता था। कंपनी किसी विशेष भूखंड पर मौसम की स्थिति का सटीक अनुमान लगाकर और फिर अत्याधुनिक कंप्यूटर सिमुलेशन के आधार पर त्वरित सुधार करते हुए फसल हानि बीमा बाजार में स्थिति को बेहतर बनाने की कोशिश कर रही है। यह एक सांख्यिकीय दृष्टिकोण है, इसलिए कुछ जन्मजात संदेह उपयुक्त हैं। इस प्रकार, यह एक उद्योग में समस्याओं को हल करने के लिए एक सांख्यिकीय दृष्टिकोण है जहां लोगों ने सांख्यिकीय दृष्टिकोण में अविश्वसनीयता विकसित की है क्योंकि वे सभी पहले विफल हो गए थे। इसलिए असामान्य सांख्यिकीय दृष्टिकोण को कम करके आंका जाता है क्योंकि लोग उन्हें समाप्त कर देते हैं। एक और रहस्य और भी गहरा छिपा है - शायद ही कोई कृषि क्षेत्र को एक क्षेत्र के रूप में देखता है - क्योंकि परिभाषा के अनुसार, सिलिकॉन वैली के बाहर ऐसा होता है, अर्थात इस तरह की घटनाओं को आमतौर पर अनदेखा और कम करके आंका जाता है।

सी। रोबोटिक्स

1950 और 60 के दशक में, हमारे पास बहुत सारे विचार थे कि रोबोट हमारे भविष्य को कैसे बेहतर बनाएंगे। मूल रूप से, निश्चित रूप से, लोगों ने होम कुक / ड्राइवर / हाउसकीपर / नौकर की कल्पना की, जो इन सभी नियमित कर्तव्यों को मुफ्त में करके अपने जीवन स्तर को बढ़ा रहे हैं। अब यह स्पष्ट है कि ऐसा नहीं हुआ है। इस दिशा में कुछ प्रगति हुई है, लेकिन हाल के दशकों में रोबोटिक्स लगभग अपनी सीमा तक पहुंच गया है। ह्यूमनॉइड रोबोट बनाना काफी महंगा है, और उनकी क्षमताएं काफी सीमित हैं। नवीनतम विकास एक रोबोट की तरह कुछ है जो कपड़े को मोड़ सकता है जो 45 मिनट में एक चीज को मोड़ सकता है। यदि आप विशेषज्ञों से पूछते हैं कि हमें "लॉस्ट इन स्पेस" से रोबोट की उपस्थिति की उम्मीद करनी चाहिए, तो वे आमतौर पर कहते हैं कि वे अगले 25-50 वर्षों में नहीं हैं। यह अच्छी तरह से सच हो सकता है, और भविष्य में सोचना एक उपयोगी गतिविधि है। लेकिन 25-50 साल की अवधि वास्तव में बहुत लंबी है। यह ऐसे लोगों को जारी करने की जिम्मेदारी से परे है। इस तरह की भविष्यवाणी एक एन्क्रिप्टेड संदेश है जैसे "यह होगा, लेकिन मुझे इसके लिए कुछ भी नहीं करना है। कोई और कर लेगा। ”


रोबोट क्या कर सकते हैं या नहीं, इस पर पुनर्विचार करने के कई तरीके हैं।
RoboteX एक कंपनी है जो सिलिकॉन वैली में स्थित है और बस यही करती है।

आधुनिक रोबोट ऐसे 2 में से 2 मैट्रिक्स के चार क्वैडेंट्स में से एक में आते हैं:



RoboteX के पीछे का विचार यह है कि लोगों को अब बहुत सारी खतरनाक चीजें करनी हैं। पुलिस के दस्ते, खतरनाक सामग्री विशेषज्ञ, सैपर टीम - ये सभी लोग बेहद खतरनाक काम करते हैं। किसी अज्ञात क्षेत्र में लोगों को भेजने के बजाय, आप पहले वहां एक रोबोट भेज सकते हैं, यह देखने के लिए कि वहां क्या हो रहा है और संभवतः, स्थिति को नियंत्रित करना शुरू करें। उदाहरण के लिए, रोबोटेक्स रोबोट ने बंधक बनाने की स्थितियों में अपनी योग्यता साबित की है। बुरे लोग, फुलाया और पुलिस के साथ लड़ने के लिए, कुछ हद तक एक मनोवैज्ञानिक झटका प्राप्त करते हैं जब वे एक छोटा रोबोट देखते हैं, और अचानक छोड़ देते हैं। यह पता चला है कि कई संगठन एक ठोस राशि का भुगतान करने के लिए सहमत हैं ताकि उनके कर्मचारियों को संभावित नुकसान से बचा जा सके। यही कारण है कि बिचौलियों के रूप में रोबोट के लिए कंपनी का दृष्टिकोण, और लोगों के लिए कार्य करने वाले मानवकृत के रूप में नहीं, काफी मूल्यवान है।

डी। स्पेस

अंतरिक्ष 1967 में स्टार ट्रेक के लिए अंतिम सीमा बन गया। लेकिन तब से, अंतरिक्ष को एक सीमा के रूप में माना जाता है जो हमारे लिए लगभग बंद है। कॉस्मोनॉटिक्स संग्रहालय समय में जमे हुए लगते हैं, लगभग ऐतिहासिक संग्रहालयों की तरह। अपोलो 11 की चंद्रमा लैंडिंग जुलाई 1969 में हुई थी, और अपोलो 17 की लैंडिंग - संयुक्त राज्य अमेरिका के इतिहास में आखिरी बार - दिसंबर 1972 में हुई थी। यह पता चला है कि चंद्रमा की उड़ानों की पूरी अवधि केवल 3.5 साल तक चली। तब से, कोई भी 40 से अधिक वर्षों तक चंद्रमा पर नहीं रहा है। मंगल अब एक बहुत ही महत्वाकांक्षी परियोजना की तरह प्रतीत होता है, यह देखते हुए कि हमारी पीढ़ी कभी भी चंद्रमा पर नहीं गई है।

अंतरिक्ष हमेशा भविष्य का एक पंथ प्रतीक रहा है। लेकिन पिछले कुछ दशकों में, बहुत कुछ गलत हो गया है। लागत में तेजी से वृद्धि हुई है। स्पेस शटल पुन: प्रयोज्य अंतरिक्ष यान कार्यक्रम ने अपना मूल महत्व खो दिया है। लागत बढ़ गई है, रिटर्न गिर गया है, शनि-वी रॉकेट परियोजना की तुलना में जोखिम अधिक है। हाल ही में परियोजना के विघटन को सीमा से प्रस्थान के रूप में देखा गया था। हालाँकि, शायद ऐसा नहीं है। नई दिलचस्प संभावनाएं और समस्याओं को हल करने के लिए दृष्टिकोण बताता है कि अंतरिक्ष प्रौद्योगिकी का एक नया युग कोने के आसपास है। क्या हम अधिक उन्नत टेलीमेट्री सॉफ्टवेयर विकसित कर सकते हैं? या मौलिक रूप से नए प्रकार की मिसाइलें? क्या नई तकनीकें हमें भविष्य में वापस लाएंगी?


आधी सदी से अधिक समय से, हमने अंतरिक्ष में रॉकेट लॉन्च किए हैं, लेकिन पिछले 40 वर्षों में 1 किलोग्राम कार्गो को कक्षा में लॉन्च करने की लागत नहीं बदली है। इसके लिए हमेशा बहुत अलग कारणों का एक द्रव्यमान रहा है। इसका मुख्य कारण यह है कि पारंपरिक अंतरिक्ष उद्योग के लिए अधिकांश वित्तीय गणना "लागत और अधिक आय" के सिद्धांत के आधार पर की गई थी। रॉकेट के लिए तैयार एक एयरोस्पेस वाहन के मालिक ठेकेदार। यह राशि ठेकेदार लाभ मार्जिन के लिए लाभदायक रखी गई थी। चूंकि लागत बढ़ाने के लिए लोगों के पास हमेशा कई प्रोत्साहन होते हैं, इसलिए लागत लगातार बढ़ रही है। एक तर्क यह भी था कि प्रक्षेपण अधिक खतरनाक हो गया है।

एक महत्वपूर्ण प्रश्न उत्पन्न हुआ: क्या मौलिक रूप से भिन्न दृष्टिकोण से समस्या के दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करना संभव था? स्पेसएक्स ऐसा ही करता है: यह लागतों की उचित संरचना पर ध्यान केंद्रित करता है, स्टार्टअप लागत को कम करता है, मुख्य डिजाइन प्रलेखन को संशोधित करता है और इसमें नई प्रौद्योगिकियों और सामग्रियों को पेश करता है। मुख्य मानदंडों को देखते हुए, उनके मौलिक सुधार काफी सफल रहे। स्पेसएक्स, शायद, हमारे लिए अंतरिक्ष उड़ानों के एक नए युग को खोलता है।

ई। लक्ष्य भविष्य में लौटने का है

भविष्य में लौटने का विचार इस प्रकार है: आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि अतीत में हम क्या गलत थे, सबक सीखें और इस समय काम करें। लेकिन अतीत से भविष्य की सांस्कृतिक दृष्टि को हमारे ऊपर थोपने वाली जड़ता आंदोलन का विरोध करना महत्वपूर्ण है। यह फिर से वही गलतियों को दोहराने के लिए कोई मतलब नहीं है। मुख्य बिंदु एक नई दृष्टि से पुरानी समस्याओं के समाधान का दृष्टिकोण है।

तृतीय। संभावनाएं - लाइटसैल एनर्जी, द क्लाइमेट कॉर्पोरेशन, रोबोटेक्स और स्पेसएक्स के प्रतिनिधियों के साथ एक बातचीत

पीटर थिएल : आपकी कंपनियां भविष्य के बारे में सोचने के विभिन्न तरीके दिखाती हैं। इस पाठ में, हमने इस बारे में बात की कि कैसे मौलिक विशिष्टता एक बहुत अच्छा व्यवसाय विचार हो सकता है। लेकिन क्या ऐसा मूल दृष्टिकोण कर्मचारियों की खोज और काम पर रखने में कठिनाई नहीं करता है?

स्कॉट नोलन : स्पेसएक्स ने मुझे नौकरी की पेशकश की जब मैं सिर्फ एयरोस्पेस कार्यक्रमों में से एक पर काम कर रहा था। वास्तव में, सब कुछ सरल था: “आप बोइंग या लॉकहीड के लिए काम कर सकते हैं। या SpaceX पर हमारे पास आते हैं। ”इस बाजार में स्थापित खिलाड़ियों ने“ लागत से अधिक निश्चित लाभ ”मॉडल के अनुसार काम किया। मुझे लग रहा था कि परियोजना के विकास में कोई महत्वपूर्ण योगदान देने का कोई पूर्ण अवसर नहीं होगा। समस्याओं का समाधान मूल रूप से परियोजना में अधिक कर्मचारियों को जोड़ने के लिए शामिल था। लेकिन युवा इंजीनियर जिम्मेदारी चाहते हैं। तो आप एक स्टार्टअप प्रकार को देखते हैं और सोचते हैं, वाह, मेरे पास परियोजना पर 30-50 शांत लोग होंगे, और मैं इस परियोजना के लिए जिम्मेदार हूं। मैं वास्तव में कुछ बदल सकता हूं।

इसलिए मुझे लगता है कि स्पेसएक्स को बस युवा इंजीनियरों को आकर्षित करने की जरूरत है जो स्टार्टअप में काम करने के लिए तैयार हैं। अधिक अनुभवी एयरोस्पेस उद्योग के दिग्गजों को आकर्षित करना अधिक कठिन था। सब कुछ बहुत दिलचस्प हो जाता है जब इस उद्योग के लोगों ने एक साल में एक लाख डॉलर से अधिक कमाया और कमाया है। स्टार्टअप में एक शेयर के लिए अच्छा वेतन बदलना उन लोगों के लिए एक बड़ा जोखिम है जो इससे परिचित नहीं हैं।

डैनियल फोंग : हमें लाइटसैल में भर्ती की बड़ी समस्या नहीं है। सिलिकॉन वैली में कई प्रतिभाशाली इलेक्ट्रॉनिक्स और हार्डवेयर इंजीनियर हैं। हमारी संस्थापक टीम के सभी सदस्य हमारे साथ आसानी से शामिल हो गए। हमने गैरेज में, मरम्मत की दुकान में परियोजना शुरू की। हालांकि, हम इस उद्योग के विशेषज्ञों में अनुभवी रूप से शामिल होने के लिए बस लेने और बाध्य नहीं कर सकते हैं, वास्तव में वहाँ इतने सारे लोग नहीं हैं जो वायु कंप्रेशर्स को पुनः प्राप्त करने में विशेषज्ञता रखते हैं। इसलिए, हमें ध्यान से देखना पड़ा। हमने 1000 से अधिक रिज्यूमे की समीक्षा की और लगभग 400 साक्षात्कार आयोजित किए। हमारे कई बेहतरीन कर्मचारी कार रेसिंग उद्योग से हमारे पास आए हैं। ये स्टार्टअप मॉडल के अनुकूल लोग हैं। वे समझते हैं कि कड़ी मेहनत, छोटी टीम और समय सीमा क्या है।

यदि आपकी कार दौड़ की शुरुआत के लिए तैयार नहीं है, तो आप पहले ही हार चुके हैं। मोटरस्पोर्ट में नियम लगातार बदल रहे हैं, इसलिए लोगों को वार्षिक इंजन रिडिजाइन के लिए उपयोग किया जाता है। एक और मुश्किल काम यह था कि रेसिंग उद्योग कैसे काम करता है - यह सब उसमें काम करने वाले लोगों को काम पर रखने के लिए। लेकिन अंत में, हम इन अविश्वसनीय प्रतिभाशाली लोगों से पूछकर सफल हुए कि क्या वे वास्तव में अपने दिनों के अंत तक हलकों में कार चलाना चाहते हैं।

ग्रेग स्मरिन : यह दृष्टिकोण बहुत ही ठोस हो सकता है। हमारे व्यवसाय के लिए कई विश्लेषकों और अनुभवी प्रोग्रामर की आवश्यकता होती है। लेकिन फेसबुक और Google और इसी तरह की सभी विज्ञापन अनुकूलन कंपनियां बहुत सारे प्रतिभाशाली लोगों को अवशोषित करती हैं। इसलिए हमने एक बल्कि उत्तेजक फार्मूला बनाया: मौसम की भविष्यवाणी के लिए समस्याओं को हल करना मध्यम आयु वर्ग की महिलाओं को एक दूसरे को आभासी सूअर भेजने में मदद करने से अधिक महत्वपूर्ण है। गेमिंग उद्योग वास्तव में बहुत अच्छा है। लेकिन कई लोग विकासशील खेलों से संतुष्ट नहीं हैं, लेकिन कुछ और सार्थक करना चाहते हैं।

जॉन हॉलैंडर : रोबॉटएक्स, एडम और नाथन गेटे के रचनाकारों ने रोबोट को अपने गैरेज में इकट्ठा करके शुरू किया। एडम यांत्रिकी के प्रभारी थे, और नाथन सॉफ्टवेयर के प्रभारी थे। ये मामूली पहले चरण महत्वपूर्ण थे। कई तुरंत कुछ बहुत उन्नत करने की कोशिश में गलती करते हैं। सरल तंत्र से शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है जो भौतिकी के नियमों के अनुसार काम करता है। एक रोबोट जो सीढ़ियों पर नहीं चढ़ सकता है या क्षेत्र के चारों ओर घूम सकता है, भले ही उसका कंप्यूटर या कूलिंग सिस्टम कितना सही हो। हमारे कई प्रतियोगी बहुत ही शांत दिखते हैं, लेकिन उन्हें बुनियादी चीजों की समस्या है - चलते-चलते ट्रैक गिर जाते हैं।

जैसे ही हमारे पास पहला प्रोटोटाइप था, इंजीनियरों को भर्ती करना इतना मुश्किल नहीं था। रोबोटिक्स बहुत आकर्षक है। हमारा मुख्य नारा आश्वस्त करता है: हम ऐसे रोबोट बनाते हैं जो जीवन बचाते हैं। ग्राहक हर दिन हमारी सराहना करते हैं। आज, हमारे एक रोबोट ने उन बंधक वार्ता में से एक को पूरा किया, जिसका आपने उल्लेख किया था। जिस व्यक्ति ने चाकू अपनी पत्नी के गले में डाला, वह दुनिया के सामने आत्मसमर्पण करने के लिए मजबूर हो गया। हम humanoid रोबोट या C-3PO विकसित कर रहे हैं। हम पुलिस के लिए या बिजली संयंत्रों में काम के लिए कुशल और सस्ते रोबोट बनाते हैं - उन जगहों के लिए जहां इंसानों या कुछ सामरिक जरूरतों के लिए खतरा है।

पीटर थिएल : आइए, अपनी मूल तकनीक के सार के बारे में बात करते हैं कम से कम सतही स्तर पर, आप सभी बहुत लंबे समय से मौजूद समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। भविष्य में लौटने पर 2 प्रश्न शामिल हैं: अतीत में क्या गलत हुआ था? क्यों आप निश्चित रूप से इन समस्याओं को हल कर सकते हैं?

डैनियल फोंग : यह पता चला है कि लंबे समय तक ऊर्जा के भंडारण के रूप में हवा का उपयोग करने का विचार "शाब्दिक रूप से हवा में मढ़ा जाता है।" यह 1870 के दशक में, पावर ग्रिड की उपस्थिति से 10 साल पहले बहुत लोकप्रिय था। और इस दौरान "संपीड़ित हवा का स्वर्ण युग" लोगों ने हवा में पानी का इंजेक्शन लगाकर दक्षता बढ़ाने की कोशिश की! वे जानते थे कि पानी की गर्मी क्षमता बहुत अधिक थी। लेकिन यह तकनीक पूरी तरह से भूल गई है। इस बारे में हम जो कुछ भी जानने में सक्षम थे, वह यह था कि "समस्याएँ थीं।" हमें कुछ और पता नहीं है। शायद उनके पास सही सामग्री नहीं थी या उन्हें जंग की समस्या का सामना करना पड़ा। आविष्कारकों के निष्कर्ष में दोषों को समाप्त करना बहुत मुश्किल है जो लंबे समय तक दूसरी दुनिया में चले गए हैं। लेकिन वास्तव में आश्चर्यजनक यह है कि अगर सब कुछ सही क्रम में किया गया था - अगर वे सही ढंग से वायु संपीड़न के सिद्धांत का उपयोग करते हैं - तो प्रौद्योगिकी का इतिहास पूरी तरह से अलग तरीके से विकसित होगा। ऊर्जा विकास के इतिहास के साथ संबंध बहुत शक्तिशाली होगा।

ग्रेग स्मरिन : लोग लंबे समय से मौसम की भविष्यवाणी में रुचि रखते हैं। कृषि बीमा अवधारणा भी कोई नई बात नहीं है। ऐसा लगता है कि बाइबल के समय से एक रूप या किसी अन्य में यह समस्या मौजूद है। लोगों ने अवसरों की गणना करने और व्यवहार के लिए एक रणनीति निर्धारित करने के लिए कड़ी मेहनत की। 1800 के दशक के अंत और 1900 की शुरुआत में फसल बीमा के बारे में कई अखबारों के लेख हैं।

लेकिन तब भी लोगों के पास कंप्यूटिंग शक्ति या उच्च गुणवत्ता वाले प्रसंस्करण के लिए आवश्यक डेटा नहीं था। केवल एकतरफा जानकारी थी। आज हमारे पास कंप्यूटिंग शक्ति और आवश्यक डेटा दोनों हैं। हमारे पास एक हजार प्रोसेसर हैं जो रिमोट सेंसरों से डेटा को जल्दी से इकट्ठा करते हैं और संसाधित करते हैं जो जमीन के एक विशिष्ट टुकड़े पर विभिन्न बिंदुओं पर विस्तृत माप करते हैं। चुनौतियों में से एक यह है कि इस सभी आंकड़ों को एक साथ कैसे लाया जाए ताकि यह किसानों के लिए स्वयं समझ में आए और सुलभ हो - एक अर्थ में, यह उस समस्या के विपरीत है जिसका सामना लोगों ने 100 साल पहले किया था।

जॉन हॉलैंडर : रोबोट के अतीत में दिखाई न देने का एक कारण यह है कि कोई भी मैकेनिकों पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है। विज्ञान कथाओं ने रोबोट के साथ लोगों को बहुत लुभाया, लेकिन कुछ पूर्वाग्रहों को भी पैदा किया। लोग स्क्रीन पर ह्यूमनॉइड रोबोट देखते हैं और ऐसे रोबोट बनाना शुरू करते हैं जिनमें पैर होते हैं। इसका कोई मतलब नहीं है। क्रॉलर ट्रैक बहुत बेहतर है। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पादन की बहुत अधिक लागत ने उद्योग को विकसित नहीं होने दिया। सस्ते रोबोट सर्वव्यापी होंगे, जैसे अभी लैपटॉप हैं। लेकिन कुछ ही कंपनियां उन्हें बना सकती हैं। लागत कम करने के लिए, हमारी कंपनी कंप्यूटर उद्योग का लाभ उठाती है। कंप्यूटर घटकों के उत्पादन के लिए पहले से ही एक विशाल और कुशल एशियाई बुनियादी ढाँचा है। इसलिए, हम इससे लाभान्वित होते हैं और हमारे रोबोट को तैयार कंप्यूटर घटकों के साथ आपूर्ति करते हैं। अन्य नवाचार हैं जिनका हम उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एल्यूमीनियम ब्लॉकों से घटकों को काटने के बजाय, हम एक एल्यूमीनियम एनालॉग की लागत का 1% के लिए एक ही भाग बनाने के लिए टिकाऊ प्लास्टिक का उपयोग करते हैं।

स्कॉट नोलन : चूंकि स्पेसएक्स ने उद्योग में प्रवेश करने के बाद से लॉन्च की लागत में कमी नहीं की थी, यह स्पष्ट था कि रॉकेट विज्ञान में अभी तक कोई प्रगति नहीं हुई थी। स्पेसएक्स जैसा एक स्टार्टअप क्यों सफल हो सकता है (और उम्मीद है कि यह हावी रहेगा) क्योंकि हमने विकास प्रक्रिया को पुनर्गठित किया है। पहले से मौजूद विनिर्देशों के अनुसार बड़े, अच्छी तरह से स्थापित खिलाड़ियों ने परियोजनाएं विकसित कीं और कुछ प्रक्रियाओं को आउटसोर्स किया। डिजाइन प्रक्रिया के दौरान, बहुत अधिक घर्षण था, और परियोजना की उच्च लागत को बनाए रखने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित किया गया था। स्पेसएक्स ने सब कुछ बदल दिया है। कंपनी ने स्क्रैच से परियोजनाओं को विकसित करके, कंपनी के भीतर कार्यात्मक रूप से जुड़े विभागों और सिलिकॉन वैली संस्कृति को मिलाकर उद्योग को पूरी तरह से नष्ट कर दिया। हम अपने साथ एक नया इंजन डिज़ाइन, एक नया डिज़ाइन और प्रौद्योगिकी दृष्टिकोण और एक नया ऑन-बोर्ड इलेक्ट्रॉनिक्स लेकर आए। हमने समग्र सामग्री का उपयोग करने की अवधारणा को सीमा तक विकसित किया है। हल्का संरचनात्मक तत्वों और नई वेल्डिंग प्रौद्योगिकियों का उपयोग किया गया था। थोड़ा भूल गए ईंधन इंजेक्टरों ने नए सिरे से पुनर्जीवित किया है। नवाचार या मौलिक रूप से पुनर्विचारित चीजों की मात्रा आश्चर्यजनक थी।

जॉन हॉलैंडर : इस तथ्य के बावजूद कि रोबोटेक्स ने क्षैतिज लागत में कमी शुरू की है, यह वर्तमान में ऊर्ध्वाधर एकीकरण के मार्ग का अनुसरण कर रहा है, कार्यात्मक रूप से परस्पर विभाजन को एकजुट करता है। अब हमारे पास अपने नए साँचे, चिप मॉडल और रेडियो कार्ड और बहुत कुछ है। उत्पादन की लागत को थोड़ा कम करना संभव है यदि आप खुद कुछ चीजें विकसित कर रहे हैं जो कड़ाई से परिभाषित कार्य करते हैं और कुछ भी नहीं। किसी को मार्जिन नहीं देना होगा।

डैनियल फोंग : इस संबंध में, स्पेसएक्स एक अविश्वसनीय रूप से बोल्ड कंपनी थी। आमतौर पर, लागत संरचना का घटकों की वास्तविक लागत से बहुत कम लेना-देना होता है, लेकिन अधिक यह इस बात पर निर्भर करता है कि लोगों को घटकों के लिए पैसे लेने के लिए कितना उपयोग किया जाता है। पूरे उद्योग को हिलाकर रख देना, जो लागत-आधारित आधार पर काम करता है, निश्चित रूप से, किसी को परेशान करता है। लेकिन यह एक महान अवसर था। मेरे द्वारा सीखी गई चालों में से एक बस किसी भी आपूर्तिकर्ता को बताना है जो एक राक्षसी मूल्य टैग को रोल कर रहे हैं जिसे मैं बस इस हिस्से को खुद बना सकता हूं। फिर वे बहुत जल्दी बातचीत मोड में चले जाते हैं और कीमत कम करते हैं। फिर आप इस कीमत को लेते हैं और इसे दूसरे सप्लायर को बुलाते हैं, और सामान्य तौर पर आप आपूर्तिकर्ताओं को डिलीवरी के लिए एक-दूसरे से लड़ने के लिए देते हैं। लक्ष्य दक्षता प्राप्त करना है जहां आपके पास ऊर्ध्वाधर एकीकरण नहीं है और जहां आपके पास है।

दर्शकों से सवाल : कर्मचारियों को काम पर रखने या शिक्षाविद के साथ काम करने में आपका क्या अनुभव है?

ग्रेग स्मरिन : हमारे पास जलवायु निगम में लगभग 20 डॉक्टरेट कर्मचारी हैं, और उनमें से कई के लिए यह वैज्ञानिक समुदाय के बाहर उनका पहला अनुभव है। बेशक, एक संक्रमणकालीन अवधि की परिकल्पना की गई है। हमें लोगों को उनकी प्रतिभा का उपयोग करने के तरीकों को सीखने में मदद करनी चाहिए जो वास्तव में उस संगठन को लाभान्वित करते हैं जिसमें वे काम करते हैं, न कि केवल अनुसंधान अनुदान या इसी तरह के कार्यक्रमों के लिए आवेदन करें। इससे पहले कि हम किसी को अपने पास ले जाएं, दोनों पक्षों पर कई तैयारी प्रक्रियाएं होती हैं। हर कोई कंपनी में सफलतापूर्वक अनुकूलित करने के लिए सही व्यक्ति की तलाश कर रहा है। बेशक, हर कोई नहीं करेगा। लेकिन जो हमारे बीच में फिट होते हैं वे अविश्वसनीय रूप से ऊर्जावान उत्साही होते हैं। यह तथ्य कि वे अपने क्षेत्र में उत्पाद के विकास में योगदान दे सकते हैं और प्रभावित कर सकते हैं, उन्हें बहुत संतुष्टि और प्रेरित करता है।

डैनियल फोंग : हम कई शोध विषयों पर प्रोफेसरों के साथ लगातार काम कर रहे हैं। चर्चा के पाठ्यक्रम को बदलने और नए विचारों का चयन करने के संदर्भ में उनका योगदान बहुत मूल्यवान हो सकता है। प्रोफेसर भी हमारे साथ काफी ईमानदार होते हैं जब हम सिफारिशों की जांच करते हैं और उनसे पूछते हैं कि उम्मीदवार कितने अच्छे हैं।
दर्शकों से प्रश्न: यदि आप सरकार या बहुत बड़े उद्यमों को आपूर्ति सुनिश्चित करने की आवश्यकता है, तो आप वितरण समस्या को कैसे हल करेंगे?

जॉन हॉलैंडर : सामान्य तौर पर, सरकारी आपूर्ति के दो मुख्य दृष्टिकोण हैं। पारंपरिक तरीका सैन्य उद्योग में जाना है और इस क्षेत्र में सौदे करना या अनुसंधान करना है। रॉकोटेक्स ने जो अपरंपरागत रास्ता अपनाया है, वह छोटे, संकीर्ण रूप से लक्षित संस्थानों, जैसे स्थानीय पुलिस स्टेशनों की ओर बढ़ना शुरू करना है, और फिर नीचे से ऊपर की ओर बढ़ना है। हमारे लिए पूरी तरह से निजी कंपनी बने रहना महत्वपूर्ण था। यदि आप सरकारी फंडिंग स्वीकार करते हैं, तो अक्सर इसके बाद गंभीर प्रतिबंध लग जाते हैं। अपने उत्पादों को कई छोटे संस्थानों को बेचकर, हम स्वतंत्रता की भावना बनाए रखते हैं, उत्साही लोगों से प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, और राजस्व की एक अच्छी धारा का निर्माण कर सकते हैं। खैर, निश्चित रूप से, विस्तार की योजनाएं हैं और अब हम बड़े वाणिज्यिक निगमों के किसी भी आदेश को ले रहे हैं जिसमें कुछ जीवन-धमकाने वाले कार्य हैं।

पीटर थिएल : वितरण का मूल नियम यह है कि उत्पाद की लागत जितनी अधिक होगी, प्रक्रिया धीमी हो जाएगी। लोगों द्वारा की जाने वाली क्लासिक गलती फंतासी को संतुष्ट करने के लिए है कि आप केवल $ 100 मिलियन के लिए एक अनुबंध प्राप्त कर सकते हैं, और सब कुछ चॉकलेट में होगा। व्यवहार में, यह लगभग कभी काम नहीं करता है। सैद्धांतिक रूप से, एक बड़े परमाणु ऊर्जा संयंत्र के लिए यह रोबोट के उपयोग को शुरू करने के लिए समझ में आता है। रोबोटेक्स रोबोट एक फुकुशिमा दुर्घटना के दौरान बहुत उपयोगी होगा। लेकिन मूल रूप से, आप केवल सैद्धांतिक रूप से आदर्श खरीदार को रोबोट नहीं बेच सकते हैं। कई अलग-अलग प्रक्रियाएं हैं। उत्पादों की बिक्री और वितरण के बारे में सोचते समय, आपको याद रखना चाहिए कि लोग अक्सर नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं। पूरी निष्पक्षता कभी नहीं होती। और यहां तक ​​कि अगर आपकी तकनीक बाकी की तुलना में बेहतर परिमाण का एक आदेश है, तो आप सिर्फ सोने की बिक्री नहीं कर सकते हैं। जो व्यक्ति आपको $ 100 मिलियन के लिए एक चेक जारी करेगा, वह पूछेगा कि आपके उत्पाद को और किसने खरीदा है। और अगर जवाब कोई नहीं है, तो चेक अप्रमाणित रह सकता है, क्योंकि उसके मालिक को संदेह हो सकता है कि उत्पाद में कुछ गड़बड़ है।

सबसे सफल स्टार्टअप आमतौर पर एक चरणबद्ध बिक्री मॉडल का उपयोग करते हैं। वे कई वर्षों में धीरे-धीरे 50-100% विकास तक पहुंचते हैं। वे पहले वर्ष में $ 5 मिलियन की बिक्री प्राप्त कर सकते हैं, और फिर, अगर चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो अगले साल 10 साल के लिए दोगुना परिणाम होगा। आपको आश्चर्य हो सकता है कि राजस्व केवल चौथे वर्ष में 10 गुना क्यों नहीं बढ़ता है, जब हर कोई उत्पाद के लाभों को पहले से ही समझता है। लेकिन वह इस तरह काम नहीं करता है। आमतौर पर यह पता चलता है कि कोई भी खरीदार किसी ऐसे सौदे का समापन नहीं करना चाहता है, जो अब तक के सबसे बड़े सौदे की राशि का 10 गुना है। शायद दोगुनी अधिकतम लेनदेन राशि एक अधिक यथार्थवादी उम्मीद है।

चीजों पर एक निवेशक दृष्टिकोण है। एक निवेशक एक वास्तव में समृद्ध सीमित देयता भागीदारी को खोजना चाहता है जो एक निवेश कोष में अपने पैसे का निवेश करेगा। ऐसे सोने के निवेशक खोजें - और अब किसी से बात नहीं करनी है। लेकिन यह कभी काम नहीं करता है। अमीर कंपनियां, सभी की तरह, एक साथ समूहबद्ध हैं। हर कोई ऐसा कार्य करना चाहता है जैसे कि वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। लेकिन वास्तव में किसी की समझ नहीं है। सभी कुछ छिपे हुए, स्पष्ट तरीके से दूसरों के प्रभाव के आगे झुक जाते हैं।
इसलिए, रणनीति यह होनी चाहिए: एक छोटा ग्राहक प्राप्त करें जो आपके बारे में अच्छी प्रतिक्रिया दे सके। तेजी से आगे बढ़ें और अच्छी समीक्षा प्राप्त करें। RoboteX स्थानीय पुलिस स्टेशनों को रोबोट बेचता है। बिक्री स्वयं इतनी बड़ी नहीं है, लेकिन कंपनी किसी भी व्यक्तिगत कार्यान्वयन की सफलता का उपयोग कर सकती है। यदि रोबोट बंधकों की हत्या को रोकने के लिए पर्याप्त है, तो शायद यह अन्य उद्देश्यों के लिए उपयुक्त होगा।

डैनियल फोंग : एकमात्र अपवाद तब होता है जब कोई व्यक्ति केवल आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सख्त जरूरत है।

पीटर थिएल : हाँ। हमेशा ऐसे क्लाइंट्स से शुरुआत करें।

डैनियल फोंग : जिन लोगों को सख्त जरूरत होती है, उन परिस्थितियों में जब अन्य आपूर्तिकर्ता शर्तों को पूरा नहीं करते हैं या बस गायब हो जाते हैं, अक्सर उत्कृष्ट ग्राहक बन जाते हैं।

ग्रेग स्मरिन : कई बिक्री मॉडल विफल हो जाते हैं क्योंकि लोग बिक्री चक्र को गलत करते हैं। वे पूर्ण ग्राहक को पाने में कितना समय लेते हैं, इसे कम आंकते हैं। इसलिए, सफलता का एक अच्छा नुस्खा बहुत छोटे और सर्वश्रेष्ठ ग्राहक ढूंढना है, और जल्दी से। पहले कम अवरोध लें। फिर आप बड़े ग्राहकों के साथ व्यवहार करने के तरीके के बारे में अधिक जानेंगे।

स्कॉट नोलन : और आप लोगों के पास तात्कालिकता की भावना के लिए अपील कर सकते हैं। स्पेसएक्स इस सवाल के साथ ग्राहकों से संपर्क करता है: क्या आप 4 साल में अपना उपग्रह लॉन्च करना चाहते हैं? या शायद आप इसे बहुत कम कीमत पर लॉन्च करना चाहते हैं और अगले साल उड़ान भरना चाहते हैं?

दर्शकों से सवाल : आप दीर्घकालिक देखभाल रणनीति के बारे में क्या सोचते हैं? क्या आप अपनी कंपनी के अधिग्रहण या सार्वजनिक कंपनी में परिवर्तन की योजना बना रहे हैं?

डैनियल फोंग : सिद्धांत रूप में, हम अवशोषण के विकल्प पर विचार करेंगे। सवाल यह है कि क्या हमें अवशोषित करने वाली कंपनी नुकसान नहीं पहुंचाएगी जो हम कर रहे हैं। यह संभावना है क्योंकि यह ऊर्जा भंडारण के लिए एक अनूठा दृष्टिकोण है। लेकिन किसी को पता नहीं है।लक्ष्य एक बड़े व्यवसाय का निर्माण करना चाहिए जो कभी भी एक संयुक्त स्टॉक कंपनी हो।

ग्रेग स्मरिन : बाजार में प्रवेश करने वाली कोई भी दिलचस्प तकनीक टेकओवर ऑफर को आकर्षित करेगी। किसी भी कंपनी के निदेशक मंडल के पास शेयरधारक मूल्य बढ़ाने के लिए एक ट्रस्टी दायित्व है। यही है, आप वस्तुतः अधिग्रहण प्रस्तावों पर विचार करने के लिए बाध्य हैं। लेकिन एक कार्यात्मक दृष्टिकोण से, कई कारण हैं जिनमें से कई या अधिकांश प्रस्ताव रूढ़िवादी प्रौद्योगिकियों के आधार पर स्टार्टअप के लिए स्वीकार्य नहीं लगते हैं जो जटिल समस्याओं को हल करने के लिए काम करते हैं।

पीटर थिएल: याद रखें कि जब वे छिपे हों तो बिक्री बेहतर होती है। यहां तक ​​कि बुरे विचारों वाली बहुत शांत कंपनियां यह नहीं कहेंगी कि वे कुछ बेचने की योजना बनाते हैं। यदि आप कुछ बेचना चाहते हैं, तो आप जो सबसे अच्छा काम कर सकते हैं वह यह है कि आप कुछ भी नहीं बेचने जा रहे हैं। इस व्यवहार का निवेशक संस्करण: यदि आप सलाह चाहते हैं, तो पैसे मांगें। यदि आप पैसा चाहते हैं, तो सलाह लें। राजनेताओं का संस्करण: पूरी तरह से घोषित करें कि आप राष्ट्रपति के लिए दौड़ने में पूरी तरह से उदासीन हैं। तो अपनी कंपनी को बेचने का एक अच्छा पहला कदम एक बयान है कि आप इसे कभी नहीं बेचेंगे।

विलय और अधिग्रहण आमतौर पर दो मुख्य कारणों से होते हैं। पहली यह है कि अकुशल परिसंपत्तियों से छुटकारा पाएं। उदाहरण के लिए, बैंक केवल छोटे बैंक खरीदते हैं और कर्मचारियों के आधे हिस्से को आग देते हैं। इस प्रकार, बड़े, लेकिन अधिक कुशल बैंक भी बनाए जाते हैं। लेकिन सिर्फ दक्षता का पीछा करना ऐसा नहीं है जो प्रौद्योगिकी कंपनियों में विलय और अधिग्रहण करता है। प्रौद्योगिकी की दुनिया में, इस प्रक्रिया का उद्देश्य आमतौर पर उत्पादों का तालमेल प्रभाव प्राप्त करना होता है। एक विलय से समझ में आता है जब दोनों कंपनियों के पास एक दूसरे के लिए परस्पर लाभकारी पूरक हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, पेपाल और ईबे में बहुत तालमेल क्षमता थी। लेकिन यह नियम के बजाय अपवाद है। व्यवहार में, ऐसा तालमेल दुर्लभ है। यह विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है जब यह वास्तव में अद्वितीय प्रौद्योगिकियों की बात आती है।वास्तव में नई तकनीक और जो लोग पहले से ही कर रहे हैं, के बीच सच्ची पूरक संभावना नहीं है।

दर्शकों से प्रश्न : क्या आप रूढ़िवादी प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए वित्तपोषण को आकर्षित करने की प्रक्रिया पर टिप्पणी कर सकते हैं?

डैनियल फोंग : यह बहुत जटिल है!

स्कॉट नोलन : एलोन को स्पेसएक्स में अपने स्वयं के धन का $ 100 मिलियन निवेश करना पड़ा। मुझे इस बात का जरा भी संदेह नहीं है कि यदि आवश्यक हो, तो उसने अपना सब कुछ खर्च कर दिया होता। यह उस पर नहीं आया था लेकिन यह उदाहरण दिखाता है कि ऐसी कंपनियों के संस्थापक तैयार हैं या सभी तरह से जाने के लिए तैयार रहना चाहिए। वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए निवेशकों पर भरोसा नहीं करते हैं।

पीटर थिएल: नासा ने 2008 में तीसरे पक्ष के वित्तपोषण को स्वीकार करने के लिए कुछ हद तक स्पेसएक्स की आवश्यकता की। फिर संस्थापक निधि द्वारा वित्त पोषण किया गया। विभिन्न सिलिकॉन वैली निवेश कंपनियों ने इस बारे में चिंता व्यक्त की है। उन्होंने हमें चेतावनी दी कि स्पेसएक्स में निवेश एक जोखिम भरा और संभवतः पागल कदम भी था। और यह भी एक प्रारंभिक चरण में नहीं था, लेकिन कंपनी ने रॉकेट का निर्माण करने के बाद और कई लॉन्च प्रयास किए।

डैनियल फोंग: लोग अभिनय करना पसंद करते हैं जैसे कि वे किसी चीज को तोड़ना और जोखिम उठाना पसंद करते हैं। लेकिन आमतौर पर यह सिर्फ बाहर का है, वास्तव में वे ऐसा नहीं सोचते हैं। और अगर वे वास्तव में ऐसा सोचते हैं, तो उन्हें कुछ हासिल करने के लिए अपने स्वयं के भागीदारों पर प्रहार करने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए आपको उन लोगों को खोजने की जरूरत है जिनकी राय आपके मिशन के साथ मेल खाएगी।

पीटर थिएल : निवेशकों के लिए अद्वितीय परियोजनाओं में निवेश करना बहुत मुश्किल है। अपने साथ एक मनोवैज्ञानिक लड़ाई जीतना कठिन है। लोग परियोजनाओं के पोर्टफोलियो के लिए आधुनिक दृष्टिकोण की ओर बढ़ते हैं। लोग आमतौर पर कहते हैं कि उनके पोर्टफोलियो में ऐसी परियोजनाएं शामिल होंगी जो सभी से अलग हैं, लेकिन यह अजीब लगता है।

चीजें जो वास्तव में पहले देखी गई चीजों से भिन्न होती हैं उनका मूल्यांकन करना कठिन है। कल्पना कीजिए कि कोई रॉकेट कंपनी ढूंढना चाहता है। बेशक, आप यथोचित पूछ सकते हैं: "रॉकेट डिजाइन करने में आपका अनुभव क्या है?" उत्तर हो सकता है: "शून्य"। स्पेस एक्स की स्थापना से पहले एलोन को रॉकेट निर्माण का कोई अनुभव नहीं था। या, उदाहरण के लिए, एक निवेशक रॉकेट कंपनी में निवेश करना चाहता है। फिर से सवाल उठता है: "आप मिसाइलों के बारे में भी क्या जानते हैं?", और फिर से जवाब "कुछ नहीं होगा।" रॉकेट विज्ञान में पिछले 40 वर्षों में किसी ने भी निवेश नहीं किया है।

इसके विपरीत, iPhone गेम सभी से परिचित हैं। एक खेल उद्योग के उद्यमी से उसके अनुभव के बारे में पूछें, और वह आपको उन सभी खेलों के बारे में बताएगा जो उसने विकसित किए हैं। निवेशक से पूछें कि उसे खेलों के बारे में क्या पता है, और आपको उसके पोर्टफोलियो में बड़ी संख्या में गेम कंपनियों के बारे में लंबे समय तक बताया जाएगा।

पहले से अपरिचित कुछ करने का लाभ, उदाहरण के लिए, रॉकेट का डिज़ाइन, यह है कि शायद कोई भी इस विषय से परिचित नहीं है। प्रतियोगी बार कम हो गया। आप प्रक्रिया में गोता लगाने के बजाय विषय का अध्ययन और आवश्यक चीजों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। और यह शायद विशेषज्ञों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से बेहतर है।

नोट :
मैं पीएम में अनुवाद त्रुटियों और वर्तनी के लिए पूछता हूं।अनुवादित एस्ट्रोपिलॉट , सभी उसके लिए धन्यवाद।