रसातल के मॉडल के बारे में सच्चाई: प्रारंभिक बाजार और क्या करें यदि आप गलती करते हैं

एबिस मॉडल

सभी को नमस्कार, मैं एबिस मॉडल, जेफरी मूर के रूप में एक ऐसी चीज के बारे में बात करना चाहूंगा, जो बहुतों को पता है, लेकिन मैं उदाहरण देना चाहूंगा और मॉडल की बारीकियों के बारे में बात करना चाहूंगा।

अब, जहां भी आप देखते हैं, हर कोई वैज्ञानिक बन गया है: उन्होंने साहित्य पर स्टॉक किया, उन्होंने इंटरनेट पढ़ा। किसी से भी न पूछें, और वे तकनीक अपनाने की अवस्था के बारे में जानते हैं, और सामान्य तौर पर वे सब कुछ समझते हैं: “... हाँ, हम जानते हैं! इनोवेटर्स हैं, अर्ली फॉलोअर्स हैं, शुरुआती बाजार है, लेकिन एक लेट एक है, रेनेगेड्स और लैंप्स - ठीक है, उनके बिना कहां? हाँ, हाँ, बाजारों, शुरुआती और मुख्य के बीच, एक रसातल है जिसे कूदने की जरूरत है! ”वे जानते हैं। कूद रहे हैं। केवल यह गोता लगाने के लिए होता है। और क्यों? क्योंकि एनोटेशन पढ़ा गया था, लेकिन सामग्री में महारत हासिल नहीं थी। इसलिए, मैंने यह नोट लिखा है। यह इस तथ्य के बारे में होगा कि एबिस मॉडल के बारे में आपको जो महत्वपूर्ण बातें जानने की जरूरत है, वे हमेशा सतह पर नहीं होती हैं।


मैं तुरंत एक आरक्षण करूँगा - मॉडल केवल उन नवाचारों के साथ काम करता है जो जीवन के सामान्य तरीके को बाधित करते हैं । यदि ये सुधार रैखिक हैं, और किसी भी तरह से आपके जीवन के सामान्य तरीके को नहीं बदलते हैं, तो मॉडल को काम नहीं करने की गारंटी है।
यहाँ एक उदाहरण है: नेस्ले ने नए, अविश्वसनीय रूप से स्वादिष्ट कम कैलोरी वाले फ्लेक्स लॉन्च किए! बेशक, यह एक शांत और स्वादिष्ट उत्पाद है, लेकिन जैसा कि आपने नाश्ता किया था, आप सुबह का नाश्ता करेंगे। युद्ध, जैसा कि वे कहते हैं, युद्ध है, और भोजन निर्धारित है। आप इस नए पैक को खरीद लेंगे, लेकिन आपकी दुनिया नहीं बदलेगी। नाश्ता बेहतर या स्वादिष्ट होगा - हाँ, लेकिन दुनिया को बदलने के लिए बहुत संदेह है।

या, Google ग्लास जैसी चीजों के बारे में बात करते हैं। या 2008 में iPhone याद रखें। सहमत, जॉब्स ने दुनिया को एक अच्छा किक दिया। iPhone ने मोबाइल उपकरणों के लिए दृष्टिकोण और दृष्टिकोण को पूरी तरह से बदल दिया: यह जानता है कि आपके दिन को "कैसे" बनाना है: आप अधिक पैंतरेबाज़ी, अधिक उत्पादक, चढ़ाई करने में आसान हो गए हैं। इसी तरह, Google ग्लास की अवधारणा संवर्धित वास्तविकता के साथ आपके विश्वदृष्टि को बदल देगी। अब आपको हर समय कार्यालय में रहना पड़ सकता है, या आपके संचार का तरीका मौलिक रूप से बदल जाएगा। आपको अपने सामान्य जीवन में बहुत कुछ बदलना होगा, कुछ अलग करना शुरू करना चाहिए, पहले की तरह नहीं, यह एक ही समय में अच्छा और बुरा दोनों है। एक तरफ, वाह, दूसरी तरफ, अपने जीवन की वर्तमान अवधारणा में काफी नहीं है - कभी-कभी कष्टप्रद :)। इसे विघटनकारी नवाचार कहा जाता है।

सबसे महत्वपूर्ण विचारों में से एक जिसे मैं व्यक्त करना चाहूंगा, जिसे जेफरी मूर द्वारा लाया गया है, यह है कि बाजार बहुत अस्थिर है ।
- बाजार, अर्थात्, यह वहां नहीं है, अर्थात यह फिर से चला गया है, फिर ... और इसी तरह।
- न केवल प्रारंभिक अनुयायियों और शुरुआती बहुमत के बीच रसातल मौजूद हैं।

यही है, आप समझते हैं? या तो आप अमीर हैं, फिर नहीं, फिर, बस एक जगह मिल गई, फिर से कुछ गलत हो गया - यह हमारी सीमा है, यह हमेशा ऐसा रहेगा। हमें इसे स्वीकार करना चाहिए।
जैसा कि मैंने पहले कहा, मूर ने वर्णन किया कि आपके द्वारा दर्ज किए गए बाजार खंडित हैं और उत्पाद लॉन्च करने के लिए, हमें वर्तमान खंड के हितों को ध्यान में रखना चाहिए और विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए।

इस लेख में मैं विस्तार से वर्णन करने की कोशिश करूंगा कि शुरुआती बाजार में क्या हो रहा है, मूर ने कुछ के बारे में बात की, व्यक्तिगत रूप से मुझसे कुछ।

शुरुआती बाजार:

इनोवेटर => प्रौद्योगिकी उत्साही
उत्पादों के बारे में एक उत्साही क्या सोचता है और उसे कैसे खिलाया जाए:
- मुझे परवाह नहीं है कि यह उत्पाद कैसा दिखता है;
- प्रौद्योगिकी ही महत्वपूर्ण है;
- एनडीए के तहत सस्ते या शेयरवेयर दें;
- प्रतिक्रिया की आवश्यकता;
- संयुक्त सुधार;

सबसे पहले, ऐसे लोगों से निपटना अच्छा है। वे मदद से इनकार नहीं करते हैं और बातचीत के विषय में अच्छी तरह से वाकिफ हैं। लेकिन दो शर्तों के तहत:
"आपके पास सबसे नवीन नवाचार होना चाहिए।"
- यह महंगा नहीं होना चाहिए, क्योंकि ये गीक उत्साही अभी भी मुफ्त में विश्वास करते हैं "निश्तिकी।" उन्हें परेशान करने की कोई जरूरत नहीं है। यहां मेरे अपने अनुभव से एक टिप है: मुफ्त में बहुत कुछ देने से डरो मत। इससे आत्मविश्वासी लोगों की छवि बनती है, जो जानते हैं कि वे क्या पैसा कमा रहे हैं। जब दिन एक्स आता है और जो लोग एक बार "निश्शक्त" के लिए आपके पास आते हैं, वे अंततः अमीर हो जाएंगे, तो वे निश्चित रूप से आपको याद करेंगे और एक उत्पाद खरीदेंगे। या, अगर दिन एक्स नहीं आता है, और वे अमीर नहीं होते हैं, तो वे हमेशा सबसे गहरी कृतज्ञता का अनुभव करेंगे। और मौके पर, वे आपके बारे में एक या दो बार से अधिक बात करेंगे।

दूसरी चीज जो आप उत्साही लोगों से प्राप्त कर सकते हैं वह "बड़े लोगों" तक पहुंच है। यदि उनके पास सही कनेक्शन हैं, तो वे आपकी सिफारिश में मदद कर सकते हैं। उत्साही लोगों के विषय को छोड़कर, मैं जोर देता हूं - ये गरीब हैं, लेकिन अपने तरीके से प्रतिभाशाली लोग हैं। इसलिए, उन पर पैसा कमाना व्यर्थ है, लेकिन वे पहले सुधार का एक विश्वसनीय स्रोत हैं।

प्रारंभिक अनुयायी => द्रष्टा

उन्हें विकास की जरूरत नहीं है। उन्हें क्रांति या परमाणु सफलता की जरूरत है। ये लोग दृढ़ता से प्रौद्योगिकी में विश्वास करते हैं और किसी भी तरह अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों के लिए इसका इस्तेमाल करना चाहते हैं। ऐसे लोगों को देखें, जो काफी युवा हैं, लेकिन कुछ वर्षों से प्रबंधन की स्थिति में हैं। वे हमेशा इंजन से आगे होते हैं, उन्हें हमेशा किसी और की तुलना में अधिक की आवश्यकता होती है। और वे अपनी नवाचार की कोशिश करने के लिए अपनी कंपनियों को रॉक करने वाले पहले व्यक्ति होंगे। इन लोगों के पास पूंजी एम के साथ एक "ड्रीम" है।

यह एचआर हो सकता है, जो अंग्रेजी भाषा के प्रशिक्षण को एक नए स्तर पर ले जाना चाहता है और लिवमोचा या डुओलिंगो जैसी सेवाओं में निवेश करने के लिए कंपनी के बजट की आवश्यकता होती है।

जैसे ही आप समझते हैं कि बाजार का यह क्षेत्र कैसे रहता है, आप पहले पैसा कमा सकते हैं।

खतरा! प्रारंभिक अनुयायी

महत्वपूर्ण !!! याद रखें, इन लोगों के लिए इस विचार को बेचना आसान है, लेकिन फिर इसे खुश करना बहुत मुश्किल है। वे सपने देखने वाले हैं। इसलिए, सब कुछ करने की कोशिश न करें - आज की रणनीति एक नए एक कल को अस्वीकार कर सकती है। बहुत कठोर मत बोलो - यह उन्हें प्रभावित करता है और निश्चित रूप से अपने स्वयं के साथ नंगे तारों को "बंद" करने के प्रयास के रूप में माना जाता है :)

दो नियम हमेशा ऐसे विस्फोटक सपने देखने वालों के साथ काम करेंगे: एक सुरक्षित वातावरण और परिणाम वितरण का क्रम। यद्यपि वे द्रष्टा हैं, वे मूर्ख नहीं हैं। उनके लिए, पायलटिंग से संबंधित चीजें उपयुक्त हैं। एक भाग को बेहतर बनाने की कोशिश करें, लेकिन एक बार में ही नहीं: एक विभाग में नवीनता का परिचय दें या एक विशिष्ट व्यवसाय प्रक्रिया को स्वचालित करें।

युक्ति: यदि आपका व्यवसाय किसी और के स्वचालन से जुड़ा हुआ है, और ये आपके पहले अनुबंध हैं, तो चरणबद्ध, डिज़ाइन कार्य प्रदान करें। एक सांस में सब कुछ बताने और सब कुछ बेचने की कोशिश न करें। चंचल दृष्टिकोण आपकी मदद करेगा। यदि आपके पास एक वेब सेवा है, तो परीक्षण अवधि मॉडल का उपयोग करें (सब कुछ मुफ्त और उपलब्ध है, लेकिन सीमित समय के लिए - ये पूर्ण कार्यक्षमता के डेमो हैं)। फ्रीमियम (मुक्त संस्करण में सीमित कार्यक्षमता) का उपयोग न करें। शुरुआती अनुयायियों के लिए एक सुरक्षित वातावरण बनाएं। कसकर काम करें और मुफ्त में सलाह दें। याद रखें: उनके कार्यान्वयन की सफलता आपकी कंपनी की सफलता के समान है।

शुरुआती अनुयायी - पुशर

एक और महत्वपूर्ण बिंदु। शुरुआती अनुयायियों के रूप में इस तरह के एक उप-प्रजाति है - पुशर्स। आप उन्हें तुरंत दो सरल संकेतों द्वारा पहचान लेंगे। वे, क्षमा करें, गधे में जागते हैं - यह पहला है। और दूसरा - यदि उन्होंने आपके उत्पाद (कोई फर्क नहीं पड़ता बी 2 बी या बी 2 सी) का उपयोग करना शुरू कर दिया है, तो उनके पास तत्काल और सात शुक्रवार को सब कुछ है। कभी-कभी वे गति और राक्षसी देर के जुर्माना ("हम भुगतान नहीं करेंगे" या "आपको छोड़ दें") के लिए बहुत सारे पैसे का वादा करते हैं। Exhale - आप केवल अपने पहले ग्राहकों के लिए ही उत्पाद बनाते हैं। यह एजाइल और लीन सोच को याद करने में सहायक है। हर बार जब आप धक्का देते हैं, तो चेकलिस्ट पर खुद को जांचें:
- क्या यह सप्ताह में केवल 40 घंटे काम करने वाले लोगों द्वारा किया जा सकता है?
- क्लाइंट आपके बारे में जो पूछता है वह केवल उसके लिए उपयोगी है या आपके उत्पाद के लिए मूल्य भी जोड़ता है?
- पहले दो बिंदुओं के आधार पर, यह मत भूलो कि आपके उत्पाद में प्रत्येक नई वृद्धि ग्राहक के लिए भी फायदेमंद होनी चाहिए (शायद इस हद तक नहीं कि शुरुआती अनुयायी "ध्यान दें")।

शुरुआती अनुयायियों को कैसे खोजें?

आप उन्हें खोज सकते हैं, लेकिन यह एक बुरा विचार है। द्रष्टा की खोज कानों द्वारा वास्तविकता का पुल है। एक ओर, वास्तविक दूरदर्शी आपको खुद को खोजना होगा। बस उपलब्ध हो। पूरी दुनिया को आपके काम के बारे में बताएं। एक राय है, विशेष रूप से रूस में (सबसे अधिक संभावना है, सोवियत मानसिकता और शीत युद्ध की एक प्रतिध्वनि) जिसे आपको यथासंभव बंद और शीर्ष-गुप्त रहने की आवश्यकता है, अन्यथा एक दुष्ट प्रतियोगी आपके विचार को चुरा लेगा और व्यापार निश्चित रूप से छोड़ देगा। वास्तव में ऐसा नहीं है। मैंने पूरी साजिश के कारण व्यक्तिगत रूप से दो स्टार्टअप को बर्बाद कर दिया। यदि आप के बारे में पता नहीं चल सकता है तो यह काम करना मुश्किल है (और ग्राहकों को खोजना भी मुश्किल है)। एक ब्लॉग रखें, सामाजिक जीवन में भाग लें! समस्याओं और उनके समाधान के तरीकों के बारे में बात करें, सफलताओं और उपलब्धियों पर रिपोर्ट करें, भविष्य के लिए योजनाओं की घोषणा करें। मिलने के मौके बनाएं।

दूसरी ओर, उन्हें एक कारण के लिए द्रष्टा कहा जाता है। एक नियम के रूप में, ये लोग या तो निकट-व्यापार में "ग्रेज" करते हैं, जहां वे प्रौद्योगिकी के प्रति उत्साही (चाहे वह तकनीकी निदेशक, होशियार तकनीकी या सिस्टम इंजीनियर) के संपर्क में हों, या गैजेट्स के साथ जुनून से संचार करते हैं (यदि हम तकनीकी बी 2 सी के बारे में बात कर रहे हैं बाजार)। अक्सर, द्रष्टाओं को वहां से नए अवसरों के बारे में जानकारी प्राप्त होती है। इसलिए, पहले प्रकार के शुरुआती बाजार के साथ एक अच्छा संबंध बनाना महत्वपूर्ण है।

शुरुआती बाजारों के साथ आम गलतियाँ

यदि आपने जो ऊपर वर्णित किया है वह सही ढंग से किया है, तो बाजार उसी स्थिति में प्रकट होगा "एक बाजार है।" लेकिन! हमेशा की तरह, आम गलतियाँ हैं। मैं यहां तक ​​कहूंगा कि डिमोटिवेटर जो युवा इनोवेटर्स / एंटरप्रेन्योर्स को घुमाते हैं और मार्केट से भाग जाते हैं। आधुनिक दृष्टिकोण में, कई ने धुरी - यू-टर्न (लीन स्टार्टअप पार्टी से प्रेरित) शब्द का उपयोग करना शुरू किया। यही है, आपका विचार बस बाजार में तैनात किया जा रहा है, स्टार्टअप "बंद नहीं करता है।" नीचे हम शुरुआती बाजारों में विशिष्ट पिवटाह के बारे में बात करेंगे और इसके साथ कैसे रहना है, उनके साथ क्या करना है।

बिक्री नहीं हुई।

मान लीजिए कि एक कंपनी विपणन में एक पूर्ण अज्ञानी है। वे भाग्य से बाहर हैं, और उनके पास एक सफल आईटी कंपनी से अनुभवी बाज़ारिया नहीं है। वर्तमान स्टार्टअप उद्योग के लिए यह काफी सामान्य है (मेरे लिए - मेरे पास अनुभव है, लेकिन हर बार जब मैं पुनः प्रयास करता हूं कि मैंने फिर से कुछ किया है और कभी-कभी यह बिल्कुल सही नहीं है)। बेशक, कभी-कभी यह कर्मचारियों की अनुभवहीनता के कारण होता है, लेकिन ईमानदार होने के लिए ... यदि आप हर बार क्रांति बेचते हैं, और आपके सामने किसी ने भी ऐसा नहीं किया, तो भी सबसे सम्मानित बाज़ारिया मदद नहीं करेगा। और यहाँ बिंदु यह नहीं है कि आप अपने उत्पाद को "स्टीम" करना नहीं जानते हैं। तथ्य यह है कि आप गलत चीज़ को बेचने की कोशिश कर रहे हैं! गलत जगह और गलत समय पर।

क्या करें:

गयुस जूलियस सीज़र के सिद्धांत को याद करें: "रोम में आखिरी की तुलना में गांव में पहला होना बेहतर है।" बस एक छोटे खंड की तलाश करें। यदि गर्व आपको आश्वस्त करता है कि आप एक बड़ी मछली हैं और यह तालाब आपके लिए बहुत छोटा है, तो सुनहरे शब्दों को याद रखें - प्रत्येक मछली के लिए सबसे बड़ी मछली होती है। सब कुछ सापेक्ष है। आकार में आनन्दित होने के लिए, या तो चौड़ाई में वृद्धि करें (जो शुरुआती बाजारों में मुश्किल है), या एक छोटा तालाब चुनें।

एक छोटे तालाब में तैरें, वजन हासिल करें और सोचें कि बड़े तालाब में कैसे जाया जाए।
याद रखें: अगर बिक्री नहीं हुई, तो इसका मतलब यह नहीं है कि कोई बाजार नहीं है (ठीक है, यही है, यह होता है: बेशक, लेकिन यह अभी भी साबित करने लायक है)। इसका मतलब यह है कि आपका रास्ता उतना उज्ज्वल और स्पार्कलिंग नहीं होगा जितना कि फेसबुक, कास्परस्की और पसंद है। आपका रास्ता कांटेदार होगा और इसके लिए बहुत ताकत की आवश्यकता होगी, लेकिन ज़करबर्ग और उनकी कंपनी द्वारा बताई गई उसी तरह की जबरदस्त सफलता मिल सकती है। और हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि किसी ने भी "जलस्रोतों" को मजबूर करने की रणनीति को रद्द नहीं किया है। अग्रिम में सोचें कि आपका मार्ग क्या होगा - एक तालाब से झील तक, झील से समुद्र तक, समुद्र से समुद्र तक ... (जैसा कि आप सोचते हैं, यह वैसा ही होगा जैसा कि आप सोचते हैं, लेकिन अगर आपको नहीं लगता कि यह निश्चित रूप से नहीं होगा) अन्यथा आप लंबे समय तक तालाब में रह सकते हैं और इसे सूखा देख सकते हैं।

प्रेत उत्पादों।

इस तथ्य के बावजूद कि एबिस मॉडल 25 साल से मौजूद है, अभी इस तरह के कई समस्याग्रस्त उत्पाद हैं। उनमें से अधिकांश का नेतृत्व स्टीफन ब्लांक और उनके छात्र एरिक राइस द्वारा उठाए गए लोगों द्वारा किया जाता है, जो ग्राहक विकास और लीन स्टार्ट अप विषयों को बढ़ावा देते हैं। वे जितनी जल्दी हो सके विचारों के सत्यापन के लिए कहते हैं, जैसा कि स्टीव ब्लांक की पुस्तक में ग्राहक विकास के मामलों में है। उनका नैतिक "किसी ग्राहक के आने तक उत्पाद विकसित करना शुरू न करें" निश्चित रूप से एंटरप्राइज सॉल्यूशंस के साथ सभी मामलों में महान काम करता है, लेकिन यह उन समस्याओं का एक समूह बनाता है जो अन्य बाजारों के लिए घातक हैं।

क्या चल रहा है?

एक उद्यमी, जैसा कि हमने कहा कि थोड़ा अधिक है, ड्रीम को एक शुरुआती अनुयायी को बेच रहा है। बेचना दृष्टिकोण! और वह, एक शुरुआती अनुयायी, उसे खरीदता है। लेकिन तकनीकी उत्साही लोगों के साथ काम के चरण पर काम नहीं किया गया है , और इस उत्पाद के विकास पर कई प्रश्न तैयार नहीं किए गए हैं। एक अच्छा उद्यमी अपने ग्राहकों के लिए एक या दो पायलटों पर बाहर निकलने में सक्षम हो सकता है, लेकिन ... जैसा कि बाजार के साथ संबंध विकसित होते हैं, ऐसे असत्यापित दृष्टिकोण कंपनी को धीमा कर देंगे। नतीजतन, पायलटिंग चरण में बनाए गए समाधान को एक स्केलेबल और प्रतिकृति उत्पाद नहीं कहा जा सकता है। भले ही आपने ग्राहक की जरूरतों पर हर तरह से ध्यान केंद्रित किया हो, लेकिन यह आपको एक अच्छी सिफारिश प्रदान करने की संभावना नहीं है।

क्या करें:

पहली बार 2013 में रूसी राष्ट्रीय हॉकी टीम
राष्ट्रीय टीम के पूरे इतिहास में, संयुक्त राज्य अमेरिका 8: 3 के स्कोर के साथ धमाके से हार गया।
पत्रकारों द्वारा नुकसान के कारणों के बारे में पूछे जाने पर, रूसी टीम के कप्तान ने जवाब दिया:
"मुझे नहीं पता कि आपको क्या बताना है ... हम बकवास करते हैं!"

- सबसे पहले, अपने उद्यमी अहंकार को दूर रखें। अपनी गलतियों, खोए हुए पैसे और सबसे महत्वपूर्ण बात को स्वीकार करें - अपने निवेशकों को फेकैप में स्वीकार करें!
- उत्पाद को देखो। मूल्यांकन करें कि क्या पहले से ही प्राप्त किया गया है (यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है कि क्या यह एक कोड आधार या कार्यप्रणाली मैनुअल है) और समझें कि इससे एक छोटा उत्पाद कैसे बनाया जाए। पूरे "ड्रीम" के लिए नहीं, बल्कि क्लाइंट की एक विशेष समस्या को हल करने के लिए दें।

जिंदगी दरक गई है।

या यहां की स्थिति: आपने पहले ही एक उत्पाद जारी कर दिया है, तकनीकी उत्साही लोगों ने इसे स्वीकार कर लिया है और इसे बेहतर बनाने में मदद की है, लेकिन शुरुआती अनुयायियों के लिए इसमें "ड्रीम" का गठन करने वाले अवसरों का पर्याप्त सेट विकसित करना संभव नहीं है, लेकिन वे पहले से ही इंतजार कर रहे हैं और एक सफलता का सपना देख रहे हैं जो उन्हें प्रदान करेगा। यह वही क्वांटम मार्केट है, लेकिन यह यहां नहीं है। ऐसा लगता है, लेकिन नहीं। उत्साही और शुरुआती अनुयायियों के बीच एक दरार। अभी तक एक चेस नहीं है, लेकिन पहले से ही एक दरार।

आगे क्या होता है? लोग आपके उत्पाद के कुछ परीक्षण संस्करण डालते हैं, लेकिन इस प्रणाली में पूरी तरह से स्विच करने का उपक्रम नहीं करते हैं। चूंकि एक सफलता प्रभाव की उम्मीद नहीं की जाती है, हमारे सीन मुनाफे के बारे में जोखिमों के बारे में अधिक सोचते हैं। यह इस तथ्य की ओर जाता है कि कंपनी आत्मनिर्भरता के स्तर पर या तो बिक्री पर पूरी तरह से अंकुश लगाती है या बहाव करती है।

क्या करें:

जैसा कि अन्य सभी मामलों में, उद्यमी का अहंकार कंपनी को बचाने में उसका एकमात्र दुश्मन है। सोच समझकर शुरू करें और "मेरे दिमाग की उपज" करने के लिए जारी रखने की इच्छा से लड़ें, मैं उसे उसी तरह देखना चाहता था। मैंने पहले ही उन उत्पादों के बारे में बात की है जो बाधित करते हैं और सामान्य तरीके से बाधित नहीं करते हैं। लेकिन उन्होंने यह नहीं कहा कि यदि आपका उत्पाद आंतरायिक है, तो यह इसे शानदार नहीं बनाता है। यदि इसके पास एक गैर-क्रांतिकारी चरित्र है - इसके साथ रखो, बाजार में एक द्वितीयक स्थिति ले लो और वास्तविक नेताओं के चैनलों का उपयोग करके वर्तमान सेवाओं के अतिरिक्त बन जाओ। यदि आपका उत्पाद एक क्रांति है, तो शांत तकनीक के साथ आकाश से नीचे जाएं और अपने उत्पाद के साथ कम से कम एक वास्तविक समस्या को हल करें। साबित करें कि आपकी क्रांति बाजार को बाजार में बदलने के लिए अच्छी है।

उदाहरण के लिए कंपनी

कंपनी आल्टरनेटिव रिकॉर्डर, पर्म। एक प्रौद्योगिकी कंपनी के रूप में शुरू किया। एक इंजन विकसित किया है जो आपको तीन आयामी ग्राफिक्स बनाने और क्लाइंट पक्ष पर व्यावसायिक तर्क को लागू करने की अनुमति देता है - फ्लैश समर्थन वाले ब्राउज़र में। उत्पाद वास्तव में क्रांतिकारी है, जो खेल डेवलपर्स और अनुभवी उपयोगकर्ताओं दोनों को बदल रहा है। मुख्य विचार प्रौद्योगिकी विकसित करना और लाइसेंस बेचना था। गीक्स और प्रौद्योगिकी के प्रति उत्साही लोगों की दुनिया ने इस विचार को स्वीकार किया, पर्म के एक स्टार्टअप को एडोब द्वारा ही समर्थन किया गया था। हालांकि, बिक्री में वृद्धि नहीं हुई, निवेशक पैसा बाहर भाग गया, 2008 के संकट ने स्थिति खराब कर दी। कंपनी ने "रोका" और सोचा: "हमारी सुपर-क्रांतिकारी तकनीक के साथ और क्या किया जा सकता है?"। मैंने सोचा और टंकीऑनलाइन डॉट कॉम नामक एक प्रोजेक्ट बनाया, जो एक वर्ष में लाखों डॉलर लाता है, और ऑल्टरनेटप्लायमेंट टेक्नोलॉजी बेस ब्राउज़र कंपनी के कई डेवलपर्स द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक सार्वजनिक रूप से उपलब्ध इंजन बन गया है, जो मूल कंपनी से सलाह ले रहा है।