निवेशक प्रोफाइल: मार्टिन्सन ट्रिगोन वेंचर पार्टनर्स वेंचर फंड

मैं बाल्टिक उद्यम निधि मार्टिन्सन ट्रिगॉन वेंचर पार्टनर्स के बारे में उद्यम निवेश, उद्यम निवेशकों और स्टार्टअप IdeaBlog.ru के बारे में अपने ब्लॉग से एक लेख प्रकाशित करता हूं, जो मुख्य रूप से रूस और पूर्व यूएसएसआर के नागरिकों द्वारा किए गए स्टार्टअप पर केंद्रित है । लेख में इस उद्यम पूंजी कोष की निवेश प्राथमिकताओं के साथ-साथ अन्य चीजों के बारे में बताया गया है जो स्टार्टअपर्स आमतौर पर रुचि रखते हैं। मूल लेख यहाँ है ।



इंटरलोकेटर: रूस के लिए निवेश प्रबंधक, सूसी एंड्रेस , मार्टिंसन ट्रिगॉन वेंचर पार्टनर्स वेंचर फंड
फंड का आकार: $ 30 मिलियन
फंड-इन्वेस्टमेंट प्रोजेक्ट्स: रीक्सॉफ्ट , इनविजिब्लआरआरएम , मिक्रोलिंक , टीवीकॉर्प , रेट सॉल्यूशंस , टाइमऑट सॉल्यूशंस , अपाजा एंटरटेनमेंट
पिछली नौकरियां: वह इंटरनेट कंपनी Delfi.ru (सबसे बड़ी बाल्टिक पोर्टल Delfi की सहायक कंपनी) में मार्केटिंग के लिए जिम्मेदार थी, जो खेल के सामान, वित्तीय परामर्श की अंतर्राष्ट्रीय खुदरा श्रृंखला के रूस के लिए विपणन निदेशक थी।
संपर्क विवरण:
दूरभाष: +372 667 92 12
फैक्स: +372 667 92 01
ईमेल: andres.susi@martinsontrigon.com
वेबसाइट: http://www.martinsontrigon.com/

मार्टिन्सन ट्रिगॉन वेंचर पार्टनर्स वेंचर फंड स्कैंडिनेवियाई पैसे का प्रबंधन करता है और 2005 की गर्मियों में बनाया गया था। एंड्रेस सूसी अपने ऑपरेशन के पहले दिन से फंड में काम कर रहा है। पूर्णकालिक उद्यम निधि में 3 लोग कार्यरत हैं - एलन मार्टिन्सन, यूलर याकासो और एंड्रेस सूसी; इसके अलावा, स्वाभाविक रूप से, फंड में परियोजनाओं का मूल्यांकन करने और उन पर काम करने के लिए लगातार विभिन्न विशेषज्ञ और सलाहकार शामिल होते हैं। चूंकि फंड के संस्थापक और कर्मचारी सभी रूसी भाषी हैं और रूस में जड़ें हैं (एंड्रेस सूसी, उदाहरण के लिए, एमजीआईएमओ से स्नातक और मॉस्को में रहती हैं), कंपनी के निवेश का मुख्य ध्यान रूस और बाल्टिक राज्यों, मध्य और पूर्वी यूरोप पर लक्षित है, हालांकि कंपनी के पोर्टफोलियो में निवेश भी शामिल है फिनिश कंपनी।

वर्तमान में, फंड के पास प्रबंधन के तहत $ 30 मिलियन हैं, जिनमें से थोक पहले ही निवेश किया जा चुका है। पहले से ही, दूसरा फंड सक्रिय रूप से बन रहा है, जिसकी राशि, एंड्रेस सूसी के अनुसार, पहले से कम नहीं होगी। नया फंड रूस से मध्य और पूर्वी यूरोप की परियोजनाओं पर केंद्रित होगा।

पहले फंड में, सभी निवेश उद्यम नहीं थे - कुछ निवेश उन कंपनियों में प्रत्यक्ष थे जो पहले से ही अपने पैरों पर बढ़ गए थे। इस तरह के निवेश का एक उदाहरण सेंट पीटर्सबर्ग सॉफ्टवेयर कंपनी रिक्सॉफ्ट में हिस्सेदारी की खरीद है, जो वित्तपोषण के समय, एक क्लासिक स्टार्टअप नहीं था।

एक कंपनी में निवेश की राशि $ 0.5 से $ 4 मिलियन तक होती है। इसके अलावा, निवेश को कंपनी के विकास में जाना चाहिए, न कि संस्थापकों के कैश-आउट के लिए। इसी समय, फंड स्टार्टअप्स पर नियंत्रण नहीं चाहता है और, एक नियम के रूप में, अपने निवेश के लिए 25 से 50% शेयर लेता है।

फंड की निवेश वरीयताओं को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया गया है: ये प्रौद्योगिकियां, मीडिया और दूरसंचार हैं। प्रौद्योगिकी को सॉफ्टवेयर के रूप में समझा जाता है, मीडिया, सबसे पहले, इंटरनेट मीडिया, और दूरसंचार तथाकथित "नया दूरसंचार" है: आईपी और वाई-फाई आदि पर आवाज और टीवी। फंड बुनियादी ढांचे से संबंधित परियोजनाओं में भी रुचि रखता है - होस्टिंग, डेटा सेंटर।

एंड्रेस सूसी के अनुसार, निधि उन परियोजनाओं को वित्त देने के लिए तैयार है जो बीज स्तर पर भी हैं, हालांकि, निश्चित रूप से, $ 500 हजार के वार्षिक राजस्व वाली कंपनियों को प्राथमिकता दी जाती है या जिन कंपनियों की बिक्री पहले से ही होती है। उनके अनुसार, परियोजनाओं में निवेश विचार के स्तर पर है , जब संस्थापकों के पास केवल एक व्यवसाय योजना है, लेकिन कोई प्रोटोटाइप या टीम नहीं है, तो निधि वित्त नहीं करती है, सिवाय इसके कि जब परियोजना संस्थापकों को समान स्टार्टअप को सफलतापूर्वक लागू करने में अनुभव हो। उदाहरण के लिए, 15 यूरोपीय देशों में सोशल नेटवर्क विकसित करने वाली कंपनी, रेट सॉल्यूशंस के संस्थापकों को एस्टोनिया में एक सफल युवा सामाजिक नेटवर्क बनाने का अनुभव था, जिसके 350 हजार से अधिक उपयोगकर्ता थे (यह देखते हुए कि एस्टोनिया में 1.2 मिलियन से अधिक लोग रहते हैं, यह चलता है) निष्कर्ष है कि इस सामाजिक नेटवर्क के उपयोगकर्ता एस्टोनिया के लगभग सभी युवा थे), जिसे उन्होंने एक रणनीतिक निवेशक को बेच दिया था। विचार मंच पर उनके पास एक नई परियोजना थी, संस्थापकों के पास वास्तव में केवल अनुभव था, एक व्यवसाय योजना और एक नई परियोजना के लिए एक मंच, हालांकि, यह देखते हुए कि उनके पास सामाजिक नेटवर्क बनाने और विकसित करने में एक बड़ा और सफल अनुभव है, निधि ने अपनी परियोजना को वित्त देने का फैसला किया।

यह पूछे जाने पर कि क्या परियोजना को विचार के स्तर पर माना जाता है, जब संस्थापकों के पास एक टीम और तार के रूप में एक प्रोटोटाइप है और संदर्भ की शर्तें हैं , एंड्रेस सूसी का कहना है कि इस मामले में परियोजना अब केवल एक विचार नहीं है, और इस तरह की परियोजना को पहले से ही निधि द्वारा संपर्क किया जा सकता है। यद्यपि, मैं आपको याद दिलाता हूं, प्राथमिकता उन परियोजनाओं को दी जाती है जिनके पास पहले से ही शुरुआती बिक्री और राजस्व प्रति वर्ष $ 500 हजार है।

एएनवीसीआर फंड को 2006 में एबीआरटी फंड के साथ मिलकर फंड किया गया था। वैसे, इस परियोजना के वित्तपोषण के समय कोई आय नहीं थी, लेकिन पहले से ही एक उत्पाद और एक गठित टीम थी, साथ ही साथ Salesforce.com , Amdocs और EMC Documentum जैसी बड़ी विदेशी कंपनियों के साथ भागीदारी भी थी।

रिक्सॉफ्ट और इनविजिर्बरी के अलावा, फंड की रूस में एक और परियोजना है, हालांकि, इस सौदे को फिलहाल अंतिम रूप दिया जा रहा है और एंड्रेस सूसी का कहना है कि अभी भी इसे आवाज देना थोड़ा बाकी है। बाल्टिक राज्यों में, फंड ने TVCorp के बीज चरण में भी निवेश किया, जिसने 4 सितंबर, 2006 को फ्रेंचाइज़ी ने एस्टोनिया , लातविया और लिथुआनिया में एमटीवी चैनल लॉन्च किया।

फंडेड स्टार्टअप को फंड से न केवल पैसा मिलता है। फंड कंपनी के विकास की रणनीति विकसित करने, भागीदारों को खोजने, आकर्षित करने, यदि आवश्यक हो, बैंकों से अतिरिक्त धन, ग्राहकों के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करता है। स्वाभाविक रूप से, फंड अपने पोर्टफोलियो में स्टार्टअप के लिए ग्राहकों की तलाश नहीं करेगा - बस फंड में कितने कर्मचारी हैं और फंड के पोर्टफोलियो में कितने प्रोजेक्ट हैं, यह समझने के लिए कि फंड केवल अपने सभी स्टार्टअप के लिए काम करने में सक्षम नहीं है। हालांकि, हर कोई जानता है कि व्यापार में संपर्क और संचार कितने महत्वपूर्ण हैं, और यह यह धन है जो धन के अलावा वित्त पोषित स्टार्टअप प्रदान करता है।

अन्य सभी उद्यम निवेशकों की तरह, एंड्रेस सूसी ने जोर दिया कि फंड मुख्य रूप से उन लोगों में निवेश करता है जो परियोजना का प्रतिनिधित्व करते हैं। यदि यह स्पष्ट है कि लोग अपने होनहार प्रोजेक्ट को विकसित करने में सक्षम हैं, कि उन्होंने इसकी सभी बारीकियों के माध्यम से सोचा है, जानते हैं कि वे कितना और कहां कमाएंगे, और वास्तव में उनके आसपास की दुनिया को देखेंगे, तो परियोजना में निवेश किए जाने का हर मौका है । फंड परियोजना में लापता लोगों को खोजने में मदद कर सकता है, हालांकि, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि टीम के प्रमुख सदस्यों के वित्तपोषण पर बातचीत के दौरान पहले से ही स्टार्टअप में हैं - उन लोगों की तुलना में निष्पादकों को ढूंढना हमेशा आसान होता है जो प्रोजेक्ट को अपने कंधों पर "उठा" सकते हैं।

मेरे प्रश्न के लिए, निधि वर्तमान में फैशनेबल सामाजिक नेटवर्क की परियोजनाओं को कैसे देखती है जिसमें उनके विमुद्रीकरण की संभावनाएं स्पष्ट नहीं हैं, एंड्रेस का कहना है कि इस क्षेत्र में वे एक ऐसी परियोजना पर विचार कर सकते हैं जो विमुद्रीकरण के संदर्भ में बहुत अच्छी तरह से गणना नहीं की गई है, क्योंकि वे सामाजिक नेटवर्क के मुद्रीकरण में समृद्ध अनुभव हैं। । हालांकि, मैं पहले से ही अपने आप को ध्यान में रखता हूं, दुनिया में हर चीज की अपनी कीमत है और अगर स्टार्टअप परियोजना के विमुद्रीकरण रणनीति के संदर्भ में उद्यम पूंजी निधि के अनुभव पर भरोसा करना चाहते हैं, तो उन्हें फंड के लिए बड़ा हिस्सा चुकाना होगा।

मूल लेख यहाँ है । जब IdeaBlog.ru के लिए एक सक्रिय लिंक reprinting और लेखक (आर्थर Welf) के नाम की आवश्यकता है।