एक दुबला स्टार्टअप ने सब कुछ क्यों बदल दिया?

एक नई परियोजना का शुभारंभ, चाहे वह एक टेक स्टार्टअप हो, एक छोटा व्यवसाय हो, या एक बड़े निगम के रूप में एक संयुक्त उद्यम हो, हमेशा एक पैन-या-मिस प्रोजेक्ट होता है। दीर्घकालिक सूत्र के अनुसार, आप एक व्यवसाय योजना लिखते हैं, निवेशकों के लिए इसकी प्रशंसा करते हैं, एक टीम को इकट्ठा करते हैं, उत्पाद को बाजार में लाते हैं और यथासंभव गहन रूप से बेचना शुरू करते हैं। और घटनाओं के इस क्रम में कहीं सबसे अधिक संभावना एक अपरिहार्य विफलता आपको इंतजार कर रही है। बाधाएं आपके पक्ष में नहीं हैं: हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के शिखर घोष द्वारा किए गए एक नए अध्ययन से पता चलता है कि सभी 75% असफल हो जाते हैं।

हालांकि, हाल ही में एक महत्वपूर्ण काउंटर फोर्स उभरा है जो कंपनी को कम जोखिम भरा बनाने की प्रक्रिया शुरू कर सकता है। इस पद्धति को "दुबला स्टार्टअप" कहा जाता है: इसमें, जब एक परियोजना का विकास होता है, अनुसंधान विस्तृत योजना, अंतर्ज्ञान पर ग्राहक प्रतिक्रिया, पारंपरिक "बड़े प्रारंभिक डिजाइन पर पुनरावृत्ति विकास" से अधिक होता है। इस तथ्य के बावजूद कि यह कार्यप्रणाली केवल कुछ साल पुरानी है, इसकी अवधारणाएं, जैसे कि "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" और "बदल जाता है" - पिवोट्स - ने स्टार्टअप दुनिया में तेजी से जड़ें जमा ली हैं, और बिजनेस स्कूल पहले ही उनके पाठ्यक्रम को उनके अनुकूल बनाने के लिए शुरू कर चुके हैं।

हालांकि, दुबला स्टार्टअप आंदोलन अभी भी मुख्यधारा नहीं बना है, और हमें अभी भी इसका पूरा प्रभाव महसूस करना है। अधिकांश भाग के लिए, यह लगभग उसी स्थिति में है, जो पांच साल पहले बड़े डेटा आंदोलन के रूप में था - मुख्य रूप से ऐसे शब्दों से मिलकर जिन्हें अभी तक पर्याप्त रूप से नहीं समझा गया है, और जिनके परिणामों को कंपनी अभी समझने लगी है। लेकिन बढ़ते वितरण के साथ, वे मूल रूप से उद्यमशीलता की आम तौर पर स्वीकृत अवधारणाओं को बदल रहे हैं। सभी प्रकार के नए उद्यम "असफल तेजी" और निरंतर प्रशिक्षण के अपने सिद्धांतों का पालन करके सफलता की संभावना बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं। और कार्यप्रणाली के नाम के बावजूद, लंबी अवधि में, बड़ी कंपनियों ने इन सिद्धांतों को लागू किया है वे लाभांश प्राप्त कर सकते हैं।

इस लेख में, मैं दुबले स्टार्टअप के तरीकों का एक संक्षिप्त अवलोकन और उन्हें कैसे विकसित किया जा सकता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात, मैं समझाऊंगा कि कैसे, अन्य व्यावसायिक रुझानों के संयोजन में, वे एक नई उद्यमशीलता अर्थव्यवस्था शुरू कर सकते हैं।

अपने परिकल्पनाओं की रूपरेखा

कैनवास व्यवसाय मॉडल आपको अपने व्यवसाय के सभी नौ घटकों को एक पृष्ठ पर देखने का अवसर देते हैं। व्यवसाय मॉडल के प्रत्येक घटक में उन परिकल्पनाओं की एक श्रृंखला होती है जिन्हें आपको परीक्षण करने की आवश्यकता होती है।

प्रमुख भागीदार	प्रमुख कार्य	सुझाए गए मान	ग्राहक संबंध	उपभोक्ता समूहों को लक्षित करें
हमारे प्रमुख भागीदार कौन हैं? हमारे प्रमुख आपूर्तिकर्ता कौन हैं? हमें अपने भागीदारों से क्या प्रमुख संसाधन मिलते हैं? हमारे साथी क्या महत्वपूर्ण काम करते हैं?	हमारे प्रस्तावित मूल्यों के लिए किन प्रमुख नौकरियों की आवश्यकता है? हमारे वितरण चैनल? ग्राहक संबंध? आय के स्रोत?	हम अपने उपभोक्ताओं को क्या मूल्य देते हैं? हमारे उपभोक्ताओं की समस्याओं में से कौन सा हम हल करने में मदद करते हैं? हम प्रत्येक लक्षित समूह के लिए कौन से उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करते हैं? हमें किस उपभोक्ता की आवश्यकता है? न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद क्या होना चाहिए?	हम अपने ग्राहक आधार का निर्माण, रखरखाव और विकास कैसे करते हैं? हमने ग्राहकों के साथ क्या संबंध स्थापित किया है? वे हमारे व्यवसाय मॉडल में बाकी वस्तुओं के साथ कैसे एकीकृत हैं? वे कितने महंगे हैं?	हम किसके लिए मूल्य पैदा कर रहे हैं? हमारे सबसे मूल्यवान उपभोक्ता कौन हैं? उपभोक्ता चित्र?
	प्रमुख संसाधन		चैनलों
	हमारे प्रस्तावित मूल्यों के लिए किन प्रमुख संसाधनों की आवश्यकता है? हमारे वितरण चैनल? ग्राहक संबंध? आय के स्रोत?		हमारे लक्षित उपभोक्ता किन चैनलों से जुड़ना चाहते हैं? वर्तमान में अन्य कंपनियां उनसे कैसे संपर्क कर रही हैं? कौन से चैनल सबसे अच्छा काम करते हैं? कौन से चैनल सबसे अधिक लागत प्रभावी हैं? उपभोक्ताओं के साथ काम करने के लिए हम उन्हें पहले से स्थापित प्रक्रिया में कैसे एकीकृत करते हैं?
लागत संरचना		आय के स्रोत
हमारे व्यवसाय मॉडल में विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण लागत क्या है? कौन से प्रमुख संसाधन सबसे महंगे हैं? कौन सी प्रमुख नौकरियां सबसे महंगी हैं?		हमारे उपभोक्ता वास्तव में किन मूल्यों के लिए भुगतान करेंगे? वे फिलहाल क्या कर रहे हैं? राजस्व मॉडल कैसा दिखता है? कौन सी मूल्य नीतियां लागू हैं?

* रूसी तस्वीर में कैनवस
* अंग्रेजी में लेखकों से मूल कैनवास

संक्षिप्त विचार

पिछले कुछ वर्षों में, "दुबला स्टार्टअप" नामक कंपनियों को लॉन्च करने के लिए एक नई कार्यप्रणाली ने पुराने शासन को दबाना शुरू कर दिया है।

व्यावसायिक योजनाओं को लागू करने के बजाय, अदृश्य मोड में काम करना और पूरी तरह कार्यात्मक प्रोटोटाइप जारी करना, युवा उद्यम परिकल्पना का परीक्षण करते हैं, उपभोक्ताओं से जल्दी और अक्सर प्रतिक्रिया एकत्र करते हैं और संभावित ग्राहकों के लिए "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" प्रदर्शित करते हैं। यह नया तरीका यह बताता है कि एक बिजनेस मॉडल (जो एक स्टार्टअप का मुख्य काम है) खोजने की प्रक्रिया इस मॉडल को लागू करने की प्रक्रिया से पूरी तरह से अलग है (यह वही है जो मान्यता प्राप्त फर्में करती हैं)।

बिजनेस स्कूलों ने हाल ही में शिक्षण पद्धति शुरू की है, जो स्टार्टअप वीकेंड जैसे कार्यक्रमों में भी देखी जा सकती है। समय के साथ, दुबले स्टार्टअप के तरीके नए उद्यमों की विफलता की दर को कम कर सकते हैं, और व्यापार की दुनिया में प्रचलित अन्य रुझानों के साथ मिलकर एक नई, अधिक उद्यमी उन्मुख अर्थव्यवस्था लॉन्च कर सकते हैं।

एक आदर्श व्यवसाय योजना की गलती

आम तौर पर स्वीकृत राय के अनुसार, पहली बात यह है कि प्रत्येक उद्यमी को एक व्यवसाय योजना लिखनी चाहिए - एक सांख्यिकीय प्रकार का दस्तावेज़ जो अवसरों के दायरे का वर्णन करता है, उस समस्या को हल करने की आवश्यकता है, साथ ही समाधान जो नई कंपनी देगी। इसमें आम तौर पर कमाई, मुनाफे और नकदी प्रवाह का पांच साल का पूर्वानुमान शामिल होता है। व्यवसाय योजना अनिवार्य रूप से एक डेस्क पर एकांत में लिखा गया अध्ययन है, उत्पाद लॉन्च होने से पहले भी, क्योंकि पैसा खोजने और विचार को वास्तविकता बनाने से पहले आपको सभी अज्ञात व्यवसायों को ध्यान में रखना संभव है।

जैसे ही एक ठोस व्यवसाय योजना वाला उद्यमी निवेशकों से पैसा प्राप्त करता है, वह उसी तरह सीमित शैली में उत्पाद विकसित करना शुरू कर देता है। डेवलपर्स इसे कम या कोई उपभोक्ता हस्तक्षेप के साथ लॉन्च करने के लिए तैयार करने के लिए हजारों मानव-घंटे खर्च करते हैं। उत्पाद के निर्माण और लॉन्च के बाद ही, कंपनी को उपभोक्ता से प्रतिक्रिया मिलती है - जब बिक्री विभाग इसे बेचने की कोशिश करता है। और अक्सर, विकास के महीनों या वर्षों के बाद भी, उद्यमियों को पता चलता है कि उपभोक्ताओं को उत्पाद की अधिकांश विशेषताओं की आवश्यकता नहीं है या वे नहीं चाहते हैं, जिन्हें स्वीकार करना बहुत मुश्किल है।

यह देखने के दशकों के बाद कि हजारों स्टार्टअप एक ही परिदृश्य का अनुसरण कैसे कर रहे हैं, हमने कम से कम तीन चीजों का पता लगाया है:

1. व्यवसाय योजनाएं शायद ही कभी किसी उपभोक्ता के साथ अपनी पहली बैठक का अनुभव करती हैं। बॉक्सर माइक टायसन ने एक बार अपने विरोधियों की मैच-पूर्व रणनीतियों के बारे में ऐसा कहा था: "हर किसी के पास एक योजना है जब तक कि वह अपने जबड़े को प्राप्त न कर ले।"
2. उद्यम पूंजीपतियों और सोवियत संघ को छोड़कर किसी को भी पांच-वर्षीय योजनाओं की आवश्यकता नहीं है जो पूर्ण अनिश्चितता की भविष्यवाणी करते हैं। ये योजनाएं, एक नियम के रूप में, कल्पना हैं, और उन्हें व्यवहार में लाना लगभग हमेशा समय की बर्बादी है।
3. स्टार्टअप बड़ी कंपनियों का छोटा संस्करण नहीं हैं। वे मास्टर ऑफ एक्शन के अनुसार विकसित नहीं होते हैं। जो अंततः सफल होते हैं वे जल्दी से एक झटके से दूसरे में स्थानांतरित हो जाते हैं, जबकि वे अपने ग्राहकों से लगातार सीखते रहते हैं, अपने विचारों को सुधारते और सुधारते हैं।

मुख्य अंतरों में से एक यह है कि जब मौजूदा कंपनियां एक बिजनेस मॉडल लागू कर रही हैं, तो स्टार्टअप खुद की तलाश कर रहे हैं। यह अंतर दुबला स्टार्टअप दृष्टिकोण को रेखांकित करता है। यह दुबला स्टार्टअप शब्द बनाता है: एक अस्थायी संगठन जो एक दोहराने योग्य और स्केलेबल व्यवसाय मॉडल की तलाश के लिए बनाया गया है।

लीन तकनीक के तीन प्रमुख सिद्धांत

सबसे पहले, महीनों की योजना और शोध पर खर्च करने के बजाय, उद्यमी यह स्वीकार करते हैं कि उनके पास आज जो कुछ भी है, असत्यापित परिकल्पनाओं का एक समूह है, अनिवार्य रूप से सभी अनुमानों का। इसलिए, जटिल व्यावसायिक योजनाओं को लिखने के बजाय, उद्यमी अपने परिकल्पनाओं को एक व्यवसाय मॉडल की रूपरेखा नामक रूपरेखा में संक्षेपित करते हैं। अनिवार्य रूप से, यह एक योजनाबद्ध प्रतिनिधित्व है कि कैसे एक कंपनी अपने और अपने ग्राहकों के लिए मूल्य बनाती है। ("अपनी परिकल्पना की योजना" तालिका देखें।)

दूसरा, अपने परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए, दुबला स्टार्टअप "कार्यालय के बाहर जाएं" दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जिसे ग्राहक विकास विधि कहा जाता है। वे बाहर जाते हैं और अपने संभावित उपयोगकर्ताओं, ग्राहकों और भागीदारों से व्यापार मॉडल के सभी तत्वों पर प्रतिक्रिया देने के लिए कहते हैं, जिसमें उत्पाद सुविधाएँ, मूल्य निर्धारण नीतियां, वितरण चैनल और उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए सस्ती रणनीति शामिल हैं। जोर प्रेमी और गति पर है: नए व्यवसाय जल्दी से न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाते हैं और तुरंत उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया एकत्र करते हैं। फिर, अपनी मान्यताओं को संशोधित करने के लिए उपभोक्ताओं की टिप्पणियों को ध्यान में रखते हुए, वे चक्र नए सिरे से शुरू करते हैं, संशोधित संस्करण का परीक्षण करते हैं और उन विचारों के लिए छोटे समायोजन (पुनरावृत्तियों), या अधिक सार्थक (मोड़) समायोजन करते हैं जो काम नहीं करते हैं। (तालिका "उपभोक्ताओं को सुनकर" देखें)

तीसरा, दुबला स्टार्टअप कुछ चुस्त विकास पद्धति का अभ्यास करता है, जिसे पहली बार सॉफ्टवेयर विकास में लागू किया गया था। एक लचीला विकास पद्धति ग्राहक विकास के तरीकों के साथ हाथ से काम करती है। सामान्य वार्षिक उत्पाद विकास चक्रों के विपरीत, जिसके लिए उपभोक्ता मुद्दों और उत्पाद की जरूरतों के ज्ञान की आवश्यकता होती है, एक लचीली विकास पद्धति, समय-समय पर संसाधनों की बर्बादी को खत्म करती है और उत्पाद चरण को फिर से विकसित करती है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें स्टार्टअप कम से कम व्यवहार्य उत्पाद बनाते हैं जो वे तब परीक्षण करते हैं।



जब जॉर्ज एराड और ली रेड्डेन ने ब्लू रिवर टेक्नोलॉजी की स्थापना की, तो वे मेरे स्टैनफोर्ड कक्षाओं के छात्र थे। उनकी दृष्टि व्यावसायिक जरूरतों के लिए रोबोटिक्स का निर्माण थी। 10 सप्ताह में 100 से अधिक उपभोक्ताओं के साक्षात्कार के बाद, उन्होंने महसूस किया कि उनके प्रारंभिक लक्ष्य उपभोक्ता, गोल्फ कोर्स, ने उनके निर्णयों की सराहना नहीं की है। हालांकि, बाद में वे किसानों के साथ संवाद करने लगे और पता चला कि रसायनों के उपयोग के बिना खरपतवारों को खत्म करने के लिए स्वचालित तरीके की उच्च मांग है। इस मांग को पूरा करना उनका नया लक्ष्य था और 10 सप्ताह के भीतर ब्लू रिवर ने एक प्रोटोटाइप का निर्माण और परीक्षण किया। नौ महीने बाद, उद्यम पूंजी निवेश में $ 3 मिलियन से अधिक की वृद्धि हुई। नौ महीने बाद, टीम ने बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने की योजना बनाई।

लुप्त होती अदृश्यता मोड

लीन तकनीक भाषा को बदलती है जिसमें स्टार्टअप अपने काम का वर्णन करते हैं। डॉट-कॉम बूम के दौरान, स्टार्टअप्स अक्सर "अदृश्य मोड" (प्रतियोगियों से ध्यान आकर्षित करने से बचने के लिए) में काम करते थे, केवल अच्छी तरह से संगठित बीटा परीक्षणों के दौरान उपभोक्ताओं को प्रोटोटाइप का प्रदर्शन करते थे। दुबला स्टार्टअप कार्यप्रणाली एक व्यक्ति को ऐसी अवधारणाओं को छोड़ने के लिए मजबूर करती है, क्योंकि यह दावा करता है कि अधिकांश उद्योगों में, उपभोक्ता प्रतिक्रिया गोपनीयता से अधिक महत्वपूर्ण है, और यह कि एक निरंतर प्रतिक्रिया धीरे-धीरे रहस्य प्रकट करने की तुलना में बेहतर परिणाम देती है।

एक उद्यमी के रूप में मेरे काम के दौरान ये दो मूलभूत नियम निहित हैं। (मैंने आठ हाई-टेक स्टार्टअप्स में भाग लिया, कभी संस्थापक के रूप में, कभी-कभी एक कर्मचारी के रूप में।) जब मैंने पढ़ाना शुरू किया, तो लगभग दस साल पहले, मैंने पहले से वर्णित क्लाइंट डेवलपमेंट के लिए एक फॉर्मूला प्रस्तावित किया। 2003 तक, मैंने यूसी बर्कले के हास स्कूल ऑफ बिजनेस में एक कोर्स में इस प्रक्रिया का उल्लेख किया।

2004 में, मैंने एरिक रीस और विल हार्वे द्वारा स्थापित स्टार्टअप में निवेश किया; मेरे निवेश की शर्त मेरे पाठ्यक्रम में शामिल होना था। एरिक ने जल्दी से महसूस किया कि जलप्रपात विकास मॉडल, प्रौद्योगिकी उद्योग में पारंपरिक, रैखिक उत्पाद विकास दृष्टिकोण, को पुनरावृत्त लचीले तरीकों से बदला जाना चाहिए। उन्होंने बढ़ते स्टार्टअप विषयों और टोयोटा प्रोडक्शन सिस्टम के बीच समानताएं भी देखीं, जिन्हें "लीन मैन्युफैक्चरिंग" के रूप में जाना जाता है। एरिक ने क्लाइंट डेवलपमेंट के तरीकों और लचीले "लीन स्टार्टअप" तरीकों को जोड़ा।

पुस्तकों की एक श्रृंखला के प्रकाशन के माध्यम से तरीकों को लोकप्रिय बनाया गया था। 2003 में, मैंने द फोर स्टेप्स टू इलुमिनेशन लिखा, जहां मैंने पहली बार बताया कि स्टार्टअप बड़ी कंपनियों का एक छोटा संस्करण नहीं है, और एक ग्राहक को विकसित करने की प्रक्रिया के बारे में भी विस्तार से वर्णन किया है। 2010 में, अलेक्जेंडर ओस्टरवालडर और यवेस पिनियर ने अपनी पुस्तक बिजनेस मॉडल जनरेशन (बिजनेस मॉडल जेनरेटर) में उद्यमियों को एक बिजनेस मॉडल के कैनवास के लिए एक आधिकारिक रूपरेखा प्रदान की। 2011 में, एरिक ने द लीन स्टार्टअप में एक समीक्षा प्रकाशित की। और 2012 में, बॉब डोरफ़े और मैंने सब कुछ संक्षेप में बताया कि हमने स्टेप-बाय-स्टेप गाइड में दुबला तरीकों के बारे में सीखा, जिसे द स्टार्टअप ओपर्स मैनुअल (स्टार्टअप: संस्थापक की पुस्तिका) कहा जाता है।

दुबला स्टार्टअप कार्यप्रणाली 25 से अधिक विश्वविद्यालयों में और लोकप्रिय ऑनलाइन पाठ्यक्रम Udacity.com पर पढ़ाया जा रहा है। इसके अलावा, दुनिया के लगभग हर शहर में आपको स्टार्टअप वीकेंड जैसे संगठन मिलेंगे, जो एक साथ सैकड़ों भविष्य के उद्यमियों को दुबला कार्यप्रणाली से परिचित कराते हैं। ऐसी बैठकों के दौरान, कुछ घंटों में, एक पूर्ण स्टार्टअप टीम रूम संभावित उत्पादों के बारे में आधा दर्जन विचारों पर चर्चा कर सकता है। हालांकि, ऐसे लोगों के लिए, जिन्होंने कभी इस तरह के आयोजनों में भाग नहीं लिया, यह अविश्वसनीय लगता है, लेकिन इन बैठकों में, शुक्रवार शाम को गठित कुछ उद्यम, रविवार दोपहर तक वास्तविक आय लाने लगे।

टेबल "उपभोक्ताओं की बात सुनना"

ग्राहक विकास की प्रक्रिया में, स्टार्टअप एक व्यवसाय मॉडल की तलाश कर रहे हैं जो काम करेगा। यदि उपभोक्ता प्रतिक्रिया कहती है कि एक परिकल्पना अस्थिर है, तो इसे या तो संशोधित किया जा रहा है या एक नए रूप में बदल रहा है। जैसे ही मॉडल की पुष्टि की जाती है, स्टार्टअप कार्यान्वयन शुरू कर देता है, एक औपचारिक संगठन का निर्माण। ग्राहक विकास का प्रत्येक चरण पुनरावृत्त है: एक स्टार्टअप को कई असफलताओं का सामना करने की संभावना है जब तक कि वह सही दृष्टिकोण नहीं पा लेता है।

खोज		कार्यान्वयन
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संस्थापक कंपनी के विचारों को व्यापार मॉडल की परिकल्पना में अनुवाद करते हैं, उपभोक्ताओं की प्रत्याशित आवश्यकताओं पर परीक्षण करते हैं, और फिर उपभोक्ताओं पर प्रस्तावित समाधान का परीक्षण करने के लिए "न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद" बनाते हैं।	स्टार्टअप अन्य सभी परिकल्पनाओं का परीक्षण करना जारी रखता है और शुरुआती आदेशों या उत्पाद का उपयोग करके उपभोक्ताओं के बीच रुचि की पुष्टि खोजने की कोशिश करता है। यदि कोई दिलचस्पी नहीं है, तो एक स्टार्टअप एक या अधिक परिकल्पनाओं को बदलकर "स्विच" कर सकता है।	उत्पाद को बिक्री पर जारी करने के लिए पर्याप्त रूप से विकसित किया गया है। सिद्ध परिकल्पनाओं का उपयोग करते हुए, एक स्टार्टअप मार्केटिंग और बिक्री लागतों को तेजी से बढ़ाकर और फिर व्यापार का विस्तार करके मांग बनाता है।	एक स्टार्टअप मोड से एक व्यवसाय का विकास, एक क्लाइंट डेवलपमेंट टीम जो मॉडल को लागू करने वाली कार्यात्मक इकाइयों के जवाब की तलाश में है।

एक उद्यमी नवाचार अर्थव्यवस्था का निर्माण

जबकि समर्थकों का तर्क है कि दुबली प्रक्रियाएं व्यक्तिगत स्टार्टअप को अधिक सफल बना सकती हैं, मुझे विश्वास है कि ये दावे अति महत्वाकांक्षी हैं। सफलता बहुत सारे कारकों पर निर्भर करती है, ताकि एक कार्यप्रणाली गारंटी दे सके कि प्रत्येक व्यक्ति स्टार्टअप सफल हो जाएगा। लेकिन सैकड़ों स्टार्टअप्स की टिप्पणियों के आधार पर, जो प्रोग्राम दुबला कार्यप्रणाली सिखाते हैं, और सफल कंपनियां जो उनका उपयोग करती हैं, मैं एक और महत्वपूर्ण बयान दे सकता हूं: क्रेटरिस परिबस, लीन तकनीक का उपयोग पारंपरिक दृष्टिकोणों के उपयोग की तुलना में विफलताओं के प्रतिशत को कम करता है।

कम विफलताओं का गहरा आर्थिक परिणाम हो सकता है। आज विनाश, वैश्वीकरण और स्थिरीकरण के प्रभाव हर देश की अर्थव्यवस्था को हिला रहे हैं। सफल उद्योगों को व्यवसायों से जल्दी छुटकारा मिल जाता है, जिनमें से कई कभी नहीं लौटते हैं। 21 वीं सदी में, रोजगार वृद्धि को नए उद्यमों से आना होगा, इसलिए हम सभी अनुकूल परिस्थितियों को बनाने में रुचि रखते हैं जो उन्हें सफल बनाने, विस्तार करने और अधिक कर्मचारियों को नियुक्त करने में मदद करेंगे। स्टार्टअप्स के तेजी से विकास द्वारा संचालित एक अभिनव अर्थव्यवस्था बनाना कभी भी अधिक आवश्यक नहीं रहा है।

अतीत में, विफलताओं के अलावा, स्टार्टअप के विकास को पांच कारकों से धीमा कर दिया गया है:

1. पहले उपभोक्ता को आकर्षित करने की उच्च लागत और एक गलत उत्पाद के मामले में भी अधिक लागत।
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अनुवाद टॉल्स्टॉय समर कैंप स्टार्टअप स्कूल के हिस्से के रूप में किया गया था।