ऑटो एक्सेलेरेशन: विंडोज़ मार्केटप्लेस, इन-ऐप बिलिंग और एक साल में हमने और क्या सीखा

इस प्रकाशन में, मैं धीरे-धीरे कैसे - के बारे में बात करूंगा, लेकिन निश्चित रूप से, एक साल पहले प्रकाशित एक परियोजना विकसित हो रही है, जो सिर्फ एक शौक के रूप में प्रकट हुई, लेकिन अब (अभी भी) वादा देती है।
मैंने पहले ही प्रोजेक्ट के बारे में यहाँ और यहाँ लिखा है । कुछ शब्दों में, यह 0..100 के त्वरण समय को मापने के लिए एक कार-उन्मुख मोबाइल एप्लिकेशन है और एक वेबसाइट है जहां आप डेटा डाउनलोड कर सकते हैं, आंकड़े देख सकते हैं, आदि।

परियोजना के जीवन के वर्ष के दौरान, हमने एक निश्चित अनुभव प्राप्त किया है जिसे मैं पाठकों के साथ साझा करना चाहता हूं।
मैं कटौती के तहत सही साझा करना शुरू करूँगा ...

ऊपर उल्लिखित लेख दोनों ही आवेदन और उसके जीवन पथ की शुरुआत का वर्णन करते हैं: जीत और हार, अप्रत्याशित सफलताएं और धोखे की अपेक्षाएं। आज मैं आपको बताऊंगा कि आगे क्या हुआ। लेकिन सबसे पहले, मैं आपको एक योजना देता हूं जो कि आवेदन प्रकाशित होने से पहले ही तैयार हो गई थी: जिस योजना का हम अनुसरण कर रहे हैं। और हम यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि वह अच्छा है या नहीं। यहां:

योजनाओं के बारे में

1. एंड्रॉइड एप्लिकेशन के रूसी-भाषी दर्शकों के लिए विकास और प्रकाशन, साइट का प्रकाशन (रूसी में, खंड क्षेत्र में)।
2. विभिन्न तरीकों से आवेदन का प्रचार, प्रभावशीलता का एक तुलनात्मक विश्लेषण।
3. IOS, विंडोज़ फोन पर एप्लिकेशन के रूसी भाषी दर्शकों के लिए विकास और प्रकाशन।
4. विभिन्न मुद्रीकरण विधियों का परीक्षण।
5. एक पेशेवर डिजाइनर से एक नई साइट डिजाइन और अनुप्रयोगों का आदेश देना, साइट की उपस्थिति और अनुप्रयोगों को बदलना - गंभीर दिखने के लिए, और सामूहिक कृषि शिल्प की तरह नहीं।
6. एक निवेशक, प्रकाशक, साझेदार को आकर्षित करने की संभावना का विश्लेषण - विश्व बाजार पर आवेदन की सक्षम वापसी के लिए। यदि कोई अवसर है - हम आकर्षित करते हैं।
7. साइट के एक द्विभाषी (रूसी और अंग्रेजी) संस्करण का विकास, एक अलग अंग्रेजी का विकास (या वर्तमान में भाषा की पसंद को जोड़ना) संस्करण, आवेदन का प्रकाशन पूरी दुनिया के लिए (खंड 2 और 4 में प्राप्त अनुभव को ध्यान में रखते हुए)।
8. लाभ।

अंक 1 और 2 के बारे में बहुत कुछ लिखा गया है, मैं संक्षेप में बताता हूं: रूस में एंड्रॉइड वर्जन की लोकप्रियता मेरी अपेक्षाओं से अधिक थी, उन्नति का सबसे अच्छा तरीका मोटर चालकों के प्रोफ़ाइल मंचों पर विषय बनाना था।

योजना के थोड़ा आगे, और इसलिए असफल रूप से, निवेशकों और व्यावसायिक स्वर्गदूतों के साथ संवाद करने का प्रयास किया गया था। वास्तव में, यह स्पष्ट है: इस परियोजना में ऐसे संगठनों के लिए बहुत कम रुचि है - क्योंकि यदि यह लाभदायक है, तो इस लाभ का पैमाना कई लोगों की टीम के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन एक बड़ी कंपनी के लिए - बाल्टी में गिरावट। मैंने जिन संगठनों को जवाब देने के लिए लिखा था उनमें से अधिकांश: परियोजना दिलचस्प है, लेकिन हमारे लिए नहीं। जब उद्यम कार्यालय के एक प्रतिनिधि ने मुझसे संपर्क किया और ऑटो एक्सेलेरेशन में रुचि दिखाई तो सभी को और आश्चर्य हुआ। हम एक महीने से पी रहे थे, एक व्यवसाय योजना का मसौदा तैयार किया, संभावित लाभ की गणना की, आवश्यक खर्च (आशावाद की एक उचित राशि के साथ), और परियोजना भागीदारों के बीच चर्चा के लिए प्रस्तुत की गई। इसे "आंतरिक कारणों से" निवेश नहीं किया गया था। फिर भी, इस घटना ने प्रतिभागियों की प्रेरणा की डिग्री बढ़ा दी, और सकारात्मक रूप से आगे के विकास को प्रभावित किया। आखिरकार, कौन जानता है - यदि परियोजना को पहले से ही उपस्थिति के संदर्भ में ध्यान में लाया गया था, मंच कवरेज की चौड़ाई और विमुद्रीकरण के तरीकों का सत्यापन - सब कुछ अलग-अलग हो सकता था। जब तक कि प्रोटोटाइप पूरा नहीं हो जाता, तब तक किसी निवेशक की तलाश शुरू न करें।

खिड़कियों के बाज़ार पर विस्तार

विभिन्न ओएस पर स्मार्टफोन के मालिकों के बीच होलीवर टीम में चुटकुले के लिए एक अटूट विषय है। Android बनाम iOS मजेदार है। बिना किसी "स्मार्ट" उपसर्ग के पुराने स्कूल फोन वाले लोग खुद को विशेष रूप से लाभप्रद स्थिति में पाते हैं, क्योंकि वे दोनों दिशाओं में हास्य कर सकते हैं। हमारे एक मित्र ने ऐसा तब तक किया, जब तक कि वह किसी कारण से, नोकिया लूमिया को बोर्ड पर विंडोज़ फोन के साथ नहीं खरीद लेता। सच है, मुस्कुराहट का कारण, मुख्य रूप से, स्वयं ऑपरेटिंग सिस्टम नहीं था, लेकिन फटे जीन्स। तंत्र के बहुत "एर्गोनोमिक" आकार के कारण: एक फावड़ा का आकार, तेज कोनों के साथ। एक हफ्ते में पैंट फाड़ देता है, अगर आप इसे अपनी जेब में पहनते हैं।
WP संस्करण के भविष्य के डेवलपर के सिर में (हम उसे एलेक्सी कहेंगे), WP के लिए मोबाइल अनुप्रयोगों के बाजार को जीतने के लिए योजनाएं पहले से ही उभर रही थीं। बेशक, मैंने तुरंत परियोजना में भाग लेने की पेशकश की: टीम के सदस्यों के साथ समान शर्तों पर जो लंबे समय से ऑटो एक्सिलरेशन पर काम कर रहे हैं (जो कि पूरी तरह से नि: शुल्क है)। लेकिन अलेक्सी ने एक और व्यवसायिक विचार रचा जो सफलता की ओर इशारा करता है: मौसम के पूर्वानुमान को देखने के लिए एक आवेदन पत्र बनाना।

मौसम पूर्वानुमान के साथ स्थिति यह है: सूचना प्रदाता (उदाहरण के लिए RP5) इसे पूरी तरह से नि: शुल्क प्रदान करते हैं, कुछ हद तक विस्तार से। आगे - पहले से ही पैसे के लिए। एलेक्सी के विचार की प्रतिभा RP5 को एक प्रस्ताव देना था कि वे मना नहीं कर सकते: उन्हें WP के लिए एक आवेदन बिल्कुल मुफ्त में लिखने की पेशकश करें, और RP5 इस आवेदन के लिए भुगतान किए गए पूर्वानुमानों तक मुफ्त में पहुंच प्रदान करेगा। पूर्वानुमान के आपूर्तिकर्ता को इस पत्र के बारे में क्या लिखा गया था। प्रबंधक के "मेरे अनुभव की ऊंचाई" से, मैंने निराशावाद की एक उचित मात्रा व्यक्त की, यह बताते हुए कि यह विशेष लाभप्रद प्रस्ताव RP5 को ब्याज नहीं देगा। लेकिन एलेक्स जिद्दी है और सबसे अच्छा विश्वास करता है, एक पत्र भेजा गया था। मुख्य बॉस की ओर से जवाब को खारिज कर दिया गया, जो अच्छा भी है।

निराशा से निपटते हुए, एलेक्स ने हमारे रैंक में शामिल हो गए और बहुत तेजी से WP के लिए ऑटो त्वरण लिखा। अब तक हमने एंड्रॉइड एप्लिकेशन से डिजाइन लिया है - हम अभी भी इसे फिर से करेंगे। ऐसा लगता है, अनुभवी WP अनुयायियों की समीक्षा के अनुसार, बल्कि मनहूस - लेकिन यह बहुत अच्छी तरह से काम करता है।

पहली बार आवेदन को मॉडरेट नहीं किया गया था: यह पता चला कि हम उपयोगकर्ता को जियोडाटा की रसीद को बंद करने का अवसर नहीं दे रहे थे। तथ्य यह है कि कार्यक्रम उनके बिना काम नहीं कर सकता है, और यह लिखा है, मदद नहीं की। मुझे GPS को निष्क्रिय करने के लिए एक अर्थहीन चेकमार्क बनाना था, और कुछ दिनों के बाद AutoAcceleration प्रकाशित हुआ।

हमने इसे सामान्य, सिद्ध तरीके से बढ़ावा देना शुरू किया: विशेष मंचों के माध्यम से। लेकिन तुरंत ध्यान देने योग्य: ब्याज कई गुना कम है। सबसे लोकप्रिय सवाल है "एक विंडोज़ फोन क्या है?" (एक मजाक, लेकिन कुछ सच्चाई के साथ)। विंडोज़ मार्केटप्लेस में एप्लिकेशन Google Play की तुलना में बहुत छोटे हैं, और हमारा तुरंत नए की सूची में आ गया है। डाउनलोड की हड़बड़ाहट चली गई:



वैसे, वास्तव में उनमें से बहुत सारे हैं।

IOS के बारे में

Apple उत्पादों के साथ हमारी परियोजना के संबंध का इतिहास पिछले साल सितंबर में शुरू हुआ, जब मैंने एक डेवलपर सदस्यता के लिए सौ डॉलर का भुगतान किया, और मैंने सोचा कि आगे क्या करना है। कुछ करने के लिए, आपको उपकरणों की आवश्यकता होती है। डेवलपर्स की कहानियों को पढ़ने के बाद, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि एक उपयुक्त कंप्यूटर होना बेहतर है। यह बहुत सस्ता नहीं है, मुझे इस कार्यक्रम से परिचित कोई भी प्रोग्रामर नहीं मिला, जो अन्य शर्तों के साथ समान शर्तों पर परियोजना में शामिल होने के लिए तैयार हैं।

हमारे किकस्टार्टर समकक्ष पर पैसे जुटाने का प्रयास किया गया। कोई फायदा नहीं हुआ। अंत में, मैंने खुद को एक आईपैड खरीदा, इसे मैक ओएस वर्चुअल मशीन पर डाल दिया, और प्रोग्रामिंग शुरू कर दी, समय-समय पर उद्देश्य सी की कृपा और लचीलेपन से निराश होकर गिरना चाहिए। मुझे कहना होगा, मैं धीरे-धीरे इसका इस्तेमाल कर रहा था, और अब इस भाषा की भावना इतनी निराशाजनक नहीं है।

जैसा कि विकास प्रक्रिया के लिए है, ढांचा, कुछ चीजें बस कैसे की जाती हैं कि एंड्रॉइड को टिंकर करना पड़ा - मुझे कहना होगा: आईओएस वास्तव में कुछ भी नहीं है। उद्देश्य-सी में सरल चीजों की थोकता आंशिक रूप से जटिल चीजों की व्याख्या से होती है। विचारशील पुस्तकालयों के लिए धन्यवाद, निश्चित रूप से। और घर पर एक वाइडस्क्रीन मॉनिटर के आगमन के साथ, यहां तक ​​कि आईडीई भी काफी सुविधाजनक हो गया है। मैं विशेष रूप से अद्भुत मर्क्यूरियल सोर्सट्री क्लाइंट को नोट करना चाहता हूं, यह एक दया है कि यह विंडोज (केवल गिट) के लिए नहीं है।

सामान्य तौर पर, उसने अपनी आस्तीनें उतारीं और व्यावहारिक रूप से आईओएस के लिए एक मापने वाला एप्लिकेशन बनाया, लेकिन उसके पास आगे के लिए पर्याप्त समय नहीं था। जीयूआई प्रोग्रामिंग की लंबे समय से नफरत ने खुद को महसूस किया है, आईओएस परियोजना ठप हो गई है। हालांकि मंचों पर, लोग अक्सर iPhone के लिए एक संस्करण के लिए पूछते थे।

और अब, हाल ही में, सेंट पीटर्सबर्ग के एक पूरी तरह से अजनबी ने मुझसे संपर्क किया और अन्य डेवलपर्स के साथ समान शर्तों पर परियोजना में भाग लेने की पेशकश की (मुझे याद है, हमारे मामले में इसका मतलब नि: शुल्क है)! मैं आसानी से इस बात के लिए उनसे पैसे नहीं लेने के लिए सहमत हुआ, बताया कि क्या और कैसे, एक रिपॉजिटरी खोली, एक कार्य निर्धारित किया। सर्गेई के साथ वास्तविक अनुभव की कमी से थोड़ा शर्मिंदा, लेकिन, जैसा कि यह निकला, व्यर्थ में। यदि कोई व्यक्ति किसी चीज के लिए भावुक है, तो वह इसका पता लगा सकता है और सब कुछ कर सकता है। फिलहाल, एप्लिकेशन कार्यक्षमता के संदर्भ में लगभग तैयार है, हम डिजाइनर की प्रतीक्षा कर रहे हैं। मुझे लगता है कि यह "I PR" में Habré पर एक अलग प्रकाशन होगा, इसलिए मैं iOS के बारे में बात कर रहा हूं।

विमुद्रीकरण में नमूना कलम

मैंने तुरंत आवेदन में विज्ञापन देने से इनकार कर दिया। विज्ञापन-प्रसार जैसे एम्बेडेड विज्ञापनों पर क्लिक करने के लिए, उपयोगकर्ता को आवेदन में एक लंबा समय बिताना होगा। हमारे मामले में, ऐसा नहीं है। ऑटो एक्सेलेरेशन का उपयोग करना एपिसोडिक है, लगभग एक बार, चरित्र। AirPush जैसे विज्ञापन भी एक अच्छे अनुप्रयोग की रेटिंग को कम करने का एक शानदार तरीका है, जैसा कि मैंने पहले ही अपने अन्य प्रोजेक्ट में देखा है। साइट पर विज्ञापन - क्यों नहीं, लेकिन आपको ट्रैफ़िक की आवश्यकता है। वर्तमान में, सौ से अधिक लोग एक दिन में साइट पर जाते हैं। यह नगण्य है। हालांकि, हम कोशिश करेंगे: नया डिज़ाइन पहले से ही Google या कुछ और से विज्ञापन प्रदर्शित करने की क्षमता के साथ डिज़ाइन किया जा रहा है।

मोबाइल सॉफ्टवेयर की दुनिया में मौजूदा चलन ऐप बिलिंग में है। इन-ऐप खरीदारी, अगर हम ऐसा सोचते हैं। जांचें कि यह कैसे काम करता है, यह एंड्रॉइड संस्करण पर तय किया गया था। इस वर्ष के 20 मई को, इसी अवसर के साथ एक अपडेट पोस्ट किया गया: 50 रूबल के लिए "प्रीमियम खाता" खरीदें, ऊपरी गति सीमा के लिए सेटिंग्स उपलब्ध कराएं, जीपीएस के माध्यम से अधिकतम गति को संग्रहीत और रीसेट करें और अभी के लिए ...। तब से, एक दिन में लगभग एक व्यक्ति ऐसी खरीदारी करता है। प्रति दिन इंस्टॉलेशन की संख्या लगभग 80 है। लगभग 50 अनइंस्टॉल हैं। इसलिए, लगभग 30 उपयोगकर्ता इंस्टॉल करते हैं और एप्लिकेशन को तुरंत नहीं हटाते हैं, उनमें से एक खरीदता है: 3.3% नए सक्रिय उपयोगकर्ता आय का एक स्रोत हैं। खरीद से 30 रूबल की आय (माइनस गूगल मार्जिन) के साथ, हमारे पास एक सक्रिय इंस्टॉलेशन से एक रूबल की आय है। यह एक बहुत ही कठिन गणना है, लेकिन यह समझने के लिए दिलचस्प है कि आप इस कार्यक्रम पर कितना पैसा कमा सकते हैं। सरल गणना दिखाती है: पिछली गर्मियों में 10,000 से अधिक सक्रिय प्रतिष्ठान थे। इसलिए, यदि हमने तुरंत आवेदन के भीतर खरीद शुरू की है, तो हम लगभग 10,000 रूबल कमा सकते हैं। यह भी डिजाइनर के लिए मौजूदा खर्च वापस नहीं होगा। वैसे, एक दिलचस्प बिंदु: यदि हम 3 महीने पहले और अब सक्रिय प्रतिष्ठानों की संख्या लेते हैं, तो हमें प्रति माह केवल 350 उपयोगकर्ताओं की वृद्धि होगी, लगभग 11-12 प्रति दिन। प्रति दिन सक्रिय प्रतिष्ठानों और विलोपन के बीच का अंतर, जिस पर हम पहले भरोसा करते थे, 30 है, जो 2.5 गुना अधिक है। यदि आप इस संकेतक का उपयोग करते हैं, तो संभावित आय पहले से ही 25,000 रूबल हो सकती है। यह स्पष्ट है कि यह गणना अत्यंत अनुमानित है, लेकिन आपको विश्व स्तर पर प्रवेश करने से पहले आदेश और तस्वीर का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है। शायद हमें प्रीमियम खाता मूल्य अधिक बनाना चाहिए!

यहाँ राजस्व आँकड़ों की एक तस्वीर है:



विंडोज़ फोन संस्करण के साथ, एक अति सूक्ष्म अंतर सामने आया: 7.x ऐप बिलिंग में समर्थन नहीं करता है, और वर्तमान में मौजूद कई डिवाइस (हमारे एक सहित) विंडोज फोन का समर्थन नहीं करते हैं। 8. इस प्लेटफॉर्म के वर्तमान वितरण को देखते हुए, आपको एक मुफ्त आवेदन करने की आवश्यकता है, अन्यथा, आम तौर पर प्रतिक्रिया नहीं मिला। यह निशुल्क और सशुल्क (प्रो) संस्करण बनाने का निर्णय लिया गया। यह थोड़ा अलग मॉडल है, आइए देखें कि यह कैसे काम करता है: बाहर रखा गया है, हम निरीक्षण करते हैं। जबकि इसके बारे में डींग मारने के लिए कुछ भी नहीं है, यह मांग में नहीं है।

आईओएस के लिए, विचार के क्रम में, वे विशेष रूप से भुगतान किए गए संस्करण के साथ एक प्रयोग करने जा रहे थे: आखिरकार, ऐप्पल डिवाइस के उपयोगकर्ता एंड्रॉइड के मालिकों की तुलना में प्रोग्राम खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं, और विंडोज़ फोन के मालिकों की तुलना में उनमें से बहुत अधिक हैं। जैसा वे कहते हैं, हम देखेंगे। मैं आपको iOS संस्करण को अलग से जारी करने के बारे में सूचित करूँगा, और मैं इस तरह से मुद्रीकरण के प्रारंभिक परिणामों के बारे में बात करूँगा।

इस खंड में प्रस्तुत सब कुछ हमारे लिए नया और खराब अध्ययन है। प्रकाशन की टिप्पणियों में मुझे सलाह सुनने में खुशी होगी, इन मामलों में पाठकों के अनुभव के बारे में जानें।

डिजाइन के बारे में

मोबाइल एप्लिकेशन बाजार के बारे में बहुत कुछ लिखा है, और कभी-कभी यह दिलचस्प है। हमारे एंड्रॉइड एप्लिकेशन के "पहले से ही व्यवस्थित" होने के बाद, मैंने अन्य प्लेटफार्मों का अध्ययन करना शुरू किया, सभी को पढ़ा। विंडोज़ फोन संस्करण की रिलीज के साथ, पहली समीक्षा दिखाई दी। इन सभी के आधार पर, मैंने निष्कर्ष निकाला: एंड्रॉइड उपयोगकर्ता एप्लिकेशन डिज़ाइन पर सबसे कम मांग कर रहे हैं। बाहरी सुंदरता के बिना AppStore में सभी को पकड़ने के लिए कुछ भी नहीं है, और सिस्टम के लिए टाइल्स को पारंपरिक रूप से नहीं देखने पर विंडोज फोन उपकरणों के मालिक नाराज हैं।
इसलिए, AppStore पर, हम इसका उपयोग बिल्कुल भी नहीं करेंगे कि यह अब क्या है, और पहली बार में जीत फोन एप्लिकेशन को फिर से किया जाएगा।

सामान्य तौर पर, इस परियोजना में डिजाइन सबसे महंगी लागत आइटम है: एक अच्छा डिजाइनर-उत्साही नहीं पाया जा सकता है, एक सस्ती डिजाइनर-फ्रीलांसर ने सेवाओं की लागत के अनुसार काम किया, और परिणामस्वरूप, हम इसे पूरी तरह से फिर से करते हैं। आपको डिजाइन पर बचत नहीं करनी चाहिए, इसे स्मार्टफोन के लिए एप्लिकेशन के सभी लेखकों द्वारा एक नियम के रूप में लिया जाना चाहिए।

निष्कर्ष

मैं एक विशिष्ट उदाहरण के आधार पर इस समय के दौरान सीखी और समझी गई सभी चीजों को संक्षेप में प्रस्तुत करने की कोशिश करूंगा:

1. यदि आपके पास एक दिलचस्प मुफ्त एप्लिकेशन है, और आप इसे कम से कम कुछ दिलचस्प से जोड़ते हैं, लेकिन अन्य कार्यों को हल नहीं करते हैं, भुगतान की गई सुविधा, तो आप उपयोगकर्ताओं की संख्या से ~ 3% खरीद पर भरोसा कर सकते हैं।
2. यदि आपके पास एक दिलचस्प मुफ्त आवेदन है, और आप एक भुगतान करेंगे - आपको अभी भी इसे बढ़ावा देने और इसे बेचने के लिए प्रबंधन करने की आवश्यकता है: इस पहलू में, ऐप में खरीदारी बेहतर लगती है।
3. कपड़ों पर मिलते हैं। अच्छी तरह से विकसित डिजाइन उन उपयोगकर्ताओं से नकारात्मक प्रतिक्रिया से बचने की अनुमति देगा जो इसे पसंद नहीं करते थे - लेकिन वे कार्यक्षमता को नहीं समझते थे।
4. प्रवेश दहलीज के संदर्भ में विंडोज फोन एक दिलचस्प बाजार है। बहुत अधिक पदोन्नति के बिना हमारा आवेदन "नए" अनुभाग में गिर गया, और पहले से ही 4 पेज पर "शीर्ष मुक्त" (रूसी संघ के ट्रैफिक नियमों के ठीक बगल में!)), और पहले हफ्तों में डाउनलोड की संख्या Google Play पर होने से अधिक थी। लेकिन एंड्रॉइड संस्करण के बारे में, मैंने जहां भी संभव हो, बहुत कुछ लिखा, जिसमें हैबे भी शामिल है
5. निवेशकों, प्रकाशकों के साथ संवाद करने में जल्दबाजी न करें। ऐसी परियोजनाओं के लिए, यह तब किया जाना चाहिए जब यह पहले से ही अच्छा हो।

और सबसे महत्वपूर्ण बात - वह करें जो आप में रुचि रखते हैं। मैं अंत में बुराई के संदेह के एक अच्छे उत्तर के साथ आया था "हमें इस एप्लिकेशन की आवश्यकता क्यों है?": उन उपयोगकर्ताओं के लिए जिनके पास ऐसा कोई प्रश्न नहीं है। यदि कोई हो, तो यह पहले से ही एक अच्छी संभावना है जिसका उपयोग करने की आवश्यकता है।