सीखने के मंच LendWings, कैसे हम रूसी ई-लर्निंग के लिए मिला

हेलो, हैबर।

मैं शैक्षिक स्टार्टअप LendWings के बारे में और सामान्य रूप से रूसी eLearning के बारे में लेखों की एक श्रृंखला शुरू कर रहा हूं।

हम वास्तव में इंटरनेट शिक्षा के विचार को पसंद करते हैं, लेकिन RuNet में शिक्षा के बजाय हम अज्ञात लेखकों (उनमें से हजारों) से मैला पाठ्यक्रम देखते हैं, डिस्क के साथ खौफनाक बक्से जो हमें मेल करने का वादा करते हैं, इसलिए निम्नलिखित पर हमारे जीवन का हिस्सा बिताने की इच्छा:



सभी को सरल शब्दों में कहें, तो लेखकों के चयन की कसौटी: "पेशेवर शीतलता।"
हम ज्ञान के किसी भी क्षेत्र में रुचि रखते हैं: यांडेक्स से विशेषज्ञों की कट्टर प्रोग्रामिंग से निर्देशक हेनेकेन से घर काढ़ा।
अब हमारे पास 25 से अधिक लेखक हैं।
सभी तैयार किए गए पूर्वावलोकन यहां हैं ।

यह क्या है, कौन शांत है और कौन नहीं - इसके बारे में अधिक विस्तार से मैं बाद में लिखूंगा।
पहली पोस्ट में, मैं आपको बताना चाहता हूं कि हमें यह कैसे मिला।
ऐसा हुआ है कि स्टार्टअप के फेंकने की मेरी कहानी का अपना स्वाद है, और शायद यह किसी के लिए दिलचस्प होगा, या उपयोगी भी होगा। मैं सभी नामों और कंपनियों का उल्लेख नहीं करूंगा ताकि धार्मिक भावनाओं को ठेस न पहुंचे।

भाग 1. पहले हाथी

इस ब्रह्मांड में प्रवेश लगभग 3 साल पहले हुआ था, जब मैं पोकर मंचों, संबद्ध कार्यक्रमों और अन्य जुए में लगा हुआ था।

मेरे पास एक भयानक साथी था जिसने तय किया कि वह एक सुपर बिजनेसमैन था और यह उसके लिए "बड़ा व्यवसाय" शुरू करने का समय था: उसे एक संदिग्ध टीम और "मिज़ेड" उनके साथ पिज़्ज़ेरिया का एक नेटवर्क मिला। संक्षेप में, उसने बहुत सारा पैसा खो दिया, मास्को में एक अपार्टमेंट और अब एक गरीब शहरी-प्रकार के निपटान में रहता है। तब मुझे महसूस हुआ कि पेशेवर निरक्षरता आपदाओं की ओर ले जाती है।

नतीजतन, पोकर व्यवसाय बेच दिया गया था, थोड़ी मात्रा में पैसा था, और मैंने अपने स्वयं के प्रोजेक्ट और टीम के बारे में सोचना शुरू कर दिया। मैं दोस्तों के साथ घूमता था, बुलाता था, लिखता था, सक्षम डेवलपर्स से जुड़ने की भीख माँगता था, और भाग्य ने मुझे उस सही व्यक्ति तक पहुँचाया , जो उपनाम के तहत हैबर में है - mrmig , और दूसरे सही व्यक्ति के लिए - कुबैन शतरंज साहसी, पूर्व में एक पेशेवर पोकर खिलाड़ी जिन्होंने व्यवसाय विकास करने का निर्णय लिया।

हमारा पहला स्टार्टअप पूरा पागलपन था। इसे मेडलेपेंट्स कहा जाता था। अगर बिना बिकने वाली पिच है, तो हमने यही किया है:

- उपयोगकर्ताओं ने हमारे एक्सटेंशन को डाउनलोड किया
- अपने स्वयं के विज्ञापन संदेशों / घोषणाओं का निर्माण किया
- हर बार जब अन्य लोग (इंस्टॉल किए गए एक्सटेंशन के साथ) किसी भी खोज इंजन में बनाए गए विज्ञापनों से जुड़े शब्दों को दर्ज करते हैं, तो हाथी उनकी स्क्रीन पर दिखाई देते हैं !!!
- और एक ही विज्ञापन संदेश उनके शरीर पर लटका दिया



यह नरक और बर्बादी थी, लेकिन उस समय हमने इस सब में किसी तरह का मजाक देखा।
हाथियों को पकड़ा जा सकता है, स्क्रीन पर पीछा किया जा सकता है और उनके साथ अन्य मज़ेदार काम कर सकते हैं।
मैंने उस तरह से 40 पृष्ठों की एक व्यावसायिक योजना तैयार की है, जिसमें गणना और आला और शोध का पूरा विश्लेषण (हाथ पर हाथ, सब कुछ "उंगली से स्वर्ग" पद्धति के अनुसार माना गया था) शामिल है।
हमने हाथियों के बारे में भी कार्टून बनाए!




और इस तरह के कचरे के साथ, हमने नींव और स्वर्गदूतों के चारों ओर सवारी करना शुरू कर दिया।

फ्लैशबैक (मैं पहली बार मिग से मिला)।
"संक्षेप में, मैं चाहता हूं कि लोग साइटों को दरकिनार करते हुए सीधे ब्राउज़र में विज्ञापन प्राप्त कर सकें, ताकि खोज के तुरंत बाद हम उन्हें f * ck पर विज्ञापनों के साथ कुछ हाथी दिखाए, और ताकि एक्सटेंशन की खोज शांत हो जाए ... यह कुछ महीनों में करने की सलाह दी जाती है ... "

समय बिताया: 6 महीने
पैसा खर्च: $ 4,000
इसका अधिग्रहण किया गया था: 2 कूल इक्विटी पार्टनर्स।

भाग 2. पहले हाथियों को धकेलना

2011 के पतन के कुछ समय बाद, मैंने हर किसी को एक व्यवसाय योजना भेजना शुरू कर दिया, जो मुझे सिर्फ नेटवर्क पर मिला। तब मुझे इस बात का बहुत कम अंदाजा था कि नेटवर्किंग क्या है, और लिंक्डिन या फेसबुक पर शुरुआती परिचित के बाद दस्तावेजों को स्थानांतरित करना बेहतर है।

निधियों के साथ पहली बातचीत के बाद, हमने महसूस किया कि हमारे हाथी कार्टूनों की तरह उतावले हैं (हिटलर की वजह से, निधियों में से एक में उन्होंने स्वीकार करने से इनकार कर दिया)। यह तब था जब एलेक्सी और मैंने एक अच्छा डिजाइनर खोजने का फैसला किया, साथ ही साथ किसी ने विकास में मदद की, और ये लोग आज तक बने हुए हैं। हमें एहसास हुआ कि हमें एक सामान्य ई-कॉमर्स एक्सटेंशन बनाने की जरूरत है। लाठी और हाथियों के साथ, लेकिन केवल स्क्रीन पर उनकी उपस्थिति और अन्य पागलपन के बिना।

फ्लैशबैक (मैं पहले स्वर्गदूतों में से एक के साथ स्काइप पर हूं):
"ठीक है, हमारे पास एक बिक्री फ़नल की गणना है ... उपयोगकर्ता को एक्सटेंशन डाउनलोड करना होगा, फिर वह कुछ Google कर सकता है और हम संबंधित ऑफ़र को किसी अन्य व्यक्ति की तुलना में तेज़ी से और सही ब्राउज़र में दिखाएंगे ... और फिर वह प्लगइन में वांछित स्टोर पर क्लिक करेगा ... और फिर वह वहां खरीद लेगा ... कम से कम 3% का फ़नल होगा ... ”

समय बिताया: 6 महीने
पैसा खर्च: $ 1,000
यह अधिग्रहित किया गया था: 2 कूल इक्विटी पार्टनर, विभिन्न फंडों और व्यापारिक स्वर्गदूतों के 10 संपर्कों के टुकड़े, व्यापार के बारे में संचार का पहला अनुभव, पहला विशेषज्ञ सलाह।

भाग 3. दूसरा हाथी

मेडेलपेंट्स का दूसरा संस्करण अधिक उपयुक्त निकला। धन के साथ गंभीर संचार का पहला अनुभव रुना कैपिटल में हुआ। अगर कोई बड़ी इच्छा हो तो उन्हें प्राप्त करना मुश्किल नहीं है। (और उन्हें प्राप्त करना बहुत उपयोगी हो सकता है, उदाहरण के लिए, मैंने लगभग एक वर्ष तक मेटाबार में एक छोटे से बिक्री विभाग के प्रमुख के रूप में काम किया, जो कि वास्तव में रूना की यात्रा के लिए धन्यवाद है)। फंड विश्लेषकों ने परियोजना को सवालों के साथ शूट किया, उन्हें कुछ पसंद आया, कुछ नहीं। विपणन योजना और मुद्रीकरण में, गणना में छेद थे। लेकिन मुझे जो अनुभव मिला वह सिर्फ बड़ा है। विपणन में विशेषज्ञ महिलाओं में से एक ने सही वाक्यांश कहा कि हमारे साथ परियोजना का विश्लेषण करने के बाद, आपने अपने स्वयं के विकास में एक हजार डॉलर से अधिक का निवेश किया।



आगे डायमंड और समर ग्रुप्स की यात्रा थी। कोई कम मूल्यवान अनुभव, दिलचस्प सवाल और सुझाव नहीं। समर ग्रुप के निदेशक ने लगभग पोर्टफोलियो को पोर्टफोलियो में ले लिया (यही वजह है कि एलेक्सी विस्तार की तैयारी के लिए 2 सप्ताह तक नहीं सोए), लेकिन जल्द ही एहसास हुआ कि EsetNod32 वितरण किट के साथ अंदरूनी सूत्र कार्यक्रम को वितरित करना सही विचार नहीं था। मैं अभी भी फंड विश्लेषकों के साथ संबंध बनाए रखता हूं, और इन "हाथी" परिचितों से पहले ही कई लाभ प्राप्त कर चुका हूं।

फ्लैशबैक (ट्रेन से यात्रा के दौरान एक कॉमरेड के साथ बातचीत, रुना से मिलने के बाद):
"वह" मैं भी अक्सर मास्को में व्यापार पर जाता हूं। लड़के मुझसे कहते हैं कि आप वहां भूल गए, यह घर पर अच्छा है, लेकिन मैं ऐसा नहीं कर सकता ... मुझे एक बड़े शहर की जरूरत है, यह सब आंदोलन, अवसरों के बाद ...
मैं: और क्या कर रहे हो?
वह: खैर, यह अलग है, कभी-कभी पलस्तर होता है, कभी-कभी हम टाइल भी बिछाते हैं। "

समय बिताया: 4 महीने
पैसा खर्च: $ 1,000
इसे अधिग्रहित किया गया था: मेटाबार कंपनी में काम करना, फंड निर्माताओं, विश्लेषकों और व्यापार स्वर्गदूतों के 20 लाइव संपर्कों के टुकड़े, विशेषज्ञों द्वारा उत्पाद विश्लेषण, व्यवसाय योजना को अपडेट करना और व्यापार में कई चीजों के लिए आँखें खोलना।

भाग 4. निवेशक

अंत में, हमने मास्को व्यापार स्वर्गदूतों के बीच निवेशकों को पाया और विकास को पूर्ण रूप से लॉन्च किया। परिणाम एक स्टोर रेटिंग सिस्टम और सीटी की एक गुच्छा के साथ एक पूरी सेवा थी। हमने भागीदारों पर हस्ताक्षर किए, सेटिंग्स की और धीरे-धीरे महसूस किया कि विस्तार में यांडेक्स मार्केट बनाने के लिए, आपको बहुत अधिक धन की आवश्यकता है।

कई स्टार्ट-अप स्टार्टअप (एक यूटोपियन प्रोजेक्ट में पैसा फेंकने) की गलती से, हम मामले से सुरक्षित थे: हमें निवेशकों की समस्याओं के कारण पूर्ण धन प्राप्त नहीं हुआ। उनके व्यवसाय को सात-अंक का योग मिला। मैं उन शोक कार्यक्रमों के दौरान मास्को में मौजूद था और हाथियों की समस्याएँ आपदा के पैमाने की तुलना में कुछ भी नहीं थीं।

हालांकि, हम बड़े ऋणों में नहीं आए, और हालांकि मैंने कुछ राशि खो दी, लेकिन सीरियल उद्यमियों के साथ संवाद करने का अनुभव यह सब लायक था। Arbat पर कार्यालय में रात भर रहे, और डिप्टी अपार्टमेंट में हैंगआउट के सप्ताह और पूर्व संचालकों (Tech-Can-Can’t-Call) की कहानियाँ, सामान्य तौर पर, रूसी व्यवसाय के संपूर्ण व्यंजनों का अध्ययन अंदर से किया गया था।

इसके अलावा, यह मेरी कहानी के इस हिस्से में था कि मैंने पिछले दो इक्विटी भागीदारों का अधिग्रहण किया था, और हमारा सात आखिरकार बन गया।

फ्लैशबैक (निवेशकों में से एक की कहानी कि उन्होंने उसे 4 जी मॉडेम कैसे बेचा, लेकिन 4 जी खुद अभी तक नहीं था):
"लानत है, मैं मुश्किल से उनके पास लानत मॉडेम लौटा। उन्होंने मुझसे कहा कि तुम समझौते को पढ़ो। सब कुछ जल्द ही जुड़ जाएगा, वे सब कुछ जोड़ देंगे ... मैंने उन्हें बताया कि मेरे पास एक कार्यालय है, और पास में एक कार खड़ी है, और इसमें पेट्रोल के साथ कनस्तर है, और मैं अब मैं जा रहा हूँ, मैं कनस्तर के साथ लौटूँगा और x *** उनके पूरे कार्यालय में सो जाऊँगा ... यहाँ उन्होंने मुझे कैशबैक दिया ... "

समय बिताया: 6 महीने
पैसा खर्च किया गया था: निवेशकों को काम पर रखने के लिए 10,000 डॉलर का ऋण
इसका अधिग्रहण किया गया था: 2 कूल इक्विटी पार्टनर, बड़े मास्को व्यवसायियों के 20 लाइव संपर्क, पूर्व केजीबी खिलाड़ी, शोध संस्थानों के प्रमुख, प्रतिनियुक्ति और राजनीति से जुड़े लोग। यह सब एक सामान्य कंपनी थी जिसने मुझे महीनों के लिए गीगाबाइट की जानकारी दी, जिसे आप किसी भी पुस्तक में नहीं पढ़ सकते हैं, और मेरा मानना ​​है कि प्रसिद्ध लोगों के विशेषज्ञ ज्ञान का विचार तब सामने आया था।

भाग 5. हमारे दिन

अब लोगों की समस्याएं खत्म हो गई हैं, और हम सलाह, संपर्क, विचार और अन्य चीजों के साथ एक-दूसरे की मदद करते हैं। दयालुता से बाहर, हमारे दोस्त LendWings के मूल्यह्रास खर्चों को भी कवर करते हैं, लेकिन यह पहली बिक्री तक है।

उन लोगों के लिए जो मानते हैं कि रूस में केवल डाकू और बदमाश हैं, मैं मना नहीं करूंगा, क्योंकि हर कोई दुनिया को देखता है जैसा वह देखना चाहता है। समय ने दिखाया है कि यदि आप लोगों से दूर नहीं होते हैं, तो शुरुआत में भी कुछ खो दिया है, इसके बाद - आप कई गुना अधिक प्राप्त करते हैं। हर गलत कदम के बाद हिलना और चीखना कि "उन्होंने हमें फेंक दिया और रूसी स्वर्गदूतों के साथ सौदा नहीं किया" सबसे आसान तरीका है। रूस में प्रथा के अनुसार संबंध बनाना अधिक कठिन है। कागज के टुकड़े और सटीक योजनाओं के बिना। इस सारी अराजकता में मानवीय संबंधों का एक दाना है।

हाथी परियोजना को ठंडे बस्ते में डाल दिया गया था, और अब हम एक बहुत ही सही उत्पाद - व्यक्तिपरक विशेषज्ञ अनुभव के साथ और अधिक समझने योग्य व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं।

मैं सरल गणना के रूप में संक्षेप करना चाहता हूं:
फंडों पर सवारी करने के 2 साल के लिए, हमने $ 6,000 खर्च किए और $ 10,000 के ऋण के साथ समाप्त हुए।
यह एक बहुत ही सफल निवेश था, और मैं सभी युवा उद्यमियों को धैर्य दिखाने और प्रभावशाली लोगों के शीर्ष पर रहने की इच्छा रखता हूं (या उनसे पाठ्यक्रम सुनता हूं, yy)।

हमें क्या मिला:
- मेटाबार में काम का अनुभव (मिखाइल उशकोव उन विश्लेषकों में से एक थे, जिन्होंने रूना कैपिटल में हमारी बात सुनी)
- शीर्ष विशेषज्ञों के दर्जनों संपर्क जो अब सक्रिय रूप से हमें शैक्षिक मंच, पश्चिमी लेखकों के साथ संबंधों और एक व्यवसाय के निर्माण में मदद कर रहे हैं
- शीर्ष उद्यमियों के दर्जनों संपर्क जो सक्रिय रूप से रूसी प्रो से रिकॉर्डिंग पाठ्यक्रम के साथ हमारी मदद करते हैं
- सात लोगों के शेयरों के लिए काम करने वाली एक टीम, जिसे हमने यात्राओं के दौरान भी इकट्ठा किया था
- अनुभव और समझ कैसे शून्य जला दर और अन्य लोगों से मदद की एक पूरी गुच्छा के साथ एक परियोजना बनाने के लिए

अगस्त-सितंबर में, मैं निश्चित रूप से उन्हीं लोगों और उनसे पाठ्यक्रमों के बारे में एक लेख जारी करूंगा।

इसलिए जोखिम लेने, सवारी करने, चैट करने, पैसे पाने से डरो मत। असफलताओं के बाद कुछ भी नहीं करने के लिए सावधान रहें और भागीदारों को दोष दें - फिर निश्चित रूप से डूबना आसान है।

अगली कड़ी पहले से ही शांत लेखकों को चुनने के लिए मैट्रिक्स की हमारी प्रणाली के बारे में होगी, और फिर अधिक।

आप सभी को बहुत बहुत धन्यवाद।