न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) हमेशा तैयार उत्पाद का कम / सस्ता संस्करण नहीं होता है। उस बिंदु को निर्धारित करना जिस पर आप बहुत शुरुआत से एमवीपी जारी कर सकते हैं, आपको बहुत समय, पैसा और आपके आँसू बचा सकता है।
हार्टलैंड ड्रोन
मुझे स्टैनफोर्ड में एक छोटा सा स्टार्टअप मिला, जिसका उद्देश्य
हाइपर-स्पेक्ट्रल छवियों को इकट्ठा करने के लिए किसानों के खेतों पर एक
हाइपर-स्पेक्ट्रल कैमरा के साथ मानव रहित हवाई वाहनों (ड्रोन) को लॉन्च करना था। उनकी मदद से, किसान यह पता लगा सकते हैं कि वे पौधे से कितने स्वस्थ हैं, चाहे खेत में बीमारियाँ हों या कीड़े हों, और क्या पौधों के लिए पर्याप्त उर्वरक और पानी का उपयोग किया जाता है। (कैमरे में व्यक्तिगत पौधों को शूट करने के लिए पर्याप्त रिज़ॉल्यूशन था।) यह जानकर, किसान क्षेत्र उत्पादकता की अधिक सटीक भविष्यवाणी कर सकते हैं, कीटों से अधिक खतरे के क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं और जब पौधों को इसकी आवश्यकता होती है तो उर्वरक और पानी जोड़ सकते हैं।
(ड्रोन उपग्रहों की तुलना में बेहतर थे, क्योंकि वे उच्च रिज़ॉल्यूशन में शूट करते थे और कम कीमत के कारण हवाई जहाज से कई मार्ग पार कर सकते थे, और हवाई जहाज से बेहतर थे।)
यह सब जानकारी किसानों को उत्पादकता बढ़ाने (अधिक पैसा पाने) और पानी और उर्वरकों / रसायनों की खपत में कमी के कारण काम की लागत को कम करने में मदद कर सकती है।
उनकी योजना "
सटीक खेती " नामक एक आधुनिक व्यवसाय के लिए डेटा के ऐसे प्रदाता बनने की थी। वे हर हफ्ते फील्ड विजिट कर सकते हैं, ड्रोन लॉन्च कर सकते हैं, डेटा एकत्र कर सकते हैं और उन्हें किसानों को समझदारी से दे सकते हैं।
फार्म उपभोक्ता अनुसंधान
वास्तव में, यह मेरी याददाश्त में चौथा या पांचवां स्टार्टअप था, जिसका उद्देश्य सटीक खेती, ड्रोन,
रोबोट , हाई-टेक सेंसर आदि का उपयोग करना था। यह टीम निम्नलिखित शब्दों के साथ मेरा ध्यान आकर्षित करने में सक्षम थी: "आइए हम संभावित ग्राहकों के साथ हमारे संचार के बारे में बात करते हैं।" मैंने उनकी बात सुनी, और, उनके अनुसार, उन्होंने वास्तव में अपना स्थान पाया - हां, किसान समझते हैं कि उनके खेतों में जो हो रहा है उससे अनभिज्ञता एक समस्या है। , - और, हाँ - ये डेटा उनके लिए बहुत उपयोगी होगा - सिद्धांत रूप में।
इसलिए टीम ने फैसला किया कि यह वास्तव में काम करने के लिए कुछ है और अब वे एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाने के लिए पैसे जुटा रहे हैं। सब कुछ महान है। एक स्मार्ट टीम, हाइपर-स्पेक्ट्रल छवियों में बहुत अच्छे विशेषज्ञ, ड्रोन डिजाइन, ग्राहक सर्वेक्षण के साथ एक अच्छी शुरुआत, वास्तव में बाजार को संतुष्ट करने का प्रयास आदि।
विकास प्रक्रिया के दौरान आलसी मत बनो
उन्होंने मुझे अपने लक्ष्य और अगले कदम के लिए बजट दिखाया। वे सभी चाहते थे कि एक ग्राहक उनके डेटा से खुश हो। महान लक्ष्य।
उन्होंने महसूस किया कि आप एमवीपी का उपयोग करके एक खुश ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं। एमवीपी के लिए उनके लक्ष्य निम्नानुसार थे: 1) ड्रोन की उड़ान दिखाते हैं, 2) यह सुनिश्चित करते हैं कि उनका सॉफ्टवेयर एक साथ कई फ़ील्ड छवियों को "गोंद" कर सकता है और 3) किसानों को उस रूप में डेटा प्रदान करता है जिसमें वह उन्हें समझ सकता है।
और उन्होंने तार्किक रूप से सुझाव दिया कि इसके लिए आपको एक ड्रोन, एक
हाइपर-स्पेक्ट्रल कैमरा , इमेज प्रोसेसिंग सॉफ्टवेयर खरीदने की ज़रूरत है, कैमरा, प्लेटफ़ॉर्म और सॉफ्टवेयर को एक साथ काम करने के लिए काम करने में महीनों बिताना, आदि। उन्होंने मुझे इस सब के लिए अपने बजट का ड्राफ्ट दिखाया। बहुत तार्किक है।
और
गलत ।
लक्ष्य याद रखें
टीम ने लक्ष्य प्राप्त करने की
प्रक्रिया के साथ एमवीपी के लक्ष्य (एक खुशहाल किसान, दिए गए भुगतान के लिए तैयार) को भ्रमित किया। उनके पास सही लक्ष्य था, लेकिन गलत एमवीपी। यही कारण है कि
टीम की धारणा यह थी कि वे किसानों को ऐसी जानकारी देने में सक्षम होंगे जिसके लिए वे भुगतान करेंगे। बिंदु। चूंकि वे खुद को डेटा प्रदाता कहते थे, किसानों को इस बात में कोई दिलचस्पी नहीं थी कि उन्हें उपग्रहों, विमानों, ड्रोन या जादू के माध्यम से डेटा प्राप्त हुआ है या नहीं। वैसे भी, अगर केवल जानकारी थी।
इसका मतलब है कि एक ड्रोन, एक कैमरा, सॉफ्टवेयर खरीदना, और यह सब सेट करने में समय और प्रयास बर्बाद करना।
अब । उन्हें इसकी कोई जाँच करने की आवश्यकता नहीं है।
बाय । (इतना सबूत है कि एक
सस्ता ड्रोन एक कैमरा ले जा सकता है , इसे फिर से क्यों जांचें?) उन्होंने गलत एमवीपी को जांचने के लिए कहा। पहली बात उन्हें यह पता लगाना था
कि क्या उन्हें जो डेटा प्राप्त हो सकता है, वह किसानों को चाहिए।
मैंने पूछा: "क्या यह एक कैमरा और एक हवाई जहाज या एक हेलीकॉप्टर किराए पर लेना सस्ता नहीं होगा, मैदान पर उड़ना, डेटा को मैन्युअल रूप से संसाधित करना और समझना कि क्या यह वह जानकारी है जिसके लिए वे भुगतान करेंगे? आप इसे एक या दो दिन में कर सकते हैं, और इसमें केवल 10 पैसे ही लगेंगे जो आपको चाहिए। ”ओह…
उन्होंने इसके बारे में थोड़ा सोचा और जवाब दिया: "सुनो, हम इंजीनियर हैं, और हम इन सभी शांत तकनीकों का परीक्षण करना चाहते हैं, और आप चाहते हैं कि हम इस बारे में सोचें कि क्या लोगों को वास्तव में हमारे उत्पाद की आवश्यकता है और क्या यह मोमबत्ती के लायक है। आप सही हैं, हम यह कर सकते हैं। ”
स्मार्ट टीम। उन्होंने यह सोचना छोड़ दिया कि अपने एमवीपी का रीमेक कैसे बनाया जाए।
सबक सीखा
- एमवीपी - हमेशा अंतिम उत्पाद का कम / सस्ता संस्करण नहीं होता है
- लक्ष्य प्राप्त करने की लागत को कम करने के तरीके के बारे में सोचें
- अच्छे स्टार्टअप संस्थापकों को अपने लक्ष्य याद रहते हैं
अनुवाद
टॉल्स्टॉय समर कैंप और
मेटाबेता स्टार्टअप स्कूल के हिस्से के रूप में किया गया था।