👩‍💼 👧🏽 💆🏼 इनोवेटर की समाधान पुस्तक से कार्यकारी सारांश का नि: शुल्क अनुवाद, इनोवेटर की दुविधा और इसके संभावित समाधान के बारे में 🌴 🚵🏻 🎬

द इनोवेटर्स सॉल्यूशन फ्रॉम द इनोवेटर सॉल्यूशन का क्लेटन क्रिस्टेंसन द्वारा इनोवेटर की दुविधा और इसके संभावित समाधान पर 13 अंकों का नि: शुल्क अनुवाद।

उपभोक्ताओं और बाजारों के लिए बनाई गई रणनीति के लिए "हाँ" कभी न कहें जो एक विकसित प्रतियोगी के लिए आकर्षक दिखती है । टीम को पिछले डिज़ाइन चरण में भेजना जारी रखें जब तक कि वे एक आला की पहचान न करें कि एक विकसित प्रतियोगी को अनदेखा करने में खुशी होगी या इसे पूरी तरह से छोड़ने के लिए खुशी होगी। यदि आप यह असममित प्रेरणा बनाते हैं, तो आपके प्रतियोगी आपको जीतने में मदद करेंगे।
यदि आपकी टीम उन उपभोक्ताओं को लक्षित कर रही है जो ALREADY का उपयोग अच्छे उत्पादों के लिए करते हैं, तो उन्हें पिछले चरण में भेजें ताकि वे "गैर-उपभोग" के साथ प्रतिस्पर्धा करने का अवसर खोजने का प्रयास करें। यदि आपके ग्राहक इस तथ्य से प्रसन्न होते हैं कि एक सरल, सस्ता उत्पाद इस तथ्य के कारण है कि उन्होंने पहले समान उत्पादों का उपभोग नहीं किया था, तो ग्राहकों की संतुष्टि के सभी तरीके जो आपने विपणन की मूल बातें सिखाई थीं, बस और सस्ते में काम करेंगे। पहले से विकसित तकनीक (जिसके साथ वे पहले से काफी सहज हैं) के साथ एक सफलता प्रौद्योगिकी में स्विच करने के लिए उपभोक्ताओं के लिए आवश्यक बड़े पैमाने पर निवेश के रूप में विकल्प के साथ तुलना में यह बहुत आसान है।
यदि कोई "गैर-खपत" नहीं है, तो अपनी टीम को "निचले" खंड में एक सफलता की संभावना का पता लगाने के लिए कहें। उन्हें एक व्यवसाय मॉडल विकसित करना चाहिए जो उपभोक्ताओं को "निचले" बाजार क्षेत्र से आकर्षित करने के लिए आवश्यक रियायती कीमतों पर आकर्षक लाभ निकालने में मदद करेगा, जो उपभोक्ता उन सभी कार्यक्षमता का उपयोग नहीं कर सकते हैं जिनके लिए उन्हें वर्तमान में भुगतान करना है। यदि ऐसा कोई विकल्प ढूंढना असंभव है, तो निवेश न करें, या कम से कम इस उम्मीद के साथ निवेश न करें कि इस तरह का निवेश तेजी से बढ़ता व्यवसाय पैदा करेगा।
यदि प्रोजेक्ट लीडर "यदि हम केवल उपभोक्ता को बाध्य कर सकते हैं ..." वाक्यांश का उपयोग करता है - तो बातचीत बंद करें। उपभोक्ता को सुविधाजनक और सस्ता बनाने में मदद करने के लिए पिछले चरण में कमांड भेजें, जो वे पहले से करने की कोशिश कर रहे हैं। स्पष्ट उपभोक्ता प्राथमिकताओं के साथ काल्पनिक प्रतियोगिता ने कुछ बहुत अच्छे लोगों के करियर को बर्बाद कर दिया है।
यदि उत्पाद टीम या मार्केटिंग योजना आपके संगठन के क्षेत्र (बाजार) को दर्शाती बाजार क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करती है या यदि लक्षित बाजार उन मापदंडों के आधार पर खंडित होता है जिनके लिए डेटा पहले से उपलब्ध है (उत्पाद प्रकार, मूल्य, जनसांख्यिकी), तो टीम को वापस भेजें। उन्हें बाजार सेगमेंट करने के लिए कहें, ताकि सेगमेंटेशन "काम" को दर्शाता है जो उपभोक्ता करने की कोशिश कर रहे हैं।
यदि उत्पाद टीम द्वारा बनाई गई सुधार योजना का तात्पर्य है कि प्रतियोगिता का मुख्य वेक्टर नहीं बदलेगा, और यह कि अतीत में अच्छा लाभ लाने वाले सुधार इसे भविष्य में लाएंगे, "निचले" खंड पर ध्यान दें। अक्सर वहाँ आप प्रतियोगिता के मुख्य वेक्टर को बदलने का अवसर पा सकते हैं।
यदि आपका "सफलता" उत्पाद या सेवा अभी भी पर्याप्त नहीं है और आपकी टीम उद्योग के मानकों और संबंधित आउटसोर्सिंग और साझेदारी सौदों के बारे में उत्साही है, तो एक बड़ा STOP साइन डालें। यदि आप प्रतिरूपकता और खुले मानकों को बहुत जल्दी लागू करते हैं, या यदि आप आर्किटेक्चर को बंद रखते हैं, जबकि प्रतियोगिता का मुख्य वेक्टर बदल रहा है, तो आपको सफलता के लिए कठिन संघर्ष करना होगा। उन दक्षताओं को विकसित करना बेहतर है, जहां भविष्य में पैसा बनाया जाएगा, न कि उन कौशलों से, जो आपको अतीत में सफल बनाते हैं।
यदि आपकी टीम आपको आश्वस्त करती है कि परियोजना सफल होगी क्योंकि नई परियोजना आपकी कंपनी की मुख्य योग्यता से मेल खाती है, तो उन्हें बताएं कि आप अस्पष्ट अवधारणाओं से नहीं निपट सकते। निम्नलिखित तीन प्रश्नों के उत्तर देने के लिए कहें:
- - क्या हमारे पास सफलता के लिए संसाधन हैं?
- - क्या हमारी प्रक्रियाएं और दृष्टिकोण जो हमने मौजूदा व्यवसायों में सफलतापूर्वक एक साथ काम करने के लिए सीखे हैं, नई परियोजना में सफल होने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
- - क्या मौजूदा मूल्यों या मानदंडों का सेट जो कर्मचारी अब दूसरों पर कुछ चीजों को प्राथमिकता देने के लिए उपयोग करते हैं, यह अन्य पहलों पर आवश्यक प्राथमिकता प्राप्त करने की अनुमति देता है जो समय, धन और प्रतिभा का दावा करते हैं?
इस परियोजना के लिए उपयुक्त संगठनात्मक संरचना और उपयुक्त मूल संगठन का चयन करने के लिए इन सवालों के जवाब का उपयोग करें।
नई परियोजना में उपयोग किए जाने वाले चैनलों के मालिक प्रत्येक कंपनी के बारे में भी ये तीन प्रश्न पूछें। केवल आप ही नहीं। इन कंपनियों की प्रक्रियाएं और मूल्य, उनके तरीके और प्रेरणाएं इस तथ्य को जन्म दे सकती हैं कि आपकी परियोजना रेल से दूर जाती है या स्टेशन छोड़ने के बिना भी उठ जाती है।
दुर्भाग्य से, आपको उन प्रबंधकों पर भरोसा करना बंद करना पड़ सकता है जिन्हें आपने पहले ही भरोसा करना सीख लिया है। आपके संगठन के वे प्रबंधक जो अतीत में परिणाम प्राप्त करने में सबसे अधिक सुसंगत रहे हैं, नए बढ़ते व्यवसायों में सफलता के लिए सबसे कम उपयुक्त हो सकते हैं। नई परियोजना के लिए प्रबंधन टीम का चयन करते समय, उन कौशल को न देखें जो नई बढ़ती परियोजनाओं के लिए आवश्यक हो सकते हैं, अतीत में स्वीकृत जिम्मेदारी की मात्रा को न देखें। उन समस्याओं के लिए उनके फिर से शुरू में देखें जो वे उन समस्याओं के साथ हल करने और तुलना करने की कोशिश कर रहे थे जो नई परियोजना का सामना करना चाहिए।
सुनिश्चित करें कि परियोजना के शुरू होने के बाद पहले वर्षों में, विकास टीम आश्वस्त रहती है कि वे सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन सी रणनीति सर्वोत्तम है (उत्पादों, उपभोक्ताओं और अनुप्रयोगों के संदर्भ में)। जोर देते हैं कि टीम आपको एक व्यवहार्य रणनीति के उद्भव में तेजी लाने के लिए एक योजना देती है। किसी भी रणनीति के कार्यान्वयन के लिए निर्णायक योजनाओं के कार्यान्वयन को रोकें, जबकि कोई सबूत नहीं है कि यह (यह रणनीति) काम कर रही है।
मुनाफे की प्रत्याशा में अधीर रहें। जब कोई आपको एक अग्रणी प्रबंधक के रूप में बताता है, कि आपको एक नए व्यवसाय को बड़े और लाभदायक होने से पहले लगातार नुकसान उठाना पड़ता है, तो यह एक स्थापित बाजार में "स्थापित" प्रौद्योगिकी में "निचोड़ने" वाली तकनीक को "निचोड़ने" की योजना का संकेत देता है। मूल्य श्रृंखला में गहरी निर्भरता और कनेक्शन के साथ "स्थापित" प्रौद्योगिकियों में कुछ निवेश निस्संदेह बड़े पैमाने पर निवेश की आवश्यकता हो सकती है। स्थापित प्रतियोगियों को ऐसा करने दें। एक "सफलता" की स्थितियों में, एक नियम के रूप में, कई वर्षों के नुकसान की रोगी अपेक्षा, केवल टीम को लंबे समय तक गलत रणनीति को लागू करने की अनुमति देता है।
अपनी मूल कंपनी को विकसित करना जारी रखें ताकि आप एक नई परियोजना के विकास की प्रतीक्षा करते समय धैर्य रखें। एक "सफलता" और विशेष रूप से "गैर-खपत" के साथ प्रतिस्पर्धा में तेज टेक-ऑफ करने से पहले एक लंबे "ओवरक्लॉक" की आवश्यकता होती है। यदि मुख्य कंपनी की वृद्धि धीमी हो जाती है और आप एक नए व्यवसाय पर क्लिक करते हैं ताकि वह तेजी से उतारने लगे, तो आप प्रबंधन पर क्लिक करते हैं ताकि वे घातक गलतियां करें। इस मुद्दे का दूसरा पक्ष भी महत्वपूर्ण है। यदि आप एक नई परियोजना का नेतृत्व करने की योजना बनाते हैं और कॉर्पोरेट प्रबंधन का कहना है कि आपकी परियोजना को बहुत बड़े और बहुत तेज़ी से बढ़ने की आवश्यकता है, तो वास्तव में वे आपको बताते हैं कि वे आपको गठित बाजार में "सफलता" तकनीक "निचोड़" देंगे। जब आपको यह महसूस होता है, तो इस परियोजना पर ध्यान न दें। सबसे अधिक संभावना है कि आप सफल नहीं होंगे।

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