🖖🏾 🔧 🐠 दर्शकों को आकर्षित करना - यह अपने आप से संबद्ध कार्यक्रम है 🛫 📅 👩🏻‍💼

हेलो, हेब्र! यह लेख हमारे जीर्ण ब्लॉग में पहला है।

हम एक मानवीय चेहरे के साथ एयरलाइन टिकट buruki.ru की एक मेटा-खोज करते हैं। यहां हम तकनीकी और मनोवैज्ञानिक खोजों को साझा करेंगे जो हम परियोजना पर काम में हर दिन बनाते हैं।

आज आप एक सप्ताह में अपनी सेवा के लिए संबद्ध प्रोग्राम (पीपी) को कैसे जल्दी से लॉन्च कर सकते हैं। एक उदाहरण के रूप में, हम अपने हाल ही में लॉन्च किए गए संबद्ध एयरलाइन टिकट कार्यक्रम का उपयोग करते हैं ।

मुझे अपनी सेवा के लिए संबद्ध प्रोग्राम की आवश्यकता क्यों है?

यह सवाल विशेष रूप से हैबे पर प्रासंगिक है; यहां दर्शकों का भारी बहुमत तकनीकियों का है जो विपणन की पेचीदगियों और ग्राहकों के भावनात्मक संगठन से बुरी तरह से वाकिफ हैं।

पहले दिन से एक शांत स्टार्टअप के लिए बाज़ारिया, विज्ञापनदाता, पीआर विशेषज्ञ आदि को ले जाना संभव नहीं है। लेकिन अपने सहबद्ध कार्यक्रम को लॉन्च करने और पेशेवरों को या उपयोगकर्ताओं को खुद को आकर्षित करने का प्रश्न देना आसान है। यह वही है जो ड्रॉपबॉक्स के लोगों ने किया था - आपके द्वारा लाए गए प्रत्येक मित्र के लिए, आपको 500 एमबी अतिरिक्त कोटा प्राप्त हुआ और इसने एक संबद्ध कार्यक्रम पर काम किया, जिसके सिद्धांत नीचे वर्णित हैं।

सक्रिय पीपी के लिए धन्यवाद, आप ट्रैफ़िक का एक अतिरिक्त स्रोत प्राप्त करते हैं, जो न केवल लक्षित आगंतुकों को ले जाता है, बल्कि परियोजना के जीवन के सभी पहलुओं को भी सकारात्मक रूप से प्रभावित करता है:

आगंतुकों को आकर्षित करने वालों से प्रतिक्रिया;
स्वयं आगंतुकों की प्रतिक्रिया (आप कुछ श्रेणियां स्वयं नहीं पा सकते हैं);
खोज इंजन रैंकिंग पर विभिन्न यातायात स्रोतों के सकारात्मक प्रभाव।

एफिलिएट प्रोग्राम में क्या होना चाहिए?

किसी भी सॉफ्टवेयर के इंजन में चार मुख्य मॉड्यूल होते हैं:

उपयोगकर्ता लेखा प्रणाली, कुकी असाइनमेंट और स्रोत पृथक्करण;
बिलिंग - धन से संबंधित सब कुछ (या उपयोगकर्ताओं को अन्य बोनस);
आंकड़ों का संग्रह और प्रस्तुति;
भागीदारों के लिए प्रचार सामग्री आपके उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए।

हम प्रत्येक प्रणाली का अलग-अलग विश्लेषण करेंगे।

उपयोगकर्ता लेखांकन

इस सबसिस्टम का कार्य उपयोगकर्ताओं को सही ढंग से अलग करना, ट्रैफ़िक के स्रोतों को समझना, प्रत्येक संक्रमण को एक विशिष्ट साथी को सौंपना और यह सुनिश्चित करना है कि कुकीज़ बाहर न जाएं।

उपयोगकर्ता लेखांकन प्रणाली में यथासंभव उच्च कार्य करना चाहिए। आपके आवेदन के व्यावसायिक तर्क शुरू होने से पहले, आपको पहले से ही पता होना चाहिए कि यह किस प्रकार का उपयोगकर्ता है - वह एक खोज इंजन से आया है या किसी भागीदार साइट से।

buruki.ru को Django पर बनाया गया है, इसलिए हम अलग मिडलवेयर का उपयोग करते हैं जो किसी भी आने वाले अनुरोध के प्रसंस्करण के लिए जिम्मेदार है। यदि उपयोगकर्ता पहले से ही हमारी साइट पर रहा है, तो मिडिलवेयर जांचता है कि क्या वह एक रेफरल लिंक के माध्यम से आया है, यदि लिंक में अतिरिक्त पैरामीटर हैं, आदि।

निर्धारित करें कि इस बार आगंतुक कौन लाया है

ref = request.GET.get('ref') if not ref: #  ref ,      #     . http_referer = request.META.get( 'HTTP_REFERER', 'http://direct.com' ).replace('http://www.', 'http://') ref_host = urlparse(http_referer).hostname referer = get_object_or_None(Referer, ref_code=ref_host) if referer is None: if not ref_host: #  ref_host ,    #  ref- “direct.com”,     . ref_host = 'direct.com' else: #  ref_host ,    . #    . Referer.objects.create( name=ref_host, ref_code=ref_host, activated=True, cookie_lifetime=30 ) ref = ref_host #      ref-, #        GET-, #   HTTP_REFERER,   “direct.com”. try: #     ,    . referer = Referer.objects.get(ref_code=ref, activated=True) except Referer.DoesNotExist: #     ,      #  middleware. log.warning('Referrer is not found: ref_code=%s' % ref) return

जानकारी का न्यूनतम सेट जिसे प्रत्येक उपयोगकर्ता के बारे में संग्रहीत किया जाना चाहिए:

user_id - अद्वितीय आईडी;
बनाया - उपयोगकर्ता निर्माण समय (कुकीज़ की स्थापना, सॉफ्टवेयर के लिए न्यूनतम क्षय - 15 दिन, आमतौर पर 30);
referer_url - रेफरल स्रोत (हम साइट के पहले और अंतिम एक्सेस का पूरा URL सहेजते हैं);
referer_id - संबद्ध खाता जिससे उपयोगकर्ता स्विच किया गया (लिंक के रेफ-मापदंडों द्वारा निर्धारित)। आप अपने स्वयं के ट्रैफ़िक स्रोतों (प्रासंगिक विज्ञापन, प्रतियोगिता, हैबे :-) पर लेख) की प्रभावशीलता पर विचार करने के लिए तुरंत नकली संदर्भ शुरू कर सकते हैं;
लेबल - एक मनमानी लाइन जिसे आपके साथी अपने ट्रैफ़िक स्रोतों को साझा करने के लिए लिंक में सेट करेंगे और आँकड़ों में विभिन्न दृष्टिकोणों की प्रभावशीलता देखेंगे (उदाहरण के लिए, इस तरह से आप यह पता लगा सकते हैं कि क्या सबसे अच्छा काम करता है - ब्लॉग हेडर या साइडबार में एक बैनर);
ua_string - उपयोगकर्ता का उपयोगकर्ता-एजेंट - आंकड़ों में उपयोगी होगा;
user_ip - यदि संभव हो तो - आईपी (गोपनीयता नीति में वर्तनी की जानी चाहिए)।

जब आप अपनी परियोजना के लिए इस तरह के एक मिडलवेयर को लागू करते हैं, तो आप निश्चित रूप से एक सवाल भर में आएंगे - यदि एक ही उपयोगकर्ता विभिन्न संदर्भकर्ताओं से आया है, तो यह उपयोगकर्ता किसे सौंपा जाना चाहिए? इस सवाल का जवाब परियोजना की बारीकियों पर निर्भर करता है। हमने खुद के लिए जवाब चुना - "जो आखिरी है, वह पोप है।" उपयोगकर्ता को खरीद के लिए अंतिम बार लाने वाले को पुरस्कार मिलता है।

आगंतुक के साथ क्या करना है यह निर्धारित करें

 visitor = get_object_or_None(Visitor, pk=visitor_id) #    , ... create_visitor = ( # ... visitor_id  ,     . #  . visitor is None # ...    , #     ,    — . #   — , ,   . or (visitor.referer != referer and (referer.real or not visitor.referer.activated)) # ...  . or (visitor.referer_expire and visitor.referer_expire < datetime.now()) ) #  not create_visitor,    .

बिलिंग

बिलिंग के साथ, हमने कुछ बड़े शंकु भरे। पहली इच्छा कुछ भी न पढ़ने और जल्दी कमजोर होने की थी। यह काम नहीं किया हमने उपयोगकर्ताओं के बटनों के साथ प्रत्यक्ष संचालन का उपयोग किया और, दोहरे-प्रवेश के टुकड़ों के बावजूद, यह सब अधिक से अधिक बैसाखी बढ़ रहा था। अंत में, इसका उपयोग करना असंभव हो गया, और कुछ नया जोड़ना डरावना हो गया। एनालिटिक्स और अकाउंटिंग की क्षमताएं भी बहुत सीमित थीं।

इस मामले में, यह पहिया को सुदृढ़ करने के लायक नहीं है। आपको खातों, उप-खातों, दोहरी प्रविष्टि, लेनदेन और लाल उलट का उपयोग करने की आवश्यकता है। सामान्य तौर पर, हमारे द्वारा लेखाकारों द्वारा आविष्कार की गई हर चीज। हमने अपनी अन्य परियोजना से तैयार समाधान का उपयोग किया। आपको तैयार किए गए समाधानों को देखने की सलाह दी जाती है, उदाहरण के लिए, django- ऑस्कर-खाते ।

आंकड़ों का संग्रह और प्रावधान

सांख्यिकी - एक राजा है। आपको यह समझने के लिए आँकड़ों की आवश्यकता है कि आपकी परियोजना कैसे काम करती है, सहबद्ध कार्यक्रम कैसे काम करता है। भागीदारों को आपको सबसे प्रभावी ट्रैफ़िक लाने, स्रोतों के साथ प्रयोग करने और विभिन्न रणनीतियों का प्रयास करने के लिए आँकड़ों की आवश्यकता होती है।

सांख्यिकी आपको और आपके साझेदारों को मुख्य प्रश्न का सटीक उत्तर देना चाहिए - यह कितना खर्च होता है (या क्या आय लाता है) प्रत्येक संदर्भित आगंतुक जिसने लक्ष्य कार्रवाई की है।

आपकी परियोजना की बारीकियों के आधार पर, लक्षित क्रियाएं इस प्रकार हो सकती हैं:

पंजीकरण (सबसे सरल);
बिक्री या आस्थगित बिक्री (जब एक आदेश एक निश्चित अवधि के बाद बिक्री में तब्दील हो जाता है; रूसी पोस्ट के माध्यम से डिलीवरी पर एक चरम मामला नकद होता है। रूसी पोस्ट हमेशा चरम होती है);
साइट पर कुछ लक्ष्य प्राप्त करना। (उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन गेम में पंपिंग के हीरो का स्तर, प्रीमियम खाता खरीदना, प्रोफ़ाइल भेजना)।

सांख्यिकी को अधिक से अधिक जानकारी प्रदान करनी चाहिए, रूपांतरण फ़नल को यथासंभव कवर करना चाहिए।

हमारे मामले में, हम भागीदार को उपयोगकर्ताओं के बारे में सभी जानकारी दिखाते हैं:

शामिल उपयोगकर्ताओं की संख्या;
एयरलाइन टिकट खोजों की संख्या;
आरक्षण के लिए संक्रमण की संख्या;
एसपीवी - प्रति आगंतुक खोजों की संख्या;
सीपीवी - आगंतुक की बुकिंग के लिए संक्रमण की संख्या;
सीपीएस - एक खोज के लिए आरक्षण में संक्रमण की संख्या;
किए गए और भुगतान किए गए बुकिंग की संख्या (कुल और प्रतिशत);
संभवतः सबसे महत्वपूर्ण चीज एक आगंतुक के लिए कमाई है, एक खोज के लिए, एक संक्रमण के लिए बुकिंग (ईपीवी, ईपीएस, ईपीआर) के लिए।

वास्तव में, कई संख्याएं हैं, स्वाभाविक रूप से, उनमें से कई गणितीय रूप से संबंधित हैं। लेकिन हमने अपने अनुभव से देखा है कि सभी संभावित मूल्यों को दिखाना आवश्यक है। अक्सर नहीं, साइट पर परिवर्तन कई मापदंडों को प्रभावित करते हैं और आंकड़े तुरंत पूरी तस्वीर देते हैं।

आगे के विश्लेषण के लिए, सीएसवी पर अपलोड करने वाले आंकड़ों को सक्षम करना उपयोगी है।

एक बार फिर - आँकड़े, यह बहुत महत्वपूर्ण है। आपके लिए और भागीदारों के लिए दोनों।

प्रचार सामग्री

प्रचार सामग्री - यह वह है जो भागीदार उपयोगकर्ताओं को आपकी ओर आकर्षित करेगा।

आमतौर पर, जो भागीदार आपके पीपी में आते हैं, उनके पास पहले से ही ट्रैफ़िक स्रोत होते हैं, उनके पास अपने संसाधन होते हैं जहां आपके संभावित उपयोगकर्ता रहते हैं। बिंदु छोटा है - साथी को प्रचार सामग्री देने के लिए जिसे वह आसानी से अपनी साइट पर सम्मिलित कर सकता है।

प्रोमो के मुख्य प्रकार, जिनमें से अधिकांश हम पहले ही लागू कर चुके हैं:

लिंक और डीपलिंक (विशिष्ट उत्पादों के लिंक, लैंडिंग पृष्ठ, अनुभाग)। सबसे आसान उपकरण, अधिकांश कार्यों के लिए उपयुक्त। यदि आपके पास लंबे लिंक हैं - शॉर्टकट का उपयोग करने का अवसर देने के लिए मत भूलना;
बैनर - नियमित और फ्लैश। मुख्य प्रारूप 240x400, 460x60, 200x200 हैं;
विजेट - आपके सुझावों के साथ इंटरैक्टिव ब्लॉक, सेवा के परिणाम। सबसे मूल्यवान प्रस्तावों का तेजी से वितरण;
श्वेतसूची - किसी बाहरी साइट पर आपकी साइट की कार्यक्षमता के सभी या भाग को स्थापित करने की क्षमता। उदाहरण के लिए, हम एयरलाइन टिकट के विशेषज्ञ हैं, और हम HotelsCombined - Hotels.buruki.ru से होटल घटक लेते हैं । वैसे, होटब्सकंबाइंड शायद होटलों के लिए सबसे अच्छा मेटासर्च इंजन है - हमारे पूर्व हमवतन द्वारा बनाया गया;
नए से - सामाजिक से यातायात को आकर्षित करने के लिए। संग्रह जनरेटर के लिए नेटवर्क उपयोगी है। कुछ ऐसा जो उपयोगकर्ताओं को रूचि दे सकता है। हमारे पास विभिन्न उड़ानों के लिए कम कीमतों का चयन है;
एपीआई - शांत मिर्च के लिए। आपकी सेवा की कार्यक्षमता तक अधिकतम पहुंच।

यह महत्वपूर्ण है कि यह न भूलें कि जिन URL से आप तृतीय-पक्ष साइटों पर विजेट या फ़्रेम सबमिट करते हैं, उन्हें आंकड़ों में ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए। अन्यथा, किसी बाहरी साइट के सभी आगंतुकों को गलती से आकर्षित उपयोगकर्ताओं के रूप में श्रेय दिया जा सकता है।

कुल मिलाकर

संबद्ध कार्यक्रम एक समझने योग्य उपकरण है जो 99% परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है। वह करें जो आप अच्छी तरह से करना जानते हैं, एक उत्कृष्ट उत्पाद बनाते हैं, और जो करीब हैं वे दर्शकों को आकर्षित करने में संलग्न होंगे।

दर्शकों को आकर्षित करना - यह अपने आप से संबद्ध कार्यक्रम है