"लीन स्टार्टअप" के सिद्धांत पर एक एसईओ पदोन्नति कैसे शुरू करें

क्या आपको अपना पहला दिन ऑफिस में याद है? वह क्षण जब आप, एक शुरुआती, पहली बार काम करने आते हैं? यह वही है, जैसा कि मुझे याद है, डिस्टिल्ड में यहां काफी कुछ किया था। मेरे सहयोगियों की स्वागत मुस्कुराहट के अलावा, मेरा डेस्कटॉप एक लैपटॉप, मॉनिटर और किंडल से सुसज्जित था। द लीन स्टार्टअप सहित किंडल को अनुशंसित पठन सामग्री की एक लाइब्रेरी अपलोड की गई थी।



जैसा कि मैंने द लीन स्टार्टअप को पढ़ा, मैंने खुद से पूछा कि डिस्टिल्ड ने मुझे इस पुस्तक की सिफारिश क्यों की और यह एसईओ से कैसे संबंधित है?

द लीन स्टार्टअप क्या है?

लीन स्टार्टअप, एरिक राइस द्वारा लिखित एक पुस्तक है जो उत्पाद विकास और व्यवसाय विकास में सर्वोत्तम प्रथाओं को शामिल करती है जो दुनिया भर की कंपनियों द्वारा लागू की गई हैं जैसे कोडक, टोयोटा, ड्रॉपबॉक्स और एरिक रोड्स खुद की कंपनी - IMVU ।

द लीन स्टार्टअप (लीन स्टार्टअप) पुस्तक उद्यमिता के बारे में बात करती है, जो गैर-मानक तकनीकों के उपयोग के माध्यम से उत्पादक है, जिसके परिणामस्वरूप व्यावसायिक सफलता मिलती है।

द लीन स्टार्टअप को पढ़ने के बाद, मैंने यह जांचने का फैसला किया कि क्या डिस्टिल्ड में यहां के कुछ सिद्धांत लागू हैं, और वे एसईओ के क्षेत्र में कैसे मदद कर सकते हैं।

छोटे बैच की शक्ति

छोटे बैच का काम उत्पादकता बढ़ाने और उत्पादन श्रृंखला में भविष्य की समस्याओं से बचने का एक शानदार तरीका है। वे ऐसी स्थितियाँ बनाते हैं जिनके तहत शुरुआती चरणों में समस्याओं का पता लगाया जा सकता है, और जिसके तहत इन समस्याओं का समाधान नहीं मिलने तक आगे की प्रगति असंभव है।

लीन स्टार्टअप एक प्रयोग के माध्यम से छोटी सीरीज़ की शक्ति को प्रदर्शित करता है जिसमें पत्रों को एक सौ से अधिक लिफाफे वितरित किए जाते हैं। प्रत्येक लिफाफे पर पते को इंगित करना आवश्यक है, स्टाम्प को चिपकाएं, इसमें एक पत्र डालें और इसे सील करें। ऐसा करने के दो तरीके हैं:

1. सभी पत्रों को संक्षिप्त करें, फिर सभी लिफाफों पर पते डालें, फिर टिकटों को चिपका दें, सभी पत्रों को लिफाफे में डालें, और अंत में सभी लिफाफे सील करें।
2. अगले (एकल आइटम स्ट्रीम) पर जाने से पहले एक लिफाफे के साथ सभी चरणों को पूरी तरह से पूरा करें।

दूसरी विधि किसी कार्य को पूरा करने का एक अतार्किक तरीका है। हमारी प्रवृत्ति हमें यह बताती है कि पहली विधि का उपयोग करके कार्य पूरा करें, इस विश्वास के साथ कि हम सरल दोहरावदार क्रियाओं के प्रदर्शन में सुधार करके अधिक दक्षता प्राप्त करेंगे। हालांकि, बड़े संस्करणों के साथ काम करते समय, हमारे अंतर्ज्ञान में कागज के इस विशाल ढेर को छांटने, स्टैक करने और स्थानांतरित करने के लिए आवश्यक अतिरिक्त समय को ध्यान में नहीं रखा जाता है। प्रयोग में, अतार्किक पद्धति तेज़ हो गई , और यह न केवल इस परीक्षण पर लागू होती है, बल्कि निम्न उदाहरणों पर भी लागू होती है।

इस पूरी प्रक्रिया के अंतिम चरणों में से एक लिफाफे में एक पत्र को एम्बेड कर रहा था। हालांकि, क्या होगा अगर इस स्तर पर हम पाते हैं कि लिफाफे बहुत छोटे हैं? यह पता चला है कि हमने पता लगाने और एक सौ लिफाफे पर टिकटें चिपकाने में भारी समय गंवा दिया। एकल उत्पादों की एक धारा के मामले में, हमें यह समस्या पहले लिफाफे के बाद मिलेगी!

बड़े संस्करणों के बजाय छोटी श्रृंखला का उपयोग करें

मुख्य समस्याओं में से एक, जिसे हम SEO केhniki के रूप में देखते हैं, उत्पादन लाइन के कुछ चरण में सामना कर सकती है। पिछले एक कार्य को पूरा करने के लिए एक व्यक्ति की प्रतीक्षा करें जबकि हम डिजाइनरों या शोधकर्ताओं के डेटा से चित्र की प्रतीक्षा करते हैं, और हम जो इतने लंबे समय से इंतजार कर रहे थे वह अचानक एक ही बार में हमारे पास आता है। यह उच्च और निम्न उत्पादकता की अवधि बनाता है, एक समान वर्कफ़्लो के विपरीत।

उदाहरण के लिए, मेरे पास एक ग्राहक है जो bluewidgets.com का मालिक है; वह उन सभी शहरों के लिए एक स्थानीय लैंडिंग पृष्ठ (विशेष आरंभ पृष्ठ) बनाना चाहता है, जहाँ वे अपने उत्पाद बेचते हैं।

सामग्री सूची में ब्लूविदेट्स - विगेट्स खरीदने के लिए शीर्ष 200 शहर शामिल हैं, और इस सामग्री का लेखन फ्रीलांसरों को दिया गया है। एक निर्देश लिखा है और, साथ में शहरों की एक सूची, copywriters के लिए भेजा। कुछ हफ़्ते बाद, मेरा मेलबॉक्स 200 शहरों के विवरण के साथ फट रहा है, जिनमें से प्रत्येक में 400-500 शब्द हैं। करीब से जांच करने पर, मुझे पता चला कि उन्होंने मेरे निर्देशों को गलत समझा। शायद यह निर्देश पर्याप्त स्पष्ट नहीं था, लेकिन यह पूरी सामग्री को संपादित करने के लिए भारी मात्रा में प्रयास करेगा।

तो आप इस तरह की समस्या से कैसे बचें? यह वह जगह है जहां हम एकल उत्पादों के प्रवाह का उपयोग कर सकते हैं। लिफाफे के साथ पिछले कार्य के रूप में, यह हो सकता है कि इस पद्धति को अधिक समय और प्रयास की आवश्यकता होगी, हालांकि, हम पहले से ही जानते हैं कि समग्र रूप से प्रक्रिया अधिक कुशल हो जाएगी।



प्रारंभ में फ्रीलांसरों को कम काम भेजें, शायद सिर्फ एक लेख भी। जैसे ही यह लेख तैयार होता है, यह संपादन पर लौट आता है। इस लेख के बारे में प्रतिक्रिया को उन इच्छाओं के साथ वापस भेजा जाता है जिन्हें अगले लेख में ध्यान में रखा जाना चाहिए।

इस तथ्य के बावजूद कि यह प्रणाली प्रारंभिक चरणों में अधिक समय तक निर्भर हो सकती है, प्रत्येक चक्र के साथ छोटी त्रुटियां तय की जाएंगी, इस आधार पर कि वे बाद के लेखों में दोहराने की संभावना कम हैं। सामान्य तौर पर, त्रुटियों के कम प्रतिशत के कारण, एक अधिक कुशल प्रणाली के परिणामस्वरूप सामग्री बनाने, संपादित करने और स्वीकार करने की गति बढ़ जाएगी।

SEO के लिए मिनिमम सस्टेनेबल प्रोडक्ट (MVP)

एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद, मान्यताओं की जाँच करके, जानकारी एकत्र करने की प्रक्रिया को जल्द से जल्द शुरू करने में मदद करता है। किसी उत्पाद, सुविधाओं या विज्ञापन कंपनियों को विकसित करने में भारी समय खर्च करने के बजाय, केवल यह पता लगाने के लिए कि उनके लिए कोई मांग नहीं है, हम एक सरलीकृत संस्करण जारी कर सकते हैं और कम समय में वास्तविक उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया एकत्र कर सकते हैं, और इस तरह से बच सकते हैं नुकसान।

कुछ समय पहले, डिस्टिल्ड ने सिंपल बिज़नेस के लिए एक छोटी स्कीम बनाई , जिसे सिंपल बिज़नेस स्टेप-बाय-स्टेप गाइड टू सोशल मीडिया सक्सेस (सिंपल बिज़नेस वॉकथ्रू सोशल मीडिया सक्सेस फ्रॉम सिंपल बिज़नेस) कहा जाता है। यह एक बेहतरीन उदाहरण है कि हम कैसे MVV के सिद्धांतों का उपयोग कर सकते हैं।

यदि हम एमवीपी के सिद्धांतों का कड़ाई से पालन करते हैं, तो शायद हमारी प्रारंभिक कार्रवाई धुएं परीक्षण (धुआं परीक्षण) करने की थी। धूम्रपान परीक्षण के पीछे का विचार यह पता लगाना है कि उत्पाद उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प है या नहीं। जितनी जल्दी हो सके जानकारी प्राप्त करना शुरू करने के लिए, हम छोटे व्यवसाय के प्रतिनिधियों के एक समूह का साक्षात्कार करके शुरू कर सकते हैं, "क्या आपको एक गाइड मिलेगा जो सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन अभियान चलाने के सर्वोत्तम तरीकों का वर्णन करता है?" यह मान्यताओं पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए वास्तव में उपयोगी तकनीक हो सकती है? अपने उत्पाद के संबंध में, इससे पहले कि आप इसमें अतिरिक्त समय, प्रयास और पैसा लगाएं। हालाँकि, उत्तर एक "उत्तर नहीं" हो सकता है। क्या यह हमें इस गाइड को लिखने से रोक देगा?

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि एमवीपी बनाते समय उसके पास सफलता का एक मौका हो। सर्वेक्षण के दौरान, छोटे व्यवसायों के प्रतिनिधियों को इस सामग्री की संपूर्ण गहराई के बारे में पता नहीं हो सकता है, इस कारण से, हमारे उत्पाद के बारे में गलत धारणा बनाते हुए, वे इसके सार को गलत समझ सकते हैं।

बनाएँ! यह दर! जानें!

इसी तरह के उत्पादों की संभावित श्रृंखला के लिए सफल सोशल मीडिया प्रचार के लिए एक गाइड MVP था। डिस्टिल्ड ने उत्पाद के लिए एक दुबला दृष्टिकोण का उपयोग करना जारी रखा, और, एमवीपी की तरह, उन्होंने खुद के लिए सामग्री बनाई, व्यापार प्रतिनिधियों के सवालों के जवाब दिए। नतीजतन, हमने वास्तव में उत्कृष्ट सामग्री की एक सूची बनाई, जिसके बारे में हमने सोचा था कि व्यापार प्रतिनिधियों के लिए सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन अभियानों का सफलतापूर्वक संचालन करना आवश्यक है। हमने एक मैनुअल का निर्माण किया जो उपयोग करने के लिए सुविधाजनक था और जिसने ग्राहकों को अपना शोध करने की आवश्यकता से मुक्त कर दिया।



इस सामग्री के विकास के दौरान प्राप्त फीडबैक को बाद में भविष्य के उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए उपयोग किया गया था। सबसे पहले, हमने जो डेटा एकत्र किया, उससे हमें पता चला कि लोगों को वास्तव में इस तरह की जानकारी की आवश्यकता है। दूसरे, टिप्पणियों और प्रतिक्रिया से कि बस बिजनेस को प्राप्त हुआ, हमने पाया कि लोग और व्यवसाय के लोग उत्पाद को उपयोगी पाते हैं।

इसने व्यवसाय को इस तरह की सामग्री के निर्माण की निरंतरता पर निर्णय लेने की अनुमति दी, इसमें अतिरिक्त समय और धन का निवेश किया। आज, मूल एमवीपी अवधारणा का उपयोग करते हुए, वे इन-हाउस वीडियो के अलावा गाइड के साथ विकसित कर रहे हैं, जैसे कि गाइड टू वर्डप्रेस फॉर स्मॉल बिजनेस ।

SEO के लिए, MVP आपकी मान्यताओं पर अविश्वसनीय रूप से तेज़ प्रतिक्रियाएं प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। इस विशेष मामले में, डिस्टिल्ड का मानना ​​था कि सोशल मीडिया नेतृत्व के लिए एक संभावित मांग थी। एमवीपी की मूल बातें लागू करते हुए, हम अनावश्यक लागतों से छुटकारा पाने के लिए शुरू कर सकते हैं, और परिणामस्वरूप प्रतिक्रिया का उपयोग करके हमें बाद के विज्ञापन अभियानों को व्यवस्थित करने में मदद मिलेगी। इसी तरह की प्रतिक्रिया से हमें सुझाव मिलेगा कि हमें कहाँ पर एक मोड़ देना चाहिए (टर्न-पिवट का वर्णन बाद में किया जाएगा)।

एक बच्चे के रूप में, लगातार पूछें "क्यों" ...!

LinkLove 2012 में, विल क्राइक्लो ने मेडियोक्रे टू ग्रेट (औसत से महान) पर बात की (आप डिस्टिल्डयू पर पूरा वीडियो देख सकते हैं)। उन्होंने द लीन स्टार्टअप में उल्लिखित सिद्धांतों पर छुआ, जो हम तब लागू करते हैं जब हम एक विशिष्ट कार्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उन्हें "द फाइव व्हिस" (फाइव "व्हाई") कहा जाता है। यहाँ पाँच "क्यों" का अर्थ समझाया जाएगा:

यह विचार यह है कि जब समस्या के स्रोत को प्राप्त करने के लिए कुछ गलत हो जाता है, तो आपको बच्चे की तरह "क्यों" पांच बार पूछने की आवश्यकता होती है। वास्तव में, हमारी आउटरीचैम्पकैंप (पदोन्नति कंपनी) काम नहीं करती है। क्यों? कोई भी हमारे ईमेल का जवाब नहीं दे रहा है। क्यों? क्योंकि विचाराधीन सामग्री एक संदिग्ध वाणिज्यिक डोमेन पर स्थित है। क्यों? अंत में, आप समस्या के स्रोत तक पहुँचते हैं, इसे हल करते हैं, और सब कुछ बेहतर हो जाता है। वह विचार है।

इसका मतलब यह नहीं है कि "क्यों" आपको पांच बार पूछने की आवश्यकता है, कभी-कभी तीन या चार बार सही दिशा निर्धारित करने और समस्या के स्रोत की पहचान करने के लिए पर्याप्त हो सकता है।

पांच "क्यों" का मुख्य विचार सबसे अधिक समस्याग्रस्त लक्षणों को खत्म करने के प्रयासों को निर्देशित करना है।

लीन स्टार्टअप वर्णन करता है कि कैसे पांच "क्यों" का उपयोग आईएमवीयू को एक कर्मचारी प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाने के लिए प्रेरित करता है। इस स्थिति की कल्पना करें, वे अपने नए उत्पाद के बारे में शिकायतें प्राप्त करना शुरू करते हैं:

1. उत्पाद के एक नए संस्करण की रिहाई उपयोगकर्ताओं से एक विशिष्ट फ़ंक्शन को रोकती है। - क्यों? एक सर्वर क्रैश हो गया।
2. सर्वर क्रैश क्यों हुआ? क्योंकि अल्प-ज्ञात उप-प्रणाली का गलत तरीके से उपयोग किया गया था।
3. इसका गलत इस्तेमाल क्यों किया गया? इंजीनियर को यह नहीं पता था कि इसका सही उपयोग कैसे किया जाए।
4. वह क्यों नहीं जानता था? क्योंकि उसे यह नहीं सिखाया गया था।
5. उसे यह क्यों नहीं सिखाया गया? क्योंकि उनके प्रबंधक नए लोगों को प्रशिक्षित करना आवश्यक नहीं मानते हैं, क्योंकि वह और उनकी टीम बहुत व्यस्त हैं।

शुरुआत में विशुद्ध रूप से तकनीकी खराबी की तरह जो एक मानवीय त्रुटि में बदल गया, और इस त्रुटि का मूल कारण प्रशिक्षण की कमी थी। IMVU बस तकनीकी त्रुटि को ठीक कर सकता है और वहाँ समाप्त हो सकता है। हालाँकि, अगले अद्यतन के साथ, इस इंजीनियर को फिर से समस्याएं हो सकती हैं। समस्या के स्रोत का खुलासा करने के बाद, हम उन्हीं गलतियों की पुनरावृत्ति को रोकने की कोशिश कर सकते हैं।

याद रखें कि यह पाँच "क्यों," पाँच नहीं "आपको दोष देना है।"

जब आप पांच "क्यों" पूछते हैं, तो यह सामान्य है कि कुछ गलत हो सकता है और परिणाम अप्रत्याशित हो सकते हैं। लोगों ने अपना समय और प्रयास इस परियोजना में लगाया और यह सब अच्छे इरादों के साथ किया। यह उन्हें रक्षात्मक स्थिति में ले जा सकता है; वे जिम्मेदारी को दूसरे विभाग में स्थानांतरित करने का प्रयास कर सकते हैं या कोई अन्य कारण खोज सकते हैं।

इस तरह के "घात" से बचने के लिए, सुनिश्चित करें कि समस्या के स्रोत की पहचान करते समय, जिस किसी को उसने छुआ था, वह उसी कमरे में था। प्रतिभागियों के अविश्वसनीय रूप से व्यस्त कार्यक्रम को देखते हुए यह एक कठिन काम हो सकता है, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि एक अनुपस्थित कर्मचारी आसानी से बलि का बकरा बन सकता है। जब आरोपों को आवाज़ दी जाती है, तो यह महत्वपूर्ण है कि सबसे वरिष्ठ (पूर्व अधिकारी) कर्मचारी सभी को आश्वस्त करे:

यदि कोई त्रुटि हुई है, तो यह हमारी सामान्य गलती है कि हमने इसे आसानी से होने दिया।

याद रखें कि इस प्रक्रिया का लक्ष्य समस्या के स्रोत की पहचान करना है, न कि दोषी कर्मचारी या विभाग को खोजना। लक्ष्य एक ऐसी प्रणाली विकसित करना है जो समान गलतियों की पुनरावृत्ति को रोकेगा और यह आपको या आपके ग्राहक को फिर से एक समान स्थिति में नहीं आने देगा।

एसईओ में फाइव व्हिस का उपयोग करने के लाभों को केवल समस्याओं के स्रोत और उनके समाधान खोजने तक सीमित नहीं किया जाना चाहिए। वे प्रोजेक्ट प्लानिंग में सहायक बन सकते हैं, चाहे वह ब्लॉग के लिए एक लेख हो या कुछ बड़ा। फाइव व्हिसेस का उपयोग भविष्य के निर्णयों को मान्य और न्यायोचित ठहराने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

उसी दिशा में मुड़ें या जारी रखें?

आखिरी बात मैं आज के बारे में बात करना चाहूंगा, जब आप जिस कंपनी में काम कर रहे हैं उस बिंदु पर आप कहते हैं: "यह काम नहीं किया"? क्या होगा यदि पिछले सभी प्रयासों के लिए इनाम सिर्फ कोने के आसपास है, या क्या होगा अगर इनाम कभी नहीं आता है?

एरिक रीज़ ने निम्नलिखित कथन बनाकर इस निर्णय को संक्षेप में प्रस्तुत किया है: “यदि हम अपने व्यवसाय मॉडल की दिशा नहीं बदलते हैं, तो हम प्रगति नहीं करते हैं। यह एक निश्चित संकेत है कि समय आ गया है। ”

हम, SEO केhnikov, भाग्यशाली हैं कि हम बहुत सारी जानकारी और विश्लेषणात्मक डेटा से घिरे हुए हैं जिन्हें कम से कम समय में एकत्र किया जा सकता है। हम नोटिस कर सकते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं। यह हमें सूचित निर्णय लेने की अनुमति देता है, शुरू से ही सकारात्मक और नकारात्मक प्रभावों को ध्यान में रखते हुए, साथ ही उपयोगकर्ताओं, Google और हमारे ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए हमारी रणनीति को समायोजित करने के लिए आवश्यक मोड़ बनाता है।

यह महत्वपूर्ण है कि एक बिंदु से एक पूरी तरह से अलग से कूद न करें। परिणाम केवल अनावश्यक ओवरहेड है। पिछले अनुभव की उपेक्षा न करें, इसके बजाय इसका उपयोग करें, मोड़ें , और, इस जानकारी का उपयोग करके, अपने भविष्य के उत्पादों और रणनीतियों में सुधार करें।

हम लंबे समय से इस तरह के बदलाव कर रहे हैं (शायद अनजाने में)। हमें अपने खोज एल्गोरिदम में Google द्वारा किए गए परिवर्तनों के कारण लगातार बदलाव करना पड़ता है। गया फिर से लिखने और विभिन्न नेटवर्क निर्देशिकाओं के दिन हैं। हमें अपनी रणनीतियों को बदलना था और गुणवत्ता की सामग्री प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना था, जिससे इंटरनेट उन पृष्ठों से भरा हुआ था जो उपयोगकर्ता वास्तव में देखना चाहते हैं!

मुझे पूरा विश्वास है कि हम सभी अधिक उत्पादक हो सकते हैं और कम से कम इन विधियों का उपयोग करके अपने ग्राहकों को अधिक उत्पादक बनने में मदद कर सकते हैं।

अनुवाद टॉल्स्टॉय समर कैंप स्टार्टअप स्कूल और मेटाबेटा परियोजना के हिस्से के रूप में किया गया था।