परियोजना प्रबंधन में आम गलतफहमी

जब मैंने एक प्रोग्रामर के रूप में काम किया, तो मुझे अक्सर परियोजना को साझा करने में मदद करने के अनुरोध के साथ संपर्क किया गया। मैंने कुछ में भाग लिया। लेकिन बहुत कम परियोजनाओं ने उड़ान भरी।
समय के साथ, मैं एक परियोजना प्रबंधक बन गया, और लोग अभी भी फिट हैं। और वे चारों ओर स्टार्टअप बनाते हैं। इकाइयाँ उतार देती हैं।
ऐसा क्यों?


जल्दी से अमीर होने के लिए और अपने स्वयं के द्वीप के लिए रवाना, अफसोस, केवल सपनों में है।

जवाब, अफसोस, विचार, कार्यान्वयन या बाजार में भी नहीं है। यह केवल स्टार्टअप निर्माता के सिर में है। अधिक सटीक रूप से, मिथकों में जिसके साथ यह भरा हुआ है।

यह मिथक हैं जो आपको गलत सोचते हैं जो विफलता का कारण बनते हैं। और जितना अधिक एक व्यक्ति उन पर विश्वास करता है, उतना ही वह अपनी सोच को बदलने में सक्षम होता है, विकसित होता है - विफलता की संभावना जितनी अधिक होगी।

इस लेख में, मैंने कुछ सबसे आम मिथकों को एकत्र किया है। और उन्होंने अपने खंडन को लिखा, वास्तविक मामलों के साथ मिलकर, वास्तव में कैसे सोचें और कार्य करें।

ये सुझाव आपको कुछ साल के बर्बाद समय और सैकड़ों हजारों डॉलर से बचा सकते हैं। बस इसे पढ़ें, लेकिन याद रखें कि जानने के लिए जीवन में आवेदन नहीं करना है। तथ्य यह है कि कई लोगों को खाने से पहले अपने हाथ धोने की जरूरत होती है, लेकिन कुछ ही करते हैं। धूम्रपान और शराब से नुकसान समान है।

एक स्टार्टअप में सबसे महत्वपूर्ण चीज एक विचार है

दो प्रश्न जो पेशेवरों से डीलरों को काटते हैं
- व्यापार में सबसे महत्वपूर्ण क्या है - एक विचार या एक कार्यान्वयन?
विचार गलत उत्तर है।

- और अगर आप एक जगह की तलाश करते हैं, तो कौन सा।
गलत जवाब गलत है।

मैं आंकड़ों के संदर्भ में समझाऊंगा, और फिर अपने जीवन से एक उदाहरण।
आंकड़ों के अनुसार, 80% तक मर जाते हैं। अक्सर क्योंकि उनके विचार को एक बाजार नहीं मिलता है।
इसी समय, अभी भी नए, उभरते बाजारों में स्टार्टअप मर रहे हैं। दूसरे कारण के लिए, बाजार अभी तक तैयार नहीं हो सकता है, और स्टार्टअप बस बाजार के लिए ग्राहक तैयार करने में पैसे का निवेश करने में सक्षम नहीं है।

वास्तव में, एक विचार एक आवश्यक शर्त है। कार्यान्वयन पर्याप्त है, यह सब है जो कार्यान्वयन विवरण पर निर्भर करता है।
ओक विचार लेना और एक ऐसे बाजार में आना बेहतर है जहां पहले से ही प्रतियोगी हैं (जिसका अर्थ है कि पैसा है)। और बाजार के बाहर के हिस्से को निचोड़ना है। कुछ अर्जित करने के बाद, शुरू करने के लिए / बंद नहीं लेने के लिए स्टार्टअप शुरू करने के लिए एक प्रयोगात्मक विभाग खोलना संभव है, लेकिन पहले से ही पैसे के साथ और एक व्यवसायी के अनुभव के साथ।

अनूठे विचारों वाले मेरे स्टार्टअप में से किसी ने भी उड़ान नहीं भरी। एक ने एक गैर-मानक के साथ उड़ान भरी, हमने विचार को एक क्षेत्र से दूसरे स्थान पर स्थानांतरित कर दिया। और विशिष्ट विचार, जैसे कि एक आउटसोर्सिंग स्टूडियो और ऑर्डर करने के लिए जटिल एप्लिकेशन का विकास, जहां कई साल तक खिलाया जाता है।

दरअसल, यहां सलाह सरल है - आपको एक विचार के लिए नहीं, बल्कि एक ग्राहक के लिए देखने की जरूरत है। और एक ग्राहक के साथ काम करते हैं। और क्लाइंट (व्यापक अर्थ में) आपको खुद ही विचार देगा, जिससे आप उत्पाद बनाएंगे।

लेख देखें "हाँ, लेकिन किसने कहा कि वे इसे खरीदेंगे?"

जरूरत है एक निर्वासित आला को खोजने की

एक और मिथक। कोई खाली निचे नहीं हैं। यदि बाजार अभी व्यस्त नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि जैसे ही आप एक सफल स्टार्टअप खोलते हैं, प्रतियोगी आपको इंतजार नहीं करेंगे।

एक प्रतियोगी के साथ लड़ाई के लिए तुरंत तैयार करना बेहतर है, अपने प्रतिस्पर्धी लाभों का मूल्यांकन करें, प्रतियोगियों के आगमन को ध्यान में रखते हुए एक रणनीति की योजना बनाएं।

असली मामला। हमने दस्तावेजों के लिए एक निर्देशिका और एक खोज इंजन लॉन्च किया, जो कानून द्वारा खुला होना चाहिए, लेकिन एक फर्म द्वारा क्लैंप किया गया था। निर्देशिका मेगा-सफल हो गई है और मार्केट लीडर बन गई है। एक साल बाद, प्रतिस्पर्धी मंचों ने इसे डाउनलोड किया, और उपस्थिति गिर गई। हमने इस तरह के जोखिम को ध्यान में नहीं रखा, क्योंकि हम युवा और हरे थे।

सलाह - आपको एक प्रतियोगी - वर्तमान या भविष्य के साथ लड़ाई के लिए तुरंत तैयार करने की आवश्यकता है।
“सच्चा बेईमान प्रतिस्पर्धात्मक लाभ” लेख देखें , जिसका मैंने अनुवाद किया। बहुत स्वस्थ है।

आपको तुरंत सब कुछ करने की आवश्यकता है

यह वही है जो मैंने कुत्ते को खा लिया। इस मिथक द्वारा इस निर्माता के आलिंगन के कारण किसी भी स्टार्टअप ने एक बोस में आराम नहीं किया है। पूर्णतावादी रोग, संक्षेप में।

लगभग हर कोई जो स्टार्टअप करता है वह कुछ हद तक पेशेवर है: एक बाज़ारिया, प्रोग्रामर, डिजाइनर। और, असफलता से खुद को सहज रूप से बचाने की कोशिश करते हुए, वह काम का एक टुकड़ा रोक देता है: एक व्यवसाय योजना, डिजाइन, कोड, और इसी तरह।

वास्तविक स्टार्टअप इसके ठीक विपरीत काम करते हैं। और मुझे खुशी है कि यह पहले से ही उद्योग में प्रवेश कर रहा है, लेकिन अभी भी बुरा है। आपको एमवीपी - न्यूनतम कामकाजी प्रोटोटाइप करने की आवश्यकता है। और आगे, लाइव डेटा पर विकसित।

हमने तय समय में मायटिशची शहर के लिए एक सिटी पोर्टल बनाया। शांत और परिपूर्ण। उसी समय, प्रतियोगियों ने एक चमकदार प्रोटोटाइप बनाया, मॉस्को ओब्लास्ट के शहरों में अटका हुआ पैटी साइट्स, तेजी से विकसित हुआ। और अब वे विज्ञापन पर अच्छे पैसे काट रहे हैं।

आदर्शवादी को अपने से दूर करना, और इसे सरल बनाने के लिए, गोवनोकॉड, गोवनोवरस्टकु के साथ आवश्यक है। जल्दी शुरू करो। सिर्फ इसलिए कि यह तेज है। गोवनकोडोम - क्योंकि 100% मामलों में आपको इसे फिर से करना होगा, इसे बदलना होगा, और गोवनोकॉड को फेंकना और इसे तेज करना आसान होगा।

यह पहली बार एक विरोधाभास है, लेकिन यह काम करता है।
जब हमने ates.ru लॉन्च किया, तो हमारे पास साइट से एक लक्ष्य था - एप्लिकेशन। हमने साइट पर ग्रंथों के बिना, एक साधारण टेम्पलेट के साथ शुरुआत की। विशेष ऑफ़र के अनुभाग को 10 बार रिड्यूस करें। उन्होंने विभिन्न ट्रैफ़िक ड्राइव विकल्पों के एक समूह पर 2 सप्ताह की हत्या की। नतीजतन, अब भी साइट, छह महीने बाद, अपूर्ण है, लेकिन ट्रैवल एजेंसी के आवेदन आए और गए हैं।

अगर हमने इसे आधे साल के लिए किया होता, तो बहुत देर हो चुकी होती।

मैं कई परियोजनाओं का नेतृत्व कर सकता हूं

यह भी एक पतन है। जरा कल्पना करें कि आप दूसरों की तुलना में ज्यादा चालाक नहीं हैं। और जब आप ए, बी और सी परियोजनाओं का नेतृत्व करेंगे, तो आप उन लोगों में प्रतिस्पर्धा करेंगे जो केवल एक परियोजना पर काम करते हैं। इसलिए, उद्यमी इतनी मेहनत करते हैं - समय वास्तव में एक भूमिका निभाता है।

मेरी गणना सही है

एक ही बार में सब कुछ करने पर पैराग्राफ देखें।

स्टार्टअप्स से निष्क्रिय आय होती है।

कुछ मामलों में, यह ऐसा है। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, साइकिल जैसी परियोजना या तो सवारी करती है या गिरती है। आपको इसे लगातार विकसित करना होगा।

एक उदाहरण के रूप में - एसईओ। एक बार, 7 साल पहले, मेरे दोस्त ने बिना किसी तनाव के 50 टुकड़ों को उठाया। आज यह विषय मर गया।
प्रतियोगी आपको ऊब नहीं होने देंगे।

मैं बाजार को जानता हूं क्योंकि मैं एक उपयोगकर्ता हूं

सामान्य तौर पर, आपको यहां बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है। हां, यह अक्सर काम करता है। लेकिन अक्सर ऐसा भी होता है जब किसी व्यक्ति से गलती हो जाती है। और वह खुद के लिए एक आदर्श उत्पाद बनाता है, जो तब निकलता है, किसी और की समस्याओं को हल नहीं करता है।

मैं किसी तरह विजुअल मेगाफॉर्म लिखना चाहता था। लेकिन हैबे पर सर्वेक्षण और प्रोग्रामर के साथ संचार से पता चला कि पहले से ही समाधान हैं जो मैंने केवल Google (पुस्तकालयों का हिस्सा हैं) नहीं किया था। कुछ दिनों के संचार ने प्रोग्रामिंग के आधे साल को बचा लिया।

आखिरकार, जब आप भ्रम से अंधे हो जाते हैं, तो आप किसी के आसपास नहीं सुनते हैं। और कीमती समय और प्रयास जो अधिक आशाजनक दिशाओं में खर्च किया जा सकता था, वह बेहद खर्च किया गया था।

आपको बस सफलता के लिए एक प्रतियोगी / पश्चिम से कॉपी करने की आवश्यकता है

रूसी यूरोपीय और अमेरिकियों से बहुत अलग हैं। एक उदाहरण फ्रीलांस है। यदि, उदाहरण के लिए, पश्चिम में वे सास के लिए सॉफ्टवेयर के लिए भुगतान करने को तैयार हैं, तो फ्रीलांस एक्सचेंजों से हमारे लालची ग्राहक एक किंवदंती बन गए हैं। इसी तरह, पश्चिमी आदान-प्रदान पेशेवरों से भरा है, हमारे छात्र और गोवनोकोडरी भी भाषाओं में एक दृष्टांत हैं।

मानसिकता, संस्कृति, औसत आय और अधिकारियों में अंतर अपना काम कर रहे हैं। केवल एक खरीदार है, पश्चिम में - एक और।
स्टार्टअप के लिए उनके पास एक सामान्य आईपीओ है, क्योंकि उनके पास बढ़ने के लिए पौष्टिक शोरबा है। हमारे पास एक रेगिस्तान है, जहां कैंसर एक मछली है।

मिथक व्यापक है क्योंकि लोग सफल कहानियों को देखते हैं, लेकिन वे सोचना नहीं चाहते हैं, वे सिर्फ नकल करना चाहते हैं।

मैं किसी प्रतियोगी से नकल के बारे में भी बात नहीं करना चाहता - यह प्राथमिक है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि सब कुछ विकास के इतिहास से निर्धारित होता है। पकड़ने पर हमेशा हार होगी - जबकि प्रतियोगी भविष्य के लिए काम कर रहा है, आप दोहराने की कोशिश कर रहे हैं, यह भी समझ में नहीं आ रहा है कि इस या उस तत्व के पीछे क्या है।

सबसे महत्वपूर्ण यातायात

बहुत से लोग सोचते हैं कि परियोजना की सफलता के लिए बस एसईओ पर्याप्त है, या प्रत्यक्ष और लिंक हैं। बेशक, यह बकवास है, लेकिन अगर आपने इंटरनेट पर प्रोजेक्ट कभी नहीं किया है - तो कम से कम इंटरनेट मार्केटिंग का अध्ययन करें।

सबसे महत्वपूर्ण बात, यह सही यातायात और सही रूपांतरण है। आपको संभावित ग्राहक लाने चाहिए, और यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि आपके पास आने से लेकर खरीदने तक की पूरी श्रृंखला कम और प्रभावी हो। देखिए, हबेरा में ट्रैफ़िक स्रोतों, विज्ञापन चैनलों और इसके द्वारा दिए जाने वाले अनुप्रयोगों या आदेशों का कितना प्रतिशत सक्षम विश्लेषण हैं।

एक उदाहरण के रूप में, मेरी दो साइटें। एक पर, 200 मेजबान, दूसरे 1,500 पर। पहले पर, वे दिन में एक बार, दूसरे पर, बहुत अच्छी तरह से Edsens पर क्लिक करते हैं। सिर्फ इसलिए कि 200 लोगों का ट्रैफ़िक एक दर्शक, स्पष्ट, पारदर्शी है। और 1500 कचरा मिश्रित है।

सफलता के लिए नुस्खा एन

एक और आम विषय किसी और की सफलता की कहानी का अनुसरण करने की कोशिश करना है। सबसे पहले, सफलता अक्सर अस्पष्ट होती है - और लोग सोचते हैं कि एक चीज उनकी सफलता का कारण बनी, लेकिन वास्तव में दूसरी।

दूसरी बात, लोग अलग हैं। यदि आप सफलता की कहानी दोहराने की कोशिश करते हैं, उदाहरण के लिए, कास्परस्की की, और आप स्वयं एक प्रोग्रामर नहीं हैं और गणित, वायरस आदि आपको मोड़ नहीं देते हैं - तो आप असफल हो जाएंगे।

और, वैसे, लगभग कोई भी अपने फेकैप्स को नहीं लिखता है, और परिणाम के लिए सही निष्कर्ष सबसे अधिक बार विफलताओं के साथ ठीक लिया जाता है।

मैंने खुद पुस्तकों से उदाहरणों का पालन करने की कोशिश की जब डेवलपर्स नेता बन गए, फिर आर्किटेक्ट, फिर सलाहकार आदि। लेकिन एक प्रोग्रामर के रूप में मैं बहुत औसत हूं, मैंने इसे हमेशा दृढ़ता की कीमत पर लिया। लेकिन, जैसा कि यह निकला, मेरे पास संगठनात्मक कौशल, बेचने की क्षमता, संवाद करने की क्षमता, और इसी तरह। और जब मैंने किसी की सफल मिसाल का पालन करने के बजाय अपनी क्षमताओं का उपयोग करना शुरू किया, तो चीजें बहुत तेजी से बढ़ीं।

विषय में एक उत्कृष्ट पुस्तक - "बजट के बिना स्टार्टअप । "

फकाप नहीं होगा

फेकैपी और एरर होंगे। इसके लिए बस आपको तैयार रहने की जरूरत है। केवल वह गति जिसके साथ आप महसूस करते हैं कि आपने कुछ खींचा है, महत्वपूर्ण है। और प्रतियोगियों के साथ तुलना में समय की प्रति यूनिट सही निष्कर्ष की संख्या।

मैं सभी की सफलता की कामना करता हूं, और मुझे आशा है कि उपरोक्त कम से कम कुछ लोगों को परियोजना प्रबंधन की अधिक या कम पर्याप्त समझ के बिना लंबे समय तक किए गए अधिक सही दिशा में कुछ वर्षों तक सैकड़ों और सैकड़ों हजारों तेल खर्च करने की अनुमति देगा।

मैं एक उत्कृष्ट परियोजना प्रबंधक, व्यवसायी स्टीव जॉब्स के शब्दों के साथ निष्कर्ष निकालना चाहता हूं: "भूखे रहो।" मूर्ख बने रहो। ”