लैंडिंग पृष्ठ: प्रयोग के परिणाम

विषयों से प्रेरित: " एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएँ: शुरुआती लोगों के लिए एक चेकलिस्ट " और " लैंडिंग पृष्ठ जो काम करता है ।"

प्रागितिहास

कई वर्षों से मैं एस्ट्रोन फर्नीचर कारखाने के साथ काम कर रहा हूं, जिसके लिए मेरे पास 4 साइटें हैं (इसके उत्पादन के क्षेत्रों में)। मुख्य एक ऑनलाइन स्टोर है।

अप्रैल से जुलाई 2013 तक, कारखाने की बिक्री में तेजी से गिरावट आई। यह न केवल ऑनलाइन स्टोर पर लागू होता है, बल्कि क्षेत्रों में कंपनी के प्रतिनिधियों (लगभग 140 स्टोर और स्टोर) पर भी लागू होता है। हमने स्थिति का विश्लेषण किया, यह पता चला कि बिक्री लगभग सभी फर्नीचर निर्माताओं के लिए गिर गई।

कारखाने में एक नया ऑनलाइन स्टोर विकसित किया जा रहा है, लेकिन यह गीत बहुत लंबा है, और हमें एक समाधान की आवश्यकता है, बहुत जल्दी और प्रभावी। अंत में, लोग लगातार फर्नीचर खरीदते हैं और मरम्मत करते हैं।

जैसा कि प्रयोग से पता चला है, हमें एक बहुत प्रभावी तरीका मिला।

निर्णय

दिल पर हाथ रखकर, हम कह सकते हैं कि रूस में कारखाना जाना जाता है, लेकिन व्यापक रूप से पर्याप्त नहीं है।
हमने इस विचार के आधार पर लिया कि कोई भी कंपनी सबसे अच्छे उत्पाद के लिए प्रसिद्ध हो जाती है या उसे प्रतिस्पर्धियों से अलग कर देती है।

उदाहरण के लिए, यैंडेक्स एक खोज और मेल और एक सूचना पोर्टल है, लेकिन वे इसे वैसे भी एक खोज इंजन के रूप में देखते हैं। या Mail.ru - एक खोज और समाचार और अन्य सेवाओं का एक समूह है, लेकिन यह मेल के साथ जुड़ा हुआ है।

नीचे पंक्ति: हमने नए-नए "प्रोमो पृष्ठों" की ओर मुड़ने का फैसला किया, और अधिक सटीक, एकल-पृष्ठ साइटें जो एक उत्पाद को फीडबैक फॉर्म या फोन कॉल द्वारा भरने और भेजने के लिए एक क्षमता के साथ पेश करती हैं।

कारखाने के उत्पादों की पूरी विविधता (1,500 से अधिक संभव मॉड्यूल और सामान) से, हमने एक बहुत ही संकीर्ण आला चुना - एक उठाने की व्यवस्था के साथ बेड, क्योंकि इस खंड में प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कम है, और मांग काफी सभ्य है ।

यहां तक ​​कि केवल एक उत्पाद चुनने के मामले में, हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि आप बिस्तर के लिए वार्डरोब और बेडसाइड टेबल और दराज के चेस्ट की पेशकश कर सकते हैं, और बिस्तर को कम से कम 15 रंग विकल्पों में बनाया जा सकता है, और आकार सीमा भी व्यापक है।

लेकिन हमने J.Wordstat के आंकड़ों के अनुसार जो सबसे लोकप्रिय है, उस पर ध्यान केंद्रित किया - एक निश्चित आकार का एक डबल बेड। इससे केवल एक उत्पाद और एक मूल्य दिखाना संभव हो गया, ताकि खरीदार को भ्रमित न किया जा सके।

ध्यान आकर्षित करो और पकड़ो

डिजाइनरों और प्रौद्योगिकीविदों के साथ मिलकर, हमने बिस्तर की 9 बुनियादी विशेषताओं की पहचान की जो इसे अन्य समान उत्पादों (साथ ही बेड जो ड्रॉ है) से अलग करते हैं।

यह है कि प्रारंभिक कठोर सूची:

• अच्छी तरह से डिजाइन और कार्यक्षमता के बारे में सोचा
• एक गद्दे के तहत बिस्तर के लिए डिलीवरी का समय 1600 × 2000 मिमी - 3 दिन
• रंग प्रदर्शन के कई रूप
• बिस्तर आसानी से खुल जाता है और लगभग आसानी से जर्मन गैस स्प्रिंग्स के लिए धन्यवाद
• उच्च गुणवत्ता वाले आयातित फिटिंग द्वारा स्थायित्व और विश्वसनीयता सुनिश्चित की जाती है
• दराज की तुलना में शुद्ध मात्रा औसतन 1.5 गुना अधिक है
• ऊर्ध्वाधर उद्घाटन आपको एक छोटे बेडरूम में एक बिस्तर स्थापित करने की अनुमति देता है
• संग्रहित वस्तुओं पर धूल नहीं
• भारी वस्तुओं के भंडारण के लिए टिकाऊ बिस्तर ट्रे

और 2 अतिरिक्त अंक:

• बिस्तर की चौड़ाई के लिए कई विकल्प: 900, 1200, 1400, 1600, 1800 मिमी
• अतिरिक्त सामान: दराज के छाती, बेडसाइड टेबल, ड्रेसिंग टेबल

उसके बाद, हमने कई तस्वीरें चुनीं जो बिस्तर को अपनी महिमा में दिखाती हैं (कारखाना अपनी फिल्म के सेट में तस्वीरें लेता है)



पहला लेआउट विकसित करने के बाद, हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि पृष्ठ उबाऊ था। प्रसिद्ध ब्रांडों के प्रोमो पृष्ठों के दर्जनों सफल विकल्पों के माध्यम से जाने के बाद, हमने 3 डिज़ाइन विकल्प बनाए, जिसमें से हमने इसे चुना:


इसका सार मुख्य - उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरों पर ध्यान केंद्रित करना है, और 3 ब्लॉक में नेत्रहीन संयोजन की सुविधा है, जो विस्तृत तस्वीरों द्वारा समर्थित है:

• विश्वसनीयता और लपट
• भंडारण की सुविधा
• कई रंगों और आकारों में से चुनने की क्षमता

क्या हुआ: http://astron-mf.ru/singlepage2/

आगंतुक कहाँ से लाएँ

दर्शकों को प्राप्त करने का सबसे तेज़ तरीका प्रासंगिक विज्ञापन माना जाता था, समाधान की प्रभावशीलता को केवल 2 सप्ताह में जांचा जा सकता है।

हमने लगभग 20 प्रमुख वाक्यांशों का चयन किया और अनावश्यक लोगों को काट दिया (उदाहरण के लिए, "सस्ते", "सस्ती" और "डू-इट-ही-"), और विज्ञापनों में हमने दो मुख्य लाभों पर ध्यान केंद्रित किया :

• लीड का समय 3 दिन है
• उपयोग में आसानी और डिजाइन विश्वसनीयता

परिणाम

• अभियान अवधि - 2 सप्ताह
• पेज पर आगंतुकों की संख्या लगभग 800 लोग हैं
• लागत - केवल 6,000 रूबल
• बिक्री विभाग को ई-मेल द्वारा कॉल और अनुरोधों की कुल संख्या - 40
• ग्राहकों की संख्या - 6
• ग्राहकों को कॉल और कॉल का रूपांतरण - 15%
• विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले सभी वाक्यांशों के लिए आगंतुकों द्वारा न्यूनतम 3 विज़िट की गई थीं

यह बिल्कुल स्पष्ट है कि पेज पर बहुत कुछ सुधार किया जा सकता है, और अन्य स्रोतों से दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, लेकिन इस तरह के त्वरित समाधान के लिए हमें बहुत पर्याप्त परिणाम मिले।

इसके अलावा, इसे कंपनी के प्रबंधकों के उत्कृष्ट काम पर ध्यान देना चाहिए, जो अंततः खरीदार बनने की आगंतुक की इच्छा पर निर्भर करता है।

थोड़ा अवलोकन: विज्ञापन अभियान के दौरान, हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि कभी-कभी कॉल काम के घंटों के बाहर थे, इसलिए हमने ऑपरेटिंग मोड को पेज के हेडर में रखा। समस्या हल हो गई थी: घंटों के बाद कॉल की संख्या लगभग शून्य हो गई, और ई-मेल द्वारा अनुरोधों की संख्या में वृद्धि हुई।

मुझे उम्मीद है कि यह लेख न केवल फर्नीचर कंपनियों, बल्कि उन सभी को भी मदद करेगा जो बाजार में नए उत्पादों को पेश करने में शामिल हैं।