मोबाइल गेम्स को विकसित करने के लिए एक स्टार्टअप के निर्माण की कहानी

पिछले मई में, मैंने सामाजिक और मोबाइल गेम के विकास के लिए एक स्टार्टअप बनाने का फैसला किया। एक साल के बाद, हम कह सकते हैं कि साहसिक सफलता थी और अनुभव के बारे में थोड़ी सी बात।

एक नया स्टार्टअप बनाने के लिए आवश्यक शर्तें

यह मेरा पहला स्टार्टअप नहीं था, इससे पहले एक सीईओ के रूप में सामाजिक खेलों के विकास के लिए एक निवेशित कंपनी थी, साथ ही साथ विभिन्न छोटे टीम प्रोजेक्ट भी थे। और इससे पहले भी, काफी बड़ी MMO परियोजनाओं को विकसित करने और लॉन्च करने का अनुभव था। संक्षेप में, खेल के विकास के बारे में कोई भ्रम नहीं था। हालांकि इसके बावजूद, बाद में बहुत सारी गलतियाँ की गईं।

एक नई कंपनी बनाने का प्रारंभिक मकसद मास्को कार्यालय की भीड़ से बाहर निकलने की इच्छा थी, और पूरी तरह से फ्रीलांस इंडी विकास पर स्विच करना था। स्व-प्रेरित जैसे सोच वाले लोगों की एक छोटी लेकिन बहुत प्रभावी टीम को इकट्ठा करें जो अपने लाभ का अधिकतर% प्राप्त करते हैं। और निश्चित रूप से, एक महान रचनात्मक स्वतंत्रता है कि, सच है भी, अर्जित किया जाना है। मेरा व्यक्तिगत आदर्श 37 सिग्नल दर्शन है, लेकिन मुझे मानना ​​होगा कि इसका पालन करना आसान नहीं है।

निवेश या स्वतंत्रता?

पिछले अनुभवों के आधार - यह निवेश, और प्रकाशकों का परित्याग करने का निर्णय लिया गया। हां, बाहर निकलने पर कम लाभ होता है, लेकिन सामान्य तौर पर यह अधिक कठिन होता है, लेकिन एक छोटी टीम के साथ - यह पूरी तरह से उचित तरीका है। औसत निवेशक के लिए मान लीजिए, प्रति माह $ 100k का लाभ आदर्श है, हालांकि एक ही समय में विपणन लागत बहुत सभ्य है। हमारे लिए, प्रति माह $ 20k विपणन में गंभीर निवेश के बिना पर्याप्त है।



सभी प्रवाहित करने के लिए संचयी - यह $ 40k के बारे में निवेश किया था। पिछले संचय का हिस्सा, क्रेडिट पर हिस्सा। हालांकि, बैंक मेरे व्यवसाय में मध्यस्थता नहीं करता है, 200% आरओआई नहीं मांगता है और आईपीओ के परिणामस्वरूप कंपनी लाने का सपना नहीं देखता है। इसलिए अगर आत्मविश्वास और पर्याप्त अनुभव है, तो मेरी राय में यह विकास का सबसे अच्छा तरीका है, अगर लक्ष्य स्वतंत्रता है।

बाद में कई कारणों से प्रकाशकों से संपर्क करने का प्रयास किया गया, लेकिन उनमें से प्रत्येक अनिवार्य रूप से इस खेल को मानकीकृत करना चाहते थे, इसे प्रतिरूपित करते थे। साथ ही, सहकर्मियों के अनुभव के अनुसार, प्रकाशक हमेशा सहन करने के लिए तैयार रहता है और खेल के अंतिम होने की प्रतीक्षा करता है यदि यह अचानक बहुत अच्छा नहीं होता है। शुरुआती डेवलपर्स के लिए, प्रकाशक बहुत सारे रेक से बचने और सब कुछ ध्यान में लाने के लिए एक अच्छा सहायक है।

ऐसी योजना का मुख्य नुकसान ऋण है, जो संभावित रूप से अच्छे हैं । एक से अधिक बार, मैंने आउटसोर्सर्स के काम के लिए भुगतान करने के लिए आखिरी पैसा दिया और अपने स्टार्टअप के लिए अच्छी नौकरी के प्रस्तावों से इनकार कर दिया। और भगवान का शुक्र है कि परियोजना उम्मीदों पर खरी उतरती है और कर्ज चुकाने के लिए पर्याप्त आय प्रदान करती है। लेकिन किसी को पूरी तरह से अलग परिदृश्य के जोखिम के बारे में पता होना चाहिए और जिम्मेदारी के लिए तैयार रहना चाहिए। यद्यपि मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से सबसे खराब चीज काम पर वापस जाना है और फिर से कार्यालय हम्सटर बनना है।

परियोजना चयन

यह मुख्य परियोजना के रूप में साहसिक के तत्वों के साथ खेत लेने का फैसला किया गया था के रूप में। मूल रूप से, क्योंकि समान मैकेनिक्स के साथ गेम लॉन्च करने में पहले से ही एक सफल अनुभव था, और इसलिए भी कि इस शैली में गेम अच्छी तरह से बेच रहे हैं। और पहले से ही एक लाभ के साथ अधिक रचनात्मक स्वतंत्रता को पूरी तरह से वहन करना संभव होगा, और दान के बिना कुछ करना होगा।

प्रारंभ में, परियोजना को सेलेस्टियल कहा जाता था, लेकिन अंत में एयरवर्ल्ड नाम को अपनाया गया था। और वैसे, मूल संस्करण में, ड्रैगन एक महत्वपूर्ण विशेषता नहीं थी (इसमें आशंका थी कि खेल को एक क्लोन माना जाएगा), इसके बजाय, विभिन्न उड़ान टुकड़े (नाव, हवाई पोत, फ्लाइंग फ्रिगेट्स) की योजना बनाई गई थी। हालांकि, विपणन कारणों से, इस उद्यम को छोड़ने का फैसला किया गया था, हर कोई ड्रेगन को पसंद करता है :)



विकास के लिए, ज़ाहिर है, यूनिटी 3 डी को चुना गया था, मेरी राय में यह आज तक गेम बनाने के लिए सबसे अच्छा समाधान है।

टीम

वास्तव में खेल बना सकते हैं और 2 लोगों के लिए इस दिन के लिए तैयार करते हैं। वास्तव में, मैं एक अद्भुत बहु-सशस्त्र कलाकार हूं। सच्चाई तुरंत नहीं मिली, लेकिन मुझे बहुत खुशी है कि हम सहयोग कर रहे हैं। क्योंकि सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री किसी भी खेल में सफलता की कुंजी है। उसके प्रयासों के लिए, उसे लाभ का एक% प्राप्त होता है, यह अच्छी तरह से योग्य कहने के लिए काफी आवश्यक है।

आवाज इंटरफेस, 3D मॉडल और एनिमेशन - आउटसोर्स पर। चूंकि इन सभी दिशाओं में भार अपेक्षाकृत छोटा और आवधिक है।



एक बड़ी टीम के साथ, खेल तेजी से बनाया जाएगा। उदाहरण के लिए, एक पीएम के रूप में पिछले स्टार्टअप में, मैंने वास्तव में बिना किसी अनुभव वाले 5 लोगों की एक टीम को इकट्ठा किया था, और 3 महीने बाद हमने गेम को पहले सोशल नेटवर्क में लॉन्च किया (और यह सर्वर साइड के साथ है)। अब, प्रत्यक्ष विकास के अलावा, मुझे गेम डिज़ाइन, स्थानीयकरण, विपणन, परीक्षण और यहां तक ​​कि समर्थन से भी निपटना होगा। और यह मेरे लिए बहुत सरल और आसान होगा अगर काम पर रखे गए कर्मचारी ऐसा कर रहे थे। कभी-कभी यह वास्तव में थक जाता है। लेकिन एक ही समय में, यह इतना अधिक दिलचस्प है

कीड़े पर काम

स्टार्टअप के जन्मदिन को मई 2012 माना जा सकता है। और केवल एक साल बाद एंड्रॉइड पर विकसित प्रोजेक्ट लॉन्च किया गया था। इसके कारण कई थे।

टीम के साथ कोई समस्या

शुरुआत में, इस तथ्य के कारण कि वास्तव में कलाकारों ने मुझे लगातार निराश होने के लिए 3 महीने खो दिए थे। इसके अलावा, सिद्ध, जिसके साथ पहले सामाजिक खेलों पर काम किया गया था। जाहिरा तौर पर उस समय सितारे नहीं थे। पहले कलाकारों एक महीने उम्मीदों थाईलैंड में विलय कर दिया है, दूसरी कलाकार काम चला (छह महीने के बाद यह स्पष्ट है कि यह प्रकाश में कटौती बन गया) किया है, लेकिन तीसरे व्यापक बदलाव खेल दुनिया की मांग की है (जैसा कि अस्थिर द्वीपों उसे नए नहीं थे)। सामान्य तौर पर, गिरावट में केवल एक उपयुक्त व्यक्ति था जो अंततः मिला।



संभवतः एक नया व्यवसाय शुरू करने से पहले एक प्रोटोटाइप बनाना बेहतर होगा और टीम के सदस्यों के बारे में पहले ही तय कर लिया होगा। दूरस्थ रूप से काम करते समय, यहां तक ​​कि लड़ाई-परीक्षण वाले लोग विफल हो सकते हैं, और जितनी जल्दी हो सके उन्हें गणना करना बेहतर होगा।

सामाजिक नेटवर्क

इसके अलावा, सबसे पहले इसे सोशल नेटवर्क पर गेम लॉन्च करने की योजना बनाई गई थी। और सभी गर्मियों 2012 में, मैंने पूरी तरह से एक पूर्ण विकसित और लचीला सर्वर इंजन (PHP + रेडिस + जेएस) बनाने पर काम किया। लेकिन गिरावट में, बाजार की स्थिति पहले से ही स्पष्ट रूप से बदल गई है, और बाद में भी, फ्लैश समर्थन (जो हिस्सेदारी थी) यूनिटी 3 डी में गायब हो गया। हालांकि, अब इंजन क्राउन इंजन नामक डाउनलोड किया जा सकता है और मुक्त करने के लिए प्रयोग किया जाता है। यह लचीला, विस्तार योग्य और वह सब है। लेकिन चूंकि हम उसका उपयोग नहीं करते - यह अब बढ़ रहा है, कम से कम अभी नहीं।



नतीजतन, मुझे इस बात का अफसोस नहीं है कि हमने गेम के मोबाइल संस्करण में सर्वर के हिस्से को फास्ट नहीं किया। यह मोबाइल गेम की सुंदरता है - यह आवश्यक नहीं है, कम से कम शुरुआत में (और बाद में इसे खराब करना ऐसी समस्या नहीं है)। और सर्वर साइड की अस्वीकृति परियोजना के समय और बजट को काफी कम कर सकती है। सामाजिक खेलों का स्वर्ण युग वास्तव में बीत चुका है, और मोबाइल गेम्स का बाजार बहुत बड़ा और दिलचस्प है।

आदर्शवाद

एक हब्र पर काफी आदर्शवाद के बारे में कहा गया था। उसने भी मुझे पास नहीं किया। शुरू में - मैंने सिर्फ यूनिटी 3 डी पर एक खेल नहीं बनाया, बल्कि एक सार्वभौमिक ढांचा तैयार किया, जिसके आधार पर तब इसी तरह की परियोजनाओं को आसानी से और जल्दी करना संभव था। और मुझे लगता है कि कई मायनों में मैं सफल रहा।



लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि, परिणामस्वरूप, मेरे सहयोगियों के लिए रूपरेखा काम में आई और इसके आधार पर हमने एक बड़ी परियोजना (इस पर बाद में) को आउटसोर्स किया - फिर भी यह समय के लायक नहीं था। चाहे वह हार्डकोड पर आधारित था, विकास के एक महीने से अधिक कम करना संभव था। और फिर शांति से आदेश में सब कुछ डाल दिया, पहले से ही बिक्री से पहले पैसा प्राप्त हुआ है।

कार्यालय के लिए घर से

पहले कुछ महीनों में मैं घर पर काम करने में कामयाब रहा (आखिरकार, मेरे पास पहले से ही ऐसा अनुभव था, इससे पहले मैं 2 साल के लिए फ्रीलांसिंग कर रहा था)। लेकिन थोड़ी देर बाद मैंने किसी तरह की सब्जी में बदलना शुरू कर दिया। साथ ही, उनके बेटे को यह समझाना मुश्किल था कि उसके पिता उसके बगल में क्यों बैठे थे, लेकिन वह उसके साथ नहीं खेल सकता था। सामान्य तौर पर, थोड़ी देर बाद, घर से बहुत दूर एक कार्यालय किराए पर लेने का निर्णय लिया गया। आखिरी स्टार्टअप में, हमने 100 sq.m पर मास्को के केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लिया। उसी में मैंने टॉयलेट पेपर व्यवसायी के रूप में कार्य करने का फैसला किया और दक्षिण बुटोवो में एक कार्यालय में एक कार्यस्थल को बंद कर दिया।



कार्यालय 15 मिनट की दूरी पर था, कोई ट्रैफ़िक जाम और एक ज़ोंबी मेट्रो नहीं। लेकिन इस "कार्यालय" ने रचनात्मकता को शून्य तक कम कर दिया। समय-समय पर, आंगन बूढ़ी महिलाओं को खिड़की से सुना जाता था, सभी प्रकार के कंप्यूटर उपकरण चारों ओर पड़े थे, और स्थानीय निवासी मुझे लगातार काम से विचलित कर रहे थे। यह सब demotivate। मुझे लगता है कि विकासशील खेलों के लिए जगह अधिक रचनात्मक और सकारात्मक होनी चाहिए (जब तक कि आप एक और ज़ोंबी सर्वनाश पैदा न करें)।

गर्मी के मौसम

कभी भी देर से वसंत और विशेष रूप से गर्मियों में एक स्टार्टअप शुरू न करें। कोई भी काम नहीं करना चाहता, क्योंकि यह छुट्टियों का मौसम है। और मुझे खुद को गर्मी में बार-बार प्रयास करना पड़ा ताकि मैं खुद को स्थानांतरित करने के लिए मजबूर कर सकूं। शरद ऋतु और सर्दियों इसके लिए बहुत बेहतर हैं। मैंने सर्दियों में आखिरी स्टार्टअप लॉन्च किया और इससे मुझे काम पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिली।

पारिवारिक मामला

और पिछली गर्मियों में, मेरी बेटी का जन्म हुआ। और अपनी खुद की उम्मीदों के विपरीत, मैं शायद ही काम और परिवार के बीच संतुलन बनाये रख सका। अक्सर यह अनावश्यक तनाव का कारण बनता है, क्योंकि उसकी पत्नी को दो बच्चों के साथ सामना करने में मदद करना आवश्यक था। इसके अलावा, बढ़ते हुए ऋण आशावाद को बिल्कुल भी नहीं जोड़ते हैं और मेरी पत्नी की आँखों में एक से अधिक बार मैं उस पागल रूसी व्यापारी की तरह दिखता था जो एक व्यवसाय पर भरोसा करता है जो स्पष्ट रूप से बाहर जला देगा।

फिर भी, यह मेरी पत्नी थी जो हमेशा मुझ पर विश्वास करती थी और हर तरह की कठिनाइयों का सामना करने में मदद करती थी। यह स्पष्ट है कि मैं व्यक्तिगत हित से बाहर व्यापार करता हूं, लेकिन यह भी काफी हद तक मेरे परिवार के लिए है, ताकि उन्हें बेहतर भविष्य प्रदान किया जा सके। अपना खुद का व्यवसाय बनाने से पहले, इसे अपने परिवार के साथ समन्वय करना अच्छा होगा, स्वार्थी रूप से इस व्यक्तिगत मामले पर विचार न करें। क्योंकि अगर पति-पत्नी अवसाद में हैं, तो यह आपके किसी भी रचनात्मक उपक्रम को नकार देगा।

मास्को से आगे बढ़ते

कुछ बिंदु पर, मैंने फैसला किया कि मॉस्को में रहने का कोई मतलब नहीं था (7 साल वहां रहने के बाद)। और रिश्तेदारों के करीब इरकुत्स्क को स्थानांतरित करने का निर्णय लिया गया। इसमें कई फायदे थे। ट्रैफिक जाम में खड़े रहने के लिए अब जरूरत नहीं है, साँस लेने में धुंध और सामान। बाइकाल और सायन्स के पास। रिश्तेदार बच्चों के साथ मदद करते हैं, जिससे पूरा परिवार खुश होता है और मेरे पास काम करने के लिए अधिक समय होता है। कार्यालय के रूप में प्रांतीय आवास सस्ता है। उसी पैसे के लिए जिसे मैंने मॉस्को में एक कार्यस्थल किराए पर लिया था - यहां मैं खाड़ी के दृश्य के साथ शहर के सर्वश्रेष्ठ व्यापार केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लेने में कामयाब रहा।



लेकिन मुझे नहीं पता था कि सभी एक ही, बहुत सी बातें मास्को के माध्यम से हल कर रहे हैं। चाहे वह बिजनेस पार्टनर हो या सिर्फ विदेश में छुट्टियां मनाने। और अधिकांश ठेकेदार रूस के पश्चिमी भाग में रहते हैं और अक्सर कुछ मुद्दों को हल करने के लिए उन्हें देर रात तक रहना पड़ता है। आवश्यक अनुभव और व्यक्तिगत गुणों की अनुपस्थिति में स्थानीय कैडर को सभ्य वेतन की आवश्यकता होती है। और कुछ दिलचस्प सम्मेलनों को याद करना विशेष रूप से दुखद था, मैं वास्तव में उद्योग से दूर निर्वासन में महसूस करना शुरू करता हूं। सामान्य तौर पर, इस संबंध में, नोवोसिबिर्स्क अब सुनहरा मतलब प्रतीत होता है, जिसे हम निकट भविष्य में स्थानांतरित करने की संभावना रखते हैं। हालांकि कैलिफ़ोर्निया भविष्य में ^ ^ में भी अच्छा दिखता है।

कस्टम सॉफ्टवेयर विकास

नए साल तक, पैसा काफी तंग हो गया, और परियोजना अभी तक रिलीज के लिए तैयार नहीं थी। नतीजतन, यह एक परियोजना को आउटसोर्स करने का निर्णय लिया गया था जिसे हमारे मैज फ्रेमवर्क के आधार पर विकसित किया जाएगा। एक पूरे विचार के रूप में विचार उचित था और यह एक परियोजना के बजाय अंततः 2 लॉन्च करने के लिए अच्छा होगा (क्या आपको भी हार्स याद है)।

विशेष रूप से इस परियोजना के लिए, अतिरिक्त लोग शामिल थे (ज्यादातर केवल अंशकालिक से पूर्णकालिक स्थानांतरित किए गए थे)। ग्राहक ने पूरे विकास के लिए भुगतान किया + रॉयल्टी दी। मैं कोड प्रोग्रामर प्रत्यायोजित, और वह एक प्रधानमंत्री के रूप में काम किया। और पहले तो सब कुछ सामान्य रूप से ठीक था।

लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि शुरू में 2 परियोजनाओं का संचालन करना संभव था - परिणामस्वरूप, उनकी रिलीज़ की तारीखें करीब थीं, और एक महत्वपूर्ण क्षण में दोनों परियोजनाओं के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं थी। परिणामस्वरूप, विकास पर नियंत्रण कमजोर हो गया। और जब रिलीज का समय आया, तो मैंने अंदर देखा और यह देखकर घबरा गया कि यह सब कैसे किया गया। इस तथ्य के बावजूद कि रिलीज से पहले प्रोग्रामर मेरे साथ कार्यालय में बैठा था और, जैसा कि अपेक्षित था, नियंत्रण में होने का नाटक किया।

नतीजतन, मैंने ग्राहक को निराश कर दिया, और वह समझौता करने के लिए तैयार नहीं था और सहयोग करने से इनकार करने का फैसला किया। बाहर निकलने पर, यह इस तथ्य के कारण था कि अधिकांश वेतन बकाया मुझ पर गिर गया। इस तथ्य के कारण कि हमारी परियोजना से लाभ उस समय पहले ही प्रकट हो गया था, समस्या हल हो गई थी। लेकिन ठेकेदारों और ग्राहक के साथ संबंध बर्बाद हो गए। यहां कुंजी यह थी कि असूचीबद्ध प्रोग्रामर को परियोजना के विकास पर भरोसा करना असंभव था, और यदि आप भरोसा करते हैं, तो इसे नियंत्रित करना बेहतर है। और सामान्य तौर पर, अगर यह पहले से ही इंडी होने का फैसला किया जाता है - तो आपको उसे अंत तक रहने की आवश्यकता है, और तीसरे पक्ष की परियोजनाओं पर स्प्रे नहीं करना चाहिए।

सच्चाई का क्षण

रिलीज के समय आप जिन भावनाओं को महसूस करते हैं उनका वर्णन करना मुश्किल है। उन्हें अक्सर आगे बढ़ने के लिए मजबूर किया जाता है। यह बहुत ही शांत है जब खिलाड़ियों समीक्षा लिखने और आप देख सकते हैं कि कितने खिलाड़ी आप क्या बनाया है में खेलते हैं। और लॉन्च के बाद पहले 2 सप्ताह हमेशा ज़ोंबी मोड में आयोजित किए जाते हैं। लगभग हर 5 मिनट में आप F5 दबाते हैं और आंकड़े देखते हैं। सामान्य तौर पर, यह सब बहुत जल्दी हो जाता है और खेल पर काम जारी रखने के लिए प्रेरित करता है। जब आप खिलाड़ी की समीक्षाओं को पढ़ते हैं, तो उन पर टिप्पणी करें, समर्थन के पत्रों पर प्रतिक्रिया दें - आप हमेशा अगले अपडेट को जल्दी से जारी करना चाहते हैं, खिलाड़ियों को नवाचारों से प्रसन्न करना। हालांकि निश्चित रूप से एक प्रशंसक और मुद्रीकरण के बीच एक मध्य जमीन खोजने के लिए।



मुख्य परियोजना के लॉन्च से पहले, एक और छोटा लॉन्च किया गया था (यह एक सामाजिक गेम पोर्ट था) ताकि टोही का संचालन किया जा सके, इसलिए बोलने के लिए। नतीजतन, उम्मीदें पूरी हुईं और हमने लगभग शून्य विपणन के साथ 3 महीनों में 350,000 पंजीकरण किए। अब दर्शकों की संख्या बढ़ाने के लिए जारी है और कंपनी के लिए पर्याप्त आय प्रदान करता है और आगे विकसित करने के लिए।

आगे क्या है?

कुछ बिंदुओं पर, मैं अभी भी मूल रूप से अपने जीवन को आसान बनाने के लिए निवेश को आकर्षित करने के बारे में सोच रहा था (और प्रस्ताव एक से अधिक बार प्राप्त हुए थे)। और यहां तक ​​कि कंपनी की बिक्री के बारे में सोचा। लेकिन जब सच्चाई का क्षण आया, तब भी उसने मना कर दिया और मुश्किलों के बावजूद नौकरी खत्म करने का फैसला किया।

परिणामस्वरूप - मुझे कुछ भी पछतावा नहीं है और मुझे बहुत खुशी है कि मैंने इंडी को रास्ता चुना। अब हम धीरे-धीरे नए लोगों को टीम में आमंत्रित करते हैं ताकि विकास की गति और कंपनी की गुणवत्ता में सुधार हो सके। पहली परियोजना से लाभ बढ़ना जारी है, हम इसे सैमसंग स्टोर, विंडोज फोन और निश्चित रूप से आईओएस पर लॉन्च करने की तैयारी कर रहे हैं (जो कि बुराई के रूप में हैक्स के कारण समस्या है)। मुख्य बात यह नहीं है कि आप क्या चाहते हैं और स्पष्ट रूप से समझें, लेकिन गलतियों के बिना - वांछित को प्राप्त करना असंभव है।

यदि यह दिलचस्प है - बाद के लेखों में मैं विभिन्न मोबाइल प्लेटफार्मों पर लॉन्च करने और बढ़ावा देने के अनुभव के बारे में बात करने के लिए तैयार हूं, साथ ही साथ परियोजना के विकास के बारे में अधिक विस्तार से (कोड, गेम डिज़ाइन, आदि)।