अपने मोबाइल एप्लिकेशन के विचार का मूल्यांकन करें

अस्वीकरण:
यह लेख ऐप सेवी के पहले अध्याय की एक मुक्त कल्पना है
आईपैड और आईफोन ऐप ग्राहकों में विचारों को बदलना वास्तव में चाहते हैं "

यह उन लोगों को रुचि दे सकता है जो सिर्फ मोबाइल विकास की दुनिया में प्रवेश कर रहे हैं, और सोच रहे हैं कि कहां से शुरू करें। यदि आप एक अनुभवी व्यवसायी हैं, तो पहले से ही अपने स्वयं के मोबाइल अनुप्रयोगों से एक स्थिर आय है - सबसे अधिक संभावना है, यह आपको बेकार और स्पष्ट प्रतीत होगा।


अपने आवेदन के विचार की व्यवहार्यता की पूरी तरह से सराहना करने के लिए, सबसे पहले आपको ऐप स्टोर में अनुप्रयोगों के साथ वर्तमान स्थिति को समझने की आवश्यकता है, अपने एप्लिकेशन को लॉन्च करने की लागत का अनुमान लगाएं, और ऐप स्टोर निर्देशिका में आपके आवेदन की संभावना पर यथार्थवादी नज़र डालें। "आप" और "आपके विचार" से मेरा मतलब है कि न केवल आप व्यक्तिगत रूप से, बल्कि सभी लोग - रिश्तेदार, दोस्त और सहकर्मी - जिनके साथ आप अपने विचार पर काम कर रहे हैं। चाहे आप अकेले किसी विचार का मूल्यांकन करें, या किसी के साथ, मैं आपको एक योजना प्रदान करना चाहता हूं, जिसके बाद आप अपने आवेदन का अधिक संरचित मूल्यांकन प्राप्त कर सकते हैं। लेख के अंत में आपको उपयोगी संसाधनों और उपकरणों के लिंक मिलेंगे जो आपके विचार का मूल्यांकन करने में आपकी सहायता करेंगे।

1. ऐप स्टोर का अन्वेषण करें

ऐप स्टोर वह स्थान है जहां से आपके विचार का मूल्यांकन शुरू होता है। यदि आप आईट्यून्स के माध्यम से या आईपैड, आईफोन या आईपॉड टच के लिए एक ऐप स्टोर के रूप में ऐप स्टोर का उपयोग करते हैं, तो यह कोई मायने नहीं रखता है - किसी भी स्थिति में, आपको यह समझना चाहिए कि यह आपके लिए उस जगह पर नहीं है जहां एप्लिकेशन खोजे और डाउनलोड किए गए हैं। आपके लिए, ऐप स्टोर एक युद्ध का मैदान है, यह दुश्मन की रेखाओं के पीछे टोही आचरण करने का एक अवसर है और यह समझता है कि वे सही क्या कर रहे हैं (और क्या नहीं)।

ऐप स्टोर पर अपने प्राथमिक फोकस पर निरंतर शोध करें। Apple आमतौर पर सप्ताह के अंत में नए और दिलचस्प खंड को काफी अपडेट करता है। इस खंड में अनुप्रयोगों का एक बहुत छोटा हिस्सा शामिल है जिसे Apple कर्मचारियों द्वारा सावधानीपूर्वक चुना जाता है और एक सप्ताह के लिए सभी एप्लिकेशन स्टोर में विज्ञापित किया जाता है। इस खंड पर एक करीबी नज़र यह समझने का एक शानदार तरीका है कि ऐप्पल को कौन सा ऐप दिलचस्प और अनोखा लगता है। इस अनुभाग पर नज़र रखें और आप हमेशा वर्तमान रुझानों के साथ अद्यतित रहेंगे।

इस खंड में आने वाले अनुप्रयोगों पर एक नज़र डालें, और आपको एक पैटर्न मिलेगा - वे सभी सरल, रचनात्मक हैं, एक उच्च गुणवत्ता वाला डिज़ाइन है और अच्छी तरह से बना है। विशिष्ट अनुप्रयोग आवश्यक रूप से इस खंड में नहीं आते हैं, लेकिन ऐसे अनुप्रयोग जो किसी भी तरह बदल जाते हैं, वे सभी समान प्रस्तावों से गिर जाते हैं।

श्रेणियाँ और खोज

कैटलॉग में सभी एप्लिकेशन श्रेणियों में विभाजित हैं, और प्रत्येक डेवलपर स्वतंत्र रूप से अपने आवेदन के लिए श्रेणी और उपश्रेणी चुनता है। आवेदन के लिए एक श्रेणी चुनना एक महत्वपूर्ण रणनीतिक निर्णय है। पुस्तकों, खेलों और मनोरंजन की श्रेणियों में पहले से ही कई अनुप्रयोग हैं, और इन श्रेणियों में प्रतिस्पर्धा बहुत मजबूत है। यदि आपका आवेदन एंटरटेनमेंट श्रेणी और लाइफस्टाइल श्रेणी दोनों का हो सकता है, तो इसे कम संतृप्त भाग में रखने से आपको शीर्ष एप्लिकेशन सूची में शामिल होने के लिए अधिक मौके मिलेंगे। आप श्रेणियों के आंकड़ों को देखने और श्रेणियों की परिपूर्णता का सबसे पूरा चित्र प्राप्त करने के लिए 148 ऐप्स का उपयोग कर सकते हैं।

श्रेणी के अनुसार एप्लिकेशन ब्राउज़ करने के अलावा, एप्लिकेशन स्टोर खोज फ़ंक्शन का उपयोग उन अनुप्रयोगों को खोजने के लिए करें जो आपके विचार के समान हैं। विभिन्न खोजशब्दों में टाइप करने की कोशिश करें - जो आपके विचार, आपके आवेदन की विशेषताओं या इसके लिए विशिष्ट उपयोगों का वर्णन करते हैं। ध्यान रखें कि कीवर्ड खोजते समय, ऐप स्टोर लोकप्रियता के आधार पर अनुप्रयोगों को क्रमबद्ध करता है - इससे आप अपने प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की पहचान कर पाएंगे।

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आप वर्तमान रुझानों पर नज़र रखने और सबसे नए मोबाइल ऐप स्टोर के बराबर में रखने के लिए विशेष संसाधन जैसे कि appsaurus.net , www.appolicious.com और appadvice.com का उपयोग कर सकते हैं।

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ऐप स्टोर ऐप पेज और उपयोगकर्ता समीक्षा

जब आपको अपने सभी प्रतियोगी मिल गए हैं - उनके अनुप्रयोगों और उनके बारे में समीक्षाओं के विवरण का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। इस बात पर ध्यान दें कि आपके सफल प्रतियोगी अपने उत्पादों के विवरण कैसे लिखते हैं, वे कौन से प्रमुख कार्य उजागर करते हैं और स्क्रीनशॉट बनाते समय वे किन विशेषताओं पर जोर देते हैं।

समीक्षाओं से आप इस बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि उपयोगकर्ता इस एप्लिकेशन का उपयोग कैसे करते हैं, जो उन्हें पसंद करते हैं और जिसे वे बेमानी मानते हैं। जब आप अपने स्वयं के अनुप्रयोग की कार्यक्षमता के माध्यम से सोचते हैं तो यह आपकी सहायता करेगा।

नियमित अनुसंधान

जब आप संपूर्ण खोज परिणामों का अध्ययन करते हैं और प्रतियोगियों के सभी अनुप्रयोगों को देखते हैं, तो यह आपको लग सकता है कि आपका शोध समाप्त हो गया है। याद रखें कि ऐसा नहीं है - आखिरकार, हर दिन ऐप स्टोर में सैकड़ों और हजारों एप्लिकेशन जोड़े जाते हैं। इसलिए, आपको ऐप स्टोर को नियमित रूप से ब्राउज़ करने की आवश्यकता है। अपनी श्रेणियों में दिखाई देने वाले नए दिलचस्प ऑफ़र को ट्रैक करने के लिए रिलीज़ दिनांक तक छँटाई का उपयोग करें।

लेकिन किसी भी स्थिति में ऐप स्टोर का एक कट्टर उपभोक्ता नहीं बन सकता है। याद रखें कि आप केवल इसका अध्ययन कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आपको अपने विषय के सभी भुगतान किए गए एप्लिकेशन खरीदने की ज़रूरत नहीं है - बस अपने आप को सबसे लोकप्रिय लोगों तक सीमित रखें। यह आपको बहुत अधिक पैसा खर्च किए बिना, पूरी स्थिति का मूल्यांकन करने की अनुमति देगा।

यह भी याद रखें कि जब आप ऐप स्टोर का अध्ययन करते हैं, तो आप यह पता लगाने में सक्षम नहीं होते हैं कि एक उत्कृष्ट आवेदन कैसे करें। अध्ययन आपको बाजार को महसूस करने में मदद करेगा, यह समझेगा कि वर्तमान में क्या मांग है, यह पता करें कि कौन से niches में पहले से ही मजबूत प्रतिस्पर्धा है, और जो पहले से ही कब्जा नहीं कर रहे हैं। उसी समय, यह विचार छोड़ना आवश्यक नहीं है यदि इसके कई प्रतियोगी हैं - क्योंकि आप संभवतः एक ऐसा आवेदन कर सकते हैं जो किसी भी अन्य की तुलना में बेहतर होगा - और आपके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में समीक्षाओं का पहले से टाइप किया गया इतिहास आपको इसमें मदद करेगा। इसके अलावा, उन क्षेत्रों में सिर न हिलाएं जिनमें बहुत कम अनुप्रयोग हैं या उनमें से कोई भी नहीं है - सबसे अधिक संभावना है, वहाँ कोई भी नहीं है, इसलिए नहीं कि आप पहले इस शानदार विचार के साथ आए थे, लेकिन क्योंकि ये अनुप्रयोग किसी की मांग में नहीं हैं। यदि आप अभी भी इन चरम सीमाओं में से एक में जाने का निर्णय लेते हैं, तो किसी भी मामले में यह आपके लिए बुरा नहीं होगा - आप एक मजबूत प्रतियोगिता में भाग लेने का अमूल्य अनुभव प्राप्त कर सकते हैं, या आप खुद को उद्योग में अग्रणी के रूप में आज़मा सकते हैं।

2. अपने आवेदन की लाभप्रदता का मूल्यांकन करें

ऐप स्टोर की खोज करने के बाद, आपको अपने एप्लिकेशन का मूल्यांकन करते हुए अगले चरण पर जाना होगा। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एप्लिकेशन के निर्माण के लिए समय, प्रयास और धन की आवश्यकता होती है, इसलिए मूल्यांकन आपके विचार को विकसित करने के प्रमुख चरणों में से एक है।

मूल्यांकन प्रक्रिया के लिए आगे बढ़ने से पहले, मैं उन 2 बिंदुओं को उजागर करना चाहता हूं जो हमारे मूल्यांकन का उद्देश्य नहीं हैं:

1. डाउनलोड की अनुमानित संख्या। हम ऐसा नहीं करेंगे क्योंकि डाउनलोड की संख्या का अनुमान लगाना असंभव है। बहुत से बाहरी कारक आपके एप्लिकेशन के डाउनलोड को प्रभावित कर सकते हैं।
2. एप्लिकेशन की कौन-सी विशेषताएं आपको डाउनलोड की गारंटी दे सकती हैं? हम आवेदन के मूल्यांकन की प्रक्रिया में इस मुद्दे पर भी विचार नहीं करेंगे, क्योंकि फिलहाल हम विचार के मूल्यांकन के स्तर पर हैं। आवेदन की कार्यक्षमता के माध्यम से सोचने की प्रक्रिया को इस पुस्तक के तीसरे अध्याय में विस्तार से वर्णित किया जाएगा।

सुनिश्चित करें कि आप यह समझने में आश्वस्त हैं कि आप मोबाइल एप्लिकेशन क्यों बनाना शुरू कर रहे हैं। क्या आप व्यक्तिगत लक्ष्यों या कॉर्पोरेट लक्ष्यों का पीछा कर रहे हैं? क्या आपका लक्ष्य आपके डाउनलोड या मुनाफे को अधिकतम करना है? क्या आप कुछ नया बनाना चाहते हैं या किसी मौजूदा उत्पाद के पूरक हैं? अपने लक्ष्यों पर निर्णय लें, क्योंकि वे आपके आवेदन का मूल्यांकन करने और इसके लिए विमुद्रीकरण मॉडल चुनने की प्रक्रिया को प्रभावित करेंगे।

एक मुद्रीकरण मॉडल चुनना

सुविधाजनक और आसान भुगतान विधियों की कमी के कारण बहुत सारी वेबसाइटों ने अपना लाभ खो दिया - और यह इंटरनेट के लिए एक बड़ी समस्या थी। लेकिन ऐप स्टोर में यह समस्या हल हो गई है - आखिरकार, भुगतान आपके iTunes खाते के माध्यम से किया जाता है। Apple का दावा है कि उनके डेटाबेस में 150 मिलियन से अधिक प्लास्टिक कार्ड हैं।

शुरुआत में, Apple ने यह माना कि आवेदन का भुगतान और मुफ्त किया जा सकता है। आवेदन के भीतर खरीदारी करना भी संभव है (इन ऐप खरीदारी), जो आपके उपयोगकर्ताओं को सीधे आवेदन से कुछ खरीदने की अनुमति देता है। सबसे पहले, यह फ़ंक्शन केवल भुगतान किए गए अनुप्रयोगों के लिए उपलब्ध था, लेकिन बाद में Apple ने इस प्रतिबंध को हटा दिया, और अब मुफ्त अनुप्रयोगों में कुछ बेचने का अवसर भी है।

विकल्पों के इतने छोटे चयन के बाद, यह आपको लग सकता है कि किसी एप्लिकेशन के लिए मुद्रीकरण मॉडल चुनना बहुत सरल है, लेकिन ऐसा नहीं है। मुफ्त अनुप्रयोगों के लिए आवेदन के भीतर खरीदारी करने के अवसर की खोज, साथ ही iPad के बाजार में प्रवेश, मौलिक रूप से अनुप्रयोगों के मुद्रीकरण और वितरण पर डेवलपर्स के दृष्टिकोण को बदल दिया। उद्यमियों ने iPhones पर पैसे बेचने वाले विज्ञापन बनाने का अवसर भी देखा - और Apple जनवरी 2010 में क्वात्रो वायरलेस विज्ञापन प्लेटफॉर्म खरीदकर इस खेल में शामिल हो गए। इस विलय का परिणाम आईएडी प्लेटफॉर्म था, जो आईओएस 4 का हिस्सा बन गया।

आवेदन मुद्रीकरण मॉडल की मुख्य किस्मों पर विचार करें:

फ्री ऐप
शायद आपके आवेदन को मुफ्त में वितरित करने का प्रस्ताव आपको आश्चर्यचकित करेगा - क्योंकि आप मुफ्त में क्या दे रहे हैं, जिस पर आपने इतना प्रयास किया है? जब आप अपने लक्ष्यों के बारे में सोचते हैं तो आपको इस प्रश्न का उत्तर मिल सकता है।

ऐप स्टोर आपके संगठन के लिए उपस्थिति का एक और स्थान हो सकता है। ऐसी स्थिति में, आवेदन से ही पैसा कमाना इतना महत्वपूर्ण नहीं है। उदाहरण के लिए, गैप एप्लिकेशन मुफ्त है, क्योंकि उनका मुख्य कार्य एप्लिकेशन के माध्यम से कपड़े बेचना है। फेसबुक - संचार श्रेणी में सबसे लोकप्रिय अनुप्रयोगों में से एक - मुफ्त है क्योंकि यह एक मुफ्त साइट के लिए एक ग्राहक है। साल्वेशन आर्मी एप्लिकेशन मुफ्त हैं, क्योंकि उनका लक्ष्य अधिक से अधिक लोगों तक जानकारी पहुंचाना है
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विज्ञापनों के साथ नि: शुल्क आवेदन
मैं आपको तुरंत चेतावनी देना चाहता हूं कि आपके आवेदन को मुद्रीकृत करने का निर्णय, इसे विज्ञापन से मुक्त करना, गलत हो सकता है। यदि आपके पास बहुत सारे अलग-अलग एप्लिकेशन नहीं हैं, और इसमें विज्ञापन बेचने के लिए आपके पास बहुत लोकप्रिय एप्लिकेशन नहीं है, तो संभवत: यदि आप अपने एप्लिकेशन के लिए सामान्य मूल्य निर्धारित करते हैं तो आप अधिक कमा सकते हैं।

अधिकांश विज्ञापन-प्रसार विज्ञापनों में, जिनमें IAd शामिल हैं, कमीशन के रूप में 40% तक राजस्व लेते हैं। यदि आप अपने आवेदन में विज्ञापन जोड़ने का निर्णय लेते हैं - तो सुनिश्चित करें कि यह बहुत घुसपैठ नहीं है। सुनिश्चित करें कि प्रदर्शित विज्ञापन का विषय आपके आवेदन के विषय से मेल खाता है - यह आपको उपयोगकर्ता असंतोष से बचने में मदद करेगा। पेंडोरा संगीत ऐप आपके ऐप में विज्ञापनों को सही तरीके से जोड़ने का एक अच्छा उदाहरण है।

भुगतान किया गया आवेदन
भुगतान किए गए ऐप Apple के मुद्रीकरण की दूसरी विधि है। Apple आपके आवेदन की हर बिक्री पर 30% कमीशन लेता है। जैसा कि अध्याय सात में चर्चा की गई है, Apple एक बहु-स्तरीय मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करता है जिसमें कीमतें $ 0.99 से $ 999 तक होती हैं। आपके आवेदन के लिए सही मूल्य निर्धारण कला और विज्ञान दोनों है। यह उन कारकों में से एक है जो जल्दी से डाउनलोड की संख्या बढ़ा सकते हैं, इस प्रकार आपकी कमाई बढ़ सकती है। इस लेख में थोड़ा और मैं मूल्य निर्धारण के बारे में अधिक विस्तार से बात करूंगा, और विज्ञापन मूल्य निर्धारण रणनीतियों के मुद्दे पर आठवें अध्याय में चर्चा की जाएगी।

लाइट और प्रो
एक सामान्य अभ्यास उपयोगकर्ता को खरीदने से पहले आपके आवेदन का प्रयास करने की क्षमता है। ऐप स्टोर की आलोचना के मुख्य विषयों में से एक खरीदने से पहले एक डेमो एप्लिकेशन डाउनलोड करने में असमर्थता है। खरीदने से पहले खरीदार आवेदन का मूल्यांकन नहीं कर सकते हैं, और इसके लिए भुगतान करने के लिए मजबूर हैं कि यह पता चला है कि उन्हें ज़रूरत नहीं है।

हालांकि अब मुद्रीकरण की यह विधि मुक्त अनुप्रयोगों से खरीदारी करने की क्षमता के उद्भव के कारण लोकप्रियता खो रही है, इससे पहले कि कई डेवलपर्स ऐप स्टोर में अपने आवेदन के दो संस्करण रखे - भुगतान किए गए और मुफ्त। नि: शुल्क संस्करणों में आमतौर पर क्षमताओं का हिस्सा नहीं था, या कुछ हद तक सीमित थे (उदाहरण के लिए, खेल में केवल पहला स्तर पूरा किया जा सकता था)।

इन-ऐप खरीदारी
इन-ऐप खरीदारी ऐप के मुद्रीकरण के लिए ऐपल का नवीनतम आधिकारिक तरीका है। भुगतान किए गए अनुप्रयोगों के साथ की तरह, Apple प्रत्येक बिक्री का 30% ले जाएगा। Apple को मुफ्त अनुप्रयोगों के अंदर बिक्री करने की अनुमति देने के बाद, लाइट और प्रो मॉडल की लोकप्रियता बहुत जल्दी गिर गई। कई डेवलपर्स ने इन एप्लिकेशन पर्चेज टूल के माध्यम से गेम्स में एडवांस एप्लिकेशन फीचर्स या अतिरिक्त स्तर बेचना शुरू किया। लाइट और प्रो के साथ तुलना में इस सुविधा का उपयोग करना, डेवलपर्स को अपने उपयोगकर्ताओं के व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए बहुत अधिक अवसर प्रदान करता है।

नए संस्करण
जिस व्यक्ति ने आपका आवेदन खरीदा है, वह हमेशा के लिए मिल जाता है। आप अपने एप्लिकेशन को सुधारना जारी रख सकते हैं और इसके लिए अपडेट जारी कर सकते हैं - आपके सभी ग्राहकों को ये अपडेट मुफ्त में प्राप्त होंगे।

यह क्षण डेवलपर्स के लिए एक और ठोकर बन जाता है - क्योंकि एप्लिकेशन के नए, महत्वपूर्ण रूप से बेहतर संस्करण के लिए उपयोगकर्ता से अतिरिक्त पैसा लेना सामान्य अभ्यास है। यदि आप ऐप स्टोर का उपयोग करते हैं, और एप्लिकेशन के भीतर बिक्री का उपयोग नहीं करते हैं, तो आपके आवेदन के उपयोग के दौरान आपके द्वारा प्राप्त सभी पैसे इसकी प्रारंभिक लागत है। अगर हम $ 0.99 के लिए आवेदन के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको $ 0.70 मिलेगा और एक प्रतिशत अधिक नहीं।

कई डेवलपर्स का मानना ​​है कि ऐसी प्रणाली उनके लिए बहुत उपयुक्त नहीं है। फिर, आवेदन में महत्वपूर्ण सुधार के बाद, समय की अवधि में, वे एक नए नाम के तहत आवेदन का एक नया संस्करण जारी करते हैं।

इस दृष्टिकोण के दो अच्छे उदाहरण हैं - ट्वीटी नामक लोकप्रिय ट्विटर क्लाइंट (जो अब ट्विटर से संबंधित है और आईफोन के लिए ट्विटर कहलाता है) और एनग्मो पजल गेम। ट्वीटी के मामले में, डेवलपर लॉरेन ब्रिचर ने अपने आवेदन के अगले संस्करण को विकसित करने में इतना समय बिताया कि उन्होंने ट्वीटी को लॉन्च करने के बाद ऐप स्टोर से पहले संस्करण को पूरी तरह से हटाने का फैसला किया। एनग्मो ने दो संस्करणों को एक दूसरे के विपरीत नहीं करने का फैसला किया, और एनग्मो 2 के रूप में विचार करने का प्रस्ताव दिया। श्रृंखला की निरंतरता। Enigmo और Enigmo 2 दोनों फिलहाल ऐप स्टोर पर उपलब्ध हैं।

यह एक बार फिर से जोर देने योग्य है कि ट्वीटी अधिनियम बहुत बोल्ड था। ऐप स्टोर से पहला संस्करण निकालने के बावजूद, आप अभी भी इसके नाम का पुन: उपयोग नहीं कर सकते। आप सभी रेटिंग और उपयोगकर्ता समीक्षा भी खो देंगे। यह निर्णय लेते समय बहुत सावधान रहें। यद्यपि आप अधिक पैसे कमा सकते हैं, इस कदम से आप अपने मौजूदा उपयोगकर्ताओं को डरा सकते हैं और उनका विश्वास खो सकते हैं।

इसके अलावा, अनुप्रयोगों के "नए" संस्करणों को जारी करने की प्रथा iPad की रिहाई के बाद और भी व्यापक हो गई - डेवलपर्स ने जल्दी से महसूस किया कि एक iPad के लिए एक iPhone के लिए एक आवेदन को अपनाना अक्सर एक nontrivial कार्य हो सकता है, और सार्वभौमिक अनुप्रयोगों का समर्थन कर सकता है जब एक ही आवेदन को एक iPhone और पर लॉन्च किया जा सकता है iPad एक समय लेने वाली प्रक्रिया है। इसलिए, डेवलपर्स ने अपने आवेदन के नाम के लिए उपसर्ग "HD" या "iPad के लिए" जोड़ना शुरू किया और iPad के लिए अतिरिक्त भुगतान किए गए संस्करण जारी किए। आमतौर पर, HD उपसर्ग का उपयोग गेम के लिए किया जाता है, और "iPad के लिए" अनुप्रयोगों के लिए उपयोग किया जाता है। इस तरह के अनुकूलन का एक उदाहरण लोकप्रिय गेम फ्लाइट कंट्रोल का संस्करण है, जिसका आईपैड संस्करण फ्लाइट कंट्रोल एचडी के नाम से जारी किया गया था।

तालिका के रूप में संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए:

विमुद्रीकरण का प्रकार	जब उपयोग किया जाता है	उदाहरण
फ्री ऐप	कॉर्पोरेट अनुप्रयोगों के लिए उपयोग किया जाता है, या जब आवेदन बेचना अपने आप में एक अंत नहीं है	गैप, फेसबुक, द सैल्वेशन आर्मी बेलरिंगर
विज्ञापनों के साथ नि: शुल्क आवेदन	लोकप्रिय अनुप्रयोगों में उपयोग किया जाता है जो उपयोगकर्ता के साथ सक्रिय रूप से बातचीत करते हैं।	पेंडोरा, फ्लिक्सस्टर
भुगतान किया गया आवेदन	मुद्रीकरण करने का सबसे लोकप्रिय तरीका। कुल आय का 70% डेवलपर को जाता है	-
लाइट और प्रो	उपयोगकर्ता को खरीदने से पहले एप्लिकेशन का परीक्षण करने का अवसर देने का एक अनौपचारिक तरीका।	भूलभुलैया लाइट, भूलभुलैया
ऐप खरीदारी में	उपयोगकर्ताओं को एप्लिकेशन से नई सुविधाएँ खरीदने में सक्षम करने के लिए उपयोग किया जाता है।	हम नियम, बॉक्सर
नए संस्करण	अपने विकास की लागतों को पुनः प्राप्त करने के लिए उपयोगकर्ता को आवेदन के नए संस्करण को खरीदने के लिए राजी करने की एक अनौपचारिक विधि। आईपैड के लिए संस्करण जारी करते समय भी उपयोग किया जाता है।	एनग्मो, एनग्मो २ उड़ान नियंत्रण, उड़ान नियंत्रण एच.डी.

मूल्य निर्धारण

इस बिंदु पर, आपके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप अपने आवेदन के लिए क्या मूल्य लेंगे। ऐप स्टोर पर शोध करने की प्रक्रिया में, आपने पहले ही प्रतियोगियों की कीमतों को देखा है, जिससे आपको बाजार की कुछ समझ मिलती है। उदाहरण के लिए, यदि आपके प्रतियोगी $ 3.99 में अपने ऐप बेचते हैं, तो आपकी कीमत $ 14.99 पर सेट करना एक बुरा विचार होगा। लेकिन आप आसानी से इसके लिए $ 6.99 मांग सकते हैं यदि आपका आवेदन वास्तव में इतना बेहतर होगा।

मूल्य निर्धारण करते समय, ऐप स्टोर के वर्तमान रुझानों को भी ध्यान में रखें - क्योंकि डाउनलोड की संख्या पर कीमत का सीधा प्रभाव पड़ेगा। छोटे मूल्य में परिवर्तन, जैसे कि $ 1.99 और $ 0.99 के बीच स्विच करना, डाउनलोड की संख्या में काफी वृद्धि कर सकता है। मैं यह कहना चाहता हूं कि बुनियादी मूल्य हैं जो अधिकांश ऐप स्टोर में अपने अनुप्रयोगों को असाइन करते हैं। एक सामान्य iPhone ऐप की कीमत $ 1.99 है। IPad एप्लिकेशन आमतौर पर अधिक सुविधाएँ प्रदान करते हैं, यही वजह है कि उनकी लागत अधिक है - इस तरह के एक आवेदन के लिए औसत कीमत $ 4.99 है, जो व्यक्तिगत कंप्यूटर सॉफ्टवेयर के लिए सामान्य कीमतों के करीब है।

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$ 0.99 डॉलर की कीमत निर्धारित करने से सावधान रहें - बहुत कम कीमत एक आवेगी खरीद का कारण बन सकती है जब कोई व्यक्ति आपके आवेदन को खरीदता है, वास्तव में यह नहीं समझता कि वह इसके लिए क्या उपयोग करेगा। इससे आपके एप्लिकेशन की रेटिंग और नकारात्मक समीक्षाओं की उपस्थिति में कमी हो सकती है, क्योंकि लोग वे नहीं प्राप्त करेंगे जो उन्होंने अपेक्षित किया था।

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आपको अलग-अलग मूल्य निर्धारण विकल्पों पर विचार करना चाहिए, खासकर यदि आप लंबे समय तक ऐप स्टोर में निवेश करने का इरादा रखते हैं।मान लीजिए कि आप अपने आवेदन के लिए $ 2.99 की कीमत देते हैं। मान लीजिए कि आपका आवेदन औसतन 15 लोगों द्वारा एक दिन में डाउनलोड किया जाएगा - तब वर्ष के लिए आपके आवेदन की कुल आय लगभग $ 16,000 (15 * 365 * 2.99) होगी, एक कमीशन काटने के बाद, आपके पास $ 11,000 शेष होंगे। मान लीजिए कि आप मूल्य को एक तिहाई - $ 3.99 तक बढ़ाते हैं - और आपके डाउनलोड एक ही तिहाई से गिर जाते हैं। ऐसा लगता है कि इस स्थिति में, आप संभावित रूप से $ 12,500 (कुल आय का लगभग 18,000 डॉलर) कमा सकते हैं।

दुर्भाग्य से, ऐसा नहीं है।2009 में, डिस्टिमो ने एक बहुत महत्वपूर्ण प्रयोग किया। खेल, जो लोकप्रिय खेलों की रैंकिंग में शीर्ष 5 में था, उन्होंने $ 0.99 से $ 1.99 तक कीमत बढ़ा दी। इसके तुरंत बाद, खेल ने अपनी रेटिंग खोना शुरू कर दिया, और कुछ ही दिनों में यह टॉप 25 से बाहर हो गया, जिसने इसकी दृश्यता को काफी कम कर दिया। इस तथ्य के कारण कि एप स्टोर में कम लोग खेल देखना शुरू करते हैं, इसके डाउनलोड की संख्या बहुत गिर गई, और साथ ही, लेखक की आय भी कम हो गई। आपको यह पता लगाने के लिए कीमत के साथ प्रयोग करने की कोशिश करनी चाहिए कि कौन सा आपको अधिकतम डाउनलोड देगा। यह आवश्यक रूप से आपकी श्रेणी में सबसे कम कीमत नहीं होगी - उदाहरण के लिए, शीर्ष 15 गेम में आप 99 और 169 रूबल दोनों के लिए ऑफ़र देख सकते हैं।

यदि आप केवल एक एप्लिकेशन विकसित करते हैं, तो आप मूल्य प्रयोगों को वहन करने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि यह आपकी आय को सीधे प्रभावित करेगा। लेकिन जब आप पहले से ही अनुप्रयोगों के पोर्टफोलियो को टाइप कर चुके हैं - तो आप इस तरह के प्रयोग करने में सक्षम होंगे और प्रत्येक मामले में अपने किसी भी प्रतियोगी की तुलना में अधिक सफलता प्राप्त करेंगे।

अपने आवेदन के लिए आदर्श स्थिति का आकलन

जब आपने आवेदन के विचार, विमुद्रीकरण की विधि, आवेदन के प्रकार और मूल्य पर फैसला किया है - आप अपने आवेदन के बाजार के अवसरों का आकलन करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। इसका एक तरीका यह है कि आप अपने एप्लिकेशन के लक्ष्य बाज़ार के आकार का मूल्यांकन करें । लक्षित दर्शकों के विपरीत, लक्षित बाजार के बारे में बोलते हुए , मैं उन लोगों की संख्या के बारे में बात नहीं कर रहा हूं जो आपके आवेदन में संभावित रूप से दिलचस्पी ले सकते हैं, लेकिन उन लोगों की संख्या के बारे में जो संभवतः इसे खरीद सकते हैं। लक्ष्य बाजार का आकलन करना आपके आवेदन से अधिकतम आय का अनुमान लगाने का एक अनुमानित तरीका है, जिसे आप एक आदर्श स्थिति में प्राप्त कर सकते हैं।

जोनाथन वेगेनर ने अपने लेख में अपने आवेदन के लिए बाजार का मूल्यांकन करने के तरीके पर बहुत अच्छी तरह से लिखा है, आईफोन ऐप मार्केट साइजिंग के लिए निश्चित गाइड। जोनाथन एग्जिट स्ट्रैटेजी एनवाईसी ऐप के लेखक हैं, जो मेट्रो यात्रियों को मेट्रो के माध्यम से जल्द से जल्द यात्रा की योजना बनाने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, आप उस स्टेशन से पूछते हैं जहां आप बाहर निकलना चाहते हैं - और एप्लिकेशन आपको बताता है कि निकास के ठीक विपरीत होने के लिए, किस कार के दरवाजे पर खड़ा होना सबसे अच्छा है।

लक्ष्य बाजार की गणना के लिए एल्गोरिथ्म लगभग निम्नलिखित है (सभी संख्याएं अप्रैल 2010 तक प्रासंगिक हैं):

1. कुल मिलाकर, 50 मिलियन iPhones और 35 मिलियन iPod Touch दुनिया भर में बेचे गए।
2. हमारा आवेदन दोनों उपकरणों पर उपलब्ध है - इसलिए हमारे पास 85 मिलियन संभावित उपयोगकर्ता हैं। यानी $ 1 की कीमत पर, हम संभावित रूप से 85 मिलियन कमा सकते हैं। लेकिन हमें यह याद रखना चाहिए कि हमारा आवेदन न्यूयॉर्क के मेट्रो यात्रियों को संबोधित है।
3. AdMob 50% , 43 . 300 , 21,5% .
4. - 8 , 5 . , — 5 , 5 !
5. , 21,5% 1,3 , .
6. ? , 80 Doodle Jump 4%.
7. 1,3 4% 52000 — , . 85 , 1,3 — 52 . 30% Apple.

यदि आप आवेदन के भीतर खरीद के साथ एक आवेदन जारी करने की योजना बनाते हैं, तो मूल्यांकन करने के लिए इसमें खरीदे जाने वाले सभी उत्पादों की कुल लागत का उपयोग करें। चाहे आप iPhone और iPad के लिए एक सार्वभौमिक संस्करण या दो अलग-अलग अनुप्रयोगों को जारी करने की योजना बनाते हैं - किसी भी मामले में, गणना में इसे ध्यान में रखना न भूलें।

आपको केवल बिक्री पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए - इसी तरह की गणना आपको दिखा सकती है कि आप कितने निःशुल्क एप्लिकेशन के कितने उपयोगकर्ताओं को गिन सकते हैं।

मैं आपको एक बार फिर याद दिलाना चाहता हूं कि लक्ष्य बाजार का मूल्यांकन उस राशि का अनुमान नहीं है जिस पर आपको भरोसा करना चाहिए। आप यह सभी राशि केवल सर्वश्रेष्ठ परिदृश्य में कमा सकते हैं। यह मूल्यांकन आपके लिए एक अवसर है कि आप इस घटना में आवेदन की क्षमता का मूल्यांकन कर सकते हैं कि आपके आवेदन में रुचि रखने वाला प्रत्येक व्यक्ति इसे खरीदेगा।

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Google: www.google.com/think/tools/databoard.html , — .

Flurry: blog.flurry.com . Distimo: www.distimo.com/publications

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व्यापार योजना और मूल्य निर्धारण सहायता के लिए एक दिलचस्प उपकरण ऐप कुकर है। आप कोशिश कर सकते हैं:
www.appcooker.com/overview/estimate-the-cost-effectiveness-of-iphone-and-ipad-apps

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अपना और अपनी क्षमताओं का आकलन

विशाल लक्ष्य बाजार के साथ, आपके पास iPhone और iPad के लिए एक सुपर-विचार एप्लिकेशन हो सकता है, लेकिन यदि आप अपने विचार को महसूस नहीं कर सकते हैं, तो इसकी कीमत कुछ भी नहीं है। सच है, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि आप खुद कुछ नहीं कर सकते हैं - तो सबसे अधिक संभावना है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढ सकते हैं जो आपके लिए कर सकता है।

इसके अलावा, ध्यान से फिर से देखें - शायद अनुभवहीनता से बाहर, या शायद साहस की अधिकता से, आप पहले से ही बाजार पर मौजूद एक उत्पाद के समान बनाना चाहते हैं। यह मत करो।

आईने में देखो

आपके लिए एक आदर्श स्थिति होगी यदि आपके पास उस क्षेत्र का अनुभव है जिसमें आप उत्पाद लॉन्च करते हैं और आईटी उत्पादों के उत्पादन में अनुभव करते हैं। यदि आपके पास या तो अनुभव नहीं है, तो यह आपके लिए बहुत मुश्किल होगा।

यह बहुत अच्छा होगा यदि आपके विचार आपके रोजमर्रा के कार्यों और कठिनाइयों से बाहर पैदा होते हैं - ऐसी स्थिति में आप समझेंगे कि लोग आपके आवेदन का उपयोग कैसे करेंगे और उपयोग करने की प्रक्रिया के बारे में वे क्या सोचेंगे। बेशक, आप विकास की प्रक्रिया के दौरान संभावित उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के अवसर का लाभ उठा सकते हैं - एप्लिकेशन फास्ट ड्राफ्ट पर काम की शुरुआत सेइससे आपको मदद मिलेगी। लेकिन यदि आप स्वयं अपने स्वयं के अनुप्रयोग के उपयोगकर्ता होंगे - तो इससे आपको अधिक समग्र तस्वीर को ध्यान में रखने में मदद मिलेगी। आपके बाजार या उद्योग का अच्छा ज्ञान जिसके लिए आप एक एप्लिकेशन विकसित कर रहे हैं, आपको ग्राहकों और प्रेस के साथ स्थापित संबंधों के माध्यम से भी मदद करेगा।

यदि आपका विचार आपकी क्षमता से परे चला जाता है, तो पहले अपने रुचि के क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ परामर्श करने का प्रयास करें। तब आपका कार्य बहुत सरल हो जाएगा - क्योंकि यह उस व्यक्ति के साथ काम करने के समान होगा जो आपके आवेदन का उपयोग करेगा।

यदि आपने कभी वेबसाइट, सॉफ़्टवेयर या अन्य डिजिटल उत्पाद, जैसे कि मोबाइल एप्लिकेशन नहीं बनाए हैं, तो अपने आप को उन डिजाइनरों और डेवलपर्स की टीम में भी पा सकते हैं, जिनके पास आपके समान एप्लिकेशन विकसित करने का वास्तविक अनुभव है।

देखो घड़ी ... और बटुआ

अब तक, आप नहीं जानते कि आपके एप्लिकेशन को विकसित करने में कितना खर्च आएगा ... या आपको लगता है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। यह आपको लग सकता है कि विकास आपके लिए पूरी तरह से स्वतंत्र है - क्योंकि आप काम पर या दोस्तों के साथ अपना एप्लिकेशन बना रहे हैं। वास्तव में, इन दोनों मामलों में एक कीमत है - बस पहले मामले में, आपका नियोक्ता बिलों का भुगतान करता है, और दूसरे मामले में, अपने विचार को लागू करते समय, आप और आपके दोस्त कुछ और करने का अवसर खो देते हैं।

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यह संभावना नहीं है कि एक गुणवत्ता एप्लिकेशन आपको $ 10,000 से कम खर्च करेगा। यह आकलन इस तथ्य पर आधारित है कि एक अच्छा अनुप्रयोग पर्याप्त रूप से कार्यात्मक होना चाहिए और साथ ही समस्या के हल के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण प्रदान करना चाहिए - जिसका अर्थ है कि इसके विकास के लिए काफी प्रयास, ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता है।

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यदि आप आवेदन पर अपने बटुए से पैसा खर्च नहीं करते हैं, तो याद रखें कि जब आप अपने विचार को लागू करना शुरू करते हैं, तो आप किसी भी मामले में खुद को प्रतिबद्ध करते हैं। ऐप स्टोर पर डाउनलोड करने के लिए अपना एप्लिकेशन लाने की प्रतिबद्धता। और यदि आप अपने दम पर या दोस्तों के साथ आवेदन विकसित करते हैं - तो यह दायित्व आपको रातों की नींद हराम करने और छूटे हुए दिनों तक चलेगा। यदि आप किसी कंपनी में एक एप्लिकेशन विकसित कर रहे हैं - सबसे अधिक संभावना है, मोबाइल विकास आपके लिए गतिविधि के महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक बन जाएगा, जिसमें लगातार निवेश की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने आवेदन को असफल रूप से लॉन्च करते हैं, तो पैसा केवल एक चीज नहीं है। याद रखें कि ऐप स्टोर में अधिकांश एप्लिकेशन $ 700 भी नहीं कमाते हैं - और आप समझेंगे कि आपको एक ही आवेदन में बहुत अधिक समय और प्रयास नहीं करना चाहिए। अपना पहला एप्लिकेशन विकसित करते समय दृढ़ रहें, विकास पर बहुत अधिक बजट न डालें और इसमें गंभीर निवेश शुरू करने से पहले अपने विचार को ऐप स्टोर में खुद को साबित करने दें।

उपयोगी लिंक

148apps ऐप स्टोर मेट्रिक्स appsaurus.net
www.appolicious.com
appadvice.com
iPhone ऐप बाज़ार का निश्चित गाइड
www.google.com/think/tools/databoard.html
blog.flurry.com
www.distimo.com/publications
www.appcooker.com/overview/estimate-the-cost-effectiveness-of-iphone-and-ipad-apps