पहले से ही, कुछ बहुत अच्छे स्टार्ट-अप नियम सूची प्रतिभाशाली और अनुभवी लोगों (
यहां और
यहां ) द्वारा लिखी गई हैं। मैं संग्रह में एक और जोड़ना चाहता हूं। मैं पिछले चार वर्षों से इन नियमों को विकसित कर रहा हूं। यदि आप एक कंपनी की स्थापना कर रहे हैं, तो मुझे उम्मीद है कि इससे आपकी यात्रा आसान हो जाएगी।
लोग
- यदि एक टीम में 2 से 4 लोगों के साथ एक कंपनी शुरू करने के छह महीने बाद, आपका स्टार्टअप आपके बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त लाभ नहीं कमाता ( ramen लाभप्रदता, पॉल ग्राहम ने अच्छी तरह से लिखा है ), तो कुछ गलत हो जाता है। (शायद यह आपकी पसंद थी - एक लाभदायक कंपनी बनने के लिए नहीं, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह आपके निर्णय का परिणाम है, न कि आप पर बाजार का प्रभाव)
- पूरी टीम के बीच समान रूप से स्टॉक विभाजित करें।
- हमेशा एक शेड्यूलिंग शेड्यूल करें।
- एक साथ निर्णय लें, लेकिन एक सीईओ की पहचान करें जिसका शब्द निर्णायक होगा। पहले दिन करें।
- आपका सीईओ प्राधिकरण बदल रहा है। यदि आप जीत के लिए अग्रणी निर्णय लेते हैं, तो यह बढ़ता है और यदि वे हार जाते हैं तो घट जाती है। यदि आपके पास अधिकार नहीं है तो "क्रश" प्राधिकरण का प्रयास न करें।
- नैतिकता बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप जीत के बिना बहुत लंबे समय तक काम करते हैं, तो आपके निवेशक, कर्मचारी, परिवार और आप स्वयं आशा खो देंगे। सीमा तक काम करें - बस ऐसी स्थिति में आने के लिए नहीं।
- अपनी शुरुआती टीम को बहुत सावधानी से चुनें। सभी के साथ काम करना सुखद होना चाहिए, हर किसी के पास कम से कम एक विशेषता होनी चाहिए जो उस क्षेत्र में मदद करता है जिसमें आप काम करते हैं, हर किसी को बहुत प्रभावी और व्यावहारिक होना चाहिए। हर किसी को उत्पाद की समझ होनी चाहिए, उसके उद्देश्य की समझ और उत्पाद और कंपनी की एक समान दृष्टि।
- कंपनी के मानकों का ध्यान रखें। कुछ महत्वपूर्ण नियम चुनें जिनके बिना आपकी राय में, सामान्य कार्य असंभव है, और सभी को उनका पालन करने के लिए मजबूर करते हैं।
- उन लोगों को खारिज करें, जो चरित्र में जटिल हैं, अनुत्पादक, अविश्वसनीय, अव्यावहारिक या जिनके पास उत्पाद की कोई समझ नहीं है। बिना झिझक के करें।
- मामूली असहमति अच्छी है। बहुत ज्यादा असहमति घातक है। उन लोगों को खारिज करें जो उन्हें कहते हैं। आप अच्छा काम करते हैं + आप बुरा व्यवहार करते हैं == आपको निकाल दिया जाता है।
धन उगाहने
- यदि आप किसी भी दौर में कंपनी का 15% से अधिक भाग देते हैं, तो आप ठीक से काम नहीं कर रहे हैं। संतोषजनक, लेकिन परिपूर्ण नहीं।
- यदि आपने अभी तक सम्मान अर्जित नहीं किया है, तो कंपनी के इतिहास पर ईमानदारी से, विकास संकेतकों पर धनराशि बढ़ाना बहुत सरल है। यदि आप कहानियों के लिए पैसा इकट्ठा करते हैं, लेकिन प्रतिष्ठा नहीं मिली है, तो आप सब कुछ गलत कर रहे हैं।
- धन उगाहने का लक्ष्य एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाना है। हर मीटिंग में इसे तब तक दोहराएं जब तक आप इसे बना नहीं लेते।
- अधिकांश निवेशकों की सलाह मौजूदा व्यवसाय के अनुकूलन और स्केलिंग के लिए उपयोगी है। उनकी बात सुनो।
- निवेशक टिप्स उत्पाद बनाने में मदद नहीं करेंगे - यह आपका काम है।
- धन उगाहने की प्रक्रिया में न फंसें। योजना का पालन करें और जारी रखें।
बाजार
- सबसे अच्छे उत्पादों को एक वैक्यूम में नहीं बनाया जाता है। वे जीतते हैं क्योंकि वे एक ही कार्य करने के लिए डिज़ाइन किए गए अन्य उत्पादों से बाहर खड़े होते हैं। अपने आला का पता लगाएं और सबसे अच्छा हो। यदि आप अपना स्थान नहीं पा सकते हैं, तो कुछ गलत है।
- उन समस्याओं पर काम करें जिनके पास पहले से ही एक समाधान है और जिनमें वृद्धि की बहुत अधिक संभावना है। यदि यह बड़ी संख्या में लोगों के उपयोगकर्ता अनुभव को नहीं बदलता है, तो इस पर समय बर्बाद न करें। उदाहरण के लिए, Google दैनिक कार्यों में सहायता करके अरबों लोगों को प्रभावित करता है। यह लोगों के व्यवहार को बदलता है और पर्यावरण के प्रति उनकी धारणा को बदलता है। एक ही आकार के उत्पाद के लिए निशाना लगाओ।
- सही विचार के साथ शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है। अनुभव बताता है कि जब आप केवल बारी कर सकते हैं।
- यह समझें कि बाजार बहुत उत्पादक है और मूल्यवान विचार कई टीमों के लगभग एक साथ आते हैं।
- नए विचारों को पकड़ो क्योंकि उन्हें सामाजिक या तकनीकी परिवर्तन से ट्रिगर किया जा सकता है। जितनी जल्दी हो सके ट्रेन से चिपके रहें, लेकिन सुनिश्चित करें कि नई तकनीक की शुरूआत वास्तव में उत्पाद को बेहतर बनाएगी।
- यदि किसी विचार ने पहले काम नहीं किया है और कोई सामाजिक या तकनीकी परिवर्तन नहीं हुआ है, तो उस पर काम करना बंद कर दें। (यह बाजार उत्पादकता का एक सिद्धांत है। यदि आपको विचार पूरा करना था, तो आप इसे करेंगे। यदि कुछ भी नहीं बदला है तो फिर से प्रयास करें।)
- बाजार प्रशिक्षण जिसे आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं है वह एक खोई हुई लड़ाई है। अपने आदर्शों और दृष्टि के बारे में सोचें, लेकिन प्रवृत्तियों का सम्मान करें। अगर आपको लगता है कि दुनिया को पाँच पैरों वाले इम्बा द्वारा लिखी गई कविताओं की ज़रूरत है, तो हिप-हॉप बेचें, सोननेट्स नहीं)।
उत्पादों
- उत्पाद की भावना प्रमुख महत्व की है। जितना जल्दी हो सके इसे समझें। आपके परियोजना प्रबंधन कौशल आपको परियोजना प्रबंधन में मदद नहीं करेंगे।
- जो पहले से है, उसे मत बनाओ। ग्राहक केवल आपके नाम के कारण इसे नहीं खरीदेंगे।
- सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि उपयोगकर्ताओं के पास आपके उत्पाद को अपग्रेड करने के लिए कोई विकल्प नहीं होगा और वे क्यों नहीं लौटेंगे। खुद पर भरोसा न करें - जितना संभव हो सब कुछ जांचें।
- उत्पाद में प्रत्येक सुविधा के बारे में दो प्रश्न पूछें। क्या लोग आपके उत्पाद को इसकी वजह से खरीदेंगे? क्या इसकी अनुपस्थिति के कारण लोग आपके उत्पाद को खरीदना बंद कर देंगे? दूसरे की अनुपस्थिति पहले प्रश्न के नकारात्मक उत्तर की ओर ले जाती है। यदि दोनों उत्तर नहीं हैं, तो सुविधाओं पर काम न करें।
- एक उत्पाद बनाएं जो वे समस्याओं के बावजूद खरीदेंगे, और इसलिए नहीं कि कोई समस्या नहीं है। पूर्व संतुष्ट और अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है; उत्तरार्द्ध जटिल है और हमेशा के लिए बनाता है।
- चिकन और अंडा उत्पादों से सावधान रहें। सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद को तुरंत लाभ मिले।
- उन लोगों के बीच अंतर को समझें जो आपके उत्पाद और ऐसे लोगों को खरीद सकते हैं जो इसके बारे में अपनी राय व्यक्त करते हैं। पहले ध्यान दो। दूसरे की उपेक्षा।
विपणन
- उत्पाद पहले आता है। यदि लोग आपके उत्पाद को पसंद करते हैं, तो वे सबसे छोटी घोषणा को भी नोटिस करेंगे। यदि लोग आपके उत्पाद को पसंद नहीं करते हैं, तो कोई भी विपणन मदद नहीं करेगा।
- अपने प्रोजेक्ट में मार्केटिंग एम्बेड करने का प्रयास करें। यदि संभव हो तो, YouTube प्रभाव का उपयोग करें (आपके उपयोगकर्ता समाचार के बारे में अपने मित्रों को बताएंगे) और फेसबुक प्रभाव (यदि कोई आपके उत्पाद का उपयोग करता है, तो उसके मित्र भी इसका उपयोग करेंगे)
- सुशी के बारे में जिरो ड्रीम्स देखें और फिल्म की तरह ही सब कुछ करें। कुछ छोटे कार्य करें, उन्हें पूरा करें और हर दिन जटिल करें।
- लगातार अपनी प्रभावशीलता की गणना करें। उन चीजों को साफ करें जो काम नहीं करती हैं, उन चीजों को दोगुना करें जो आपकी मदद करती हैं।
- अनुमान मत करो। गिना।
- अपने उपयोगकर्ताओं के लिए बाजार। उन लोगों पर ध्यान देना जो आपका उत्पाद नहीं खरीदेंगे, समय और धन की बर्बादी है।
- ऐसी चीजें न कहें जो आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जवाब देने के लिए कुछ भी नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आपके प्रतियोगी यह नहीं कह सकते कि उनका उत्पाद तेज़ है, यदि आप कहते हैं कि आपका उत्पाद बहुत तेज़ है, तो यह मार्केटिंग का गलत तरीका होगा। अब, यदि आपके प्रतियोगी कह सकते हैं कि उनका सॉफ्टवेयर पायथन प्रोग्रामर के लिए है, तो यदि आप कहते हैं कि आपका रूबी के लिए है, तो आप सही काम करेंगे। Apple इस नियम का उल्लंघन कर सकता है। तुम नहीं हो।
- अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रति अहंकारी न बनें। यह उत्पाद को बेचने में मदद नहीं करता है, लेकिन यह एक अच्छे रिश्ते को बर्बाद कर सकता है।
- सभी आलोचना को अस्वीकार न करें। उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए इसका उपयोग करें। यदि आप उन्हें गंभीरता से लेते हैं तो सबसे हिंसक आलोचक आपके सर्वोत्तम ग्राहकों में बदल सकते हैं।
बिक्री
- बिक्री सब कुछ ठीक। यदि आप बाकी से चूक गए हैं, तो आप इसे जीवित रखेंगे यदि आपका उत्पाद अच्छी तरह से बेचता है।
- उत्पाद पहले आता है। हर किसी को पसंद आने वाला उत्पाद बेचना आसान है। ऐसा उत्पाद बेचना जो कोई नहीं चाहता है, एक कठिन स्थिति है।
- बिक्री के लिए प्रतीक्षा करने के लिए तैयार रहें जबकि आपका उत्पाद इन दो सीमाओं के बीच है (हर कोई इसे पसंद करता है, कोई भी इसे पसंद नहीं करता है)। यहां तक कि अगर आप कुछ भी नहीं बेचते हैं, तो आप महत्वपूर्ण अनुभव प्राप्त करेंगे।
- हर चीज का मूल्यांकन करें। उन उपयोगकर्ताओं के साथ बात करना जो आपके उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना नहीं है, समय की बर्बादी है।
- इनबॉक्स आउटगोइंग की तुलना में आसान है। (एक उत्पाद बनाने की कोशिश करें ताकि ग्राहक स्वयं इसके लिए आपको भुगतान करने के लिए आएं)
डिज़ाइन
- विकास की गति पहले आती है।
- जटिलता कम करें। उत्पाद जितना सरल होगा, उतनी ही तेज़ी से आप उसे बेचना शुरू कर देंगे और जितनी तेज़ी से आप समस्याओं को ठीक कर पाएंगे।
- 20% कार्यबल खर्च करते समय 80% का लाभ लाने वाले कार्यान्वयन चुनें।
- जब भी संभव हो ऑफ-द-शेल्फ घटकों का उपयोग करें।
- स्प्रिंट का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि वे 1-2 सप्ताह से अधिक नहीं रहते हैं।
- लंबी परियोजनाओं से सावधान रहें। यदि आप दौड़ में फिट नहीं होते हैं, तो इसे न बनाएं।
- लंबे सुधार से बचें। यदि आप दौड़ के लायक नहीं हैं, तो ऐसा न करें।
- यदि आपको ऐसा कुछ करना है जो दौड़ के लायक नहीं है, तो इसकी एक संरचित समीक्षा करें, जितना संभव हो उतना विस्तृत।
- एक पूरे महीने के लिए एक अनावश्यक चीज पर काम करें, यह एक महीने के लिए काम पर बिल्कुल नहीं दिखाने जैसा है।
कंपनी प्रबंधन
- कार्यालय भवन, लेखाकार, सफाईकर्मी, फर्नीचर, वेतन आदि चुनने में समय बर्बाद न करें। सुनिश्चित करें कि सब कुछ ठीक है और काम करते रहें।
- एक अच्छा, सस्ता वकील खोजने के लिए समय निकालें। आप अंतर नोटिस करेंगे।
खुद की भलाई
- अपने आत्मसम्मान को एक स्टार्टअप से जोड़ने की कोशिश करें (आप सफल नहीं हुए, लेकिन कोशिश करें)। काम करें ताकि जब धूल बस जाए, तो आप परिणाम की परवाह किए बिना अपने फैसलों पर गर्व कर सकें।
- कहीं जाना सुनिश्चित करें। भ्रमण पर जाएं, दूसरे शहर में रिश्तेदारों के पास जाएं, डिस्को में जाएं, शतरंज खेलें, टेनिस करें, जो भी हो। यह आपको अधिक कुशल बना देगा, और आपके आस-पास के लोग - अधिक खुश होंगे।