शुभ दिन, ह्रज़ितली!

अगली शरद ऋतु, नेक्स्टकैसल पार्टी गेमिंग उत्सव सेंट पीटर्सबर्ग में आयोजित किया जाएगा और बूमस्टार्टर क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर धन उगाहने वाला अभियान पूरा होने वाला है। और जब खेल के विकास के लिए पैसा जुटाना लंबे समय से आम बात है, तो इस तरह के त्योहार के लिए धन जुटाना अधिक अपवाद है। इसलिए, इस लेख में मैं इस बारे में बात करना चाहूंगा कि हमने क्राउडफंडिंग का उपयोग करने का फैसला क्यों किया, हमने क्या गलतियां कीं और हमें क्या अनुभव मिला।

मैं अभी यह कहना चाहूंगा कि मैंने यह लेख लिखने का फैसला क्यों किया जब अभियान अभी खत्म नहीं हुआ था। कई कारणों से। सबसे पहले, अभियान स्वयं 30 दिनों तक चलता है और इसके पूरा होने के बाद, जैसा कि सहकर्मियों के अनुभव से पता चलता है, काम की मात्रा केवल बढ़ रही है, इसलिए सबसे अधिक संभावना है कि हमारे पास विश्लेषण के लिए समय नहीं होगा। दूसरे, शायद कुछ पाठकों को हमारे त्योहार का विचार दिलचस्प लगेगा और वह इसका समर्थन करना चाहेंगे। खैर, तीसरा कारण सबसे सरल है - गर्मी के साथ अनुभव अधिक दिलचस्प है।


त्याग
इस लेख में अनुभव और निष्कर्ष लेखक का व्यक्तिगत अनुभव है, जो नेक्स्टस्टल पार्टी गेमिंग उत्सव और सार्वजनिक स्रोतों से प्राप्त जानकारी के लिए एक धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन के अनुभव पर आधारित है। इस लेख में वर्णित निष्कर्ष पूर्ण विश्वसनीयता का दावा नहीं करते हैं।

निष्कर्ष इटैलिक में हैं। शायद कोई काम आएगा, लेकिन किसी को आम लगेगा।

त्योहार के बारे में

सबसे पहले, त्योहार के बारे में थोड़ा अगला पार्टी। यह एक गैर-लाभकारी गेमिंग उत्सव है, जो 2 नवंबर, 2013 को सेंट पीटर्सबर्ग में दूसरी बार आयोजित किया जाएगा। उनका मुख्य जोर स्वतंत्र डेवलपर्स और रेट्रो गेम पर है। गेमर्स के लिए प्रतियोगिताएं, एक सक्रिय रेट्रो प्रदर्शनी, बोर्ड गेम और अन्य मनोरंजन कार्यक्रम होंगे। डेवलपर्स के लिए गेम जैम, खेल प्रतियोगिता, सेमिनार और अन्य दिलचस्प चीजों का आयोजन किया जाएगा। घटनाओं का तात्पर्य आगंतुकों की निरंतर भागीदारी से है, जिससे प्रदर्शनी, सम्मेलन और साइबर खेल को एक सामंजस्यपूर्ण संपूर्णता में जोड़ा जा सकता है।

त्योहार की विशिष्टता इस तथ्य में निहित है कि यह गैर-लाभकारी है। यानी सभी आवश्यक कार्यवाही से परे, स्वतंत्र डेवलपर्स का समर्थन करने के लिए और निम्नलिखित त्योहारों के फंड के लिए पुरस्कार के लिए जाते हैं। इसके अलावा, हम कष्टप्रद विज्ञापन के साथ बह रही घटनाओं के प्रारूप को बदलना चाहते हैं, जो अनिवार्य रूप से केवल खिलाड़ियों को उत्पादों को जानने से रोकता है, और स्वतंत्र डेवलपर्स को गेमर्स के लिए अपने विचार को संप्रेषित करने से रोकता है। यही कारण है कि हमने क्राउडफंडिंग सिस्टम का उपयोग करने का निर्णय लिया।

प्रारंभिक तैयारी

अभियान शुरू करने से पहले, हमने बड़ी मात्रा में जानकारी का विश्लेषण किया और दूसरों के अनुभव और हमारी दृष्टि के आधार पर हमने निम्नलिखित प्रारंभिक कार्य किए:

सामाजिक नेटवर्क में साइट और पृष्ठ

हमने साइट पर जानकारी अपडेट की, सामान्य दृश्य क्रम में रखा, शैलियों को थोड़ा अद्यतन किया, प्रतियोगिताओं की घोषणा करना शुरू किया और सार्वजनिक रूप से गतिविधि में वृद्धि की। सार्वजनिक में मुख्य सामग्री अब time2post सेवा (चित्र, मनोरंजन) और मुख्य साइट के ब्लॉग से विशेष प्लग-इन (त्योहार के बारे में मूल जानकारी) का उपयोग करके डाली जाती है।

इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि अभियान शुरू होने के बाद, आपके संसाधनों के लिए आगंतुकों की संख्या बढ़ जाएगी। और कुछ लोग उनके आधार पर मदद का फैसला करेंगे।

तारीख और जगह

त्योहार के लिए पैसे जुटाने की कोशिश करने का सही समय और स्थान नहीं पता है, यह काफी जोखिम भरा होगा। एक्शन ज़ोन में, जिसमें उस साल उत्सव आयोजित किया गया था, हम वास्तव में इसे पसंद करते हैं - महान लोग और वातावरण हैं। लेकिन इस वर्ष उसने अपेक्षित आगंतुकों की संख्या के संदर्भ में अब हमें अनुकूल नहीं बनाया। इसके अलावा, हम, निश्चित रूप से, वित्तीय सीमा पर बहुत दृढ़ता से आराम करते हैं। इस वजह से, हमें भी सितंबर के अंत से नवंबर के पहले तक की तारीख को स्थानांतरित करना पड़ा। जैसा कि बाद में पता चला, यह और भी बेहतर है।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म के लिए काम करें

इस ब्लॉक में वीडियो-अपील की रिकॉर्डिंग, ग्रंथों और पुरस्कारों की तैयारी शामिल है। हमने पाठ और वीडियो को पर्याप्त रूप से संक्षिप्त करने की कोशिश की ताकि एक तरफ यह स्पष्ट हो सके कि क्या दांव पर लगा था, दूसरी तरफ ताकि व्यक्ति को जानकारी के साथ अधिभार न डालें।
हमारी टिप्पणियों के अनुसार, परियोजना लेखक बहुत बार पुरस्कारों को सामान्य बनाते हैं और विशेष रूप से दिलचस्प नहीं होते हैं। हमारे अभियान में, खिलाड़ी प्रतिभागी एक विशेष रैंक प्राप्त करता है, जो कि निवेश की गई धनराशि पर निर्भर करता है। नागरिक और सैनिक से लेकर राजकुमार और राजा तक। रैंकों का हिस्सा मात्रा द्वारा सीमित है और, उदाहरण के लिए, केवल एक राजा हो सकता है। यह सब दिलचस्प विवरण और पुरस्कार से सुसज्जित है। जाहिरा तौर पर, हम कुछ ऐसा करने में कामयाब रहे जो बहुत ज्यादा हैक नहीं हुआ।

विज़िटर आपकी परियोजना में मदद करने के बारे में निर्णय लेने के लिए आगंतुकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण कदम हैं। आम नहीं कुछ के साथ आओ। यह पुरस्कार के रूप में काम नहीं करता है - एक विवरण बनाएं। और किसी भी स्थिति में लालची न बनें।

कई परियोजनाएं आवश्यक राशि से अधिक हो जाती हैं, जिससे संभावित निवेशों को रद्द कर दिया जाता है। तर्क सरल है - यह राशि जितनी अधिक होगी, आगंतुक का विश्वास उतना ही कम होगा कि आप इसे एकत्र करेंगे। और इसका मतलब है कि जोखिम लेने और मदद करने की इच्छा। और जब आपने पहले ही आधार राशि एकत्र कर ली है - आप निम्नलिखित लक्ष्यों को निर्दिष्ट कर सकते हैं और लोगों को अधिक मदद करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। ठीक है, और तदनुसार, एक छोटी राशि एकत्र करना आसान है और ब्याज वृद्धि की गतिशीलता बेहतर है।
वैसे, यह ठीक वैसा ही है जैसा कि अधिकांश परियोजनाएँ करती हैं, किकस्टार्टर पर आधार राशि का सैकड़ों प्रतिशत प्राप्त करना। हमारी परियोजना में, हमने 130 हजार का संकेत दिया, जबकि यह वर्णन करते हुए कि यह पूरा बजट नहीं है, लेकिन वह राशि जो पुरस्कारों के किराए और हिस्से को कवर करने के लिए जाएगी।
एक व्यक्ति के रूप में बूमस्टार्टर पर काम करते समय, इस राशि (कर + कमीशन) से 23% की कटौती की जाती है। आवश्यक राशि की गणना करते समय ओवरहेड पर विचार करना याद रखें।

परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक न्यूनतम उचित राशि का संकेत दें।
यह संपूर्ण प्रोजेक्ट बजट नहीं हो सकता है।

इसके अलावा, यह उम्मीद न करें कि सामूहिक वित्तपोषण स्वर्ग से मन्ना है और आप थोड़ा काम कर रहे हैं, आपके खर्चों को कवर करेंगे और समृद्ध होंगे। सबसे पहले, बहुत काम होगा, और दूसरी बात, एकत्र किए गए अधिकांश पैसे काम करने और पुरस्कार के लिए जाएंगे।

क्राउडफंडिंग एक परियोजना और पूर्व-बिक्री टिकट या किसी अन्य अंतिम उत्पाद के विज्ञापन के लिए एक अच्छा मंच है।

प्री वर्क एरर्स

हमारी राय में, सबसे बड़ी गलती यह है कि एक अच्छा पाठ और पुरस्कार, एक अपर्याप्त उच्च गुणवत्ता वाला वीडियो। वीडियो रिकॉर्ड करने के समय, हम कीव में थे और यह निकला, इसे हल्के ढंग से लगाने के लिए, बहुत अच्छी गुणवत्ता का नहीं। विशेष रूप से, हमें ध्वनि को अलग से रिकॉर्ड करना पड़ा, जिसके कारण इसे समग्र रूप से बहुत अच्छा आभास नहीं हुआ।
बूमस्टार्टर के अनुसार, परियोजना में एक वीडियो की उपस्थिति से उसकी सफलता की संभावना लगभग 20% बढ़ जाती है। अपील वह है जो आप इतने लंबे समय से लिख रहे विवरण, और पुरस्कारों का बारीकी से निरीक्षण करने से पहले पढ़ेंगे। हां, चालाक होने के लिए, कई को यह भी नहीं मिलेगा। बाद में, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि अपर्याप्त रूप से उच्च गुणवत्ता वाला वीडियो न केवल आपके अवसरों को बढ़ाएगा, बल्कि इसे कम भी करेगा। खासकर जब यह उन लोगों की बात आती है, जिन्होंने कुछ मिनट पहले आपकी परियोजना के बारे में सीखा था। और, ज़ाहिर है, वीडियो को सही संदेश ले जाना चाहिए।

एक वीडियो-अपील आपकी परियोजना का मुख्य चेहरा है, जिसके अनुसार संभावित सहायक उसे मिलेंगे। उस पर विशेष ध्यान दें।
दो मिनट के भीतर रखने की कोशिश करें - कुछ लंबा लगेगा।

इसके अलावा, अभियान की शुरुआत के समय, हमने केवल तीन मीडिया वाले प्रकाशनों पर एक समझौता किया था। समाचार पत्र , गेमिंग पोर्टल RiotPixels और ऑनलाइन समाचार पत्र fontanka.ru । पहला प्रकाशन 21 अगस्त के प्रकाशन में दिखाई दिया, दूसरे लोगों ने तुरंत हमारी कार्रवाई का समर्थन किया, और फोंटंका ने अंततः धन उगाहने के बारे में जानकारी प्रकाशित करने से इनकार कर दिया और घोषणा को त्योहार के करीब बनाने का सुझाव दिया।

धन उगाही अभियान शुरू होने से पहले ही यथासंभव अधिक से अधिक मीडिया के समर्थन को सूचीबद्ध करने का प्रयास करें। यह आपको इसके पारित होने के दौरान समय और तंत्रिकाओं को बचाएगा।

अभियान शुरू

प्रारंभिक कार्य के बाद, हमने साइट से अनुमोदन प्राप्त किया, टिप्पणियों को ठीक किया और लॉन्च के लिए तैयार किया। 31 जुलाई को 20:05 पर हमने क़ीमती बटन दबाया और हमारा त्योहार "नई परियोजनाओं" खंड में दिखाई दिया। बूमस्टार्टर में जाने के लिए प्राइम टाइम में प्रवेश करने के लिए शाम का समय चुना गया था और साथ ही अन्य परियोजनाओं द्वारा विस्थापित नहीं किया जाना था। बुधवार को इस तथ्य पर जोर देने के साथ कि सप्ताहांत में दो दिन पहले सबसे बड़ी संख्या में लोग हमें देख पाएंगे।

लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए, अभियान लॉन्च करने के लिए समय का चयन करें।

बूमस्टार्टर पर लॉन्च के साथ, हमने वेबसाइट पर और सार्वजनिक रूप से संबंधित समाचार लिखे। फिर उन्होंने प्रोजेक्ट के विवरण के साथ दोस्तों को पत्र लिखना शुरू किया। हमने पहले 4 दिनों तक बिना ब्रेक के दोस्तों को लिखा। पहले दिन हमने जो पत्र भेजा था, वह बहुत ही बोझिल था, जिसमें त्योहार की सभी विशेषताओं का वर्णन किया गया था और इसलिए कई लोगों ने इसे तुरंत स्पैम के लिए गलत समझा। बाद के दिनों में, हमने इस संदेश को यथासंभव कम कर दिया, केवल सबसे महत्वपूर्ण चीज को छोड़कर - एक शांत त्योहार, हमें पैसे और रेपोस्ट की आवश्यकता है, और लिखित संदेशों की संख्या के संबंध में मुख्य समाचार के जवाब, पसंद और रिपॉजिट की संख्या में वृद्धि हुई है।

अपने दोस्तों को लिखने के लिए स्वतंत्र महसूस करें - ये पहले लोग हैं जो आपका और आपके प्रोजेक्ट का समर्थन करेंगे, भले ही इसने अभी तक कुछ हासिल नहीं किया हो। सभी के लिए एक व्यक्तिगत अपील लिखें, लेकिन संक्षिप्त रहें - अन्यथा आपका संदेश स्पैम की तरह दिखेगा!

आगे की गतिविधि

जैसा कि आप इस तालिका से देख सकते हैं, अधिकांश यात्राओं में बूम स्टार्टर है, फिर जनता आती है, और फिर साइट थोड़ी पीछे चली जाती है। आइए विश्लेषण करें कि इन चार्ट में उतार-चढ़ाव किससे संबंधित हैं।

दूसरे दिन (31 वां) एनालिटिक्स में - अभियान शाम को शुरू होता है और पहले दिनों में हम सबसे अधिक सक्रिय रूप से इसके बारे में दोस्तों को लिखते हैं। लॉन्च के पहले दिन की शाम से दूसरे के मध्य तक, परियोजना नए लोगों में है, और फिर रिकॉर्ड धारकों में आती है। बूम स्टार्टर और सार्वजनिक / वेबसाइट के बीच के अनुपात से, आप लगभग निर्धारित कर सकते हैं कि साइट से कितने आगंतुक सीधे आए थे, और जिसे हमने खुद आकर्षित किया था। शनिवार और रविवार को, हमने कोई भी समाचार प्रकाशित नहीं किया और दोस्तों को आमंत्रित नहीं किया, इसलिए तीसरी से 5 वीं तक की गतिविधि में तेजी से गिरावट आई।

अभियान की शुरुआत में निजी संदेशों का एक बड़ा प्रभाव है!

विज़िटर (6 वें और 7 वें) में अगला उछाल सबसे पहले RiotPixels पर प्रकाशन के कारण हुआ, और फिर हमें दिन के मसौदे पर डाल दिया गया। वैसे, इन दिनों हमारी साइट का ट्रैफ़िक जनता के ट्रैफ़िक से काफी अधिक है।

8 वीं तक, हमारे पास पहले से ही लगभग 30% था और हमने थोड़ा आराम किया। इसके अलावा, इस समय हमने एक और दिलचस्प त्योहार, कैओस कंस्ट्रक्शंस को आयोजित करने में मदद की, जो 10-11 अगस्त को सेंट पीटर्सबर्ग में आयोजित किया गया था। इन कारणों से, साप्ताहिक गतिविधि में नाटकीय रूप से गिरावट आई है, हमारे पृष्ठों की विज़िट में भी कमी आई है। और, परिणामस्वरूप, इन दिनों फीस में भारी कमी आई

कभी भी, किसी बहाने के तहत, धन उगाहने वाले अभियान के दौरान अपने पृष्ठों को स्वतंत्र रूप से न चलने दें।

यह दिलचस्प है कि 2 से 3 अगस्त तक हमारी साइट लगभग एक दिन के लिए अनुपलब्ध थी। इसका कारण वर्डप्रेस साइटों पर बॉट्स द्वारा बड़े पैमाने पर हमला था। हैबे पर लेख ।
हमने जल्दी से स्टड के लिए डीएनएस रिकॉर्ड फेंक दिया, उन्होंने इस पर धन उगाहने के बारे में एक फिल्म लटका दी, और जनता को लिखा कि तकनीकी काम चल रहा था। जाहिर है, अधिकांश आगंतुकों ने भी इस पर ध्यान नहीं दिया। अब, अगर जनता VKontakte गिर गई ... मुझे उम्मीद है कि ड्यूरोव इसकी अनुमति नहीं देता है।

ऐसी घटना में साइट प्रकृति में जानकारीपूर्ण है और अगर यह धन के संग्रह को प्रभावित करता है, तो यह बहुत अधिक नहीं है।

वर्तमान स्थिति

लेखन के समय, हमने 40% से थोड़ा अधिक स्कोर किया। इस स्तर पर हमें जो मुख्य कठिनाई का सामना करना पड़ा, वह मीडिया की समझ की कमी है कि उन्हें उत्सव के लिए धन क्यों लिखना चाहिए। पत्रकार, दुर्भाग्य से, त्योहार से ढाई महीने पहले के लेख में इस बिंदु को नहीं देखते हैं। उदाहरण के लिए, कई प्रिंट मीडिया ने घोषणा प्रकाशित करने का वादा किया, लेकिन त्योहार की तारीख से कुछ पहले। इस मामले में, नए इच्छुक उपयोगकर्ताओं के थोक ऐसे प्रकाशनों के बाद आते हैं।

मीडिया प्रकाशन आपकी परियोजना के लिए नए दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए मुख्य उपकरण हैं। पत्रकारों का ध्यान अपनी ओर आकर्षित करने की पूरी कोशिश करें।

तस्वीर को थोड़ा बिगाड़ दिया गया है कि हमने अभियान के बीच में आराम किया। यह ऊपर के ग्राफ में स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है।
किकस्टार्टर पोर्टल द्वारा संकलित आँकड़ों के अनुसार, मुख्य गतिविधि और पैसा जमा करना कंपनी के शुरुआत में और अंत में होता है। पहला उछाल परियोजना के दोस्तों और प्रशंसकों की मदद के कारण हुआ, और दूसरा उन लोगों से पैसे के इंजेक्शन के कारण हुआ, जो परियोजना के अंत तक इंतजार कर रहे थे, और उन लोगों से विज्ञापन करके, जिन्होंने पहले से ही निवेश किया था और परियोजना को पूरा करना चाहते थे। उपयोगकर्ताओं के साथ व्यक्तिगत संचार इन आंकड़ों की पुष्टि करता है - बहुत से लोग आखिरी तक इंतजार कर रहे हैं। इस कारण से, हमारी परियोजना की सहायता में मजबूत मंदी के बावजूद, हम मानते हैं कि हम आधार राशि एकत्र करने का प्रबंधन करेंगे।

और सलाह का आखिरी टुकड़ा मैं इस पद पर छोड़ना चाहता था:

सबसे पहले, अपने दर्शकों के साथ ईमानदार रहें। इसकी सराहना की जाती है!

Ps मुझे पाठकों की राय और टिप्पणियाँ सुनकर खुशी होगी।