यूएस ऐप स्टोर के शीर्ष पर अपने दम पर गेम को बढ़ावा देने के बारे में मामला कहानी

इस लेख में हम अमेरिकी बाजार पर हमारे f2p टॉवर रक्षा (टीडी) गेम शैली को लॉन्च करने की रणनीति और रणनीति के बारे में बात करना चाहते हैं। ध्वनि बजट, खोजों को साझा करना, त्रुटियों का विश्लेषण करना। खेल एक साल पहले जारी किया गया था।

ऐप स्टोर पर गेम की उपलब्धि "बीज" करने के लिए:
1. यूएस में उनकी श्रेणियों के शीर्ष 6 और टॉप 7 का दौरा किया;
2. 68 देशों में न्यू एंड नोटरी में प्रदर्शित;
3. लगभग 500,000 डाउनलोड;
4. Apple से "खुशी का पत्र";
5. 5 सितारे - छह महीने के भीतर सभी दुकानों के लिए औसत रेटिंग;
6. प्रमुख अंतरराष्ट्रीय मोबाइल पोर्टलों पर समीक्षा।



पहले हमने खेल के संतुलन और विकास में एआई और उपयोगिताओं के उपयोग के बारे में बात की थी।

उस समय के ज्ञान का हमारा "सामान" है

अमेरिकी बाजारों में अनुभव
2004 के बाद से, हमारी कंपनी ने विकास किया है और स्वतंत्र रूप से j2me गेम्स जारी किए हैं। हम इस मंच पर बहुत अच्छा महसूस कर रहे थे और न केवल रूस में, बल्कि दुनिया के कुछ देशों में "शॉट" हासिल करने में सक्षम थे। लेकिन j2me पर भी अमेरिका की साइटों पर हमारी बड़ी जीत नहीं थी।

आईओएस अनुभव
उस समय, हम लगभग कुछ भी नहीं जानते थे कि आईओएस पर पैसा कैसे बनाया जाए: टीडी से पहले, जिस पर इस लेख में चर्चा की जाएगी, हमने स्वतंत्र रूप से दो आईओएस गेम जारी किए जिन्हें हमने वास्तव में बढ़ावा नहीं दिया। खेलों में से एक विफल रहा। दूसरे ने शीर्ष आरयू ऐप स्टोर के लिए अपना रास्ता बनाया और लंबे समय तक अपनी शैलियों में अच्छे पदों पर पैर जमाने में कामयाब रहा, लेकिन अन्य देशों के स्टोरों में यह कुछ खास हासिल नहीं कर पाया।

टीडी विकास का अनुभव
टॉवर डिफेंस शैली के खेल हमने पहले कभी नहीं किए। हमारी कंपनी का "घोड़ा" तामगोटची है। हमारे पोर्टफोलियो में सभी तमागोची लाभदायक हैं। मछलियों के साथ समाप्त होने के बाद, हम कुत्तों को सील करने के बाद, और इसी तरह से सीढ़ियों के लिए आगे बढ़े, इसलिए टीडी के लिए कोई विकास नहीं हुआ।

F2p में अनुभव
हमने 2006 में j2me पर अपना पहला f2p गेम जारी किया, एक हिट प्राप्त किया और इस व्यवसाय मॉडल का बीड़ा उठाया। बहुत अधिक हलचल के बिना, इस प्रतिस्पर्धी लाभ को खोने के डर से, हमने एक के बाद एक f2p जावा गेम्स जारी किए, और iOS गेम के लिए भी इस व्यवसाय मॉडल को लागू करना जारी रखा। हमारे सभी f2p के महान अनुभव और सफलता के बावजूद, हम लगातार विमुद्रीकरण के लिए नए विकल्पों की खोज कर रहे हैं। इसलिए, हमारे टीडी में, हमने सामान्य मुद्रीकरण योजना से दूर जाने और एक प्रयोग करने का फैसला किया।

इतिहास की स्थापना

विकास की शुरुआत से लगभग एक साल पहले, कंपनी के भीतर iOS / Android के लिए एक खेल के लिए एक प्रतियोगिता आयोजित की गई थी। दूसरा स्थान टॉवर रक्षा शैली के खेल द्वारा लिया गया था। जब हम विजेता गेम विकसित कर रहे थे, प्रस्तावित टीडी के लिए विचार और सेटिंग अप्रासंगिक हो गई थी। लेकिन खेल की शैली हम सभी में बहुत डूब गई है। डेवलपर्स मनोवैज्ञानिक रूप से तमागोटची से थक गए थे, उनके "रचनात्मक आवेगों" ने इस तरह की संकीर्ण शैली विशेषज्ञता में काम से फीका कर दिया। और हमने एक मौका लेने और कुछ महीने बिताने का फैसला किया, जिसमें टीडी प्रोटोटाइप की स्थापना और निर्माण पर चर्चा की गई, और परिणामों के आधार पर, या तो विकास जारी रखा, या कुत्ते-बिल्लियों की वापसी हुई।

हमने फैसला किया कि हम लाश, फंतासी, सैन्य उपकरण या सर्वनाश की एक सेटिंग के साथ एक और टीडी नहीं करेंगे: क्लासिक शेल और गेमप्ले में एक उत्कृष्ट कृति बनाने के लिए, आपको सामान्य रूप से और टीडी में रणनीति विकसित करने में अच्छा अनुभव होना चाहिए, जो हमारे पास नहीं है। और हमने अमेरिकी उपभोक्ता पर ध्यान केंद्रित करने और उसके लिए एक दिलचस्प सेटिंग के साथ आने का फैसला किया, जो पहले टीडी में नहीं था। यह बहुत मुश्किल था: कलाकारों ने अवधारणा के बाद अवधारणा को चित्रित किया, जिससे संदेह हुआ।



और जब हम सामान्य रूप से टीडी के विचार को छोड़ने के लिए तैयार थे, तो हमारे सहयोगियों में से एक ने खेल को खेल शैली में बनाने का प्रस्ताव रखा - और अमेरिकियों को खेल पसंद है, और टीडी के पास ऐसा कुछ नहीं है।



इस प्रस्ताव को पूरी टीम ने सकारात्मक रूप से प्राप्त किया। विचार तुरंत सामने आ गए, जिनमें से अधिकांश खेल में सन्निहित थे: यह तब था कि चीयरलीडर का आविष्कार किया गया था, जो विरोधियों को उसके शॉर्ट-स्कर्ट नृत्य के साथ धीमा कर देती है, और स्कीयर, सीधे खंडों में तेजी लाती है, और एक "हवा" रेंगना के रूप में उछलती है।

कलाकारों ने अवधारणा के बाद की पेशकश:



सबसे अधिक, हमने उन विकल्पों को पसंद किया जो अमेरिकी कॉमिक्स को सुपरहीरो के बारे में याद दिलाते थे, और एक अन्य सहयोगी ने "याद किया" था कि लंदन में 2012 ओलंपिक खेल की रिलीज की तारीख पर शुरू होगा। यह भाग्य के संकेत की तरह था।



पूरी तरह से अलग-अलग नौकरी जिम्मेदारियों के इतने सारे कर्मचारियों द्वारा किसी भी परियोजना पर चर्चा नहीं किए जाने से पहले पूरी टीम अविश्वसनीय रूप से एकजुट थी। उच्च-गुणवत्ता वाला गेम बनाने की इच्छा में कंपनी की ऐसी एकता थी, जो, शायद, इस वजह से भी, यह करने योग्य था। इसके अलावा, मुझे खेल का प्रोटोटाइप पसंद आया और विकास शुरू हुआ।



यह लेख खेल के प्रचार के लिए समर्पित है, इसलिए हम इस बारे में विस्तार से बात नहीं करेंगे कि यह या गेमप्ले निर्णय कैसे किया गया था। फिर भी, संक्षेप में हम विकास में की गई कुछ गलतियों का उल्लेख करेंगे।

बढ़ावा देना

प्रकाशकों
यहां तक ​​कि टीडी की अवधारणा पर चर्चा करने के चरण में, हम प्रकाशकों के साथ "जीवन के लिए" बात करने गए। हमने बस कंपनी का प्रतिनिधित्व किया, बनाई गई परियोजनाओं की सूची को दिखाया और यह पता लगाने की कोशिश की कि उन्हें क्या खेल प्रस्तुत करना चाहिए। उन सभी ने सामान्य रूप से मूल विचार और उच्च-गुणवत्ता वाले आवेदन के बारे में एक ही बात की, लेकिन अन्य बातों के अलावा, उन्होंने कहा कि उन्हें निश्चित रूप से टीडी शैली के खेल के साथ नहीं जाना चाहिए। वे कहते हैं कि उनके डेवलपर्स भेजते हैं और भेजते हैं, यहां कुछ दिलचस्प के साथ आना मुश्किल है, लेकिन वे अब उन्हें नहीं देख सकते हैं। हमने महसूस किया कि हमारे टीडी को प्रकाशकों के सामने प्रस्तुत करना अब बस निरर्थक होगा, और इस क्षण को विकास के अंत के करीब स्थगित करने का निर्णय लिया। हैरानी की बात है कि इस स्तर पर, टीडी करने की हमारी इच्छा बिल्कुल कम नहीं हुई, लेकिन, इसके विपरीत, इसने हमें और भी अधिक विकास पर ध्यान केंद्रित किया।



मई २०१२ में, हमने १० विदेशी प्रकाशकों को खेल की एक प्रस्तुति और वीडियो भेजा और बहुत जल्दी ४ वीं प्रतिक्रिया मिली कि वे वास्तव में इस खेल को पसंद करते हैं, और ठीक वैसा ही है जैसा उन्हें चाहिए। उन्होंने अधिक विस्तार से संवाद करना शुरू किया, और यह पता चला कि 2 कंपनियों के लिए हम ओलंपियाड की रिलीज़ योजना में फिट नहीं हैं। ये प्रकाशक हमें नए साल की छुट्टियों के बाद (यानी खेल जारी होने के छह महीने बाद) लॉन्च कर सकते थे। दो अन्य कंपनियां सुधार चाहती थीं जो कई महीनों के काम के लिए घसीटी गईं।

प्रकाशकों ने हमें आश्वस्त किया कि ओलंपियाड काम नहीं करेगा, इस पर खुद को उन्मुख करने का कोई मतलब नहीं था, कि हम इसके बिना बाद में अच्छी शुरुआत करेंगे। यह एक कठिन निर्णय था। हम एक प्रकाशक के साथ काम करना चाहते थे, लेकिन इंतजार करना असंभव था। निम्नलिखित मनोवैज्ञानिक क्षण ने एक बड़ी भूमिका निभाई: यदि प्रकाशकों को खेल पसंद आया, इस तथ्य के बावजूद कि शुरू में वे भी टीडी शैली के खेल को नहीं देखना चाहते थे, तो इसका मतलब है कि खेल आश्चर्यजनक निकला, और हम प्रकाशक के बिना शीर्ष पर अपना रास्ता बना सकते हैं। आखिरकार, एक प्रकाशक क्या है: कई वर्षों के लिए एक खेल के अधिकार, फिर से काम करना, परिवर्तन, अनुबंध में सभी बिंदुओं का एक लंबा समन्वय, वास्तव में वे प्रचार के लिए क्या करेंगे - हम अभी भी नहीं जानते हैं, हम ओलंपिक को याद करेंगे, हम छह महीने में सबसे अच्छा शुरू करेंगे, और यहां वह, एक "लाइव" खेल, रिलीज़ के लिए लगभग तैयार है। कुछ इस तरह, हमने कई दिनों तक खुद को तड़पाया और खेल को अपने दम पर जारी करने का फैसला किया।

विज्ञापन एजेंसियों
इसके बाद, हमने विज्ञापन एजेंसियों में जाने का फैसला किया और उनमें से किसी भी गेम प्रमोशन पैकेज (पैकेज की लागत $ 10K-303) है। इससे पहले, निश्चित रूप से, हमने विश्लेषण किया कि उनमें से किसने शीर्ष खेलों को बाहर निकाला और 3 कंपनियों के साथ बातचीत शुरू की। लेकिन यहां हमें इस तथ्य का सामना करना पड़ता है कि कोई भी किसी भी चीज़ की सदस्यता नहीं लेता है। हम प्रेस विज्ञप्ति भेजेंगे, लेकिन हम प्रकाशन की गारंटी नहीं दे सकते। हम इसे विज्ञापन के साथ शीर्ष पर लाएँगे - ऐसा और ऐसा बजट, हम सामाजिक नेटवर्क पर लोगों को पछाड़ देंगे - ऐसा और ऐसा बजट और इसी तरह। इन बजटों के लिए, हम खुद यह सब करने में सक्षम थे। हम मुख्य रूप से पीआर समर्थन में रुचि रखते थे, लेकिन कोई गारंटी नहीं थी, इसलिए हमने एजेंसियों के साथ सहयोग से इनकार करने का फैसला किया।

रणनीति और रणनीति

मुद्रीकरण
और अब, और एक साल पहले, IAP को कम दखल देने के लिए लेख प्रकाशित किए गए थे, और खेल खुद खिलाड़ियों के प्रति अधिक वफादार थे। और हम जानते हैं कि कठिन लेकिन सुविचारित विमुद्रीकरण महान काम करता है। लेकिन टीडी के लिए, हमने खुद को शीर्ष में लाने और एक बड़े खिलाड़ी का आधार पाने का प्राथमिक लक्ष्य निर्धारित किया। ऐसा करने के लिए, हमने बहुत नरम मुद्रीकरण के साथ एक गेम जारी करने का फैसला किया। यह पूरी तरह से आलसी के लिए निकला, और भविष्य में भी f2p गेम के विरोधियों ने अच्छी समीक्षा लिखी और हमें फाइव दिया। हमारी रणनीति यह थी कि हम अच्छे पदों पर आसीन हों और उत्कृष्ट अंक प्राप्त करें, खेल अपडेट के साथ हम धीरे-धीरे "शिकंजा कसना" शुरू करेंगे और "झुके हुए" खिलाड़ियों का मुद्रीकरण करना बेहतर होगा।

भुगतान से मुक्त करने के लिए
यद्यपि हमारे टीडी को एक f2p गेम के रूप में बनाया गया था, हमने पहले इसे कई हफ्तों तक बेचने का फैसला किया, फिर उन अनुप्रयोगों में मुफ्त और लाइट में स्विच करें जो पहले भुगतान किए गए मुफ्त गेम को बढ़ावा देते हैं (उनमें से कई हैं, संक्षिप्तता के लिए, हम शब्द "FreeApp" को पेश करते हैं)। हम जानते थे कि कुछ खेल जो हिट हो गए थे वे आगे बढ़ रहे थे, और हमें उम्मीद थी कि इस तरह के कदम से हमें मदद मिलेगी।

समीक्षा
उस समय, हमने सोचा था कि खेल प्रभावशाली यातायात के साथ प्रकाशित हुआ था। यदि आप प्रमुख प्रकाशनों में अच्छी समीक्षा जारी करते हैं, तो हम तुरंत शीर्ष पर पहुंच जाएंगे, इसलिए हमने पत्रकारों के साथ काम करने के लिए बहुत समय समर्पित किया।

कई डेवलपर्स एक या दूसरे तरीके से पत्रकार को "प्राप्त" करने की कोशिश कर रहे हैं, उसके साथ दोस्त बनाते हैं और समीक्षा के लिए अपनी परियोजना को "धक्का" देते हैं। पत्रकारों को एन्क्रिप्ट किया जाता है क्योंकि वे कर सकते हैं: वे फोन, व्यक्तिगत ई-मेल कहीं भी नहीं छोड़ते हैं, वे फेसबुक आदि से संदेश भेजने की क्षमता को हटा देते हैं। वे यहां तक ​​कि "संपादक की शपथ" (ओएटीएस) के साथ आए: कभी भी, किसी भी परिस्थिति में, "कोड" पैसे के लिए, प्रोमो कोड के लिए, किसी और चीज के लिए, डेवलपर्स के साथ नहीं आएंगे।

हमने खेल जारी होने के एक महीने पहले ही पत्रकारों पर दस्तक देना शुरू कर दिया। उन्होंने लिंक्डइन, फेसबुक (उन लोगों के लिए जो अभी तक पूरी तरह से भूमिगत नहीं हुए हैं) का इस्तेमाल किया, जिन कंपनियों के डोमेन पंजीकृत हैं, उनके निजी वेबसाइट के फोन। साथ ही उन्होंने सभी को लिखा। हमें प्रकाशन के 3 पत्रकारों के संपर्क मिले - उन्होंने लिखा। 15 मिला - और भी बेहतर, फिर से उन्होंने सभी को लिखा। हमारे मामले में, लगभग हमेशा किसी ने जवाब दिया, हालांकि कभी-कभी वह एक पत्रकार नहीं, बल्कि विज्ञापन विभाग का प्रतिनिधि निकला।

किसी ने कुछ भी वादा नहीं किया, कोई भी इस खेल को देखना नहीं चाहता था इससे पहले कि वह दुकान में दिखाई दे, लगभग सभी लोग प्रोमो कोड और अनन्य प्रतियोगिता चाहते थे। लेकिन वह पहले से ही अच्छा था। कम से कम हमें पता था कि प्रोमो कोड पताकर्ता तक पहुंच जाएगा। कुछ समीक्षाओं का भुगतान किया गया था, साथ ही हमने तीन प्रकाशनों के लिए मूल्यवान पुरस्कार (आईपैड) के लिए एक बजट आवंटित किया था।

घटनाओं के कालक्रम

इसलिए, खेल और रणनीति श्रेणियों में खेल का भुगतान $ 1 के लिए किया जाता है, और 2 दिनों के बाद 68 देशों में न्यू एंड नोटरी में चित्रित किया जाता है। हम जल्दी से शैलियों में पदों पर बढ़ना शुरू कर रहे हैं और कुछ ही दिनों बाद हम पहले से ही भुगतान किए गए यूएसए स्टोर (Iphone पर कम) में Ipad पर 13/19 स्थानों पर हैं। भुगतान किए गए संस्करण के लिए, हमने विज्ञापन नहीं खरीदे। कई समीक्षाएं सामने आईं (प्रकाशनों का मुख्य पूल मुफ्त में स्विच करने से पहले आरक्षित था), लेकिन हमने ट्रैफ़िक पर उनके प्रभाव का अधिक ध्यान नहीं दिया।



समीक्षाएं अच्छी हैं, खिलाड़ी समीक्षाओं को और भी बेहतर बनाते हैं, खेल को ज्यादातर 5 स्टार देते हैं। भुगतान किए गए संस्करण में आईएपी हमारी आय का 25% है, जबकि लगभग कोई भी उनके बारे में शिकायत नहीं करता है। शुरू करने के लिए, सब कुछ बुरा नहीं है, और हम मुफ्त में स्विच करने के बाद वास्तविक सफलता की उम्मीद करते हैं।



जब हम ऐप्पल से एक ईमेल प्राप्त करते थे, तो खेल 5 दिनों की बिक्री पर था। यह सुझाव दिया गया कि हम तत्काल iTunes होमपेज पर एक बड़े बैनर के लिए प्रोमो तैयार करें। कलाकार रात में काम पर बैठते हैं, विपणन ऐसे अवसर से खुशी के आँसू "प्रकाश" देता है।

सुबह हमने एक बैनर भेजा और लगभग तुरंत "न्यू" स्टोर में एक आश्चर्य देखा - फील्डरनर गेम की अगली कड़ी। और यह भाग्य की मुस्कान की तरह है, क्योंकि हम समझते हैं कि दो टीडी को "बड़ा" चित्रित नहीं किया जाएगा, और फील्ड्रनर, हमारे विपरीत, एक ब्रांड है। हमारे पास अभी भी iPad के लिए चित्रित होने की उम्मीद है, क्योंकि उस समय फील्डरनर के पास एचडी संस्करण, प्लस ओलंपिक नहीं था, लेकिन हमारे पास एक खेल सेटिंग है।

गुरुवार आ रहा है - फील्डरनर बैनर पर लहराता है। उसी दिन, कंपनी की ओर से एक पत्र आता है, जो हमें FreeApp में प्रमोशन के लिए सबसे दिलचस्प लगता था, इस संदेश के साथ कि कल के लिए उनके पास हमारे लिए एक खिड़की खुली थी, और अगर तारीख हमें सूट नहीं करती है, तो हमारा आरक्षण 3 सप्ताह में हो जाएगा।



दरअसल, हम पेड में भी लटकना चाहते थे। एक सप्ताह में Apple के "बड़े" के लिए बहुत आशा थी, और ट्रैफ़िक डाउनलोड करें, हालांकि यह एक नीचे की ओर प्रवृत्ति दिखाने लगा था, अभी भी पकड़ रहा था। दूसरी ओर, विज्ञापन समर्थन के बिना 3 सप्ताह में, हम सबसे अधिक संभावना पहले से ही बहुत नीचे होंगे, जिसे हम अनुमति नहीं देना चाहते थे। फिर भी, हमने 3 सप्ताह तक इंतजार न करने और अब मुफ्त में स्विच करने का फैसला किया।

नि: शुल्क, और निश्चित रूप से, विशाल प्रतियोगिता में पदों में ढह गई। सचमुच वहीं हम कई FreeApp में दिखाई दिए। उसी समय, अधिकांश प्रकाशनों ने बहुत तेज़ी से समीक्षा प्रकाशित की और पुरस्कारों के साथ प्रतियोगिता रखी। हमने समानांतर में विज्ञापन भी जोड़े - खेल जल्दी ही पदों पर चढ़ गया।

हम अपनी श्रेणियों में 6 और 7 स्थान पर पहुंच गए और शीर्ष 46 गेम्स फ्री यूएस में प्रवेश किया। और फिर यह एक "दीवार" की तरह है: ट्रैफ़िक डालना, लेकिन हम वैसे भी आगे नहीं बढ़ रहे हैं।



कुछ दिनों बाद खेल अच्छी स्थिति में था, और जैसे ही उन्होंने ट्रैफ़िक को रोकना शुरू किया, वह वहीं गिर गया। न तो नई समीक्षा, न ही मुख्य पुरस्कार के रूप में iPad के साथ प्रतिस्पर्धा, और न ही सामाजिक नेटवर्क पर गतिविधि इस गिरावट को रोकने में सक्षम थी।



इसके अलावा, जैसा कि यह योजना बनाई गई थी, हमने IAP और रिलीज़ संस्करणों के साथ "शिकंजा कसने" शुरू कर दिया, जिसमें वास्तविक खर्च के बिना खेलना अधिक कठिन हो गया। ARPU ने प्रगति करना शुरू कर दिया क्योंकि विमुद्रीकरण ने कड़ा कर दिया, और बहुत जल्दी हमें एक दिलचस्प संख्या मिली। दुर्भाग्य से, उस समय तक खेल शीर्ष पदों पर नहीं था।

लंबे समय तक, विमुद्रीकरण के प्रयोगों के बावजूद भी, सभी दुकानों में खेल की औसत रेटिंग 5 स्टार रही। फिलहाल, यह 4.5 स्टार (3158 रेटिंग) है, लेकिन यह "सबसे कठिन" संस्करणों में से कई के कारण है: हम सीमा को समझना चाहते थे, और हम जानबूझकर बहुत दूर चले गए।



कई अन्य देशों में, उच्च पदों पर रहना संभव था, और वहां लंबे समय तक लटका रहा। यहाँ, उदाहरण के लिए, रूस:

बजट

यह यूएस ऐप स्टोर के लिए एक बजट है, यह अभी भी एंड्रॉइड के लिए अपना था।

विज्ञापन नेटवर्क
हमने Tapjoy को चुना, हमने केवल f2p संस्करण के लिए विज्ञापन खरीदे। टप्पोज से यातायात, निश्चित रूप से खराब गुणवत्ता (लॉन्च-हटाए गए) का है, लेकिन जैविक अपलोड, जिससे हम पहले से ही आय का इंतजार कर रहे थे, ने अच्छी स्थिति दी। हमने इसे संयम से डाला, फिर "जोड़ने", फिर अभियान को पूरी तरह से बंद कर दिया। CPI $ 0.7 निकला, ज़ाहिर है, हमने $ 0.1- $ 0.6 की कोशिश की, लेकिन सबसे इष्टतम $ 0.7 के साथ परिणाम थे।



प्रेस के साथ काम करें
अंग्रेजी भाषा के प्रकाशनों में, उन्होंने हमारे बारे में लिखा: 148Apps, KnowYourMobile, Technologytell, Appadvice, Pocketgamer, Slidetoplay, Apptudes, Appolicious, The-App-Shack, Appcraver, प्लस 20 और छोटे संस्करण।

समीक्षाओं में, पत्रकारों ने मूल भोज सेटिंग के लिए खेल की प्रशंसा की, इसलिए हमें इसके साथ गलत नहीं किया गया था। शायद यह वह सेटिंग थी जिसने हमारे टीडी को गेमिंग पत्रकारों को पत्रों के प्रवाह में बाहर खड़े होने की अनुमति दी थी। वैसे, दिलचस्प रूप से, भुगतान की गई समीक्षा मुक्त लोगों की तुलना में और भी अधिक ईमानदार निकली - पेशेवरों के अलावा, उन्होंने विपक्ष को भी संकेत दिया, शायद पूर्वाग्रह से डरते थे। यहां जो समस्या सामने आई है: आप यह सुनिश्चित करने के लिए नहीं जानते हैं कि क्या सही तारीखों पर समीक्षा प्रकाशित की जाएगी, यहां तक ​​कि वे जिनके लिए उन्होंने भुगतान किया था।

हमने पत्रकारों के साथ काम करने में बहुत सारे संसाधन खर्च किए, लेकिन प्रकाशनों का महत्वपूर्ण प्रभाव केवल जर्मनी, रूस और चीन में था - हमने श्रेणियों में 1-2 स्थानों की बढ़ोतरी की, पहले से ही अच्छी जगहों पर, स्थानीय समीक्षाओं के जारी होने के बाद और अन्य की अनुपस्थिति में पदोन्नति के प्रकार। संयुक्त राज्य अमेरिका में, हमारी राय में, प्रकाशनों ने हमें कुछ भी सार्थक नहीं दिया है।

प्रारंभ में, समीक्षाओं के लिए बजट $ 8K था, लेकिन, आईपैड ड्रॉ के प्रभाव को देखते हुए, नियोजित प्रतियोगिताओं को रद्द नहीं किया गया था, और विज्ञापन के लिए $ 3K को बजट में स्थानांतरित कर दिया गया था।

मंचों और सामाजिक के साथ काम करें। जाल
जहां खेल की समीक्षा नहीं की जानी थी, उदाहरण के लिए, टचएकेड पर, हम मंचों पर गतिविधि फैलाते हैं। स्वाभाविक रूप से, रिलीज से बहुत पहले काम शुरू हुआ। कई खातों, विभिन्न थ्रेड्स में टिप्पणियां, और केवल एक ही नहीं जिसे आपने खुद शुरू किया था, साथ ही मंच के नियमों का पालन करते हुए - यह पूरी चाल है।

मंचों के साथ काम करने के 2 महीने के लिए, हमने 7 प्रतियोगिताओं का आयोजन किया। और अब हम निष्कर्ष निकाल सकते हैं: इन कार्यों के साथ कोई बड़ा प्रचार नहीं है। इसका कारण यह है: प्रतियोगिताओं में बहुत विशिष्ट दर्शक भाग ले रहे हैं। ये लगभग 200 लोग हैं जो बस इस पर पैसा / पुरस्कार कमाते हैं। इसके अलावा, उनमें से कई संयुक्त राज्य और यूरोप के निवासी नहीं हैं। इससे जो अधिकतम प्राप्त किया जा सकता है वह फेसबुक पर +100 लोग हैं। पुरस्कारों के वितरण के साथ प्रतियोगिता आयोजित करते समय, हम अनुशंसा करते हैं कि आप सावधानीपूर्वक विजेताओं का विश्लेषण करें। अक्सर, एक व्यक्ति के पास मंच पर 7-8 खाते हो सकते हैं और इस तरह उसकी जीत की संभावना बढ़ जाती है।

हमने शीर्ष साइटों पर बैनर विज्ञापन नहीं खरीदे। हमने सोचा कि इससे ब्रांड जागरूकता बढ़ेगी, और भी बहुत कुछ। प्रस्ताव विविध थे, लेकिन औसतन वे कुछ इस तरह दिखते थे: “प्लैटिनम पैकेज का सीटीआर 0.7-2.5%, सोना - 0.3-0.8%, चांदी - 0.15% -0.6% है। दो सप्ताह के लिए लागत: क्रमशः $ 7500, $ 3500 और $ 2500। " हमने इस तरह के "इमेज ड्रेन" के लिए बजट का हिस्सा आवंटित करने को बेअसर माना।

FreeApps
ऐसे अनुप्रयोगों में प्रकाशनों का प्रभाव था, लेकिन हमारी गलती यह थी कि बाद में हम उन्हें पोस्टिंग की तारीख पर सहमत होने के लिए आए: उनमें से सबसे लोकप्रिय में, सब कुछ एक महीने और डेढ़ साल आगे ले जाया गया।

परिणाम

हम विकास और खेल राजस्व की लागत का खुलासा नहीं करते हैं, लेकिन हम यह कह सकते हैं कि खेल ने न केवल सभी लागतों को हटा दिया, बल्कि एक प्लस (लेकिन एक आईओएस संस्करण, प्लस एंड्रॉइड) नहीं दिया। अब हम मानते हैं कि यदि हमने कई गलतियाँ नहीं की हैं, तो हम और अधिक कमा सकते हैं, जिसके बारे में हम नीचे चर्चा करेंगे।

टीडी के परिणामों से प्रेरित और इसकी सेटिंग के कई गुणगान, कुछ समय बाद हमने एक पूरी तरह से अलग शैली (आर्केड) का एक नया गेम विकसित करना शुरू कर दिया, लेकिन हमारे टीडी से पात्रों, ग्राफिक्स और एनिमेशन के साथ। यह अभी तक केवल एंड्रॉइड के लिए वाई-फाई के माध्यम से नेटवर्क मल्टीप्लेयर निकला। अब यह गेम बिना किसी आईएपी के पूरी तरह से मुफ्त में वितरित किया जाता है, लेकिन अपडेट के साथ बोनस आइटम वाला स्टोर जल्द ही इसमें दिखाई देगा। यह हमारे प्रयोगों में से एक है।

हैंडलिंग में त्रुटि

खेल
की त्रुटियां खेल ने खुद को प्राप्त पदों पर समेकित नहीं किया, इसलिए, निश्चित रूप से, पहली जगह में, समस्याएं खुद में थीं। मैं प्रचार पर एक प्रकाशन में गेमप्ले की त्रुटियों को अलग नहीं करना चाहता, केवल सबसे स्पष्ट के बारे में बताएं।

यदि आपने पहले ही हताहत होने का फैसला कर लिया है, तो आपको सब कुछ पूरी तरह से अलग तरीके से करना था। उदाहरण के लिए, अस्पष्ट ट्रैक, लेकिन मुक्त विकास नहीं। या आपको शैली के पारखी पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, लेकिन फिर - ग्राफिक्स अधिक क्रूर हैं, तौलिया के मापदंडों को दिखाते हैं, आदि। लेकिन हमें विजुअल रेंज और गेम मैकेनिक्स का बेमेल मिला। हमने इसे जल्दी समझ लिया, लेकिन इस तरह के वैश्विक बदलावों में समय लगता है, इसलिए हमने अन्य खामियों को समतल करने का फैसला किया, और यह विकल्प, शायद, खेल के नए संस्करणों में से एक में अवतरित हो सकता है।

हमें करना चाहिए
- तंग मुद्रीकरण के साथ अद्यतन जारी करने के लिए तेज़। बहुत सावधानी से, हमने "नट्स को कस दिया"।
- पीआर पर इतना प्रयास और पैसा खर्च न करें, इन राशियों को विज्ञापन के लिए बजट में जोड़ना बेहतर होगा। या - उन्होंने इस काम का हिस्सा एजेंसी को दे दिया। पीआर में शामिल कर्मचारियों का बजट + पारिश्रमिक एक अच्छे पैकेज की लागत के बराबर है।
- खेल के साथ पहले एक देश में शुरू करें, अनुभव और विश्लेषण हासिल करें, जिसके आधार पर खेल में बदलाव करें, और फिर यूएसए जाएं। लेकिन ओलंपिक के लिए जल्दी में, वे वास्तव में शक्ति और "अंतर्राष्ट्रीय" समीक्षाओं में विश्वास करते थे, और सबसे महत्वपूर्ण बात, एक सीमित बजट, जिसे मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में अधिकतम उपयोग करना चाहता था।
- ओलंपिक के कारण खेल पर कोई विशेष ध्यान न दें। जैसा कि प्रकाशकों ने चेतावनी दी थी, ओलंपिक ने हमें कुछ भी नहीं करने में मदद की।
- फिर भी, प्रकाशक के साथ काम करें। बजट सीमित था, और प्रकाशक उस दीवार के माध्यम से टूट सकता था जिसमें हमने अपने आप को 6-7 पदों में शैलियों में दफन कर दिया था, इसके रिलीज से पहले खेल की त्रुटियों को इंगित करता है। निश्चित रूप से, इस दृष्टि से यह नहीं कहा जा सकता है कि प्रकाशक के साथ सब कुछ बहुत बेहतर होगा। कैसे जाने?लेकिन चूंकि हमें बाजार के गुरुओं के साथ काम करने का मौका दिया गया था, इसलिए हमें इसका इस्तेमाल करना चाहिए।



क्या अच्छा किया
1. चोरी विरोधी गतिविधियों
उन्होंने तेजी से IAP हैक की निगरानी की, और पायरेटेड पोर्टल्स से गेम को जल्दी से हटाने की मांग की।
2. प्रेस के साथ काम करें।
काम के इस चरण से जुड़ी सभी निराशाओं के बावजूद, हम मानते हैं कि उन परिस्थितियों में उन्होंने हर संभव प्रयास किया।

क्या पूरी तरह से काम नहीं किया
1. शीर्ष अमेरिकी ब्लॉगर्स से प्रकाशन।
उनके पास विशाल श्रोता हैं, वे अपनी आंखों को पकड़ने वाली हर चीज के बारे में लिखते हैं, लेकिन शायद प्रतिष्ठा उन्हें किसी अज्ञात उत्पाद के बारे में लिखने की अनुमति नहीं देती है। पैसे के लिए भी।
2. खेल के बारे में एक वायरल वीडियो बनाएं। अब हम मानते हैं कि यह खेल को बढ़ावा देने से आसान नहीं है।

बिदाई शब्द

हमें नहीं लगता कि हमें सलाह देने का अधिकार है। फिर भी, यदि आप एक छोटी और खराब कंपनी हैं जो गेम को स्वयं प्रकाशित करने जा रही है, तो हम आपको निम्नलिखित बता सकते हैं:
- जैसा कि आप गेम को विकसित करते हैं, सभी को इसके बारे में बताएं: बी 2 बी और बी 2 सी दोनों। और प्रतिक्रिया को ध्यान से देखें। यदि एक निश्चित टिप्पणी को एक से अधिक बार दोहराया जाता है - इसे खारिज न करें, भले ही राय आपके लिए आधिकारिक न हों, यह वास्तव में प्रतिबिंबित करने और संभवतः, कुछ बदलने के लिए एक अवसर है।
- बहुत सीमित बजट के साथ, प्राथमिकता विज्ञापन है।
- अगर किसी को किसी चीज के लिए भुगतान करना है, तो मोलभाव करें। यदि आप मूल्य को "सिर पर" लाने में विफल रहते हैं, तो आप प्रतिबंधों के साथ विशेष शर्तों पर चर्चा कर सकते हैं जो मूल प्रस्ताव की तुलना में आपके लिए अधिक लाभदायक होंगे।

और, निश्चित रूप से, अच्छी किस्मत!