प्रतिनिधिमंडल

नमस्ते प्रिय समुदाय। पिछली पोस्ट में, मैंने एक वेब स्टूडियो में तकनीकी ऋणों की समस्या और समाधान के बारे में बात की थी। अब, मैं एक और विचार करने का प्रस्ताव करता हूं, इस अद्भुत व्यवसाय में कोई कम दिलचस्प घटना नहीं है। अर्थात्, स्टूडियो विकास और प्रतिनिधिमंडल का मुद्दा। मैं आपको कहानी की शुरुआत से पहले याद दिलाना चाहूंगा कि यह सामग्री व्यापार के अनुभवी शार्क और कसा हुआ रूपांतरणों के लिए दिलचस्प होने की संभावना नहीं है, यह उन लोगों के उद्देश्य से है जो हाल ही में इस क्षेत्र में रहे हैं, या जिन्होंने खुद को कांच की छत में दफन कर लिया है।

इसलिए, हम सब कुछ सरलतम कार्य के रूप में मानेंगे (कार्य की स्थितियाँ बेशर्मी से अपनी ही पोस्ट से चोरी कर रहे हैं)।
स्टॉक में:
1. स्थिर व्यापार, जो अस्थिर नहीं है और प्रफुल्लित नहीं है, लेकिन यह काम करता है। (कार्य की अवधारणा के तहत, यह कार्यशीलता का तात्पर्य है, और हम, अभी के लिए, दक्षता का प्रश्न नहीं पूछते हैं, इसके बारे में नीचे)।
2. विशेषज्ञों की एक टीम है, बता दें कि यह "सपने देखने" से बहुत दूर है, लेकिन बाजार पर सबसे खराब प्रस्ताव नहीं है, कार्यों को पूरा किया जा रहा है, और यह मुख्य मानदंड है।
3. जो महत्वपूर्ण है, हमारे पास ग्राहक हैं, और मान लें कि वे पर्याप्त से अधिक हैं।

अब समस्या का मुख्य मोर्चा प्रबंधक का परिचालन रुकावट है , जो अक्सर एक बिक्री प्रबंधक, एक बाज़ारिया और एक परियोजना प्रबंधक होता है, और संभवतः समय-समय पर कोड या डिसाइन भी करता है और लेखांकन का अध्ययन करने की कोशिश करता है। क्या एक सशस्त्र कई-पैर वाले।
सबसे पहले, आइए परिभाषित करें कि एक परिचालन रुकावट क्या है और "पैर कहाँ से बढ़ते हैं?"
OSes वे चीजें हैं जिन्हें आपके हस्तक्षेप की आवश्यकता होती है, जो "DIRECTLY" और "URG !!! 11" मोड में एक नियम के रूप में है। यह एक दिनचर्या है जैसे कर गणना, एक तिमाही बंद करना, पेरोल, बिलिंग, प्रबंध परियोजनाओं और एक उज्ज्वल कल के बारे में विचार।

थोड़ा शॉक थेरेपी।

इस स्थिति में कल कोई उजाला नहीं होगा। और नहीं, आप ऐसा करने वाले पहले व्यक्ति नहीं होंगे। केवल एक चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है कुछ घंटों के लिए रुकना। और हां, आपको करना होगा।
मेरी राय में, बड़ी समस्या यह है कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने वाले लोगों की एक बड़ी, भारी संख्या उन चीजों से सीधे तौर पर नहीं निपटती है, जो विशेष रूप से और ठीक से अपना लाभ लाती हैं। वे इसके लिए कुछ भी करने को तैयार हैं।
यदि आपको स्वयं के विवरण में पता चलता है - तो आपको यह सीखने की जरूरत है कि अपनी जिम्मेदारियों को कैसे सौंपा जाए। एक दिनचर्या जैसे बहीखाता और प्रबंधन से शुरू करें। विशेषज्ञों को किराए पर लें। आप पहले से ही बिना किसी रिटर्न के इस बिंदु पर हैं, जब धीरे-धीरे सटीक पेशेवरों को नियुक्त करना आवश्यक है। इस तरह के बारे में सोचें - एक अच्छा विशेषज्ञ और यह अच्छी तरह से खड़ा है, यह तर्कसंगत है, बाजार एक बाजार है। इसे लागत के रूप में मूल्यांकन न करें। यह एक निवेश है। अपने व्यवसाय के विकास में निवेश करना। एक घातक गलती न करें - महत्वाकांक्षी आंखों से जलने वाले गैर-पेशेवरों को काम पर न रखें। अब आपके सभी हित एक कर्मचारी के रूप में एक एकल इकाई और संपूर्ण कंपनी के रूप में पूरी तरह से प्रभावी हैं। किसी आम आदमी को काम पर रखना = प्रभावी काम न करना। अप्रभावी काम नाली के नीचे पैसा है, और नुकसान एक अच्छे विशेषज्ञ को भुगतान करने से कई गुना अधिक है।

शॉक थेरेपी नंबर दो।

कई अधिकारियों के "डर" यदि मैं किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करता हूं, तो वह मेरे ग्राहकों, टीम / प्रोग्रामर / डिजाइनर को दूर ले जाएगा ... हां, यह हो सकता है। और यह सामान्य है । समझें कि बाजार बहुत बड़ा है और इसमें विभिन्न क्षेत्रों और ग्राहकों में और भी अधिक शांत विशेषज्ञों का एक पूरा समूह है। मान लीजिए कि आपने पहले से ही कुछ कदम उठाए हैं, बिक्री को किराए पर लिया है, शायद दो को भी, और एक लेखाकार को भी - आप स्वयं परियोजनाओं का संचालन करना जारी रखते हैं। यह नौसिखिए नेता की एक और बहुत बड़ी गलती है। बता दें कि पीएम परियोजनाओं से निपटते हैं। प्रबंधक की निगरानी करें, न कि उसकी परियोजना की। यह आपको एक और भारी सिरदर्द से राहत देगा। थोड़ी देर बाद, मैं एक और पीएम लेने की सलाह दूंगा (दो आमतौर पर बहुत, बहुत लंबे समय के लिए पर्याप्त होते हैं, बशर्ते कि वे शांत हों)।
अब, आपका सिर कम दर्द करता है, और अब, आपका काम एक अच्छा, अनुभवी, विशेषज्ञ खोजना है जिसे बिक्री विभाग का प्रमुख कहा जाता है। कोई भी यह तर्क या कह रहा है कि आप इसे बुरी तरह से कर रहे हैं, तथ्य यह है कि यह प्रतिनिधि होना चाहिए। यह आपके बीच बिल्कुल ठीक रेखा है - बिक्री में एक विशेषज्ञ और उन में एक पेशेवर। उनके ज्ञान, सफल प्रथाओं और तकनीकों का आयतन आपकी तुलना में अतुलनीय है। इसका उपयोग करें।

कुल मिलाकर, तीन salespeople पहले से ही छोटे हैं, लेकिन सेना ग्राहकों और काफी लागत प्रभावी परियोजनाओं को लाने में सक्षम है।
दो बजे - प्रमुख परियोजनाएं, कार्यों की देखरेख, टीम की मदद करना।
लेखाकार - शेर के सवालों का हिस्सा जिससे आप पागल हो सकते हैं।
कुल, प्लस छह लोग। यह सही है कि उन्हें इस दूसरे को किराए पर देना अनावश्यक है, उन्हें आपके कार्यभार और क्षमताओं के आधार पर 4-6-8 महीनों के भीतर काम पर रखने की आवश्यकता है। और अब, उसी क्षण जब एक नए तंत्र ने आपके लिए काम किया है - आप आखिरकार वही कर सकते हैं जो सिर को करना चाहिए - अगले के बारे में सोचें कि कहां जाना है। रणनीति, विश्लेषण, रणनीति। अपेक्षाकृत लंबे समय के लिए यहां आपके तीन मुख्य युद्ध के मैदान हैं।
यह नुस्खा एक रामबाण नहीं है और केवल उन वेब स्टूडियो के लिए उपयुक्त है जिनके प्रबंधक एक ऐसी स्थिति में हैं जो पागलपन पर सीमा करते हैं।
पढ़ने और शुभकामनाओं के लिए धन्यवाद। प्रतिनिधि। खासतौर पर दिनचर्या।