उबंटू एज कैंपेन ट्यूटोरियल

उबंटू एज परियोजना से पहले - 40,000 उच्च तकनीक वाले स्मार्टफ़ोन के लिए IndieGoGo पर क्राउडफंडिंग के माध्यम से $ 32 मिलियन जुटाने का प्रयास - रियर-व्यू मिरर में गायब हो जाता है, यहां कुछ विचार हैं कि क्या हुआ (और क्या काम नहीं हुआ)।



एक बयान में, Canonical के संस्थापक मार्क शटलवर्थ ने कहा:

तो यह पागल महीना समाप्त होता है। हमने दुनिया भर में रिकॉर्ड तोड़ दिए, लिखे और हमारे बारे में बात की, हमारे कीबोर्ड पर F5 बटन गर्म हो गए, और हमने बहुत सारे अमूल्य क्राउडफंडिंग सबक सीखे। वास्तव में एक अभिनव उपकरण बनाने का हमारा साहसिक अभियान अंततः असफल रहा, लेकिन हम इससे बहुत कुछ सीख सकते हैं।

हमने $ 12,809,906 जुटाए, जिससे एज सबसे बड़ा रिकॉर्डेड क्राउडफंडिंग अभियान बन गया। इस उपलब्धि को कम मत समझिए। लगभग 20,000 लोग हमारी अवधारणा से इतने प्रेरित थे कि उन्होंने इस विचार को सच करने में मदद करने के लिए फोन को पहले ही सैकड़ों डॉलर दान कर दिए।

केवल कुछ आपत्तियां हैं। वास्तव में, परियोजना ने कोई पैसा "बढ़ा" नहीं था; $ 12.2 मिलियन की राशि गिरवी रखी गई थी, लेकिन IndieGoGo के साथ एक विशेष समझौते के तहत, किसी और के क्रेडिट कार्ड (यहां तक ​​कि एक असफल परियोजना के लिए सामान्य कुछ प्रतिशत) से कोई राशि डेबिट नहीं की जा सकती थी।

और दूसरा: यह कहना गलत है कि "लगभग 20,000 लोग हमारी अवधारणा से इतने प्रेरित थे कि उन्होंने फोन में अग्रिम रूप से सैकड़ों डॉलर दान दिए।" जिन लोगों ने अपनी प्रतिज्ञा की है, उनकी संख्या इस संख्या के 75% से कम है।



सामान्य तौर पर, लगभग 14,186 लोगों और चार संगठनों से 14,738 टेलीफोन के लिए आवेदन प्राप्त किए गए थे (यह कहना असंभव है कि क्या किसी ने दो बार जमा नहीं किया है - सिस्टम ऐसे डेटा को पंजीकृत नहीं करता है।) जमा की कुल संख्या बहुत अधिक थी - 19.912, क्योंकि। फिर उसने एक रो के साथ $ 20 का योगदान दिया "हुर्रे, मुझे यह विचार पसंद है", दूसरे ने $ 30 कहा, "लानत है!" मैं फोन की डिलीवरी के लिए भुगतान नहीं करना चाहता! ”, और किसी ने $ 50 पोस्ट किया -“ हुर्रे, मुझे एक टी-शर्ट भेजो! ” (वास्तव में, 4.344 प्रतिज्ञाओं को $ 20 के लिए बनाया गया था, $ 30 के लिए 1.801, और $ 50 के लिए 5.671। मैंने व्यक्तियों की कुल संख्या में $ 30 प्रतिज्ञाओं को नहीं गिना, क्योंकि वे सबसे अधिक संभावना उन लोगों से आए थे जिन्होंने पहले ही फोन का आदेश दिया था। दुर्भाग्य से) यहां तक ​​कि जो लोग टी-शर्ट प्राप्त करना चाहते थे, वे निराश होंगे।)

इन 14,738 टेलीफोन अनुरोधों में से, 14,577 व्यक्तियों से आए, संगठनों से नहीं।

शायद उबंटू एज परियोजना की गलतियों में से एक यह था कि उन्होंने धन उगाहने की प्रक्रिया में पर्याप्त संगठनों को शामिल नहीं किया था: 50 संगठनों में से जो 100 (और बाद में, 115) फोन की खरीद के लिए $ 80,000 को आकर्षित करने की उम्मीद करते थे, केवल एक संगठन ने साइन अप किया था - और जब परियोजना पहले ही तीसरे सप्ताह से अधिक हो गई है और ऐसा लग रहा है कि यह विफल हो जाएगा। तीन अन्य (अनाम) संगठनों ने 10 फोन और कुछ उबंटू सेवाओं के लिए $ 7,000 की सुरक्षा राशि जमा की। लेकिन पहली बार जब परियोजना के पूरा होने से पहले तीन दिन बने रहे, और विफलता पहले से ही अपरिहार्य लग रही थी।

इन 14,738 व्यक्तिगत आदेशों में से, 5,044 - और यह एक तिहाई से अधिक है - पहले ही दिन बनाया गया था जब फोन को $ 600 की विशेष कीमत पर पेश किया गया था। अगले 36 घंटों में, एक और 2,498 फोन का ऑर्डर दिया गया (जो कुल का 17% है), क्योंकि कीमत $ 625 हो गई।

परियोजना शुरू होने के पहले 56 घंटों में 50% से अधिक व्यक्तिगत आदेश आए। उसके बाद, ब्याज कम हो गया और परियोजना "मृत क्षेत्र" में चली गई - यह दैनिक कार्यक्रम से बाहर हो गया, जिसका अनुपालन अभियान के सफल समापन के लिए आवश्यक था। जैसा कि दैनिक कार्यक्रम तय किया गया था, परियोजना का लक्ष्य तेजी से अप्राप्य हो गया।



केवल पहले तीन दिनों के दौरान, आदेशों की संख्या प्रति दिन एक हजार से अधिक हो गई - लेकिन यह पर्याप्त नहीं था।

सबक सीखा

तो क्या उबंटू एज के बारे में कैननिकल गलत है? क्या पहले खरीदारों के लिए विशेष मूल्य एक गलती थी? क्या उन्हें अधिक संगठनों को आकर्षित करना चाहिए?

बेन रेडफोर्ड और मैट कोलियर, किकस्टार्टर (इंस्टाग्राम के लिए प्रोजेक्टर बनाने के लिए) पर एक सफल परियोजना के प्रबंधकों ने कहा: “हमने बहुत कम राशि मांगी, और बहुत कुछ प्राप्त किया। इसके अलावा, क्राउडफंडिंग स्वतंत्र डेवलपर्स के पक्ष में है। ”

"हमने शुरुआती खरीदारों के लिए विशेष प्रस्तावों का भी उपयोग किया, क्योंकि यह हमारी कंपनी में रुचि को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका है।" वे संकेत देते हैं कि यह क्रिया आपकी परियोजना को "लोकप्रिय" खंड में बदल देती है, और अधिक लोगों को आकर्षित करती है। लेकिन उनका मानना ​​है कि कम लक्ष्य की कीमत अधिक महत्वपूर्ण है: “जितनी जल्दी वित्तपोषण लक्ष्य हासिल किया जाता है, उतना ही बाजार का उत्साह और परियोजना की मीडिया कवरेज मजबूत होती है। जितना अधिक अतिरिक्त निवेशक, उतनी ही सफलता के लिए परियोजना की गारंटी देता है। ”

वे संकेत देते हैं कि उबंटू एज के साथ मुख्य समस्या कीमत हो सकती है। “Crowdfunding गारंटर के लिए एक बड़ा जोखिम है - कुछ लोग ऐसा करेंगे। $ 695 (मूल रूप से: $ 830) न्यूनतम जमा के लिए एक बड़ी राशि है। इस मामले में, उच्च जोखिम का मतलब अनिश्चित लाभ है। "

यह सवाल भी उठता है कि किसी उत्पाद के लिए एक क्राउडफंडिंग अभियान क्यों चलाया जाता है, जो आपके शब्दों में, आपके लिए महत्वपूर्ण है (कैनिकल ने इसे एज के बारे में निहित किया है)।

रेडफोर्ड और कोलियर का सुझाव है, "अधिकांश किकस्टार्टर परियोजनाएं लोगों के लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं - यह मोबाइल फोन उत्पाद है, और आमतौर पर वे इन उत्पादों को खरीदने से पहले उन्हें आज़माना चाहते हैं।"

Collier कहते हैं: “एक और प्रतिकारक बिंदु यह था कि तकनीकी विशिष्टताओं पर कोई गारंटी नहीं थी, जब तक उत्पाद वितरित नहीं किया जाता, तब तक वे बदल सकते थे। हमें नहीं पता कि इस फोन की डिलीवरी कब शुरू होगी, और अन्य निर्माता इन विशेषताओं को पार कर सकते हैं।

संगठन मायने रखते हैं

और हां, कंपनी का योगदान मायने रखता है। इस आकार की एक परियोजना के लिए, अपने लक्ष्य को करीब लाने के लिए कम से कम कुछ थोक आदेश प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है। अंत में, एक संगठन का एक आदेश लगभग 115 व्यक्तिगत निवेशकों के बराबर होता है। जो न केवल एक वित्तीय दृष्टिकोण से मूल्यवान है, बल्कि निजी बीकर का समर्थन करने के मामले में भी मूल्यवान है।

"सामान्य तौर पर, मुझे लगता है कि अभियान बहुत अस्पष्ट था और लोगों के लिए परियोजना के समर्थन के लिए समय / विनिर्देशों में कई चर थे और यह अपने महत्वाकांक्षी लक्ष्य को प्राप्त करेगा। वास्तव में, क्राउडफंडिंग बाजार अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है और अभी तक इस आकार और जटिलता की एक परियोजना का समर्थन करने के लिए पर्याप्त भरोसेमंद नहीं है। ”

कोलियर बोता है: "एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान के लिए, आपको पारदर्शिता, सामुदायिक विश्वास और विस्तार की आवश्यकता है - उबंटू एज को अधिक गारंटी और पारदर्शिता की आवश्यकता है।"

कुल। उबंटू एज अभियान विफल हो गया क्योंकि इसमें पर्याप्त लोगों को नहीं खींचा गया था, कीमत बहुत अधिक थी, और इसे उद्यम सहायता नहीं मिली। रेट्रोस्पेक्ट में, यह स्पष्ट लग सकता है, लेकिन बड़ी परियोजनाओं की योजना के लिए यह वही है जिसके बारे में आपको सोचने की आवश्यकता है। सबसे मूल्यवान यह है कि वे उबंटू एज अभियान अगले के लिए एक सबक के रूप में कार्य करते हैं।