डेनिस क्रियूचकोव ने हाबरा को Mail.ru से कैसे खरीदा

डेनिस क्रायचकोव ( डेनिस्किन ) ने Roem.ru को बताया कि वह Mail.Ru Group से थेमैटिक मीडिया के शेयरों को वापस खरीदने में सक्षम था और अब कंपनी को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करने में सक्षम होगा। हमें लगता है कि यह हब्राह्रब के इतिहास में सबसे महत्वपूर्ण घटनाओं में से एक है, और इस अवसर पर डेनिस का साक्षात्कार होना चाहिए।



- हाय, मैं आपको बधाई देता हूं। Habré में आपने Mail.ru का एक हिस्सा कैसे भुनाया? कोई भी मुर्गी बिछाने वाले सुनहरे अंडे नहीं बेचेगा
- धन्यवाद! हां, बेशक, इसके लिए मुझे लंबे समय तक पैसे की तलाश करनी थी। मेल के साथ बातचीत कई वर्षों तक चली। कुछ समय के लिए वे मुझसे दूर चले गए, इसलिए मुझे सचमुच उन्हें बाहर निकालना पड़ा ताकि उन्होंने आखिरकार ध्यान दिया और रचनात्मक वार्ताओं में प्रवेश किया। मैंने विभिन्न विकल्पों की पेशकश की, उन्होंने सोचा, एक ब्रेक लिया, फिर अपनी खुद की कुछ पेशकश की, मैं सहमत हो गया, फिर उन्होंने इनकार कर दिया और उपेक्षा करने चले गए। सामान्य तौर पर, यह किसी तरह का लोनी बिन था, कभी-कभी मैं सिर्फ किराने का सामान नहीं कर सकता था, क्योंकि मुझे यह पता लगाना था कि कैसे इन लोगों को खुद पर ध्यान आकर्षित करना है और निर्णय लेना है। सामान्य तौर पर, कई वर्षों की बातचीत के बाद, शेयरों को खरीदने का प्रस्ताव मेरे पास लाया गया था। पूरी कंपनी का मूल्य $ 10 मिलियन था।

- ऐसा कैसे हुआ कि यैंडेक्स ने Mail.ru से खरीदने के लिए पैसे उधार लिए?
- मैंने लंबे समय से सोचा था कि पैसे की तलाश कहां और कैसे की जाए। मैंने अपने लिए दृढ़ निश्चय किया कि यह एक ऐसा उद्यमी होना चाहिए जिसने स्वयं एक बड़ा व्यवसाय बनाया हो और जिस पर मैं विश्वास कर सकूं। डीएसटी के साथ कहानी के बाद, मैं उनकी निकास रणनीतियों के साथ, धन के साथ खिलवाड़ नहीं करना चाहता था। इसलिए, मैंने आर्कडी वोल्ज़, यांडेक्स जनरल डायरेक्टर से मदद मांगने का फैसला किया। अर्काडी जल्दी से मुझे ग्रिगोरी बाकुनोव ( बोबुक ) में ले आए, हमने बातचीत शुरू की और लेनदेन के मापदंडों पर सहमति व्यक्त की। यैंडेक्स ने मुझे बाजार की स्थितियों पर ऋण दिया। यह एक साधारण बाजार लेनदेन है जो हमें स्वतंत्र होने की अनुमति देगा, और यैंडेक्स थोड़ा कमाने के लिए। और, ज़ाहिर है, जब तक मैं इस ऋण पर भुगतान नहीं करता, तब तक कंपनी के शेयरों को यैंडेक्स द्वारा गिरवी रखा जाएगा। क्रेडिट हमें किसी चीज के लिए उपकृत नहीं करता है, यांडेक्स हमारे काम में हस्तक्षेप नहीं करता है, और, जैसा कि मुझे लगता है, वे बाजार पर एक स्वतंत्र परियोजना के लिए मुख्य मंच बनाने में बेहद रुचि रखते हैं।

- क्या Mail.ru को पता था कि Yandex शेयरों की पुनर्खरीद के लिए धन उपलब्ध कराता है?
- नहीं। बेशक, वे वास्तव में जानना चाहते थे कि पैसा किसने दिया है, लेकिन मैंने सिद्धांत रूप में नहीं बताया और, इसके अलावा, एन्क्रिप्ट किया गया था, क्योंकि यह मुझे लग रहा था कि अगर मेल.रू ग्रुप दिमित्री ग्रिशिन के सामान्य निदेशक मना कर सकते थे। लेन-देन के बाद, कुछ दिनों बाद मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सका और उसे एक पत्र लिखा। उसने मुझसे कहा, उसे पिछले कुछ वर्षों में उबला हुआ सब कुछ डाला।

- एक शांतिपूर्ण और समृद्ध बिदाई की तरह नहीं।
"ऐसा नहीं है।" लेकिन हम कभी भी Mail.ru Group का हिस्सा नहीं बनना चाहते थे और दिमित्री ग्रिशिन का पालन करना चाहते थे, जिनके जीवन के सिद्धांत और व्यावसायिक तरीके मेरे लिए अस्वीकार्य हैं। हम अपनी इच्छा के बिना Mail.Ru Group के साथ शादी कर रहे थे, इसी तरह ड्यूरोव और बाकी उद्यमी जो यूरी मिलनर के प्रस्ताव से सहमत थे, लेकिन Mail.ru के साथ सौदा करने के लिए समाप्त हो गए: IPO की पूर्व संध्या पर, Mail.Ru.com DST ने शेयरधारक समझौते में खंड का लाभ उठाया और उत्पन्न एमआरजी को अपना पैकेज दिया।

"क्या आपको कुछ मिलियन डॉलर उधार लेने थे?"
- मैं सटीक राशि नहीं कह सकता, लेकिन मुझे बहुत अधिक उधार लेना पड़ा।

- क्यों Mail.ru आप के साथ लंबे समय के लिए Habr शेयरों के मोचन के मुद्दे पर चर्चा नहीं करना चाहता था?
- यह मुझे लगता है कि दिमित्री ग्रिशिन और वर्डी इज़रेलीयन ने मुझे निवेश करने से इनकार कर दिया था क्योंकि मैंने एक निवेश निधि बनाने से इनकार कर दिया था, और जिसके लिए वे हब्रेब्र ब्रांड का उपयोग करना चाहते थे, क्योंकि मेल बाजार बहुत अच्छा नहीं था। अच्छी प्रतिष्ठा और एक फंड बनाना जो मेल से जुड़ा होगा, कोई व्यावहारिक अर्थ नहीं था। ग्रिशिन का विचार, जिसे उन्होंने 2012 की सर्दियों के अंत में मुझे आवाज़ दी थी, वह यह था कि उन्होंने मुझे अपने व्यक्तिगत धन से एक कम कीमत पर बहुत ही कम आंका गया, बहुत कम आंकलन में Mail.ru से Habr खरीदने के लिए ऋण देने के लिए तैयार था। जिस पर यह सौदा एक साल से अधिक समय के बाद हुआ, ताकि ऋण मेरे लिए बड़ा बोझ न बने। इसके बजाय, बायबैक के बाद, मुझे एक सशर्त हैब्रॉन्ड बनाना पड़ा, जिसमें मेल.रू ग्रुप के शीर्ष प्रबंधकों ने व्यक्तिगत धन जमा करने और खुद को प्रकट किए बिना स्टार्टअप में निवेश करने की योजना बनाई। मुझे एक स्क्रीन बनना था, फंड्स की उत्पत्ति को छिपाना और स्टार्टअप्स की शुरुआत करना, जो कि होबे पर बहुत हैं, जैसा कि आप जानते हैं।

- हैबरफंड का बुरा विचार क्या है? क्रिंगफंड क्या किया था ?
- आर्थिक दृष्टिकोण से, यह एक महान मौका था कि हमर को मेल.यू ग्रुप के प्रभाव से मुक्त करें और स्वतंत्रता प्राप्त करें, सही। लेकिन मैंने सिद्धांतों को तरजीह दी: कहानी जब Mail.ru के शीर्ष प्रबंधक को Mail.ru के साथ आपके सौदे से कोई लाभ मिलता है तो वह अस्पष्ट लगता है। यही समय है। दो - मैं उन लोगों के लिए स्क्रीन नहीं बनना चाहता जिनकी प्रतिष्ठा ऐसी है कि वे अपनी ओर से कार्य करने से डरते हैं, लेकिन "हैबर" के पीछे छिपना चाहते हैं, जिसका ब्रांड उपयोगकर्ताओं के साथ भी है। तीन - क्रंचफंड के निर्माण के बाद, अर्टिंगटन को अपनी प्रतिष्ठा के साथ समस्याएं होने लगीं, उन्हें अब एक निष्पक्ष व्यक्ति के रूप में नहीं माना जाता था, मैं ऐसी ही कहानी में नहीं रहना चाहता।

- इस तरह की असहमति की उपस्थिति में आपने Mail.ru के साथ भी कैसे काम किया?
- यहां हमें ग्रिशिन को श्रद्धांजलि अर्पित करनी चाहिए। यहां तक ​​कि पहली बैठक में, जब उन्होंने हमें आईपीओ की पूर्व संध्या पर मेल में विलय करने की कोशिश की, तो मैंने कहा कि अगर हबर के दर्शकों को पता चलता है कि कंपनी का स्वामित्व Mail.Ru के पास है, तो हमें बड़ी समस्याएं होंगी। वह मान गया। वह हमारे अलगाव के बारे में जानता था और साइट के दर्शकों ने ऐसा नहीं कहा, इसलिए पूरी तरह से सकारात्मक था। इसलिए, शेयरधारकों की बैठक में मुख्य मुद्दा पैसा था: Mail.Ru समूह ने नियमित रूप से हमसे लाभांश प्राप्त किया, और मैंने कंपनी को प्रबंधित किया और उन लोगों को समझाया जो रुचि रखते थे और प्रश्न पूछते थे कि Mail.ru Group ने हमें प्रभावित नहीं किया। उदाहरण के लिए, हमने हैबर पर Mail.ru के कॉपीराइट को लटका नहीं दिया, हालांकि हमें इस पर संकेत दिया गया था।

- क्या आपको हमेशा लाभांश का भुगतान करने का अवसर मिला है? हबर कितना लाभदायक है?
- अब हमारे पास विकास और लोन सर्विसिंग दोनों के लिए पर्याप्त पैसा है। लेकिन 2008 में, यह बहुत मुश्किल था। संकट का सामना करना पड़ा और हमारे पास डीएसटी के साथ एक संघर्ष था: उन्होंने हर हफ्ते लागत को कम करने की मांग की, हमें ऑटोकैडबरा को फ्रीज करना पड़ा, बस बनाए गए ड्रिब्लर और रेस्पेक्ट को बंद करना पड़ा और आधे कर्मचारियों को बर्खास्त करना पड़ा। दबाव ऐसा था कि यह सब मुझे मिल गया। मेरा जीवन नरक में बदल गया और एक कलम में लाया गया। कुछ बिंदु पर, मैंने तय किया कि इन लोगों के साथ संवाद करने की तुलना में मन की शांति अधिक महत्वपूर्ण थी और सुझाव दिया कि मिलनर 55 डॉलर में मेरे 55 प्रतिशत शेयर वापस खरीद लें। वास्तव में, पूरी कंपनी को एक प्रतीकात्मक $ 100 (मुस्कुराहट) पर महत्व दिया गया था।

- 5 वर्षों में पूंजीकरण में अच्छी वृद्धि। और मिल्नर ने मना कर दिया?
- वह, निश्चित रूप से, सहमत हुए। लेकिन उनके प्रभावी प्रबंधकों ने इसे पूरा किया, वही वर्दी इज़राइली, जिन्होंने सामान्य रूप से मुझे कंपनी से बाहर निकालकर इस पूरी कहानी का नेतृत्व किया। उन्होंने ऋण के लिए आपकी संपत्ति लेने वाले कलेक्टरों के रूप में कार्य किया: शब्द "हमने आपको पैसा दिया, और आपने खराब कर दिया" - यह सबसे नरम चीज है जिसे मैंने सुना है। नतीजतन, वे बहुत दूर चले गए जब उन्होंने कहा कि मुझे अभी भी उन्हें एक लैपटॉप देना है। वे सचमुच मेरे पीछे दौड़े और मांग की कि मैं उन्हें लैपटॉप सहित सब कुछ दे दूं। मैं हैरान था - लोगों को पूरी तरह से कंपनी दी गई थी, व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं है, लेकिन वे सब कुछ लेना चाहते थे, यहां तक ​​कि मेरा निजी सामान भी। उस समय, मैंने $ 55 के लिए हैबर को बेचने और दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने से इनकार कर दिया। वे एक सौदे पर जोर देते रहे, कहा जाता है, धमकी दी जाती है ("आपकी कंपनी कभी भी लाभदायक नहीं बनेगी," DEL कर्मचारी फेलिक्स Shpilman ने मेरे फोन में चिल्लाया), मांग की, लेकिन क्षण चूक गया।

"अगर मिलनर और उनके लोग ऐसे सख्त दोस्त हैं, तो आप उनके साथ साझेदारी करने के लिए कैसे सहमत हुए?"
- जब हम उनसे और उनके साथी ग्रिगोरी फिंगर से मिले तो मिलनर बहुत ही आकर्षक थे। उन्होंने मुस्कुराते हुए, दयालु आँखों से देखा, अपनी कहानी ठीक उसी रूप में बताई, जैसा कि तब फोर्ब्स में प्रकाशित हुआ था, कैसे उन्होंने राज्यों में अध्ययन किया, कैसे वे इंटरनेट परियोजनाओं में एक निवेशक बन गए और इसी तरह। बाद में, मुझे पता चला कि जिस समय दूसरा इंटरनेट बूम शुरू हुआ, उसने रूस में सचमुच हर उस चीज में निवेश किया जो निवेशित हो सकती थी। फिर वह अपने कार्यालय में योज़ा तटबंध पर कुर्स्काया मेट्रो स्टेशन के पास एक ऊँची इमारत में शीर्ष मंजिल पर बैठे और एलेक्सा डॉट कॉम की शीर्ष रूसी परियोजनाओं को देखा। उसने वहां सब कुछ-सब कुछ खरीद लिया, जिसमें ध्यान देने योग्य उपस्थिति थी। यहां तक ​​कि उसने nnm.ru गोदामों में भी निवेश किया था - उसके पास बहुत अधिक ट्रैफ़िक था और उसने सोचा था कि इससे बड़ा व्यवसाय विकसित हो सकता है। उस पल, यह मुझे लगता है, वह काफी समझ में नहीं आया कि वह वास्तव में बढ़ेगा और अगली बड़ी चीज बन जाएगा। यूरी सड़क पर चलने वाले एक आदमी की तरह था, उसने टेरीयाकी सॉस के साथ स्वादिष्ट नूडल्स की गंध सुनी, के बारे में उछाला, लेकिन समझ नहीं आया कि वह कहां से आया है। समझने के लिए, उन्होंने बस प्रत्येक संस्थान में जाकर जाँच की: "लेकिन क्या यह नूडल्स यहाँ पकाया जा रहा है?" तो यह इंटरनेट प्रोजेक्ट्स के साथ था: उसने सभी को पैसे दिए, यह उम्मीद करते हुए कि कोई शूट करेगा और बड़ी लीगों के लिए उसका भाग्यशाली टिकट होगा। सामान्य तौर पर, वह बहुत अच्छा प्रभाव डालता है, उसके साथ बात करना सुखद होता है। लेकिन ठीक उसी क्षण तक जब आप उसके साथ बाध्यकारी दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते हैं। फिर वह अपना मुखौटा उतार देता है और एक शिकारी में बदल जाता है।

- फिर क्या? अब हेब्रा किसके साथ रह रही है, Thematic Media क्या करेगी?
- हम टेक मीडिया के पक्ष में पिछले कंपनी का नाम बदलने और छोड़ने की योजना बनाते हैं, जिसे पहले की तरह टीएम तक कम किया जा सकता है। हमने अब अन्य niches में नहीं जाने का फैसला किया, अब हम आईटी विशेषज्ञों के लिए सेवाओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, यह हमारे दर्शक हैं, हमारे पास प्रति माह 8 मिलियन अद्वितीय उपयोगकर्ता हैं। हमारे पास अभी भी अवतोकदाबरा है, यह हमारी हॉबी परियोजना है, जिसका उपयोग हम कभी-कभी अन्य चीजों के अलावा, नई हैबर सुविधाओं को चलाने के लिए परीक्षण मैदान के रूप में करते हैं - इसमें त्रुटि लागत कम होती है। लेकिन अन्य परियोजनाएं आईटी से संबंधित होंगी: हंतिम, फ्रीलांसिम, ब्रेनस्टोरेज, हम बहुत जल्द टॉस्टर को फिर से शुरू करेंगे। धीरे-धीरे, विज्ञापन राजस्व की तुलना में इन सेवाओं से राजस्व का हिस्सा बढ़ रहा है, इसलिए शायद वह क्षण आएगा जब हम हैबे पर प्रदर्शन विज्ञापनों को रखने से पूरी तरह से मना कर देंगे।

सामान्य तौर पर, हमारे पास बहुत सारी योजनाएं हैं, अब कंपनी के पास पहले से भी अधिक मजबूत टीम है, हम भविष्य के बारे में आशावादी हैं। केवल अच्छी चीजें आगे आएंगी, सभी कठिनाइयां, गिरावट और निराशा पहले से ही पीछे हैं।

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