शीर्ष रूसी ऐप स्टोर में एप्लिकेशन को आउटपुट करने का अनुभव: नंबर, ग्राफ़, जांच

सभी को नमस्कार!
आईओएस के लिए डेवलपर्स के एक केस स्टडी को पढ़ने के लिए मैं हमेशा खुश हूं और मैं ऐप स्टोर के जादू को समझने के लिए एक व्यावहारिक योगदान करना चाहता हूं - आईफोन के लिए मनोरंजन श्रेणी में एप्लिकेशन के निर्माण और प्रचार की हमारी कहानी बताने के लिए।

कुछ टीज़र:
1. रूस और यूक्रेन में अधिकांश बड़ी साइटों ने हमारे बारे में लिखा। सभी विश्लेषण और निष्कर्ष प्रस्तुत किए जाते हैं।
2. हम रूस और यूक्रेन के ऐप स्टोर के सामान्य शीर्ष में 3 स्थानों पर चढ़ गए, श्रेणी में 1-2 स्थान पर। फिलहाल, हम पहले से ही 4 वें दिन 60K से अधिक इंस्टॉलेशन और ऐप स्टोर में लगभग 500 समीक्षाएँ / रेटिंग के साथ शीर्ष 5 में हैं।
3. हमने पूरी प्रक्रिया का सावधानीपूर्वक दस्तावेजीकरण किया और रास्ते में कई स्क्रीनशॉट लिए।

प्रवेश - पत्नी ने पूछा

पत्नी द्वारा यह सुझाव दिया गया था - वह Vkontakte का एक सक्रिय उपयोगकर्ता है, लेकिन टेप में समूह और सार्वजनिक लोगों की प्रचुरता के कारण वह दोस्तों की खबर को याद करना शुरू कर दिया। उसी समय, मैं सार्वजनिक समाचार को बंद नहीं करना चाहता था, लेकिन Vkontakte फ़िल्टर को कॉन्फ़िगर करना इतना आसान नहीं था।

समय और इच्छा थी - पोटास्के के साथ मिलकर उन्होंने एक एप्लिकेशन को व्हिप किया जिसमें आप दिलचस्प समूहों की खबरें स्थानांतरित कर सकते हैं और उन्हें पढ़ सकते हैं, मुख्य वीके टेप से छिपा सकते हैं। इस प्रकार, दोस्त Vkontakte पर बने रहते हैं, और सार्वजनिक सदस्यता को हमारे आवेदन के माध्यम से पढ़ा जा सकता है, जब सुविधाजनक हो।

रस ही

ऐप स्टोर पर बाहर निकले और पाया कि उपयोगकर्ता इसे पसंद करते हैं। हमने विकास को जारी रखने और 2 चीजों पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया: एक सरल और सुरुचिपूर्ण डिजाइन, अनावश्यक विवरणों की एक बहुतायत के बिना, साथ ही श्रेणियों के अनुसार दिलचस्प समूहों का चयन।

डिज़ाइन

उन्होंने अतिसूक्ष्मवाद और सूचना के दृश्य के विषय को विकसित किया। वे कटौती के तहत पसंद और रिपॉजिट्स को छिपाते हैं, डिफ़ॉल्ट रूप से हम टेक्स्ट ब्लॉक से केवल पहले 160 अक्षर दिखाते हैं, इंटरफ़ेस तत्वों को छिपाया जाता है ताकि सामग्री को अधिकतम स्क्रीन स्पेस दिया जाए। कई चित्रों के साथ लोकप्रिय पोस्ट प्रारूप के लिए, हमने एक जारी करने वाला एल्गोरिदम विकसित किया, जिस पर हमें गर्व है - चित्र बहुत ही सौहार्दपूर्ण रूप से बनते हैं और प्रत्येक समाचार के लिए अपना स्वयं का मूड बनाते हैं।



उन्होंने लंबे समय तक आइकन बनाया, कई विकल्पों से गुजरे। जब तक हमने उस पर एक बिल्ली रखने का फैसला नहीं किया, तब तक मुझे सब कुछ पसंद नहीं आया - इंटरनेट पर तस्वीरों की सबसे लोकप्रिय वस्तु:

एक बार फिर, हम आश्वस्त थे कि एक अच्छा आइकन और नाम बेहद महत्वपूर्ण हैं - उन्हें बदलने के बाद, जैविक सेटिंग्स 5-6 गुना बढ़ गईं!

संग्रह बनाएँ

हमने समूहों के चयन को गंभीरता से लिया - हमने 100K से अधिक प्रतिभागियों के साथ सभी VK समूहों का विश्लेषण किया और प्रत्येक ने मुख्य मानदंडों के आधार पर रेटिंग दी: अधिक पसंद, रिपॉजिट, कम विज्ञापन और लिंक, अद्वितीय सामग्री और न्यूनतम बॉट। हमने अपना खुद का एनालिटिक्स बनाया, जो नियमित रूप से संग्रह में समूहों की गुणवत्ता पर नज़र रखता है। जिसमें विशेष रूप से कष्टप्रद समूहों में कॉन्फ़िगर किए गए फ़िल्टरिंग विज्ञापन पोस्ट शामिल हैं। यदि हेब्रोसोकिविटी में रुचि है - लिखें, हम इस विषय पर एक अलग पोस्ट करेंगे।

प्रशिक्षण और विश्लेषण

मैं एप्लिकेशन के अंदर उचित एनालिटिक्स के महत्व और उपयोगकर्ता फ़नल स्थापित करना चाहता हूं। लिंगियालियो के मोबाइल विकास का नेतृत्व करने वाले इलिया क्रॉसिंस्की ने हमारी बहुत मदद की। इल्या ने तुरंत हमारे बड़े मिसकॉल को इंगित किया - एप्लिकेशन को लॉन्च करने के बाद, उपयोगकर्ता ने तुरंत सभी समूहों को देखा और उन्हें समझने के लिए मजबूर किया गया, जिसके कारण केवल 74% टेप पर पहुंच गए। हितों के चयन के लिए हमने एक साधारण मध्यवर्ती स्क्रीन पेश करने के बाद, यह संकेतक 85% तक बढ़ गया।

फ़नल को उपयोगकर्ता सक्रियण पर रखा गया था, अंतिम लक्ष्य फ़ीड दर्ज करना और कई पोस्ट देखना है। हमने उपयोग की आवृत्ति के आधार पर 3 मूल समूह बनाए: भारी (हर दिन), नियमित (एक बार या अधिक प्रति सप्ताह) और Infrequent (सप्ताह में एक बार से कम)। हेवी के उपयोग का विश्लेषण करके, हम यह समझने की कोशिश करते हैं कि आप एप्लिकेशन को कैसे सुधार सकते हैं, Infrequent - जहां इंटरफ़ेस में समस्याएं हैं और उपयोगकर्ता नियमित रूप से क्यों नहीं पहुंचते हैं। खैर, निश्चित रूप से, हमने सबसे महत्वपूर्ण पैरामीटर - रिटेंशन पर ध्यान दिया - कितने उपयोगकर्ता एप्लिकेशन में बने रहते हैं और इसका उपयोग करना जारी रखते हैं। इस संबंध में, मेरी राय में, Google Analytics से बेहतर है, क्योंकि तुरंत इन मैट्रिक्स की गणना करता है।

एनालिटिक्स के लिए हम Flurry और Google Analytics का उपयोग करते हैं। निस्तब्धता नि: शुल्क और कोहोर्ट विश्लेषण से बाहर बॉक्स में अच्छा है - आप तुरंत देख सकते हैं कि कैसे आवेदन में परिवर्तन रूपांतरणों को प्रभावित करते हैं। Google Analytics की प्रशंसा उसके ऑनलाइन मोड और आँकड़ों के त्वरित अपडेट के लिए की जा सकती है, साथ ही श्रेणियों में घटनाओं की सुविधाजनक छँटाई भी की जा सकती है, जो दुर्भाग्यवश, Flurry में नहीं है।

परियोजना का प्रबंधन करने के लिए, उन्होंने सरल और मुक्त ट्रेलो का उपयोग किया, वहां उन्होंने बग ट्रैकिंग भी की।

लॉन्च से पहले, हमने sensortower.com का उपयोग करके खोज शब्दों को अनुकूलित किया, वहां सब कुछ काफी सरल और सुविधाजनक है। एक निर्देश के रूप में, हमने हैबर पर इस लेख का उपयोग किया।

ब्लिट्जक्रेग "ऐप स्टोर"

कार्यक्षमता को लागू करने और परीक्षण करने के बाद, रूपांतरण और प्रतिधारण ने हमें अनुकूल बनाया, और खोज शब्दों ने सबसे अच्छा परिणाम दिया, यह डेवलपर्स के पवित्र कंघी - टॉप ऐप स्टोर में स्थानांतरित करने का निर्णय लिया गया।

आयोजन

शीर्ष पर पहुंचने के लिए, आपको कम से कम समय में यथासंभव अधिक से अधिक इंस्टॉलेशन की आवश्यकता होती है, इसलिए, हमने अपनी मार्केटिंग गतिविधियों को समय पर केंद्रित किया और प्रति दिन 10-12K इंस्टॉलेशन का लक्ष्य रखा। प्रकाशकों के अनुसार, टॉप में आने के लिए यह पर्याप्त होना चाहिए। यह कैसे हुआ

योजना यह थी:
1. विषयगत संसाधनों पर समीक्षा।
2. सार्वजनिक वीके में विज्ञापन।
3. फेसबुक मोबाइल विज्ञापन, एक बैकअप के रूप में, यदि आवश्यक हो, तो जल्दी से ट्रैफ़िक फेंक दें।
4. अन्य अनुप्रयोगों और सह-पदोन्नति के साथ साझेदारी।

7 सितंबर को दिन एक्स चुना गया था। सबसे पहले, लोग छुट्टी और छुट्टी से लौटे, और दूसरी बात, हम एप्पल के नवीनतम उत्पादों के बारे में समाचार लहर के सामने फिसल गए होंगे। लेकिन फिर, अप्रत्याशित रूप से, Apple ने खुद हस्तक्षेप किया।

आवेदन का अंतिम संस्करण 23 अगस्त को अपलोड किया गया था। हमारी गणना और पिछले अनुभव के अनुसार, यह हमारे विचार के लिए पर्याप्त होना चाहिए था, लेकिन 5 वें दिन भी आवेदन "समीक्षा की प्रतीक्षा" की स्थिति में था। उन्होंने एक समीक्षित समीक्षा के लिए अनुरोध दायर किया, इसकी पुष्टि की गई, लेकिन आवेदन की समीक्षा केवल 8 वीं पर की गई। यहां, एक उपयोगी संसाधन है, जो ट्विटर से अन्य डेवलपर्स के डेटा के आधार पर समीक्षा के समय की गणना करता है।

मुझे 14 सितंबर को सभी समीक्षा साइटों और भागीदारों के साथ बातचीत करनी थी। 9 सितंबर को, हम ऐप स्टोर में दिखाई दिए और, परिणामी ब्रेक का लाभ उठाते हुए, समीक्षाओं और रेटिंग पर काम किया: अपडेट में, हमने अपने उपयोगकर्ताओं से आवेदन पर एक टिप्पणी छोड़ने के लिए कहा, और इसके लिए सेवा का भी उपयोग किया। नवीनतम समाचारों को देखते हुए, रेटिंग और उपयोगकर्ता रैंकिंग को गंभीर रूप से प्रभावित कर रहे हैं।

समीक्षा

पहली नज़र में, शनिवार को समीक्षा की योजना अतार्किक लगती है, जब ट्रैफ़िक सप्ताह के दिनों की तुलना में काफी कम हो जाता है, लेकिन हम इस विचार से निर्देशित थे कि सप्ताहांत पर कम प्रकाशन हैं और समीक्षा मुख्य पृष्ठों पर अधिक समय बिताएगी, इसलिए अधिक उपयोगकर्ता उन्हें ऐसी छवियों में देखेंगे। इस दृष्टिकोण की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष अभी तक नहीं बनाया गया है, मुझे टिप्पणियों में विशेषज्ञ राय पर खुशी होगी।

अंत में, हम iphones.ru, planetiphone.ru, macosworld.ru, ukranianiphone.com, macdigger.ru और tech-touch.ru से सहमत हैं। फायदे में से, यह ध्यान दिया जा सकता है कि iphones.ru के पास सही नेविगेशन बार में आइकन के साथ एक लंबा लिंक है, और planetiphone.ru में एक मोबाइल एप्लिकेशन है जहां वे पुश सूचनाएं भेजते हैं। अभियान प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए हमारे लिंक का उपयोग करने के लिए कहा गया। मुख्य विचार न केवल क्लिकों की गणना करना है, बल्कि स्थापना, साथ ही प्रत्येक व्यक्तिगत संसाधन से यातायात की गुणवत्ता भी है। इसके लिए कई अच्छे समाधान हैं, जैसे कि mobileapptracking.com और appsflyer.com, जो कि सबसे सटीक माने जाते हैं, लेकिन हमने फ्री फ्लरी का उपयोग करके समाप्त कर दिया। उपयोगकर्ता अधिग्रहण अनुभाग में, फ़्लरी आवश्यक संख्या में लिंक उत्पन्न कर सकता है और उन्हें इसके फ़नल और कॉहोर्ट्स में बाँध सकता है। इस प्रकार, आप देख सकते हैं कि प्रत्येक विशिष्ट विपणन चैनल से कितने प्रतिशत स्थापित उपयोगकर्ता भारी उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित हो गए हैं।

वास्तव में, यह इस तरह निकला:

+ यूक्रेनीआईफोन.कॉम ने अपने ट्रैकिंग लिंक का इस्तेमाल किया और कुल 684 क्लिक दिए।
मुझे नहीं पता कि क्लिक प्रदर्शन का सही मूल्यांकन कैसे किया जाए, जैसा कि मैं आमतौर पर फोन खुद लेता हूं और लिंक पर क्लिक किए बिना उस पर एप्लिकेशन ढूंढता हूं। क्लिक पर सेटिंग्स और उपयोगकर्ताओं की गुणवत्ता में कोई कमी नहीं आई है, मैं उन्हें टिप्पणी में पोस्ट करूंगा जैसे ही वे होंगे।

सार्वजनिक और वीके समूह

एंड्रॉइड यूजर्स आईओएस से औसतन 2 गुना ज्यादा हैं, इसलिए इसका सामान्य लोगों में विज्ञापन देने में कोई मतलब नहीं था। हमने कुछ iOS एप्लिकेशन को समर्पित किया और उनमें स्थान दिया। लॉन्च के बाद, ट्रैफ़िक बनाए रखने के लिए, हमने समूहों में कई और पोस्ट बनाए। टिप्पणियों के अनुसार, 500K तक के प्रतिभागी सबसे अच्छा काम करते हैं - इसमें उत्कृष्ट भागीदारी होती है, लोग टिप्पणी करते हैं, लाइक और रीपोस्ट करते हैं।
कभी-कभी होलीवेर्स को भी किफ़ायत किया जाता था, जहाँ उनके बिना:

समस्या यह है कि इस चैनल की प्रभावशीलता की ठीक से गणना करना संभव नहीं था - कई सार्वजनिक मालिक मूल रूप से छोटे लिंक पोस्ट नहीं करते हैं, जाहिर है कि प्रशासन से प्रतिस्थापन और प्रतिबंध की आशंका है। एक महत्वपूर्ण बिंदु, विज्ञापन खरीदने से पहले बॉट की उपस्थिति के लिए जनता की जांच करें। यह करना आसान है - vk.com/adscreate पर जाएं, इस समूह के उपयोगकर्ताओं के लिए एक विज्ञापन बनाएं और उन लोगों का चयन करें जो आईओएस डिवाइस से आते हैं। Vkontakte पर औसतन, यह आंकड़ा 11% है। यदि यह बहुत कम है (निश्चित रूप से, यदि समूह एक सामान्य विषयगत है, और एंड्रॉइड मालिकों का समुदाय नहीं है) - उच्च संभावना के साथ कई बॉट हैं।

फेसबुक मोबाइल विज्ञापन

अच्छी, लेकिन काफी महंगी चीज। जब रूस पर निशाना लगाया जाता है, तो एक क्लिक का मूल्य $ 0.25-0.55 होता है, जिसकी स्थापना CPC के आधार पर $ 0.8-1.2 के आसपास होती है। हमारे पास कई विज्ञापन कूपन थे, जो हमने अभियान के दौरान खर्च किए थे। लगभग 9% CTR वाला सबसे प्रभावी विज्ञापन इस तरह देखा गया:


हमने अन्य अनुप्रयोगों के साथ सह-पदोन्नति पर बातचीत करने की कोशिश की जो हमारे लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं, लेकिन इसका कुछ भी नहीं आया। जबकि हमारा आवेदन अज्ञात और अलोकप्रिय था, कुछ लोग साझेदारी के लिए जाना चाहते थे, इसलिए उन्होंने इसे स्थगित कर दिया।

सामान्य तौर पर, लगभग 40 हजार रूबल विपणन पर खर्च किए गए थे, एफबी कूपन की गिनती नहीं।

शीर्ष पर ठोकर

10-00, 14 सितंबर को लॉन्च किया गया। 14-15 सितंबर के सप्ताहांत के लिए नए Google Analytics उपयोगकर्ताओं का एक ग्राफ यहां दिया गया है:


उपयोगकर्ताओं की पहली चोटी गुजर जाने के बाद, यह पता चला कि हम शीर्ष पर नहीं पहुंचे थे, इसलिए हमने FB मोबाइल विज्ञापनों को पूर्ण रूप से जोड़ने का फैसला किया। कुल कूपन लगभग $ 300, लगभग 1,500 क्लिक प्राप्त हुए। ऐप स्टोर अब हर 3 घंटे में रेटिंग्स की गणना करता है, हमारे लिए यह इस तरह दिखता था (सामान्य / श्रेणी, रूसी ऐप स्टोर):

शनि, 9:00 - 563/53
शनि, १२:०० - २ ९ / ४
शनि, १५:०० - २५/३
शनि, 18:00 - 17/3
शनि, २१:०० - १५/३
सूर्य, ००:०० - १३/३
सूर्य, 3:00 - 11/3
सूर्य, 12:00 - 9/3
सूर्य, 15:00 - 8/2
सूर्य, 18:00 - 7/2
सूर्य, २१:०० - ६/२
सूर्य, ००:०० - ५/२

तदनुसार, हम रेटिंग पर प्रतिष्ठानों की संख्या के प्रभाव के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं। जब हम 15 की स्थिति में आ गए, तो यह बहुत आसान हो गया, क्योंकि ऑर्गेनिक्स ने मदद की।

रेटिंग:


सप्ताहांत सेटिंग्स:


सोमवार और मंगलवार के दौरान, उन्होंने शीर्ष 5 में रहने की कोशिश की, जैसा कि यह पहले पांच स्थान हैं, जो उपयोगकर्ता आइट्यून्स होमपेज पर जाने पर डिफ़ॉल्ट रूप से देखते हैं। फेसबुक मोबाइल विज्ञापनों, प्रचार विज्ञापनों और कई समीक्षाएँ जो बाद में मुख्य लहर की तुलना में सामने आईं।

मुद्रीकरण

विज्ञापनों को अक्षम करने के मुद्रीकरण का परीक्षण करने के लिए, एक Admob / iAd बैनर स्थापित किया गया था, जिसे 99p के लिए अक्षम किया जा सकता है। मुझे तुरंत कहना होगा कि कुछ खरीद हैं, विज्ञापन पर एक पैसा है - शनिवार, 14 सितंबर के लिए, कुल $ 30 के बारे में। प्रचार के समय प्रचारक कोड बनाए गए, उन्हें दर्ज करके विज्ञापनों को मुफ्त में बंद करना संभव था। दुर्भाग्य से, एक बग पाया गया, जिसने कुछ उपयोगकर्ताओं के प्रचार कोड को सक्रिय नहीं होने दिया, इसलिए विज्ञापन पूरी तरह से बंद कर दिए गए ताकि किसी को भी परेशान न करें जब तक कि हम त्रुटि को ठीक न कर लें। अब हम विमुद्रीकरण के एक और संस्करण पर बस गए हैं, इसके बारे में थोड़ा और बाद में, जब संख्याएँ होंगी।

कुल मिलाकर

जाहिर है, आवेदन हर किसी के लिए नहीं है: कोई वीके सामग्री से बढ़ा है, किसी ने पहले से ही हितों का एक घेरा बना लिया है, लेकिन एक निश्चित दर्शक है और यह खुश है - औसत रेटिंग 500 में से बचे 4.5 से अधिक है।

सभी के लिए धन्यवाद जिन्होंने लिखा, आपके विचारों और इच्छाओं को प्राप्त करना बहुत अच्छा था। हमने पहला संस्करण जारी किया है और सक्रिय रूप से एप्लिकेशन में सुधार कर रहे हैं।

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ऐप स्टोर को जीतने में शुभकामनाएँ!