एक मानवीय चेहरे के साथ आईटी मार्केटिंग के बारे में

समस्या नंबर 1

हम एक सॉफ्टवेयर कंपनी हैं जो इलेक्ट्रॉनिक संग्रह प्रणालियों और पुस्तकालयों के एक संकीर्ण क्षेत्र में काम कर रहे हैं, और मार्केटिंग / पीआर हमारे काम में महत्वपूर्ण व्यावसायिक प्रक्रियाओं में से एक है। बढ़ती बिक्री और ब्रांड मान्यता, प्रतिस्पर्धी लड़ाइयों, विभाग के विकास, कर्मचारी प्रशिक्षण, कार्य आवंटन, प्रदर्शन नियंत्रण ... - समस्याग्रस्त प्रश्नों को बिना रुके सूचीबद्ध किया जा सकता है। कई कंपनियों की तरह, हम अपने स्वयं के रस में उबाल लेते हैं, लगातार नए चैनलों और प्रचार उपकरणों की तलाश में रहते हैं, इसलिए हमें दुकान में सहकर्मियों के साथ नए विचारों के आदान-प्रदान की आवश्यकता होती है।

समस्या संख्या 2

2 साल पहले, हमने "उत्पाद प्रबंधन" पर पाठ्यक्रम के एक भाग के रूप में सेंट पीटर्सबर्ग इलेक्ट्रोटेक्निकल यूनिवर्सिटी "LETI" में आईटी मार्केटिंग पढ़ाना शुरू किया। मेरा अपना अनुभव, अच्छी पुस्तकों के सिद्धांत द्वारा समर्थित है, बहुत बढ़िया है। लेकिन बड़े पैमाने पर शैक्षणिक दृष्टिकोण को लागू करने के लिए, विभिन्न आईटी क्षेत्रों से उपकरणों और प्रथाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का उपयोग करके, पूरे उद्योग के अनुभव को सामान्य बनाना आवश्यक है। बदले में, हमारे पास शिक्षण अनुभव और विचार हैं, साथ ही साथ उन्हें साझा करने की इच्छा और इच्छा भी है।

आईटी में विपणक के इन सभी अनुभवों और विचारों को मैं कहां खोज, सुन और सारांशित कर सकता हूं? "हमें उद्योग सम्मेलनों में जाना है," हमने सोचा।

हम कहां जा रहे हैं?

नीचे पिछले वर्ष की घटनाओं का एक छोटा सा चयन है।



यदि आप इस या संबंधित विषयों पर अन्य अच्छी और दिलचस्प घटनाओं के उदाहरण जानते हैं - तो हमें टिप्पणी करने में खुशी होगी।

सही घटना के लिए सूत्र

चारों ओर देखने पर, हमने पाया कि:

1. आईटी क्षेत्र में विपणन और पीआर में विषयगत विशेष कार्यक्रम बहुत कम हैं
2. अधिकतम जो है - बड़े और भुगतान किए गए घटनाओं के प्रतिनिधियों से एकल रिपोर्ट (अधिक बार - मास्को में, कम अक्सर - सेंट पीटर्सबर्ग में)।

कई घटनाओं का दौरा किया और सहयोगियों के साथ चर्चा की, हमने घटना के लिए कई सिद्धांतों और आवश्यकताओं का गठन किया है:

1) सही प्रारूप। अधिक शैक्षिक जानकारी, सफल मामले, व्यावहारिक सिफारिशें और उपकरण और तकनीकों की समीक्षा, कम आत्म-प्रचार, "बाजार पर हम सबसे अच्छे हैं, बाकी गोबर हैं," कोई शिकार और विदूषक प्रदर्शन जैसी कोई रिपोर्ट नहीं है।
2) सही वक्ताओं और रिपोर्ट (विज्ञापन नहीं, लेकिन समस्याओं, और समाधान और अनुभव, परिणाम, अद्वितीय प्रथाओं और सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ विशेषज्ञों द्वारा बताई गई) सही कंपनियों (आईटी, हाई-टेक, परामर्श)।
३) सही जगह। होटल और स्टॉफ रूम में स्टॉप्स इन्टेरोस इंटिरियर्स हैं। आप बाज़ारिया के क्षितिज का विस्तार करने के लिए दिलचस्प स्थान देते हैं।
4) सही श्रोता: कोई अंतर-साथी पीआर लोग नहीं। जो अभी सीख रहे हैं और प्रवीण बनना चाहते हैं, शुरुआती हैं, और पहले से ही अनुभवी विशेषज्ञ, सभी स्तरों के विभिन्न तकनीशियनों और प्रबंधकों तक पहुंच सकते हैं।
5) भागीदारी की सही लागत, अर्थात् मुफ्त में। अंत में भुगतान कौन करता है? आयोजक जो अपनी घटना, कंपनी और जीवन शैली और काम को बढ़ावा दे रहे हैं। संगठनात्मक लागतों को न्यूनतम रखा जाना चाहिए।
6) सही नियमितता और समय। वर्ष में एक बार रिपोर्टिंग और फिर से चुनाव कार्यक्रम के रूप में नहीं, बल्कि कम से कम एक बार तिमाही में। शाम को 2-3 घंटे के लिए काम करने के बाद।

क्या हुआ?

हमारे पास पहले से ही इस तरह के आयोजनों को आयोजित करने का अनुभव है (हमने मीटअप जीयूआई पर इंटरफेस डिजाइन करने के बारे में बात की, और ट्रू टेस्टर बनने के लिए सॉफ्टवेयर का परीक्षण करने के बारे में)। इसलिए, यह काम शीर्षक MarketoIT के तहत एक आईटी विपणन संगोष्ठी शुरू करने का फैसला किया गया था। उपरोक्त आवश्यकताओं का पालन करने के लिए योजनाओं (25 सितंबर, 2013 को सेंट पीटर्सबर्ग में 18.30):

1) सही प्रारूप : चर्चा कार्यशाला
2) सही वक्ता और रिपोर्ट : हमने आईटी विपणन के सबसे विविध क्षेत्रों से सवालों का चयन करने की कोशिश की - और स्टार्टअप को बढ़ावा देने, और विपणन विभाग के काम का निर्माण, और बढ़ावा देने के लिए रचनात्मक विचारों, और सही और सबसे विविध कंपनियों ( तकनीकी) से आईटी विपणक की क्षमता स्टार्टअप , सॉफ्टवेयर कंपनी , पीआर और मार्केटिंग एजेंसी , आईटी ट्रेनिंग सेंटर )।
3) सही जगह: उन्होंने फैब लैब को चुना - एक डिजिटल उत्पादन प्रयोगशाला।
4) सही श्रोता : मार्केटोइट पर पंजीकरण सक्रिय रूप से हो रहा है, कुलसचिव की संख्या 100 से अधिक हो गई है, इसलिए अब आप घटना के दर्शकों का विश्लेषण कर सकते हैं।



प्रतिभागियों में से अधिकांश या तो छात्र या पीआर और विपणन विशेषज्ञ हैं - क्रमशः 22% और 21%। प्रबंधकों (उत्पादों, परियोजनाओं, व्यवसाय विकास द्वारा) और विश्वविद्यालय के स्नातकों (11%) के कम होने की उम्मीद है।
यह ध्यान देने योग्य है कि MarketoIT में चर्चा किए गए मुद्दे अपने स्वयं के व्यवसाय और विभाग प्रमुखों के मालिकों के लिए भी दिलचस्प हैं, वे उन लोगों का दसवां हिस्सा बनाते हैं जिन्होंने भागीदारी के लिए अपने आवेदन जमा किए थे।
बेशक, प्रोग्रामर, परीक्षक और अन्य तकनीकी विशेषज्ञ हमारे पास आएंगे - 7% दर्शक।
आश्चर्य के साथ, आवेदन अर्थशास्त्रियों और डिजाइनरों से पाए गए, लेकिन काफी उम्मीद है - संबंधित व्यवसायों के विशेषज्ञों से - विश्लेषकों, फ्रीलांसरों और एसईओ-ऑप्टिमाइज़र।
5) भागीदारी की सही लागत, अर्थात् मुफ्त में।
6) सही नियमितता और समय। हम एक घंटे में लगभग एक घंटे के काम के बाद छात्रों को इकट्ठा करने की योजना बनाते हैं।

संक्षेप में कहना

1. सही घटना के लिए आपके अपने मानदंड क्या हैं?
2. क्या मुद्दों और आईटी विपणन मुद्दों में आप रुचि रखते हैं? हम पहले से ही अगली कार्यशालाओं के लिए एक चर्चा कार्यक्रम तैयार कर रहे हैं।
3. क्या आप अच्छे वक्ताओं को जानते हैं जो दिलचस्प रूप से ऐसे मुद्दों को कवर कर सकते हैं? आप इस तरह के आयोजनों के लिए खुद को, परिचित वक्ताओं या कंपनियों की सिफारिश कर सकते हैं
4. यदि ऐसे लोग हैं जो अपने ही शहर में एक समान आयोजन करना चाहते हैं, तो हम केवल इसका समर्थन करने में प्रसन्न होंगे।