अपने मोबाइल गेम के लिए प्रकाशक का चयन कैसे करें, या डेवलपर्स से 5 सही प्रश्न

KamaGames के दोस्तों की मदद से KamaGames Studio टीम ने मोबाइल गेम्स के लिए प्रकाशक चुनने के बारे में सोचने का फैसला किया। यह मुद्दा कई इंडी डेवलपर्स के लिए प्रासंगिक है, और जल्द या बाद में इसे हल करना होगा।

सबसे पहले, हम चर्चा करना चाहेंगे कि कुछ स्थितियों में यह प्रकाशक के पास जाने लायक क्यों है। हमारे लेख में, हम केवल f2p गेम पर विचार करेंगे, क्योंकि यह विमुद्रीकरण का यह मॉडल है जो मोबाइल ऐप स्टोर में सबसे अधिक पैसा लाता है। आप AppStore Top Grossing US को देखकर इसे सत्यापित कर सकते हैं। तस्वीर नीचे है।



दुर्भाग्य से (और शायद सौभाग्य से), वैश्विक मोबाइल गेम बाजार तेजी से बदल रहा है और एक ही समय में बहुत संतृप्त है। इसलिए, एक प्रकाशक के बिना गेम को सफलतापूर्वक लॉन्च करना बहुत मुश्किल है, अगर असंभव नहीं है। हमारे अनुभव से पता चला है कि प्रकाशक के पास खेलों के सफल प्रक्षेपण, गेम मार्केटिंग और गेम डिज़ाइन के विशेषज्ञ और प्रचार के लिए एक बड़ा बजट होना चाहिए। दो भाइयों के बारे में कहानियां जिन्होंने स्कूल से अपने खाली समय में एक बेस्टसेलर लिखा - लगभग अब नहीं होता है। अब खेल की गुणवत्ता, अनुभव, खिलाड़ी की जरूरतों की समझ और उपयोगकर्ता के लिए लड़ने के लिए और अधिक कठिन के मामले में बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है।



यदि आप खेल को स्वयं चलाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको अपने विपणन अवसरों को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए। आपको ऑर्गेनिक्स पर भरोसा नहीं करना चाहिए - उदाहरण के लिए, आप "नई और उल्लेखनीय" या "नई विज्ञप्ति" तभी प्राप्त कर सकते हैं जब आपका गेम "ऑन द स्पॉट" अंतिम अक्ष या डिवाइस की कार्यक्षमता को प्रदर्शित करता है।

आदर्श रूप से, आपके पास एक मार्केटिंग प्लान, बजट और अपने बजट को सबसे अच्छा खर्च करने की समझ होनी चाहिए। अपनी परियोजना में विश्वास करना बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन वास्तविक रूप से स्थिति का आकलन बस आवश्यक है, क्योंकि ग्रॉसिंग यूएसए में शीर्ष पदों पर कब्जा करने वाले खेल प्रभावशाली विपणन और विज्ञापन बजट से भरे हुए हैं। उदाहरण के लिए, ZeptoLab के लोगों ने कट द रोप: टाइम ट्रैवल के लॉन्च पर $ 1,000,000 खर्च किए। अब एक ऐसे खेल के प्रचार के लिए एक बजट की कल्पना कीजिए जिसके बारे में किसी ने नहीं सुना है। और यहां तक ​​कि अगर आपके खेल में एक समय में क्लैश ऑफ क्लैन्स की तुलना में सौ गुना अधिक है, तो उचित विपणन के बारे में कोई भी पता नहीं लगा सकता है।

बेशक, माननीय पाठक जानते हैं, लेकिन हम अभी भी ध्यान दें कि खेल को बढ़ावा देने के लिए तीन मुख्य चैनल हैं: विशेषता (उदाहरण के लिए, ऐप स्टोर और Google Play), पीआर और उपयोगकर्ताओं को खरीदना (ट्रैफ़िक खरीदना)।

जैसा कि ऊपर कहा गया है, विशेषता में तोड़ना मुश्किल है। लेकिन, यदि आप आश्वस्त हैं कि आपका गेम स्टोर की आवश्यकताओं को पूरा करेगा, तो जाइए! ऐप स्टोर और Google Play के कर्मचारियों को लिखें, वर्तमान और सामान्य आवश्यकताओं का पता लगाएं और उन्हें समझाने की कोशिश करें कि आपके खेल को विशेष ध्यान देना चाहिए।

एक सक्षम पीआर आपको कई हजार डाउनलोड देगा और संभवत: कुछ समय के लिए किसी विशेष देश में टॉप फ्री में जगह देगा। और उपयोगकर्ताओं को खरीदने के लिए, आपको न केवल पैसे की आवश्यकता है, बल्कि यह भी समझना होगा कि कहां, कैसे और क्या ट्रैफ़िक खरीदना बेहतर है। यह याद रखना चाहिए कि इस पदोन्नति प्रक्रिया में निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है, क्योंकि यदि आप थोड़ा धीमा कर देते हैं, तो अन्य आपकी जगह पर आ जाएंगे और दैनिक डाउनलोड की संख्या कम हो जाएगी।

यदि आप प्रकाशक के पास जाना चाहते हैं, तो पढ़ने के बाद, हम उनसे कुछ सवाल पूछने की सलाह देते हैं, जिसके बाद आप समझ पाएंगे कि वास्तव में आपके सामने कौन बैठा है।

प्रकाशक की पसंद। 5 प्रश्न जो एक डेवलपर को पहले पूछना चाहिए

1. प्रकाशक की क्षमता और क्षमता क्या है?

सभी प्रकाशकों के पास एक ही "सेवाओं का पैकेज" नहीं है, और सबसे महत्वपूर्ण बात, समान अवसर (और कभी-कभी प्रतिकूल परिस्थितियों पर भी)। पहली चीज जो आपको देखने की जरूरत है वह यह है कि यह प्रकाशक विशेष रूप से आपके खेल के लिए कैसे उपयोगी हो सकता है। कुछ डेवलपर्स सबसे पहले लाभ साझा करने की शर्तों के बारे में पूछते हैं। लेकिन लाभ का 80% (उदाहरण के लिए) होने का क्या फायदा है अगर खेल पैसे नहीं लाता है और कोई भी इसे नहीं खेलता है? सोचें कि क्या बेहतर है: दस हजार डॉलर का 80% या 40% (फिर से, उदाहरण के लिए) सैकड़ों हजारों या लाखों?

एक प्रकाशक की क्षमताओं का सबसे अच्छा सबूत वे खेल हैं जिन्हें उन्होंने जारी किया है और उनका प्रदर्शन। विशेष रूप से, इंस्टॉलेशन और सक्रिय खिलाड़ियों की संख्या, टॉप फ्री में किन पदों पर और किन देशों में खेल लॉन्च किए गए थे, और सबसे महत्वपूर्ण बात - टॉप ग्रॉसिंग रेटिंग में शीर्ष स्थान। यदि यह सब नहीं है - अपना कीमती समय बर्बाद मत करो, उठो और छोड़ो।

प्रकाशक को परिणाम दिखाने वाले मार्केटिंग चैनल और समाधान सिद्ध होने चाहिए। बाकी सब कुछ जो वे आपको बता सकते हैं वह गीत है। बेशक, शुरुआती प्रकाशक हैं, लेकिन किसी भी मामले में उनके पास अपने स्वयं के सफल प्रोजेक्ट होने चाहिए, जिसके अनुसार हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि प्रकाशक धनवान है या नहीं।

2. क्या प्रकाशक के पास पेशेवर और अनुभवी निर्माता हैं?

एक खेल का विकास करना और इसका उत्पादन करना दो बुनियादी रूप से अलग कार्य हैं। संवर्धन के लिए बाजार का समग्र ज्ञान, खिलाड़ियों की इच्छा, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण, शैलियों और प्रमुख यांत्रिकी की आवश्यकता होती है। निर्माता को यह जानना होगा कि कौन से मैकेनिक सबसे अच्छा काम करते हैं और कौन से आपके खेल के लिए सही हैं। अपने खेल के लिए विपणन लागत, साथ ही इसके वांछित और प्राप्त करने योग्य संकेतक (प्रतिधारण, जीवन-समय, आदि) और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए, इसके पैमाने को समझना बहुत महत्वपूर्ण है।

आदर्श रूप से, प्रकाशक इसमें आपकी सहायता करेंगे। उसका अनुभव आपको विकास पर समय बचाएगा और आपको ठेठ और पूरी तरह से अनावश्यक गलतियां करने की अनुमति नहीं देगा। यह विकास और संवर्धन से संबंधित कोई भी मुद्दा हो सकता है: तकनीकी, उत्पाद, फ्रंट-एंड, वायरल, आदि। प्रकाशक को परिवर्तनों का प्रस्ताव करने के लिए तैयार रहें - खेल को बेहतर बनाने के लिए एक साथ काम करना आपको दूसरों से सीखने और सफलता की संभावना बढ़ाने में मदद करेगा।

3. क्या प्रकाशक के पास अपना स्वयं का विकास अनुभव है?

यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि क्या प्रकाशक विकास के मामले में आपके लिए उपयोगी हो सकता है और क्या वह आपके साथ एक ही भाषा बोलने में सक्षम है। विकास के अनुभव वाले एक प्रकाशक को पहले से ही उच्च-लोड सर्वर का सामना करना पड़ा है, अनुकूलन के पास आँकड़ों के साथ काम करने के लिए समाधान हैं, सामान्य तौर पर, उन्हें कई समस्याओं को हल करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की पेशकश करनी चाहिए।

प्रकाशक ने अपने स्वयं के अनुभव से सीखा है कि क्या काम करेगा और पैसा लाएगा, और क्या नहीं करेगा। कई चीजों को न केवल कहीं से लिया जाना चाहिए, बल्कि खुद से जांचा जाना चाहिए, अपने अनुभव की आवश्यकता है। संक्षेप में, प्रकाशक को गेम बनाने और उन पर पैसा कमाने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए, सभी मुद्दों पर उनकी राय पूछें, उनसे एक उत्तर प्राप्त करें, वह आपके खेल को क्या देखता है, इसमें क्या बदलाव करने की आवश्यकता है और इसे कैसे पूरक किया जाए। यदि कोई प्रकाशक है जो आपकी विशेष शैली के खेलों में माहिर है, तो वह आपको दूसरों की तुलना में बेहतर बताएगा कि खेल को सामान्य प्रकाशकों की तुलना में बेहतर कैसे बनाया जाए। इसके अलावा, याद रखें कि एक पीसी मोबाइल के बराबर नहीं है, और तेजी से बदलते मोबाइल बाजार के लिए अनुकूल अनुभव एक होना चाहिए।

4. क्या प्रकाशक आपके खेल पर काम करना चाहता है?

सवाल थोड़ा अजीब लगता है, अगर प्रकाशक को "खेल पर हस्ताक्षर" करना चाहिए तो क्या वह इस पर काम नहीं करना चाहता है? फिर भी, ऐसा होता है कि प्रकाशक, खेल पर हस्ताक्षर करने वाले, जल्दी से इसमें रुचि खो देते हैं, और यह "शेल्फ पर" है। उसी समय, प्रकाशक लगभग कुछ भी नहीं खोता है (अपने समय को छोड़कर), और डेवलपर ने कम से कम अपने कई महीनों के काम को बाहर फेंक दिया जिसमें उसने अपनी आत्मा का निवेश किया।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि प्रकाशक आपका गेम क्यों लेता है: वह आपके साथ पैसा कमाना चाहता है, या उसे केवल अपने KPI को पूरा करने के लिए (या केवल उसके लिए ज्ञात कुछ अन्य कारणों से) खेल को साइन करने की आवश्यकता है।

प्रकाशक से अपनी योजनाओं के बारे में पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। पूछें कि क्या होता है अगर, खेल शुरू करने के बाद, संकेतक अपेक्षा के अनुरूप नहीं हैं। क्या खेल को बेहतर बनाने, रूपांतरण बढ़ाने और प्रमुख मीट्रिक जारी रखने के लिए काम करेंगे? क्या प्रकाशक के पास एक समान सफल अनुभव था? या उसके पोर्टफोलियो में खेलों का एक बड़ा हिस्सा है जिसे वह परीक्षण लॉन्च के लगभग एक सप्ताह बाद भूल गया था?

किसी प्रोजेक्ट पर निरंतर काम की गारंटी के लिए एक प्रकाशक को प्राप्त करना मुश्किल है। अंत में, खेल वास्तव में मांग में नहीं हो सकता है, और फिर इसे बंद कर दिया जाना चाहिए। लेकिन इन सवालों को पूछकर आप उसकी योजनाओं को समझ पाएंगे और इस स्थिति में अपने लिए जोखिम कम कर पाएंगे।

5. प्रकाशक किन परिस्थितियों में काम करना चाहता है?

काम करने की स्थिति में कोई सार्वभौमिक सलाह नहीं है - यह बहुत ही व्यक्तिगत है। यह सब स्थिति पर निर्भर करता है: डेवलपर का अनुभव, खेल की गुणवत्ता, इसकी क्षमता, बाजार में प्रवेश करने की कठिनाई, और इसी तरह।

लाभ, पेआउट संरचना, विकास वित्तपोषण, प्रत्येक पक्ष की गारंटी, और बहुत कुछ साझा करने के लिए कई विकल्प हैं। केवल एक ही सलाह हो सकती है: सभी जोखिमों पर विचार करें - आपका और प्रकाशक दोनों का। एक कदम आगे सोचने की कोशिश करें, सभी स्थितियों की परिकल्पना करें और छोटे प्रिंट में अनुबंध में लिखे गए पाठ को पढ़ें।

जरूरी नहीं कि आपका पहला खेल हर समय एक संपूर्ण हिट हो। लेकिन प्रत्येक गेम कम से कम अगले गेम के लिए एक कदम है, जो पहले से ही उस हिट के ठीक बनने की अधिक संभावना है, और मुख्य बात यह है कि पहले से बने उत्पाद से अधिकतम प्राप्त करें जो आपको वही करने की अनुमति देगा जो आप प्यार करते हैं।

और अंत में

प्रकाशकों के साथ काम करने से डरो मत, क्योंकि बाजार पर बहुत सारे विकल्प हैं। बाजार पुराने समय के हैं, युवा प्रकाशक हैं जो सफल डेवलपर्स हैं और अपने स्वयं के व्यापक अनुभव को संचित किया है। उस विकल्प को देखें जो आपके लिए सबसे अच्छा है। लेकिन एक ही समय में, यह मत भूलो कि एक प्रकाशक के साथ काम करने में सबसे महत्वपूर्ण बात एक अच्छा, उच्च-गुणवत्ता और सफल गेम प्राप्त करने के लिए अपने प्रयासों को संयोजित करना है। यदि आप समझते हैं कि आपने निश्चित रूप से किसी के साथ इसे हासिल नहीं किया है, तो आपको उन पर अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहिए!