स्टार्टअप-विजेता: वे अब कहां हैं?

तकनीकी उद्यमियों की अधिकांश परियोजनाएं एक विस्तार से एकजुट होती हैं - उन्हें धन की आवश्यकता होती है (अच्छी तरह से, या उनके संस्थापकों का मानना ​​है कि उन्हें ज़रूरत है): उत्पाद विकसित करना, नए लोगों को किराए पर लेना, एडब्ल्यूएस में होस्टिंग के लिए भुगतान करना, आदि। शुरुआती चरण में कम या ज्यादा होनहार स्टार्टअप, पैसा, सामान्य रूप से सभी प्रकार के शुभचिंतकों द्वारा लगभग हर कदम पर पेश किया जाता है: निवेशक, इनक्यूबेटर, एक्सेलेरेटर, विशेष क्रेडिट कार्यक्रमों वाले बैंक और अन्य। खैर, किसी ने FFF को रद्द नहीं किया।

प्राप्त करने के लिए एक अन्य विकल्प, भले ही छोटा हो, लेकिन पैसे से बाहर नहीं है स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में भागीदारी। यहां, पैसे के अलावा, आप समान निवेशकों, मीडिया और संभावित ग्राहकों से ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, यह आपके लिए पुरस्कार लेना है।

हालांकि, सम्मेलनों के लिए औसत आगंतुक, जहां स्टार्ट-अप के बीच प्रतिस्पर्धा अक्सर आयोजित की जाती है, आमतौर पर एक या दो महीने के भीतर विजेताओं के बारे में भूल जाते हैं, ऐसे मामलों के अपवाद के साथ जब ऐसा आगंतुक स्टार्टअप में से एक का ग्राहक बन जाता है। और यह पूरी तरह से व्यर्थ है: कभी-कभी यह पूछने के लिए समझ में आता है कि हाल के वर्षों में प्रतियोगिताओं में पुरस्कार जीतने वाले प्रोजेक्ट कैसे कर रहे हैं।

मैंने IDCEE 2010-2012 के विजेताओं के साथ बात की (जो मैं बाहर तक पहुंचने में कामयाब रहा) और पूछा कि वे वास्तव में क्या कर रहे थे और प्रतियोगिताओं में जीत ने उनके स्टार्टअप को कैसे प्रभावित किया।

IDCEE 2011 में QuoteRoller उपविजेता

मूल रूप से बेलारूस का यह स्टार्टअप, इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ प्रबंधन, या बल्कि, ऑनलाइन इंटरफ़ेस के माध्यम से वाणिज्यिक प्रस्तावों के गठन के रूप में इस तरह के एक कृतघ्न संबंध में लगा हुआ है। दो साल पहले, आईडीसीईई प्रतियोगिता में टीम ने दूसरा स्थान हासिल किया था, और कुछ महीने पहले, इसने संयुक्त राज्य अमेरिका में व्यापार को बढ़ावा देने के लिए $ 655 हजार का गोल जुटाया।

QuoteRoller के संस्थापक निकिता मिकादो ने संक्षेप में और एक स्टार्टअप के जीवन में प्रतियोगिता के महत्व के बारे में बात की और अब कंपनी के साथ क्या हो रहा है:

“IDCEE ने वास्तव में हमारी टीम की मदद की - हम सिर्फ काम करना शुरू कर रहे थे, उत्पाद थरथरा रहा था, लेकिन मान्यता ने विकास पर खर्च की जाने वाली सभी नसों, पसीने और रक्त को सही ठहराने में मदद की।

1. हम जनवरी में आत्मनिर्भरता तक पहुंच गए, $ 655 हजार जुटाए और सैन फ्रांसिस्को में विपणन और बिक्री को स्थानांतरित किया।

2. हमने (लगभग) एक नया उत्पाद, पांडाडॉक लॉन्च किया।

3. हम बढ़ते हैं और नए लोगों को काम पर रखते हैं! ”

कुजनेच, आईडीसीईई 2012 के विजेता

पिछले साल, रूसी कुज़नेच ने स्टार्टअप प्रतियोगिता जीती (यह एक शर्म की बात है, लेकिन एक तथ्य: कीव में सम्मेलन के तीन साल के लिए, केवल एक यूक्रेनी परियोजना - थिकबुटन - एक पुरस्कार जीता)। उनका उत्पाद इमेज इंडेक्सिंग तकनीक है, जो आपको बहुत तेज़ी से खोजने की अनुमति देता है। इसका उपयोग करने की योजना बनाई गई थी, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर में समान उत्पादों की खोज करना।

पिछले साल, मैंने द नेक्स्ट वेब के लिए एक लेख तैयार करते समय कंपनी के प्रमुख मिखाइल पोगरेबनीक के साथ बात की थी, इसलिए मैं उनके शब्दों को यहाँ उद्धृत कर सकता हूँ। पोगरेबनीक के अनुसार, "ऐसे आयोजनों और प्रतियोगिताओं में भाग लेना संभावित ग्राहकों के लिए कंपनी को प्रस्तुत करने और" बेचने "के लिए एक अच्छा स्कूल है।" Pogrebnyak ने यह भी कहा कि "लगभग 20 उद्यम निधि ने हमारी कंपनी प्रोफाइल और अन्य दस्तावेजों का अनुरोध किया" और "सम्मेलन के बाद कुछ दिनों के भीतर लगभग 100-150 नए उपयोगकर्ताओं ने डेमो खाते पंजीकृत किए।"

हालांकि, स्टार्टअप के सीईओ कुजनेच यह याद दिलाना नहीं भूले कि प्रतियोगिता मुख्य बात नहीं है:

“प्रतियोगिता जीतना सफलता की कहानी के हिस्से के रूप में महत्वपूर्ण है। यह सम्मेलन सर्वविदित है, और इसे जीतने से इंटरनेट पर कंपनी की लोकप्रियता बढ़ जाती है। हालांकि, व्यावसायिक दृष्टिकोण से, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। इसके अलावा, जीत निवेशकों और पत्रकारों को आकर्षित करती है। ”

रियलपैड, IDCEE 2012 में तीसरा स्थान

यह चेक स्टार्टअप पिछले साल के सम्मेलन € 5,000 से दूर एजेंटों और अचल संपत्ति एजेंसियों के लिए डिज़ाइन किए गए एक iPad आवेदन के विकास के लिए ले लिया है (मैं अभी तक iPads के साथ एजेंटों को नहीं देखा है, लेकिन जाहिर है वे मौजूद हैं)। यह विशेष रूप से, ग्राहकों के लिए अपार्टमेंट की आभासी प्रस्तुतियों का संचालन करने की अनुमति देता है, निर्माण स्थल से वीडियो प्रसारित करता है, फोटो गैलरी और उस सभी जैज का निर्माण करता है।

इस स्टार्टअप के सीईओ, मार्जन Škvarek का शब्द:

“IDCEE में भाग लेने से हमारे लिए बहुत कुछ बदल गया है। एकत्र की गई जानकारी और नए परिचितों के लिए धन्यवाद, हमने अपनी गतिविधियों का विस्तार हमारे लिए एक नए बाजार - यूक्रेन में किया। ”

सम्मेलन के एक साल बाद, कंपनी को उम्मीद है - कम से कम, जैसा कि श्वेरेक कहते हैं:

“हमने अप्रैल 2012 में चेक गणराज्य में काम करना शुरू किया। आठ लोगों की हमारी टीम के खाते में डेढ़ साल के बाद, दर्जनों बिके हुए लाइसेंस और कई कॉर्पोरेट क्लाइंट। इसके अलावा, हम चेक गणराज्य और यूक्रेन में आत्मनिर्भरता तक पहुँच चुके हैं। "हमने हाल ही में एक नया उत्पाद पेश किया है, और अगले साल हम नए बाजारों में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं।"

2012 में IDCEE में फ्लॉकटरी उपविजेता

स्टार्टअप फ़ॉकटोरी का विचार कंपनियों के लिए एक रेफरल मार्केटिंग सेवा है, जिसकी मदद से वे सोशल नेटवर्क के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के साथ संवाद कर सकते हैं और बाद वाले को दोस्तों के साथ कंपनी के अपने छापों को साझा करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

फ्लॉकटोरी के संस्थापकों में से एक साइमन प्रोजेक्ट ने कहा कि पिछले एक साल में कंपनी ने क्या किया है:

“Flocktory तेजी से बढ़ रही है, पिछले साल के IDCEE के बाद हम कई महत्वपूर्ण विकास मील के पत्थर से गुजरे हैं। सबसे पहले, हमने डिजिटल वेंचर पार्टनर्स से एक श्रृंखला ए वित्तपोषण दौर में $ 1.5 मिलियन जुटाए, जिसकी बदौलत हमने टीम का विस्तार किया और उत्पाद विकास में निवेश किया। इसके अलावा, हमने रूस में सबसे बड़े ब्रांडों के साथ समझौते किए हैं; हमारे ग्राहकों में Groupon, Lamoda, S7, Utkonos, Svyaznoy, Home Credit Bank और 500 से अधिक अन्य कंपनियां शामिल हैं। ”

सम्मेलन में स्टार्टअप प्रतियोगिता में जीत "फ्लॉकटोरी के विकास के इतिहास में एक महत्वपूर्ण मोड़ था", परियोजना का मानना ​​है:

"प्रतियोगिता में भाग लेने और जीत के लिए धन्यवाद, हम $ 1.5 मिलियन का निवेश जुटाने में सक्षम थे। इसके अलावा, IDCEE में हम कंपनी की प्रस्तुति और उत्पाद के मूल्य की पहचान हासिल करने में सक्षम थे।"

मिक्सगर्ार, IDCEE 2011 का विजेता

हंगरी की सेवा, सार्वजनिक स्थानों पर संगीत वादक पैदा करना, आगंतुकों की प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करना, दो साल पहले € 6 हजार प्राप्त हुआ और ऐसी प्रतियोगिता में जीत से जुड़ी हर चीज।

स्टार्टअप के सीईओ गेरजोन खुजर के एक पत्र से:

"IDCEE 2011 में जीत ने न केवल हमें उपयोगी प्रतिक्रिया प्रदान की, बल्कि निवेश को आकर्षित करने और एक वास्तविक व्यवसाय शुरू करने में भी मदद की।"

2012 में, फीनिक्स इन्वेस्टमेंट ग्रुप ने मिक्सगर्ल में € 65 हजार का निवेश किया, जिसने जाहिर तौर पर टीम को गंभीरता से प्रेरित किया। भविष्य की योजनाएं, हमेशा की तरह, विशाल हैं:

“IDCEE जीतने के बाद, हमने मुख्य चीज़ - उत्पाद पर ध्यान केंद्रित किया। अब हम एक ऐसी सेवा प्रदान करते हैं, जिसमें उसके प्रतिस्पर्धियों के समान क्षमताएं हैं, लेकिन सामाजिकता, अन्तरक्रियाशीलता और मतदान के संबंध में हर चीज में उन्हें पार कर जाती है। इसके अलावा, हम छोटी उपयोगिताओं जैसे क्रॉस फाइडिंग, वॉल्यूम सामान्यीकरण और मैनुअल गीत चयन की पेशकश करते हैं।

मिक्सगिर हंगरी में मजबूती से खड़ा है। हमारे ग्राहकों में रेस्तरां, बार, कैफे और यहां तक ​​कि दुकानों जैसे सेगमेंट के सबसे बड़े प्रतिनिधि हैं।

अब हम बड़े निगमों के साथ बातचीत करने और तेज बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पाद में एक "लोहा" हिस्सा जोड़ रहे हैं। हम मानते हैं कि हमारे प्रस्ताव के साथ हम संयुक्त राज्य अमेरिका और लंदन और एम्स्टर्डम जैसे बड़े यूरोपीय शहरों में प्रवेश करने के लिए तैयार हैं। ”

Zingaya, IDCEE 2010 में पहले स्थान पर है

इस समीक्षा में "सबसे पुराना" विजेता ज़िंगया है, जिसने उन साइटों के लिए एक सेवा बनाई जो अपने उपयोगकर्ताओं को एक क्लिक में समर्थन से संपर्क करने की अनुमति देती है। हेड और ज़िंगया के संस्थापकों में से एक, अलेक्सी एयेलारोव का कहना है कि इस जीत ने "हमें विश्वास करने में मदद की कि हम क्या कर रहे हैं, पहले से भी ज्यादा" और कहते हैं कि "उस समय पुरस्कार भी बहुत बाहर था"।

सम्मेलन के एक साल बाद, एस्तेर डायसन और रूस के निजी निवेशकों के एक समूह ने परियोजना में $ 1.15 मिलियन का निवेश किया (तुलना के लिए, 2010 में सम्मेलन में विजेता का पुरस्कार € 6 हजार था)। Aylarov का कहना है कि आज, कंपनी कई क्षेत्रों में गहनता से काम कर रही है:

“कंपनी अच्छा कर रही है, हमारे पास पहले से ही 650 से अधिक ग्राहक हैं, और उनकी संख्या लगातार बढ़ रही है। इसके अलावा, हमने हाल ही में एक नया प्रोजेक्ट - VoxImplant लॉन्च किया है। यह वास्तविक समय के संचार अनुप्रयोगों को विकसित करने के लिए एक मंच है। झिंगया की विकास दर हमें सूट करती है, हम अमेरिकी बाजार में प्रसिद्धि हासिल करने और वहां पैर जमाने के लिए काम कर रहे हैं। ”

एक भी जीत नहीं

स्टार्ट-अप विजेताओं के संस्थापकों और नेताओं ने कहा है कि हम सब कुछ संक्षेप में कहते हैं, प्रतियोगिताओं में भाग लेने से युवा कंपनियों को स्पष्ट रूप से मदद मिलती है: मीडिया, निवेशकों और उपयोगकर्ताओं का ध्यान महंगा नहीं है, वही पैसे के लिए जाता है। यह स्पष्ट है कि जीतने के लिए आपको गंभीरता से (कम से कम एक ही प्रस्तुति पर) पसीना बहाने की जरूरत है, और यह, किसी भी मामले में, उत्पाद पर काम करने का समय दूर खाता है।

एक अन्य निष्कर्ष यह है कि, लोकप्रिय धारणा के विपरीत, यह स्टार्टअप परियोजनाओं के लिए डमी प्रोजेक्ट और पार्टी-गोयर्स के लिए अनुदान और निवेशक के पैसे जीतने के लिए बेहद दुर्लभ है।

एक पोस्टस्क्रिप्ट के रूप में, मैं ध्यान देता हूं कि पिछले वर्षों की आईडीसीईई भाग लेने वाली परियोजनाओं में से भी, जो प्रतियोगिताओं में पुरस्कार प्राप्त नहीं करती थीं, काफी निवेशित कंपनियां हैं। उनमें से, उदाहरण के लिए, 2010 yaM लैब्स (दूरदर्शिता वेंचर्स से $ 500 हजार) और ओमेकोनफ़ (व्यापार स्वर्गदूतों से $ 350 हजार) में प्रतिभागियों, साथ ही साथ हाल ही के प्रतियोगियों में भाग लेने (TMT निवेश से $ 200 हजार), Endorphine.me (अनटाइटल्ड वीसी से $ 250 हजार), पेन्क्सी (प्रोस्टोर कैपिटल से $ 500 हजार) और कई अन्य।

सामान्य तौर पर, यह विश्वास करने का हर कारण है कि इस वर्ष के विजेता जल्द ही उद्योग समाचारों के नायक होंगे।