पी वी एस-स्टूडियो। कीमतों में गिरावट

यदि आप पीवीएस-स्टूडियो के खरीद पृष्ठ पर जाते हैं, तो आप देखेंगे कि हमने कीमत हटा दी है और व्यक्तिगत रूप से चर्चा करने के लिए हमसे संपर्क करने की पेशकश करते हैं। यह अब तक का एक प्रयोग है, जिसके परिणाम की हम भविष्यवाणी नहीं कर सकते। मूल्य के गायब होने का मतलब इसकी वृद्धि नहीं है। इसके विपरीत, हम छोटी टीमों के लिए, कम कीमत पर, पीवीएस-स्टूडियो की पेशकश करना चाहते हैं। यदि आप रुचि रखते हैं कि कीमतों में बदलाव कैसे हुआ है और हम इस तरह के बिक्री मॉडल को क्यों आज़माना चाहते हैं, तो मैं आपको एक सुखद पढ़ना चाहता हूं। मुझे लगता है कि जो न केवल विकास में लगे हुए हैं, बल्कि अपने उत्पादों की बिक्री में भी हैं, लेख में खुद के लिए कुछ दिलचस्प पाएंगे।

यह सब कैसे शुरू हुआ

प्रारंभ में, हम (एंड्री कारपोव एंड्री 2008 और एवगेनी रयज़कोव evgeniyryzhkov ) शेयरवेयर की भावना में एक या कई छोटे उत्पाद बनाना चाहते थे। प्रेरक पुस्तकों के साथ संतृप्त एक आत्मा को कार्रवाई की आवश्यकता होती है। विचार अलग थे, लेकिन लंबे समय तक कुछ भी आविष्कार नहीं किया गया था। मैं किसी और चीज का क्लोन नहीं बनाना चाहता था। अगर उस समय iPad और अन्य टैबलेट पहले से उपलब्ध थे, तो मुझे लगता है कि हमारी पसंद स्पष्ट होगी। यह पता नहीं है कि एक वैकल्पिक कहानी कैसे विकसित हुई होगी, जहां हमने खेल या कुछ और बनाने की कोशिश की होगी। और अब हम नहीं जानते। लेकिन उस समय, कुछ लेकर आना आसान नहीं था। अभी तक कोई iXxx उद्योग नहीं था। हम साइटों से निपटना नहीं चाहते थे।

और हम साथ आए, जैसा कि तब लगा, एक महान विचार है। हमने एक सरल कोड एनालाइज़र बनाने का फैसला किया, जो प्रोग्रामर को अपने एप्लिकेशन को विंडोज़ के 64-बिट संस्करणों में पोर्ट करने में मदद करेगा। प्रासंगिकता पूरी तरह से उचित थी। इससे पहले, पिछले काम में, हमें उन कार्यक्रमों में बेहद मुश्किल पिस्सू पकड़ने की स्थिति का सामना करना पड़ा था जो 4 से अधिक गीगाबाइट मेमोरी का उपयोग करने लगे थे। बस कोई उपकरण नहीं थे। आम तौर पर।

हमें ऐसा लग रहा था कि इस तरह के प्रोडक्ट को सफलता मिली है। उस समय, अफवाहें घूमती थीं कि एक में, अधिकांश दो पीढ़ियों में, विंडोज विशेष रूप से 64-बिट बन जाएगा। इससे माँग की तीव्र लहर पैदा होगी और हम सामूहिक प्रवास की इस अवधि में अच्छा लाभ प्राप्त कर सकेंगे। और फिर, हम अन्य परियोजनाओं को करने के लिए सोचेंगे।

लेकिन आदमी मानता है, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट के भगवान निपटता है। Win32 से Win64 तक का संक्रमण समय की एक विशाल अवधि में फैल गया और Win32 समर्थन के अंत तक दिखाई दे रहा है। परिणामस्वरूप, ऐसे कार्यक्रमों की मांग में कोई वृद्धि नहीं हुई। रुचि थी और है, लेकिन बहुत कमजोर है। तो हम कह सकते हैं कि 64-बिट त्रुटियों की खोज के लिए पहले Viva64 उत्पाद ने कोई ध्यान देने योग्य लाभ नहीं लाया। इसके बजाय, यह 0. पर निकला और शुरुआत में, सामान्य तौर पर, मुझे अतिरिक्त पैसा आउटसोर्सिंग अर्जित करना पड़ा।

निम्नलिखित दो दिशाएँ और भी असफल रहीं। यह OpenMP तकनीक और VivaCore कोड पार्सिंग लाइब्रेरी पर आधारित समानांतर कार्यक्रमों का विश्लेषण था। 2008-2009 में, मल्टी-कोर आर्किटेक्चर के बारे में बहुत सारी बातें हुईं। हम स्वभाव से लोगों पर भरोसा कर रहे हैं। हम मानते थे कि थोड़ी और समानता के बिना जीवित नहीं रह पाएंगे। और समानता की रानी ओपनएमपी होगी। यह भी नहीं हुआ।

VivaCore लाइब्रेरी के आधार पर, हमने ऑर्डर करने के लिए विशेष उपकरण बनाने की योजना बनाई, लेकिन कोई दिलचस्प प्रस्ताव नहीं मिला। और हमने धीरे-धीरे इस दिशा को मोड़ दिया। नहीं, कुछ प्रकार के संचार थे। लेकिन वे इस भावना में थे: “हमें इस तरह का एक विशेष कोड विश्लेषक बनाएं और स्रोत कोड के साथ हमें दें। और हम आपको 50,000 रूबल का भुगतान करेंगे। और शायद 100,000 रूबल के रूप में भी। यह भी हास्यास्पद नहीं था।

पहली सफलताओं ने हमें पीवीएस-स्टूडियो टूल के आगमन के साथ ही इंतजार किया। शुरुआत में, इसमें 64-बिट प्रोग्राम (Viva64) और OpenMP प्रोग्राम (VivaMP) का विश्लेषण शामिल था। निराशा को लोकप्रिय बनाने और बाहर करने के लिए, हमने धीरे-धीरे एक सामान्य विश्लेषण करना शुरू किया। शुरुआत में, विश्लेषक के इस हिस्से की कल्पना मुफ्त में की गई थी। यह प्रोग्रामर को भुगतान की कार्यक्षमता (Viva64 / VivaMP) के लिए आकर्षित करने वाला था। हमें विश्वास नहीं था कि आने वाले वर्षों में हम कम से कम किसी तरह जिम्पेल पीसी-लिंट, कवराइट और विभिन्न आकारों के अन्य शार्क के साथ सामान्य-उद्देश्य विश्लेषण में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

और फिर, एक आदमी ने हमें लिखा। उन्होंने पूछा कि सामान्य प्रयोजन विश्लेषण का उपयोग करने के लिए पीवीएस-स्टूडियो खरीदना है या नहीं। हमने उत्तर दिया: “नहीं। यह मुफ़्त है। लेकिन हम उसे Viva64 / VivaMP को बेचने और समर्थन प्रदान करने में प्रसन्न होंगे। ” आदमी: “अरे नहीं, धन्यवाद। चूंकि यह मुफ़्त है, इसलिए मुझे किसी और चीज़ की ज़रूरत नहीं है। अच्छा मुफ्त उत्पाद के लिए धन्यवाद। अगर मुझे एक सामान्य-उद्देश्य विश्लेषक खरीदना था, तो मैं खरीदूंगा। मैं उसे पसंद करता हूं। और मुझे Viva64 / VivaMP की आवश्यकता नहीं है।

और फिर हमारे सिर में क्लिक किया। यहाँ यह है। यह लोगों के लिए दिलचस्प है। और पीवीएस-स्टूडियो 4.00 की पहली रिलीज पहले से ही एक भुगतान किए गए सामान्य-उद्देश्य विश्लेषक के साथ हुई थी। तब से, यह सामान्य-उद्देश्य निदान है जो हमें सबसे अधिक खरीदार लाता है। उसी समय, उन्हें बढ़ावा देने के लिए यह बहुत आसान हो गया। त्रुटियों के प्रदर्शित उदाहरण सरल और समझे गए हैं।

यह सब, ज़ाहिर है, इसकी थोड़ी प्रासंगिकता है, लेकिन मुझे लगता है कि यह दिलचस्प था। और अब बात करते हैं कीमतों की।

मूल्य इतिहास

जैसा कि मैंने कहा, शुरू में हमने सामूहिक उपभोग के साथ एक सरल उपकरण के बारे में सोचा था। Viva64 की शुरुआती कीमत लगभग $ 400 थी। और फिर कीमत की लंबी समीक्षा शुरू हुई:

• $ 800;
• € 1,600;
• € 3,500;
• € 5,250।

दो की शक्ति का अधिकार। इन परिवर्तनों का कारण यह है कि उत्पाद बड़े पैमाने पर नहीं था। इसके अलावा, हर समय हमें यकीन था कि एक बड़ी कंपनी की लागत इतनी मौलिक नहीं है। इसके अलावा, बहुत शुरुआत से मुख्य ब्याज बड़ी कंपनियों की ओर से था, न कि छोटी टीमों या व्यक्तिगत डेवलपर्स से। उसी कारण से, हमने एकल-उपयोगकर्ता लाइसेंस से इनकार कर दिया।

यह इस तरह हुआ। बड़ी कंपनियां हमारे पास आती हैं और एक (एक!) डेवलपर के लिए लाइसेंस खरीदती हैं। उन्होंने विभिन्न कारणों से ऐसी खरीद के लिए प्रेरित किया। उदाहरण के लिए, यह इस तरह दिख सकता है:

ट्रैकिंग जिम्मेदारियों को एक व्यक्ति को सौंपा जाता है। वह दिन में एक बार विश्लेषण के परिणामों के माध्यम से देखता है और, अगर उसने कुछ देखा, तो उपयुक्त प्रोग्रामर को बग ट्रैकर में संदेश भेजता है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि टीम बड़ी है। कृपया, एक व्यक्ति के लिए।

यह स्पष्ट नहीं है कि इस स्थिति को कैसे चुनौती दी जाए। इस तरह की एक और घटना के बाद, हमने केवल एकल लाइसेंस हटा दिए। हां, हमने छोटी टीमें खो दीं, लेकिन फिर भी बड़ी गंभीर टीमों को लालची नहीं मानने की तुलना में यह अधिक लाभदायक था। बाहर से यह महसूस करना शायद मुश्किल है। मैं कम से कम कुछ सादृश्य देने की कोशिश करूंगा।

कल्पना कीजिए कि आप घर में लोगों को गैस से जोड़ रहे हैं। आप इसे सस्ते में लेते हैं, क्योंकि एक पाइप से घर में इतनी गैस लीक नहीं होती है। पाई पके हुए हैं, टर्की तला हुआ है। भगवान के लिए। और फिर, खाना पकाने के लिए गैस स्टोव के बजाय इमारत में कोई व्यक्ति एक थर्मल पावर स्टेशन खोलता है। और वह अब भुगतान करने की योजना नहीं बनाता है, यह तर्क देते हुए कि वह सही है, कि उसे केवल एक पाइप की आवश्यकता है। बेशक, गैस की मात्रा के बारे में बात करना यहां उचित होगा। यह अफ़सोस की बात है कि कोड की जाँच के लिए काउंटर एक कठिन दार्शनिक कार्य है। मैं इस बारे में थोड़ा आगे बात करूंगा। इस बीच, मुझे लगता है, आप समझते हैं कि क्यों, थर्मल पावर प्लांटों के इस तरह के अगले कनेक्शन के बाद, हमने सिंगल पाइप (लाइसेंस) को छोड़ दिया। यह थोड़ा अधिक, लेकिन महंगा बेचने के लिए अधिक लाभदायक निकला। यह दुखद है।

हमारी साइट पर हमारे पास नवीनतम मूल्य हैं:

• € 5,250 टीम संस्करण के लिए (5 लोगों तक);
• € 9000 से - डेवलपर्स के बड़े समूहों के लिए साइट लाइसेंस।

स्वाभाविक रूप से, ऐसे लाइसेंस और कीमतों का मुख्य उद्देश्य बड़ी कंपनियों को साइट लाइसेंस बेचना है। और हम ऐसे लाइसेंस बेचते हैं। थोड़ा, लेकिन बेचते हैं। हालांकि, हम खुद को परिणामी स्थिति पसंद नहीं करते हैं। यह पता चला कि हमने सभी छोटी और मध्यम टीमों को खो दिया। उनके लिए, ऐसी खरीद अनुचित है। बेशक, $ 500 के लिए अब फिर से संस्करण बनाना एक विकल्प नहीं है। मैं यहां सभी तर्क और गणना नहीं दूंगा। एक शब्द लें - हम कम कमाएँगे, और अधिक लोगों का समर्थन करेंगे। हालांकि, यह खराब होने के साथ ही सब कुछ छोड़ देता है। यहीं से हमारी खोज होती है।

आदर्श मूल्य निर्धारण

विभिन्न आकारों की परियोजनाओं के लिए विभेदित मूल्य निर्धारित करना एक सरल और सही निर्णय लगता है। मैंने ऊपर गैस के साथ सादृश्य का हवाला दिया। जितना अधिक लोग गैस का उपभोग करते हैं, उतना ही वे भुगतान करते हैं। अधिक कोड का विश्लेषण किया जाता है, बड़ा और अधिक गंभीर परियोजना। जितना बड़ा प्रोजेक्ट होगा, टीम से उतने अधिक पैसे लेना समझदारी होगी।

ऐसे काउंटर के साथ आने के लिए बस परेशानी है। यह स्पष्ट नहीं है कि क्या और कैसे गिनना है। बेशक, पहले सन्निकटन में, ऐसा लगता है कि परियोजना के आकार की कुछ इकाइयों की गणना करना आसान है, और इस आधार पर मूल्य निर्धारित करने के लिए। वर्ष के दौरान हमने बहुत सोचा और इस क्षेत्र पर चर्चा की। हालांकि, उन्होंने जितना अधिक सोचा था, यह उतना ही जटिल हो गया। बारीकियों की एक अविश्वसनीय संख्या है जो एक सरल और समझने योग्य विचार को अस्पष्ट और लागू करने में मुश्किल है। यह सब संभावित उपयोगकर्ता को समझाने में आसान नहीं होगा। मैं इस विषय में गहरा गोता नहीं लगाऊंगा। मैं केवल कुछ बिंदु दूंगा, जिनमें से प्रत्येक पर विचार करते हुए, आप कार्य की जटिलता को महसूस कर सकते हैं।

• बाहरी लोगों के साथ क्या करना है जो एक स्थायी परियोजना का संचालन नहीं करते हैं, लेकिन कई छोटे और मध्यम वाले हैं? कुछ परियोजनाएं समाप्त हो रही हैं, अन्य शुरू हो रही हैं।
• वास्तव में क्या गिनती है? LOC की मात्रा एक बहुत ही अस्थिर पैरामीटर है। और तीसरे पक्ष के पुस्तकालयों के साथ क्या करना है? कैसे समझें कि तृतीय-पक्ष क्या है और क्या नहीं है? और अगर दो मुख्य परियोजनाएं हैं? और अगर यह एक परियोजना की कई शाखाएं हैं? लेकिन क्या होगा अगर एक कंपनी केवल एक बड़ी परियोजना का हिस्सा विकसित करती है?
• खुद को धोखा देने से कैसे बचाएं? कैसे समझें कि उन्होंने गणना परिणाम से शून्य को हटा दिया? विश्वसनीय डेटा ट्रांसमिशन के लिए एक जटिल तंत्र बनाने के लिए? लेकिन आप कैसे समझते हैं कि उन्होंने अन्य परियोजनाओं की जांच शुरू कर दी है?
• और इसी तरह।

मुझे यकीन है कि कई परियोजना के आकार की गणना के विषयों पर अपने विचारों को साझा करना चाहेंगे। कृपया ऐसा न करें। हमने लंबे समय तक इस सब के बारे में सोचा और एक पर्याप्त और सुविधाजनक समाधान नहीं कर पाए। अगर मैं सामने रखे गए विचारों का जवाब नहीं देता, तो यह असभ्य लग सकता है। मैं लंबी चर्चाओं में नहीं उलझना चाहता। हम पहले ही यहां चर्चा कर चुके हैं। तो बस विश्वास करो। हां, ऐसी गणना की जा सकती है। लेकिन ऐसा करने के लिए सरल, सुरुचिपूर्ण और सुंदर है - नहीं।

इसके अलावा, इस तरह की गणना अभी भी उपयोगकर्ता के भरोसे पर निर्भर करेगी। इसलिए उपद्रव करना आसान नहीं है, लेकिन, लोगों के साथ बात करने के बाद, अपनी टीम के आकार और उन्हें सौंपे गए कार्यों को समझने के लिए। और जो धोखा देना चाहेगा, वैसे भी धोखा देगा।

अलग-अलग प्रोजेक्ट साइज़ और अलग-अलग टीम साइज़ के लिए अलग-अलग कीमतें बनाना तर्कसंगत है। हालांकि, हमने सभी अवसरों के लिए कीमतों के साथ एक बड़ी तालिका नहीं बनाई। हम पहले संभावित ग्राहक के साथ संवाद करने और उसे सर्वश्रेष्ठ विकल्प प्रदान करने का प्रयास करना चाहते हैं। शायद भविष्य में हम फिर से ऑर्डर पेज के प्रारूप को बदल देंगे। हालाँकि, अब हम कीमतों को बेचने और बातचीत करने के इस तरीके को आज़माना चाहते हैं।

पीवीएस-स्टूडियो मूल्य निर्धारण के साथ अब क्या हो रहा है

उपरोक्त सभी को पढ़ने के बाद, पाठक एक उचित प्रश्न पूछ सकता है: "तो अब पीवीएस-स्टूडियो-विश्लेषक के मूल्य क्या हैं?" मैं जवाब देता हूं।

1. एक बड़ी परियोजना और 9 लोगों की एक टीम के साथ पूर्ण विकसित कंपनियों के लिए कीमत लगभग € 5250 होगी। आसपास - क्योंकि कोई व्यक्ति कुछ इच्छाओं को पूरा करना चाहता है। कृपया ध्यान दें कि हम टीम के आकार के बारे में बात कर रहे हैं, न कि कार्यक्रम के उपयोगकर्ताओं की संख्या के बारे में।
2. बड़े विकास दल या जिन्हें विस्तारित समर्थन की आवश्यकता होती है, उन्हें साइट लाइसेंस खरीदना चाहिए, जो 9,000 यूरो से शुरू होता है।
3. छोटी टीमें छूट पर भरोसा कर सकती हैं। छूट कई मापदंडों पर निर्भर करती है। हमें लिखें - बात करें।
4. हम ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट्स का समर्थन करते हैं और थोड़ी देर के लिए फ्री कीज देते हैं। लंबी अवधि के लिए चाबियाँ जारी करना हमारे लिए बोझ है, क्योंकि समय के साथ समर्थन की आवश्यकता है। आखिरकार, ऐसे उपयोगकर्ता अधिक से अधिक हो जाएंगे। इसलिए, उनके लिए हम बहुत सस्ते विकल्प पेश कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, लिखें - हम एक समझौता करेंगे।

मैं जोर देना चाहता हूं: हमारा लक्ष्य परियोजना / टीम के आकार पर निर्माण करना है, न कि प्रतिष्ठानों की संख्या पर। इसलिए, टीम का आकार टीम के आकार को संदर्भित करता है, न कि उन लोगों की संख्या को जो सीधे पीवीएस-स्टूडियो लॉन्च करेंगे।

हम उन सभी की प्रतीक्षा कर रहे हैं जो मेल में रुचि रखते हैं। हम विभिन्न खरीद विकल्पों पर चर्चा करने के लिए तैयार हैं।

ट्रायल मॉडल वही रहता है। संस्करण में पूर्ण कार्यक्षमता है, लेकिन "क्लिक" की संख्या तक सीमित है। वैसे, पीवीएस-स्टूडियो 5.10 जल्द ही जारी किया जाएगा, जहां हम स्टैंडअलोन संस्करण का पहला संस्करण पेश करेंगे। वह किसी प्रकार से उत्पन्न * .i फाइलों की जांच कर सकेगी। यह संभव अनुप्रयोगों के दायरे का काफी विस्तार करना चाहिए। इसके अलावा, स्टैंडअलोन संस्करण में संदेशों की सूची और प्रोग्राम टेक्स्ट के साथ काम करने के लिए एक इंटरफ़ेस होता है। यह सब केवल विंडोज के लिए है। हालांकि, एक बड़ा कदम आगे।

• डेमो संस्करण: डाउनलोड पीवीएस-स्टूडियो ।
• खरीद पृष्ठ: पीवीएस-स्टूडियो खरीदें । आप सीधे support@viva64.com पर लिख सकते हैं।
• किसी भी विज्ञापन से बेहतर: त्रुटियों के उदाहरण मिले ।

सादर, आपका प्यारा गेंडा