ARPU, या एक डॉलर के कुछ दसवें हिस्से

ARPU - प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व, या "प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व।" यदि आपको लगता है कि इस सूचक की गणना रिलीज होने की तारीख से लेकर आज तक की अवधि में सभी इंस्टॉलों से सभी राजस्व को विभाजित करके की जाती है, तो यह लेख आपके लिए है।

कई, ज्ञान की कमी के कारण, या शायद अपने काम को सरल बनाने की इच्छा के कारण, उपरोक्त योजना के अनुसार खेल के सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक की गणना करने का प्रयास करें। और यह गलत है। खासतौर पर तब जब उपयोगकर्ता का लाइफटाइम (खिलाड़ी का जीवनकाल प्रोजेक्ट में) 2 गुना या उससे कम हो।

स्पष्टता के लिए, मैं तालिका पढ़ने का प्रस्ताव करता हूं:



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पहला कॉलम उपयोगकर्ताओं का समूह है, जो एक सामान्य विशेषता "पंजीकरण तिथि" (उपयोगकर्ता द्वारा एप्लिकेशन और उसके लॉन्च को डाउनलोड करना) से एकजुट है। पंजीकरण की तारीखें सप्ताह से टूट गई थीं।

दूसरा कॉलम एक निश्चित अवधि के लिए पंजीकरण की संख्या है। यह बहुत महत्वपूर्ण है: अपने डेटाबेस से या एक सांख्यिकीय प्रणाली से पंजीकरण लें जो पंजीकरण के लिए गेम में उपयोगकर्ता के प्रवेश को पंजीकृत करता है, और न केवल बाजार से एक एप्लिकेशन डाउनलोड कर रहा है (एक लेख में, मेरा मतलब है कि केवल Google Play या Apple AppStore एक बाजार में है)। ध्यान रखें कि बाजार में "डाउनलोड" को डिवाइस पर एप्लिकेशन इंस्टॉल करने और इसे लॉन्च नहीं करने के लिए माना जाता है।

और एक निश्चित त्रुटि के साथ, हम उपयोगकर्ता को एक डिवाइस तक सीमित करने के लिए मजबूर हैं (1 डिवाइस 1 उपयोगकर्ता है); इस प्रकार, उपयोगकर्ता दो उपकरणों से ऑफ़र को स्थापित और चला सकता है, और हम मान लेंगे कि ये दो उपयोगकर्ता हैं। जब तक, निश्चित रूप से, हम अपने स्वयं के डेटाबेस की सेवाओं का उपयोग करते हैं और उपयोगकर्ता को किसी भी तरह खेल में एक खाता बनाने (या सामाजिक नेटवर्क पर लॉग इन) के लिए मजबूर करते हैं और डिवाइस को इसके साथ संलग्न करते हैं।

1 - 10 सप्ताह - साप्ताहिक कमाई।
नौवें सप्ताह के पहले दिन, हमें यह गणना करने का कार्य दिया गया था कि पहले आठ सप्ताह में उपयोगकर्ता हमें कितना लाया।

आइए कल्पना करें कि हमारे आवेदन में औसत उपयोगकर्ता जीवनकाल (औसत लाइफटाइम) ठीक तीन सप्ताह है। ठीक है, चलो एक सरल मार्ग के साथ चलते हैं, हम समस्या को "सिर पर" हल करेंगे।

पहले से आठवें समावेशी हफ्तों तक, 68 हजार उपयोगकर्ताओं ने हमारे आवेदन में पंजीकरण किया है। हमने आठ सप्ताह में $ 51,680 कमाए। पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या से कमाई को विभाजित करें और ARPU = $ 0.76 प्राप्त करें।

लेकिन! हमारी मुख्य गलती यह है कि, तीन सप्ताह के औसत उपयोगकर्ता के जीवनकाल को जानने के बाद, हमने उन उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने का अवसर नहीं दिया जो छठे सप्ताह के दूसरे दिन से लेकर आठवें दिन के अंतिम दिन तक पंजीकृत थे। पहले से पांचवें सप्ताह के उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने के लिए 21 दिनों से अधिक का समय था, जबकि इन उपयोगकर्ताओं के पास 20 या उससे कम था।

इसलिए, हम 1-5 सप्ताह के लिए पंजीकरण से गलत गणना के लिए सही डेटा प्राप्त कर सकते हैं।

तो, आइए ARPU की अधिक सटीक गणना करने का प्रयास करें। हम उन प्रतिष्ठानों से कमाई लेते हैं जो पहले पांच हफ्तों में, आज तक और इन पांच हफ्तों में आए प्रतिष्ठानों की संख्या से हैं। हम एक दूसरे को ($ 32,150 / 35,000) में विभाजित करते हैं, हमें ARPU ~ $ 0.92 मिलता है। यह पहले विकल्प ARPU से $ 0.16 या 21% अधिक है! और परिणामस्वरूप, समान मात्रा में इंस्टॉलेशन के साथ, हमारा राजस्व 21% अधिक होगा। विज्ञापन अभियानों के बड़े संस्करणों के साथ, यह 21% मार्केटिंग रणनीति को गंभीरता से प्रभावित कर सकता है।

कल्पना कीजिए कि परियोजना केवल 10 सप्ताह डाउनलोड के लिए उपलब्ध थी। उपयोगकर्ताओं के जीवनकाल और इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि प्रत्येक बाद के सप्ताह में उपयोगकर्ताओं के प्रत्येक समूह ने पहले दिन (सप्ताह के अनुसार गुणांक में कमी) से एक ही भाग का भुगतान किया, परियोजना "मरने" के बाद अंतिम एआरपीयू $ 0.93 होगा। यह ARPU सबसे सही है। पहले रास्ते पर, हमें एक मध्यवर्ती मूल्य प्राप्त हुआ, जो $ 0.76 के बराबर है, दूसरे पर - $ 0.92।

ऐसे मापदंडों के लिए, 10% से अधिक की त्रुटि अस्वीकार्य है। एक जीवित उदाहरण - दो सप्ताह में अपने पौधों बनाम लाश 2 के साथ पॉपकैप ने 25 मिलियन उपयोगकर्ता प्राप्त किए। ARPU $ 0.76 = $ 19,000,000 के साथ बदला। ARPU $ 0.92 = 23,000,000 के साथ बदला। कुछ खोए हुए 16 सेंट $ 4 मिलियन में बेहिसाब हो गए। बुरा नहीं है, है ना?

अंत में, मैं यह जोड़ना चाहूंगा कि हम LT को एक अलग से भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता (ARPPU) के रूप में मान सकते हैं, हालाँकि इसके लिए हमें भुगतान रूपांतरण को जानना होगा, जो यातायात और मुद्रीकरण विधियों के स्रोतों (गुणवत्ता) पर बहुत निर्भर करता है।

ARPPU - भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता का औसत राजस्व। भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता से औसत राजस्व। इसे ARPPU = ARPU / PC के माध्यम से व्यक्त किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, कैंडी क्रश सागा में ARPPU = $ 40 है, रूपांतरण रूपांतरण = 8%, इसलिए, ARPU = $ 40 * 8% / 100% = $ 3.2।

पीसी - भुगतान रूपांतरण। भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता के लिए रूपांतरण। यदि गेम 100 उपयोगकर्ताओं द्वारा स्थापित किया गया था, और रूपांतरण 2% है, तो हमारे पास गेम में दो उपयोगकर्ता हैं जिन्होंने कम से कम एक बार भुगतान किया है।

यह सब, देखने के लिए धन्यवाद! टिप्पणियों में आपके सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं।

पुनश्च: यदि आपने अचानक प्रति उपयोगकर्ता औसत कमाई पर डेटा प्रकाशित करने का निर्णय लिया है - बाजारों के कमीशन के बारे में भूल जाओ! प्रतियोगियों को जलन होनी चाहिए!