नमस्कार ह्रज्जितली! हर दिन, दुनिया में बड़ी संख्या में स्टार्टअप दिखाई देते हैं और गायब हो जाते हैं। विभिन्न देशों में, विभिन्न क्षेत्रों में। कई उद्यमी व्यक्तिगत विकास या सम्मेलनों और अन्य घटनाओं पर किसी तरह की पुस्तक में सफलता के लिए एक सूत्र खोजने का सपना देखते हैं। एरिक राइस की
पुस्तक लीन स्टार्टअप , जिसने स्टार्टअप संस्कृति में एक लोकप्रिय आंदोलन की शुरुआत को चिह्नित किया, बहुत ध्यान देने योग्य है। लीन स्टार्टअप मॉडल,
जो रूस और सीआईएस में लोकप्रियता हासिल कर रहा है , विकास चक्रों में कमी के कारण छोटे संसाधनों के साथ स्टार्टअप बनाने में मदद करता है। इस मॉडल में सब कुछ बहुत अच्छा लगता है और उद्यमियों को "पढ़ना चाहिए", लेकिन कुछ बारीकियों को नीचे वर्णित किया गया है और यह आपके भविष्य और वर्तमान परियोजनाओं के लिए बहुत उपयोगी होगा।
मैं लीन स्टार्टअप कार्यप्रणाली के बारे में सुनकर थक गया हूं
एरिक राइस के लिए कोई अपराध नहीं है, जिन्होंने सिलिकॉन वैली की संस्कृति में व्यापक और सर्वव्यापी में से कुछ की जरूरत को पूरा किया है [उदाहरण के लिए: धुरी, न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद, और निरंतर नवाचार )], लेकिन बहुत कुछ है जो मुझे लगता है कि गलत है - निराधार - पूरी अवधारणा से। यहाँ कुछ समस्याएं हैं:
1. लीन स्टार्टअप मॉडल एक पूर्ण उत्पाद बनाने के विपरीत व्यक्तिगत सुविधाओं को प्रोत्साहित करता है
सिलिकॉन वैली उन कंपनियों से जुड़ी हुई है जो एक फ़ंक्शन (
सुविधाओं ) के आसपास बनाई गई हैं, जिसका उपयोग कम संख्या में कंपनियों को खरीदने में किया जाता है। सोशल ऐप्स के बारे में सोचें,
ग्रुपन द्वारा अधिग्रहित मर्चेंट
मर्टाडो या ट्विटर द्वारा अधिग्रहित सामाजिक फिर से शुरू नेटवर्क के उदाहरण के रूप में। यह एक महामारी है। लेकिन ग्राहकों, अधिग्रहित कंपनियों के विपरीत, उनकी समस्याओं को हल करने की आवश्यकता होती है, मुख्य रूप से उच्च श्रेणी के उत्पादों के साथ।
और एक ही समय में, ऐसा लगता है कि कई उद्यमियों ने लीन स्टार्टअप मॉडल की व्याख्या एक उत्पाद के रूप में करने और चरणों में उत्पाद बनाने के लिए एक बहाने के रूप में की है।
परिणाम क्या है? कई कंपनियों को अवर फीचर्स के आसपास बनाया गया है जो लगभग किसी के लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, और ग्राहकों के लिए कम से कम।
2. टीम प्रेरणा को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है
एमवीपी मॉडल के लिए निरंतर नवाचार की गति जटिल है, कम से कम कहने के लिए।
SnapTax Intuit पर एक नज़र डालें, जो ढाई महीने की कर अवधि में 500 नवाचारों का परीक्षण कर रहा है। और अगर आप गिनती करते हैं, तो यह प्रति दिन 11 परीक्षण तक है! इस व्यस्त गति से आपकी टीम का मनोबल गिरना तय है।
इसके अलावा, यह मुझे डेवलपर्स के समय की बर्बादी लगती है। आखिरकार, ए / बी परीक्षण, या बहुभिन्नरूपी परीक्षण, इन दिनों एक प्रसिद्ध तरीका है। व्यवहार में, यहां
बिस्लार में , हम पाते हैं कि हम जो परीक्षण करना चाहते हैं, उसका लगभग 70 प्रतिशत अंततः व्यवसाय के लिए अधिक महत्व नहीं होगा। उद्यमिता की सच्चाई यह पता लगाने के लिए है कि उनके आसपास कई फ़ंक्शन और घटनाएं कभी-कभी बहुत कम महत्व लाएंगी।
3. इस तरह के उत्पादों को प्यार करना मुश्किल है
ग्राहकों को इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि उनके पसंदीदा अनुप्रयोग बाजार छोड़ सकते हैं, लेकिन वास्तव में, आपको इसके बारे में कम चिंता करने की आवश्यकता है। परिभाषा के अनुसार, "लीन" उत्पाद बहुत आकर्षक नहीं हैं। ये ऐसे उत्पाद हैं जिनके साथ प्यार में पड़ना आसान नहीं है, और यही वजह है कि इन्हें खरीदने वाली कंपनियां आमतौर पर किसी उत्पाद या सेवा को कवर करने के लिए ऐसा करती हैं (
कई मामलों में, कंपनियां केवल एक टीम या तकनीक के कारण स्टार्टअप खरीदती हैं, और इसलिए नहीं यह एक अच्छा व्यवसाय है - अनुवादक की टिप्पणी )।
शायद तकनीकी गुरु गाय कावासाकी ने इसे तब और बेहतर ढंग से प्रस्तुत किया जब उन्हें हाल ही में उत्पादों के साथ बातचीत के बारे में पूछा गया: “एक महान उत्पाद आकर्षित करता है। इसमें कुछ हफ्तों में किए गए कार्य शामिल नहीं हैं। जैसे-जैसे आपकी ज़रूरतें और अधिक सार्थक होती जाएँगी, आप पाएँगे कि आपको दूसरे उत्पाद की ज़रूरत नहीं है। ”
4. उत्पाद वास्तुकला की सराहना करता है
एमवीपी पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनियां उत्पाद वास्तुकला पर बचत करती हैं, जो बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास पूरे उत्पाद को सही ढंग से बनाने का समय नहीं है, तो आपके पास भविष्य में वास्तुकला में निवेश करने का भी समय नहीं होगा। दुर्भाग्य से, उत्पाद की वास्तुकला पर कोई निर्णय नहीं होगा जो एक कंपनी के रूप में आपकी सफलता या विफलता का निर्धारण कर सकता है।
कई कंपनियों ने शुरुआती दिनों में
एवरनोट के साथ प्रतिस्पर्धा की। कुछ को एक अधिक रंगीन उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस के साथ भी बंडल किया गया था। लेकिन पकड़ यह है कि कुछ भी नहीं हुआ। क्यों? एक शब्द में: वास्तुकला।
एवरनोट चारों ओर से बनाया गया है ताकि लोग इंटरनेट पर अपनी सभी यादों और नोटों को इकट्ठा, संग्रहित और पुनर्प्राप्त कर सकें। स्थापत्य रूप से, उत्पाद को एक जीवित पारिस्थितिकी तंत्र में पैमाने पर बनाया गया था, जिसे स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर डेवलपर्स ने एक प्रोग्राम का उपयोग करके अपने मंच के चारों ओर बनाने के लिए डिज़ाइन किया था जिसे एवरनोट "ट्रंक" (
या "रॉड" ) कहते हैं।
5. अपने निवेशकों के साथ भ्रम की ओर जाता है
मैं उन कंपनियों के निर्माण के लिए हूं जिनकी कई निकास रणनीतियाँ हैं (
आईपीओ, बिक्री, विलय, आदि - अनुवादक का नोट )। IPO का रास्ता हर कंपनी के लिए सही नहीं है। लेकिन विशेष रूप से अधिग्रहण किए जाने के लिए विशेष रूप से कार्यों की एक छोटी संख्या के आसपास एक कंपनी का निर्माण - यह मुझे बस गलत लगता है।
यदि आप एक संस्थापक हैं, तो एक त्वरित बिक्री, निश्चित रूप से, एक अत्यंत लाभदायक धनवापसी का एक तरीका हो सकता है। लेकिन यह अधिकारियों, प्रबंधकों, साथ ही अन्य लोगों के लिए पूरी तरह से अनुचित है जिन्होंने उत्पाद में योगदान दिया है और कंपनी के निर्माण के विशिष्ट चरणों में सफलता में मदद की है।
6. यह घाटी में लोगों को काम पर रखने के तरीके को विकृत करता है।
मुझे लगता है कि निस्संदेह,
संक्षेप में 17 वर्षीय संस्थापक
निक डी 'एलिसियो के बारे में है, जिसे याहू द्वारा अधिग्रहण किया गया था। व्यक्तिगत रूप से, मुझे निक के बारे में कुछ भी पता नहीं है, लेकिन मुझे पता है कि $ 30 मिलियन बहुत पैसा है जो 17 वर्षीय व्यक्ति के काम के लिए भुगतान किया गया था।
निक ग्रह पर सबसे प्रतिभाशाली डेवलपर हो सकता है (भले ही उसके बुनियादी कौशल अभी तक पर्याप्त रूप से विकसित नहीं हुए हैं), लेकिन हम अगली ड्रॉपबॉक्स या एवरनोट प्राप्त करने के लिए क्या करते हैं अगर हम निक जैसी प्रतिभा को समय से पहले लेते हैं? मुझे लगता है कि निक और उनकी कंपनी दोनों एक स्वतंत्र कंपनी के रूप में अधिक हासिल करेंगे।
तो विकल्प क्या है?
एमवीपी मॉडल को अविश्वास में देखें और देखें। अधिकांश समय, इसका उपयोग किसी कंपनी के जीवन चक्र के शुरुआती चरण में किया जाता है, जब थोड़ा पैसा होता है, और बाजार में समय सभी होता है। निरंतर पुनरावृत्तियों, लेकिन इस तरह से नहीं कि आपकी टीम आपको ताकत और प्रेरणा खोने का जोखिम डालती है। जब तक आपकी कंपनी बाजार को चुनौती नहीं दे सकती, तब तक अपने व्यवसाय का निर्माण करें।
और जब अधिक से अधिक कंपनियां आपके स्टार्टअप को "प्राप्त" करने में रुचि रखती हैं, तो आप और आपकी टीम खुद से पूछेंगी कि क्या यह वास्तव में इसके लायक है। ये लेनदेन हैं जो मूल्य नहीं बनाएंगे, और यह माना जाता है कि इससे बचा जा सकता है।
मूल लेख के लेखक के बारे में: माइकल शार्की बिस्लार के सह-संस्थापक और सीईओ हैं। उन्होंने लड़की को प्रभावित करने के लिए अपना पहला व्यवसाय शुरू किया - व्यवसाय के बारे में कुछ भी जाने बिना, उनके करियर ने कई सफल कंपनियों को जन्म दिया। ऑस्ट्रेलिया में एक किशोर के रूप में, उन्होंने दो व्यवसाय बनाए: कारीगरों की एक सूची और खनन उद्योग के लिए एक आदेश प्रणाली। उसी समय, माइकल अपने भाई क्रिस की मदद कर रहा था, जब वह स्टेस्ट शुरू कर रहा था। संयुक्त राज्य अमेरिका में
होमएवे की तरह,
स्टेज़ को बाद में फेयरफैक्स डिजिटल को $
12.7 मिलियन में बेच दिया
गया था । साथ में, माइकल और क्रिस ने अन्य व्यवसायों को सफल बिक्री और विपणन स्वचालन के निर्माण में मदद करने के लिए एक प्रौद्योगिकी-आधारित विपणन एजेंसी शरकी मीडिया की स्थापना की। 2011 में, माइकल ने एक बुद्धिमान मार्केटिंग ऑपरेटिंग सिस्टम (मार्केटिंग ऑटोमेशन, आदि) बिस्लार की सह-स्थापना की। माइकल को टेकक्रंच, वॉल स्ट्रीट जर्नल, सीआरएम पत्रिका, रॉयटर्स, सिडनी मॉर्निंग हेराल्ड और एबीसी न्यूज पर चित्रित किया गया है।
यूक्रेन
यारोस्लाव बोसेन्को से शुरुआत करने वाले, जिन्होंने
"प्रोग्रामिंग भाषा के आधार पर औसत डेवलपर की आय" लेख का अनुवाद किया, ने भी अनुवाद में मदद की।
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