पोजिशनिंग मोबाइल स्टूडियो

रेटिंग में Apps4All ने 146 मोबाइल स्टूडियो पंजीकृत किए। उनमें से लगभग दस ग्राहक आते हैं और ग्राहकों के लिए डिजाइन करते हैं और एक सामान्य पोर्टफोलियो रखते हैं। बाकी डेवलपर्स को पट्टे पर दिए जा रहे हैं या अभी तक कोई सार्थक काम नहीं किया है।

ग्राहक साइट पर अपना परिचय दें। उसे कहां जाना चाहिए? सभी दस स्टूडियो लगभग एक ही मूल्य सीमा में काम करते हैं और "मजबूत" विभागों को विकसित किया है। कार्य के साथ सामना करने के लिए कौन बेहतर है? स्टूडियो को स्वयं इस प्रश्न का उत्तर देना चाहिए। यह महसूस करने के लिए कि क्या और कैसे यह सबसे अच्छा करने के लिए निकलता है और बताता है कि वे दूसरों से अलग कैसे हैं। फिर ग्राहक अपने कार्य के साथ स्टूडियो की विशेषज्ञता की तुलना करेगा और सही जगह पर बदल जाएगा।

एंड्री Terekhov द्वारा एक प्रस्तुति में स्थिति के बारे में और पढ़ें।

और मैं तीन मोबाइल स्टूडियो की स्थिति के बारे में बात करूंगा: GALS Soft, e-Legion और Touch Instinct।




साथ काम नहीं करते

• निजी व्यक्ति;
• स्पष्ट तकनीकी विशिष्टताओं वाली कंपनियां;
• 1.5 मिलियन रूबल से कम के बजट;
• परियोजना के समर्थन पर।

GALS Soft में, वे अपनी स्थिति का वर्णन करने के लिए अपने स्वयं के समन्वय प्रणाली के साथ आए। इसलिए तीन प्रकार की परियोजनाएं हैं:

1. नवीन परियोजनाएँ। एक समाधान के साथ आओ जो पहले नहीं था।
2. विशिष्ट समाधान और उत्पाद (बैंकिंग अनुप्रयोग, मीडिया, ऑक्टोपोड जैसे सेमी)। ग्राहक को एक विशेष समाधान की आवश्यकता नहीं है।
3. संदर्भ की शर्तों पर समर्थन और साफ काम। कन्वेयर, कम लागत, कई शुरुआती डेवलपर्स।

प्रत्येक प्रकार के प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए पूरी तरह से अलग-अलग लोगों और प्रक्रियाओं की आवश्यकता होती है, इसलिए मोबाइल स्टूडियो के लिए केवल एक ही प्रकार का प्रोजेक्ट करना अच्छा होता है।

GALS शीतल केवल पहले प्रकार की परियोजनाएँ बनाता है। और एक फिल्म को फिल्माने के मॉडल के अनुसार कर रहे हैं। उसके लिए "स्टार" विशेषज्ञों को इकट्ठा करने, एक शांत परियोजना बनाने और विचलन करने के लिए एक बजट है। हालांकि एक अंतर है। यह यादृच्छिक लोग नहीं हैं जिन्हें परियोजना में भर्ती किया गया है, "अभिनेता" या तो पहले से ही अन्य परियोजनाओं पर काम कर चुके हैं या वास्तविक परियोजना से एक छोटे से काम पर "कास्टिंग से गुजर रहे हैं"।

ब्रैड पीट की कल्पना करना मुश्किल है, जो कंपनी में वेतन पर बैठे होंगे। इसलिए प्रत्येक प्रोजेक्ट के लिए GALS Soft में सबसे उपयुक्त टीम की भर्ती की जाती है। स्टूडियो में स्वयं कई प्रमुख लोग हैं: एक तकनीकी वास्तुकार, उत्पाद प्रबंधक और डिजाइनर।

परियोजना सहायता प्रदान नहीं की जाती है, यह तीसरे प्रकार की कंपनियों का कार्य है। परियोजना का विकास अनिवार्य रूप से पुनर्निर्देशन के साथ बड़े ब्लॉकों में होता है।

परियोजना को दो चरणों में विभाजित किया गया है: डिजाइन और विकास। जब तक डिजाइन पूरा नहीं हो जाता, तब तक विकास लागत अज्ञात है, केवल आदेश। GALS Soft में परियोजना एक उत्पाद प्रबंधक और तकनीकी प्रबंधक के नेतृत्व में है।

उत्पाद प्रबंधक ग्राहक के साथ बातचीत करता है, विचार के साथ आता है, एप्लिकेशन को डिज़ाइन करता है और काम की निगरानी करता है। उत्पाद मोबाइल एप्लिकेशन के बायसन हैं, GALS Soft में उन्होंने पास-पास लड़कियों के खातों को छोड़ दिया, वे ग्राहक की नज़र में कंपनी की व्यावसायिकता को उनके स्तर तक कम कर देते हैं।

एक तकनीकी कारीगर डिज़ाइन किए गए एप्लिकेशन को कार्यों में तोड़ता है, बेसकैंप में कटौती करता है और विकास ठेकेदारों के काम को नियंत्रित करता है।

उदाहरण: विंडोज 8 के लिए एमवीडियो

GALS सॉफ्ट ने एप्लिकेशन आर्किटेक्चर को विकसित किया, इंटरफ़ेस डिज़ाइन किया। डिजाइन के लिए, एक डिजाइनर जो केवल विंडोज फोन / विंडोज 8 अनुप्रयोगों को आकर्षित करता है, विकास के लिए आकर्षित किया गया था, कंपनी स्ली लैंब (http://slylamb.com/)। धूर्त मेम्ने रूस में विंडोज फोन / विंडोज 8 के तहत विकास शुरू करने और इन प्लेटफार्मों में विशेष रूप से विशेषज्ञ होने के लिए पहले में से एक था।

एक अन्य उदाहरण कोमर्सेंट अनुप्रयोग का विकास है ।

GALS Soft परियोजनाओं के लिए संभावित ठेकेदारों की सूची को लगातार अपडेट करता है: डिजाइनर, तकनीकी आर्किटेक्ट, सर्वर डेवलपर, मोबाइल आउटसोर्सर्स। यदि आप वहां जाना चाहते हैं, तो job@galssoft.ru पर लिखें


ई-लीजन की ताकत बड़ी कंपनियों के लिए अनुप्रयोग विकास है। जहां सुलह प्रक्रिया जटिल है और जिम्मेदारी धुंधली है। जहां 5 विभागों के 20 लोग बटन के रंग के समन्वय में भाग लेते हैं। राज्य के ग्राहक, कई स्टूडियो के लिए एक बुरा सपना, ई-लीजन को बिल्कुल भी डरा नहीं।

आदर्श ग्राहक एक बैंक, एयरलाइन, सरकारी एजेंसी या एक बड़ी होल्डिंग है जिसे आवेदन के लिए कम से कम एक वर्ष के विकास और समर्थन की आवश्यकता होती है। ई-लीजन यांडेक्स, Mail.ru, Raiffeisen-Bank के साथ काम करता है।

गुप्त सॉस - परियोजना प्रबंधक बड़े और मुश्किल ग्राहकों पर आंतरिक रूप से विकसित होते हैं। वे तनाव-अनुकूली, शांत, नौकरशाही को दरकिनार करने में सक्षम हैं, जाम और कठिन परिस्थितियों को सुचारू करते हैं।

बड़े ग्राहकों के साथ काम करने के लिए अनुभव आवश्यक है। बैंकिंग अनुप्रयोगों के विकास में अनुभव के साथ बैंक मोबाइल ठेकेदार से विकास का आदेश देने के लिए अधिक इच्छुक है। ऐसा ठेकेदार जानता है कि कहां जटिलताएं उत्पन्न हो सकती हैं और ग्राहक और टीम को चेतावनी दे सकते हैं।

70% ग्राहक समय और सामग्री पर ई-लीजन के साथ काम करते हैं। सबसे पहले, परियोजना तैयार की जाती है, फिर विकसित की जाती है। ग्राहक को अनुमानित मूल्यांकन दिया जाता है, भुगतान वास्तव में कर्मचारियों के समय के अनुसार लिया जाता है।



ई-लीजन ग्राहकों की उम्मीदों के साथ काम करने पर बहुत ध्यान देता है। विकास प्रक्रिया ग्राहक के लिए यथासंभव पारदर्शी और आरामदायक है। यह लंबे समय तक संबंध बनाने और t & m पर काम करते समय संघर्ष से बचने में मदद करता है।

ग्राहकों के और भी करीब आने के लिए, ई-लीजन खुद एक निगम बन जाता है। उन्होंने डिजिटल ज़ोन के साथ मिलकर काम किया। होल्डिंग के पास 5 शहरों में कार्यालय हैं और कंपनियों की एक और जोड़ी को अवशोषित करने की योजना है।


हम मानते हैं कि एक आवेदन की सफलता न केवल आवेदन के डिजाइन और विकास पर निर्भर करती है। उंगलियों के आधार पर रूस में काम करना, लाभदायक अनुप्रयोग: लिटर, अल्फा बैंक, लिंगुआ लियो, डिलिवरी क्लब। सफलता विकास नहीं है, लेकिन मोबाइल उत्पादों, विपणक और विश्लेषकों की एक मजबूत टीम है। जैसा कि हमारे अनुभव से पता चलता है, बाकी कंपनियां इतनी मजबूत टीम को इकट्ठा करने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं। इसलिए, हमने इसे इकट्ठा करने और इसे किराए पर देने का फैसला किया।



प्रत्येक ग्राहक को एक उत्पाद प्रबंधक सौंपा जाता है। वह क्लाइंट के साथ अपने काम के अंत तक नहीं बदलता है और परियोजना की सभी गतिविधियों की देखरेख करता है। उत्पाद सफलता के लिए आवश्यक मोबाइल रणनीति, उपयोगकर्ता व्यवहार, विश्लेषण, प्रचार और अन्य चीजों में पारंगत हैं। इसके अलावा, उत्पाद वह व्यक्ति होता है जो देखभाल करता है , परियोजना की दृष्टि का वाहक।

कार्य प्रक्रिया:

1. बाजार अनुसंधान;
2. कंपनी आवेदन रणनीतियों और KPI का गठन;
3. डिजाइन और विकास;
4. सामग्री भरना (यदि आवश्यक हो);
5. परियोजना का प्रचार;
6. विश्लेषिकी (घबराहट, ऊष्मा ।ps, उपयोगकर्ता समीक्षा);
7. गोटो २।

एनालिटिक्स के बाद, हम मोबाइल रणनीति पर लौटते हैं, या तो हम समझते हैं कि यह सच है, या हम इसे बदलते हैं और फिर से प्रयास करते हैं।

KPI (या प्रदर्शन संकेतक) परियोजना का मार्गदर्शक सितारा है। प्रदर्शन संकेतक बढ़ाने के लिए डिजाइन, विकास और संवर्धन एक लक्ष्य के लिए प्रयास करते हैं। KPI मोबाइल रणनीति पर निर्भर करता है और पूरी तरह से अलग हो सकता है: आवेदन से लाभ, सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या, उपयोगकर्ता की संतुष्टि, पौरूष ...

टेक्नोसिल उदाहरण

शोध के बाद, यह पता चला कि iPhone आवेदन के माध्यम से रेफ्रिजरेटर बेचना असंभव था। इसलिए, हमने एप्लिकेशन में ब्रांड के प्रति वफादार एक दर्शक को इकट्ठा करने और बढ़ने का फैसला किया। एप्लिकेशन में अक्सर छूट वाले सामान, नीलामी और असामान्य सामान अपडेट किए जाएंगे। सभी स्थितियां 3,000 रूबल से सस्ती हैं। KPI - सक्रिय दर्शकों की संख्या और सहज खरीद के लिए रूपांतरण।

यह एक परिकल्पना है, इसे जाँचने की आवश्यकता है। टच इंस्टिंक्ट में, हमने एक iPhone एप्लिकेशन डिज़ाइन और विकसित किया। जारी होने के बाद, हम पदोन्नति शुरू नहीं करेंगे, शीर्ष पर पहुंचने या सस्ते प्रतिष्ठानों को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि सहज खरीद के लिए एक अच्छे रूपांतरण के साथ सक्रिय दर्शक प्राप्त करने के लिए।

एक सांख्यिकीय रूप से विश्वसनीय संख्या में इंस्टॉलेशन प्राप्त करने के बाद, हम प्रत्येक चरण, उपयोगकर्ता के व्यवहार, बिक्री की मात्रा (प्रत्येक क्लाइंट के लिए, उनके स्वयं के प्रदर्शन रिपोर्ट विकसित किए जाते हैं) पर रूपांतरण का विश्लेषण करते हैं। यदि विश्लेषण का परिणाम उत्साहजनक है, तो हम एप्लिकेशन को विकसित करना, ए / बी परीक्षण करना, नए प्लेटफार्मों पर पोर्ट करना और कार्यक्षमता को परिष्कृत करना जारी रखेंगे। यदि नहीं, तो हम एक नए विचार के बारे में सोचेंगे।

उत्पाद और विश्लेषकों के काम का मासिक भुगतान किया जाता है, वास्तव में बिताए गए घंटों पर डिजाइनरों, डेवलपर्स और परीक्षकों के काम।

---

लेख तैयार करने में मदद के लिए वादिम मितकिन और एंटोन क्रॉखमाल्युक का धन्यवाद। Google Analytics से Analytics छवि।

हमारे habr- ब्लॉग की सदस्यता लें। हर गुरुवार, मोबाइल विकास, विपणन और मोबाइल स्टूडियो व्यवसाय के बारे में उपयोगी लेख।